長(zhǎng)三角MOMO

現(xiàn)在寵物經(jīng)濟(jì)的火熱，本質(zhì)是 “情感經(jīng)濟(jì)” 的推動(dòng)。城市化、單身化、少子化讓寵物成了情感寄托，養(yǎng)寵從功能需求轉(zhuǎn)向陪伴需求，這種轉(zhuǎn)變很明顯。消費(fèi)升級(jí)下，大家把寵物當(dāng)家人，愿意為其健康和品質(zhì)花錢。

我有個(gè)朋友，四十歲，離異，也沒孩子，我們?nèi)绻砩弦黄鸪鋈コ燥?，稍微晚一點(diǎn)，她便會(huì)跟我說，得早點(diǎn)回家，家里有兩個(gè)兒子要照顧，我很納悶，也沒見肚子大過啊，原來是兩只貓，公的。

當(dāng)下社會(huì)，無論是空巢老人，還是單身中年，或者年輕情侶，喂養(yǎng)寵物已經(jīng)成了標(biāo)配，這種與寵物之間用父母兒女稱呼的現(xiàn)象，也成了一種潮流，打開抖音的萌寵視頻，叫寶寶的評(píng)論，綿延不絕。

著名投資人朱嘯虎前段時(shí)間說，非?？春脤櫸镔惖溃袊?guó)已經(jīng)到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

據(jù)《2024—2025年中國(guó)寵物行業(yè)運(yùn)行狀況及消費(fèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2028年，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望沖刺1.15萬億元大關(guān)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的38%。

《2025抖音電商萌寵消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2025年以來抖音電商寵物類目GMV同比增長(zhǎng)95%；1543家萌寵商家年店播GMV破百萬。

這背后的大背景，便是人口結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)認(rèn)知的雙輪驅(qū)動(dòng)。

在今天中國(guó)零售行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，女人、老人、小孩然后便是寵物，隨著現(xiàn)在年輕人單身的傾向越來越嚴(yán)重，寵物的開銷水平?jīng)_進(jìn)前三，指日可待。

少子化和老齡化，這已經(jīng)是當(dāng)下社會(huì)一個(gè)客觀事實(shí)，在歐洲和日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷程中，社會(huì)一旦呈現(xiàn)老齡化之后，寵物賽道的增速就會(huì)加快。

以前，大家養(yǎng)寵物，充其量就是喂飽就好，大部分的消費(fèi)都集中在寵物口糧之上，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，養(yǎng)寵物的人，不僅僅要喂飽寵物，現(xiàn)在更多的需求是養(yǎng)好寵物，讓寵物能夠玩好活好的周邊產(chǎn)品越來越多，甚至寵物老齡化之后，還有配套的解決方案。

貓生狗生，已經(jīng)像人生一樣，肉體和靈魂，都要得到完整的照顧。

在當(dāng)下所有人都叫喊生意不好做的時(shí)候，寵物賽道成了少數(shù)還在高速增長(zhǎng)的賽道，外加有了直播電商這種新的模式加持后，新的品牌崛起難度大幅降低，原本很多給國(guó)外品牌代工的企業(yè)，也有了自建品牌的機(jī)會(huì)。

直播電商在寵物賽道中，起的最大的加速作用就是，讓消費(fèi)者從養(yǎng)寵物到養(yǎng)好寵物，普及了很多新的知識(shí)點(diǎn)，寵物健康、養(yǎng)老、快樂都被設(shè)置成了新的需求。

我們由此聯(lián)系到了三個(gè)在該賽道中的品牌方，研究一下新的機(jī)會(huì)到底在哪，趨勢(shì)又是什么。

首先，源頭工廠有了自己的機(jī)會(huì)。

在我們深入研究之后發(fā)現(xiàn)，一大堆寵物賽道的上游企業(yè)正在從幕后轉(zhuǎn)向臺(tái)前。

抖音電商寵物尿墊品牌COCOYO，其母公司為悠派科技，公司在蕪湖，是老牌的寵物用品代工廠，曾給一線個(gè)護(hù)品牌尤妮佳等做代工。

2019年開始做抖音電商，21年到22年增速達(dá)到了驚人的三位數(shù)，后面每年都是兩位數(shù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)是該賽道的絕對(duì)龍頭，占據(jù)抖音寵物尿墊60%的市場(chǎng)份額。亞寵展期間參與抖音電商秒殺頻道活動(dòng)，秒殺GMV同比增長(zhǎng)百分之九十多。

喵的荷包蛋，主做貓抓板，背后的寵聚工廠是來自江蘇徐州的一個(gè)品牌，原本也是做工廠加工，按照經(jīng)理李玉鵬的介紹，公司是在2023年開始做抖音電商，年增速達(dá)到50%，目前月度GMV可達(dá)110萬，亞寵展期間參與抖音電商秒殺頻道活動(dòng)，秒殺GMV同比增長(zhǎng)近百分之三百。

在這種快速崛起的過程，品牌方說的最多的一句話就是，借力達(dá)人的能量。

這便是，我們第二點(diǎn)要關(guān)注的事情，品牌的培育期正在大幅度縮短。

如果沒有達(dá)播，單純的靠店播行不行？答案是：分階段操作。

在大部分品牌方看來，品牌能夠走出來，基本分為兩個(gè)階段：初始期，打知名度、打爆款，還是要靠達(dá)人帶量；等商家逐漸建立起一定的品牌形象后，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)可能就要指望自己了，店播為主、達(dá)人打輔。

