很明顯的一個趨勢，這兩年大家逛街、網(wǎng)購時，眼神越來越毒辣。

不再盯著浮夸的門店裝修，也不被花里胡哨的營銷話術帶跑，反而更在意吊牌上的 “折后價” 和商品本身的 “值不值”。而正是這種對 “實在價值” 的追逐，讓折扣零售悄悄站上了消費舞臺的 C 位。

出現(xiàn)的變化是，折扣渠道不再是 “邊緣選項”：小區(qū)門口的連鎖折扣超市里，進口牛奶比普通超市便宜不少，日期還新鮮；

商場里的品牌折扣區(qū)，隨便一件都能打個六七折，甚至更低；就連線上，點開特賣平臺，總能刷到 “專柜同款” 的護膚品、箱包，價格攔腰砍半還帶正品保障……

比如奧萊這種老樹發(fā)新芽的業(yè)態(tài)，根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，全國現(xiàn)有在營業(yè)奧萊項目約 251 個，2024 年銷售規(guī)模約 2390 億元，比 2023 年增長 4.5%。2020-2023 年全國奧萊零售額復合增速更是達到 10.1%，遠超傳統(tǒng)百貨等線下零售渠道。

而它靠的不是別的，正是“品牌+折扣”打出的高性價比。進入奧萊很容易就會看到全場到處充斥著各種力度的折扣，五折六折，甚至是兩折三折。品牌種類同樣涵蓋了不少國內(nèi)外大牌，像COACH、耐克、斐樂等等。有些消費者甚至直接跑到奧萊大包小包的“進貨”，忍不住想要剁手。

而折扣零售能翻紅，核心其實是踩準了 “價值回歸” 的節(jié)奏。

不少折扣渠道采取的都是直采模式，品牌直接對接折扣平臺，砍掉中間環(huán)節(jié)，極大減少了溢價。還比如特賣電商唯品會也是一個例子，憑借深耕多念的供應鏈以及遍布全球的上千名買手，甚至將不少奢侈品都打到了兩三折。

像之前平臺開啟的限時狂秒活動中，BurberryMADISON高級百搭通勤單肩包直接就被打到了專柜價的1.5折，以至于剛上架就被搶購一空，也因此吸引了越來越多的高價值用戶。從第二季度數(shù)據(jù)來看，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長15%，貢獻了線上銷售的52%，用戶粘性可見一斑。

如今來看，折扣零售的翻紅，必然不是消費降級，而是消費觀念的 “升級”—— 大家終于想明白，生活的品質(zhì)不靠價格標簽撐場面，而在于用合理的錢，買到真正需要的好東西，這或許才是真正的“懂生活”。