拿下巴西訪問(wèn)量第一

事實(shí)證明，給拼多多Temu一個(gè)機(jī)會(huì)，它能撬動(dòng)整個(gè)跨境市場(chǎng)。

消息顯示，近日，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Conversion發(fā)布了最新一期的《巴西電商行業(yè)報(bào)告》，報(bào)告指出，今年7月，拼多多海外分支Temu憑借極致性價(jià)比和裂變營(yíng)銷(xiāo)政策在巴西電商市場(chǎng)掀起了又一股巨大風(fēng)暴。

具體來(lái)說(shuō)，Conversion數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月，巴西電商市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，整體電商平臺(tái)板塊增長(zhǎng)了9.6%。其中，拼多多Temu平臺(tái)訪問(wèn)量達(dá)到4.097億次，較6月份增長(zhǎng)70%，超過(guò)美客多（3.932億次）和Shopee（2.86億次），首次登上巴西訪問(wèn)量排行榜榜首。

Temu成為巴西訪問(wèn)量最高的電商平臺(tái) 圖源：e-commerce brasil

就流量份額而言，Temu以13.4%的占比實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，美客多（12.8%）、Shopee（9.3%）、亞馬遜巴西（6.8%）緊追其后。

不過(guò)，有一點(diǎn)需要注意，Conversion報(bào)告的數(shù)據(jù)主要基于網(wǎng)頁(yè)端及Android用戶，若將iOS等全部移動(dòng)端納入統(tǒng)計(jì)，整體流量排名可能存在差異，頭部位次或面臨洗牌。

但不可否認(rèn)的是，僅從Conversion統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，Temu在巴西市場(chǎng)確實(shí)進(jìn)步很快。

2024年5月，Temu才開(kāi)始布局巴西市場(chǎng)，并于同年6月初正式進(jìn)入，至此巴西成為T(mén)emu登陸的第70個(gè)國(guó)家，也被視為拼多多出海拉丁美洲計(jì)劃中的重要一步。

沒(méi)想到，2024年11月份，Temu巴西上線不到半年就拿下1.07億次的月訪問(wèn)量，力壓OLX、Shein、速賣(mài)通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，躋身市場(chǎng)前五。Conversion另一則數(shù)據(jù)顯示，2024年，進(jìn)口行業(yè)成為巴西增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，訪問(wèn)量從每月1.97億次攀升至2025年的3.31億次，同比增長(zhǎng)68%。其中，Temu貢獻(xiàn)了流量增長(zhǎng)的92%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的動(dòng)能作用。

Temu 巴西流量持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Conversion

時(shí)間來(lái)到今年4月，Temu再接再厲，連續(xù)12個(gè)月實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，同時(shí)一路過(guò)關(guān)斬將，成功在短短一年時(shí)間里沖進(jìn)Conversion巴西電商流量榜單第二。

除了Conversion外，AppMagic的數(shù)據(jù)也是很好的佐證。該平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，去年6月Temu正式進(jìn)入巴西，當(dāng)月的下載量排名就沖進(jìn)了全應(yīng)用榜前11名和購(gòu)物類應(yīng)用榜前4名；進(jìn)入7月，Temu開(kāi)始全面爆發(fā)，直接沖上全應(yīng)用下載榜第一，這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)甚至直接貫穿了2024年下半年。

Temu位列巴西應(yīng)用下載榜第一 圖源：AppMagic

巴西市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈

作為拉美地區(qū)最大的電商市場(chǎng)，巴西電商行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)穩(wěn)健，也難怪Temu會(huì)選擇在此深耕。

巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）發(fā)布的市場(chǎng)研究報(bào)告就顯示，2024年巴西電商銷(xiāo)售額達(dá)到2042.7億雷亞爾（約合人民幣2697.03億元），同比增長(zhǎng)10.5%，比市場(chǎng)預(yù)期超出0.5個(gè)百分點(diǎn)，全年網(wǎng)購(gòu)交易量達(dá)到約4.15億筆。

2024年巴西電商銷(xiāo)售額達(dá)2043億雷亞爾 圖源：ABComm

不過(guò)，短期流量狂飆容易，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)長(zhǎng)青卻難，早在Temu一腳踏入巴西之前，該市場(chǎng)就已經(jīng)被拉美電商巨頭美客多和東南亞霸主Shopee所主導(dǎo)，格局相對(duì)穩(wěn)定。Temu的到來(lái)，無(wú)疑點(diǎn)燃了新一輪戰(zhàn)火。

作為巴西電商的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，美客多已經(jīng)發(fā)起了多輪反擊，一方面通過(guò)追加投資優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)和升級(jí)支付體系，加固自己最深的護(hù)城河——基礎(chǔ)設(shè)施；另一方面則將免運(yùn)門(mén)檻從79雷亞爾大幅下調(diào)至19雷亞爾，同時(shí)提供最高55%的運(yùn)費(fèi)折扣，以對(duì)抗Temu的低價(jià)沖擊，鞏固用戶底盤(pán)。

美客多推出最高55%運(yùn)費(fèi)折扣 圖源：Ecommerce Brasil

而Shopee也不甘示弱，除了新建物流基礎(chǔ)設(shè)施，持續(xù)升級(jí)物流體系外，Shopee還大力押注內(nèi)容電商。數(shù)據(jù)顯示，2024年，該平臺(tái)日均直播2000場(chǎng)，遇上大促時(shí)，這個(gè)數(shù)字更是直接翻幾倍。今年3月新推出的視頻平臺(tái)Shopee Video也在短時(shí)間內(nèi)獲得了不錯(cuò)反響，累計(jì)觀看數(shù)超10億次，總會(huì)員數(shù)達(dá)500萬(wàn)，賣(mài)家數(shù)量達(dá)300萬(wàn)。

Shopee巴西直播電商成績(jī)斐然 圖源：ecommerce brasil

除此之外，今年5月，TikTok Shop也正式登陸巴西市場(chǎng)，官方數(shù)據(jù)顯示，5月-7月，TikTok Shop巴西高績(jī)效店鋪平均月銷(xiāo)售額從180萬(wàn)雷亞爾漲至240萬(wàn)雷亞爾，銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)雷亞爾的店鋪比例增至31%。

總而言之，“前有狼后有虎”，Temu在巴西的狂飆突進(jìn)已撼動(dòng)舊格局，但能否將流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為持久的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，仍需在物流、本土化及盈利模式上接受?chē)?yán)峻考驗(yàn)。電商大戰(zhàn)，此刻才真正開(kāi)始。

作者 | 李不凡