作者：高藤

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

8月21日晚間，科大訊飛交出半年成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收首次突破百億，達(dá)109.11億元，同比增長(zhǎng)17.01%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)40.37%，其中海外業(yè)務(wù)營(yíng)收1.79億元，同比增長(zhǎng)212.08%。

透過財(cái)報(bào)，我們看到了中國(guó)AI企業(yè)出海的全新范式——不是低附加值產(chǎn)品的輸出，也不是對(duì)西方技術(shù)的簡(jiǎn)單追隨，而是以自主可控的技術(shù)底座和與國(guó)家戰(zhàn)略同頻共振的節(jié)奏，重塑全球人工智能競(jìng)爭(zhēng)格局。

01 海外業(yè)務(wù)成為新增長(zhǎng)引擎

仔細(xì)剖析科大訊飛半年報(bào)，兩組數(shù)據(jù)值得關(guān)注。

其一是收入與現(xiàn)金流的改善，營(yíng)收109.11億元中，智慧教育業(yè)務(wù)收入35.31億元，同比增長(zhǎng)23.47%，智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)收入2.76億元，增長(zhǎng)21.09%。

其二是方面是海外業(yè)務(wù)的爆發(fā)，除了營(yíng)收的增長(zhǎng)之外，科大訊飛海外開發(fā)者團(tuán)隊(duì)數(shù)量也由去年6月的40萬(wàn)增長(zhǎng)至今年6月的52萬(wàn)，相比去年同期的數(shù)量增長(zhǎng)了30%；聽見SaaS海外用戶超150萬(wàn)；辦公本、翻譯機(jī)、錄音筆、詞典筆等硬件產(chǎn)品在中國(guó)、日本、韓國(guó)、美國(guó)等重點(diǎn)國(guó)家營(yíng)收也實(shí)現(xiàn)了346%的增長(zhǎng)。

上述數(shù)據(jù)反映，隨著公司戰(zhàn)略聚焦、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升的舉措不斷深化，科大訊飛經(jīng)營(yíng)基本面和健康度持續(xù)提升，面對(duì)DeepSeek等開源模型的競(jìng)爭(zhēng)，星火大模型在教育、醫(yī)療、央國(guó)企等行業(yè)賽道的紅利持續(xù)保持落地，開發(fā)者生態(tài)保持良好態(tài)勢(shì)，科大訊飛有機(jī)會(huì)伴隨“一帶一路”在國(guó)產(chǎn)大模型出海上獲得新的增量空間。

事實(shí)上，中國(guó)AI企業(yè)出海已經(jīng)呈現(xiàn)出多種差異化的路線。

比如，DeepSeek的路線是工程化創(chuàng)新與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這條路徑依靠中國(guó)成熟的工程能力與成本優(yōu)勢(shì)，通過性價(jià)比更高的產(chǎn)品顛覆被巨頭壟斷的市場(chǎng)，復(fù)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“中國(guó)制造”的成功邏輯。

比如，Manus的路線是去中國(guó)化的全球融合，完全遵照海外市場(chǎng)的產(chǎn)品邏輯和資本規(guī)則，采用去中國(guó)化的方式擁抱全球化。從團(tuán)隊(duì)組建到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，甚至在品牌形象和組織架構(gòu)上也與“中國(guó)”元素保持距離，以純粹全球化的身份參與競(jìng)爭(zhēng)。

再比如，阿里的路線是構(gòu)建基礎(chǔ)生態(tài)社區(qū)，技術(shù)底座讓全球開發(fā)者和企業(yè)在此基礎(chǔ)上構(gòu)建營(yíng)業(yè)，就像提供電力系統(tǒng)讓他人制造電器，提供紡織材料讓他人制作衣服一樣，形成一套依賴其基礎(chǔ)設(shè)施的生態(tài)系統(tǒng)。

科大訊飛則選擇了一條與眾不同的路徑——與國(guó)家意志綁定，與國(guó)家戰(zhàn)略協(xié)同的出海模式。這種模式不同于單純的商業(yè)擴(kuò)張，而是將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與國(guó)家軟實(shí)力輸出緊密結(jié)合，這種區(qū)別主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

一是技術(shù)體系上，堅(jiān)持全國(guó)產(chǎn)化算力底座，與華為等國(guó)內(nèi)企業(yè)合作構(gòu)建自主生態(tài)，訊飛星火大模型綜合能力對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)外一流大模型最新版本效果，多語(yǔ)種大模型能力持續(xù)提升，保持了人工智能業(yè)界第一梯隊(duì)水平。這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)為其出海戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二是市場(chǎng)選擇上，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線國(guó)家，在東亞、東南亞、中東、歐洲、拉美等區(qū)域廣泛布局。

三是業(yè)務(wù)模式上，采取G（政府）、B（企業(yè)）、C（消費(fèi)者）聯(lián)動(dòng)的策略，尤其重視與當(dāng)?shù)卣献鏖_展智慧城市、智慧教育等項(xiàng)目。

02 星火大模型影響力持續(xù)放大

科大訊飛CEO劉慶峰在公司26周年司慶的內(nèi)部講話中曾提出，“主權(quán)大模型輸出量=國(guó)家科技影響力”，這一觀點(diǎn)揭示了科大訊飛出海戰(zhàn)略的深層邏輯——AI技術(shù)輸出已經(jīng)超越了商業(yè)層面，成為國(guó)家科技實(shí)力和影響力競(jìng)爭(zhēng)的重要維度。

透過此次半年報(bào)，我們可以看到，科大訊飛的業(yè)務(wù)出海不是停留在口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在進(jìn)行著落地實(shí)踐。

從技術(shù)層面看，科大訊飛的多語(yǔ)言支持能力已擴(kuò)展至130+語(yǔ)種，具備高度的方言和口音適應(yīng)能力，大阪世博會(huì)上，支持中日英三語(yǔ)的“AI孫悟空”直接變身網(wǎng)紅，跟日本導(dǎo)演、建筑大師聊得飛起，開館54天互動(dòng)4萬(wàn)多次，相當(dāng)于每分鐘至少服務(wù)一次。

而在WAIC多語(yǔ)言論壇上，科大訊飛與各國(guó)專家一道，共同商議推進(jìn)多語(yǔ)言AI技術(shù)普惠發(fā)展新路徑，探索構(gòu)建更加公平包容的全球AI治理體系，通過星火大模型為世界提供全棧自主可控大模型底座的“第二種選擇”。這項(xiàng)能力為其在“一帶一路”沿線市場(chǎng)的拓展提供了核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，科大訊飛行業(yè)解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)在多個(gè)海外市場(chǎng)取得突破。

早在2011年，訊飛教育系統(tǒng)就已應(yīng)用于新加坡中小學(xué)生的華文學(xué)習(xí)及華文評(píng)測(cè)，得到了新加坡教育部的認(rèn)可，從那個(gè)時(shí)候開始，基本上新加坡全部的華裔中小學(xué)生都在使用訊飛的技術(shù)來(lái)練習(xí)中文的掌握能力。

到了2025年，科大訊飛進(jìn)一步深化在東南亞的教育布局，與曼谷教學(xué)服務(wù)區(qū)凈園寺中學(xué)、北欖府帖詩(shī)琳中學(xué)及諾高預(yù)科中學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，科大訊飛將為其提供包含“AI中文智慧教室”、“HSK機(jī)房模擬考試”等核心應(yīng)用的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)與整體解決方案7。

這種教育出海模式不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，而是系統(tǒng)性的教育生態(tài)輸出，包括教學(xué)、學(xué)習(xí)、考評(píng)、管理等全環(huán)節(jié)的智能化解決方案。

C端市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品，科大訊飛的表現(xiàn)同樣出色。AI辦公本在日本上市兩個(gè)月即成為日本最大Makuake眾籌平臺(tái)銷售額有史以來(lái)平板類Top1、韓國(guó)Wadiz平臺(tái)2025年全品類TOP1。

科大訊飛副總裁趙翔在接受采訪時(shí)道出了成功秘訣：“日本人非常看重隱私，而我們提供的產(chǎn)品完全離線，錄音轉(zhuǎn)文字全在本地完成。一位日本渠道商告訴我們，這款產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)超過了索尼?！?。

這種深度本地化的策略，使得科大訊飛能夠突破各國(guó)數(shù)據(jù)安全監(jiān)管的限制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速落地。

從生態(tài)建設(shè)看，面對(duì)DeepSeek等開源模型的競(jìng)爭(zhēng)，星火大模型在教育、醫(yī)療、央國(guó)企等行業(yè)賽道的紅利持續(xù)保持落地，開發(fā)者生態(tài)保持良好態(tài)勢(shì)。

截至2025年上半年，訊飛開放平臺(tái)已開放813項(xiàng)AI能力，累計(jì)聚集超過870萬(wàn)AI開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，開發(fā)超過342萬(wàn)款生產(chǎn)級(jí)應(yīng)用，海外開發(fā)者總數(shù)達(dá)52萬(wàn)。

通過海外本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，科大訊飛已與多國(guó)頭部企業(yè)在政務(wù)、教育、金融、電信、企業(yè)數(shù)字化等多個(gè)行業(yè)項(xiàng)目落地。

這種規(guī)模化的開發(fā)者生態(tài)構(gòu)成了訊飛出海的另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)——不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)出海，更是整個(gè)開發(fā)生態(tài)和標(biāo)準(zhǔn)出海。

03 與國(guó)家戰(zhàn)略同頻共振的出海之路

上文的分析不難看出，科大訊飛的出海戰(zhàn)略深深嵌入國(guó)家“一帶一路”倡議中。

今年5月份的世界數(shù)字教育大會(huì)以及不久前結(jié)束的全球智慧教育大會(huì)上，科大訊飛深度參與展示了“AI+教育”新范式，引發(fā)多國(guó)教育部長(zhǎng)的關(guān)注。

這種與國(guó)家戰(zhàn)略綁定的模式帶來(lái)了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：一方面可以獲得所在國(guó)政府更高級(jí)別的支持和信任；另一方面能夠接入中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家已有的合作框架，降低市場(chǎng)進(jìn)入門檻。

隨著公司戰(zhàn)略聚焦、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升的舉措不斷深化，訊飛的經(jīng)營(yíng)基本面和健康度持續(xù)提升，有能力去把握更大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

2025年上半年，科大訊飛公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流同比增加7.64億元，改善明顯。

同時(shí)，公司擬定向增發(fā)募資不超過40億元，用于星火教育大模型及典型產(chǎn)品研發(fā)和補(bǔ)充流動(dòng)資金。這項(xiàng)融資計(jì)劃表明，科大訊飛正在為下一步的發(fā)展積蓄能量，將繼續(xù)加大在教育大模型等核心領(lǐng)域的投入，將其在中國(guó)市場(chǎng)驗(yàn)證成功的智慧教育、智慧醫(yī)療等解決方案復(fù)制到更多國(guó)家和地區(qū)。

我們知道，AI技術(shù)正在成為全球科技競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，科大訊飛這種“以國(guó)之名”的出海戰(zhàn)略，不僅僅是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)策略，更代表著一種國(guó)家科技影響力的積累和輻射，目前，科大訊飛已經(jīng)在這條道路上取得了領(lǐng)先地位，它的實(shí)踐為中國(guó)AI企業(yè)出海提供了一個(gè)全新范本，同時(shí)也為全球AI市場(chǎng)帶來(lái)了更多的多樣性和可能性。