這一套邏輯很簡(jiǎn)單，直播電商的達(dá)人們，有自己的固定粉絲群體，流量前期已經(jīng)被聚合，省去了品牌找流量的難題，能夠快速建立起消費(fèi)心智。后面，等品牌有了一定的名氣和粉絲，那就是靠高密度店播、賬號(hào)矩陣、細(xì)顆粒度標(biāo)簽自然引流等，自行安排了。

《2025抖音電商萌寵消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》有這樣幾個(gè)數(shù)據(jù)，趨勢(shì)還是非?？捎^的：抖音電商萌寵商家年店播GMV破百萬的商家有1543家；2025年以來，寵物類目用戶量同比增長(zhǎng)66%，寵物類目新銳品牌同比增長(zhǎng)75%。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，2025年以來，抖音萌寵類目貢獻(xiàn)了整個(gè)寵物消費(fèi)行業(yè)增長(zhǎng)的76%。

在抖音做寵物口糧的笑寵創(chuàng)始人王野告訴我們：“我們一開始自己做店播，發(fā)現(xiàn)有錢也花不出去，想自己拍視頻，搞直播，投流效果很差，沒人知道你的牌子，也很難信任。后面公司高層調(diào)整了戰(zhàn)略，所以去年主要是找達(dá)人做種草，品牌聲量有起色了，今年決定再搭建自己的團(tuán)隊(duì)來做店播?！?/p>

在他看來，“直播電商這塊，新品牌最好就是找達(dá)人合作推廣，然后與自己的店播結(jié)合，我們業(yè)績(jī)每年都會(huì)翻倍，大概1.5倍左右?！?/p>

喵的荷包蛋的李玉鵬，更是直接坦言，暫時(shí)先不做店播，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

她說：“請(qǐng)達(dá)人的投產(chǎn)比在十幾到20左右，需要我們投入的是投流、傭金分成在10%-20%之間，對(duì)于我們來說完全能接受。如果抖音出現(xiàn)了爆品，好多商家會(huì)去批發(fā)端找這個(gè)貨上架。我們本來就是做工廠的，生產(chǎn)、零售和批發(fā)都做。所以抖音有爆品了，我們這邊就會(huì)接單子，大批量生產(chǎn)?！?/p>

第三，像我開頭提到的那個(gè)朋友一樣，當(dāng)代很多人，真的像養(yǎng)孩子一樣在養(yǎng)寵物，小到一根貓條的口味，大到出國(guó)能不能買到寵物艙內(nèi)機(jī)票，寵物消費(fèi)需求已精細(xì)化到離譜的地步，小貓小狗都有了補(bǔ)水、補(bǔ)微量元素的保健品，你敢相信？

2024年線上電商平臺(tái)、直播電商的崛起，更是讓線上寵物經(jīng)濟(jì)，輕松站上了500億大關(guān)。國(guó)聯(lián)證券有個(gè)報(bào)告顯示，天貓高居榜首，同比增長(zhǎng)9%；但抖音增速最快，同比增長(zhǎng)19%，是撬動(dòng)新增的重要驅(qū)動(dòng)力。

笑寵主打濕糧，負(fù)責(zé)人王野舉例，比如你刷到個(gè)視頻：“貓咪黑下巴怎么辦？”，哎？這不就是我家的貓嗎？點(diǎn)進(jìn)去一看，主播在推薦“低油貓糧”，順手就買了。

他說：“在他比如以前很少有人知道干糧和濕糧的區(qū)別，但刷到咱們直播了，正好也想買這個(gè)，觀看的過程就完成了用戶的教育，越來越多人漸認(rèn)識(shí)到了濕糧的好處?！?/p>

亞寵展溜達(dá)節(jié)上，我又見到了COCOYO的王歡，說來也奇怪，閑聊下來，竟讓我這個(gè)很難對(duì)養(yǎng)寵物燃起熱情的人，多了點(diǎn)兒好奇心。

在他看來，最早的直播很簡(jiǎn)單，就是人、貨、場(chǎng)搭建一下就好了。

現(xiàn)在的趨勢(shì)更多是看怎么跟年輕人交互的問題，店內(nèi)熱銷的那款根據(jù)狗狗視覺色彩識(shí)別設(shè)計(jì)而成草地色尿墊，就是他們和粉絲們通過屏幕聊出來的。

“有的直播間不一定會(huì)有比較好的GMV，但是他會(huì)持續(xù)地去跟消費(fèi)者互動(dòng)，做好品牌的教育，但我們不會(huì)把教育放在嘴巴上，更多是跟他一起探討狗狗尿尿的相關(guān)話題?！?/p>

最后，這個(gè)賽道目前呈現(xiàn)出來的增量還很大，價(jià)格內(nèi)卷已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以抖音電商為首的直播帶貨模式，對(duì)于新老品牌的價(jià)值并不一致，老品牌需要考慮的是價(jià)格體系穩(wěn)定，而新品牌需要考慮的則是如何快速讓品牌生成。

目前，中國(guó)已經(jīng)很少有創(chuàng)業(yè)者說自己的賽道不卷，寵物賽道是少數(shù)，喵的荷包蛋的李玉鵬認(rèn)為，這幾年的寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，包括寵物食品，主要是直播模式，讓消費(fèi)者越來越懂產(chǎn)品的質(zhì)量，原材料等等。

其實(shí)，也不是不卷，只是卷的方向發(fā)生了變化，李玉鵬告訴我們，以前的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，很多都是卷價(jià)格，代價(jià)是壓縮成本，質(zhì)量肯定會(huì)差。但是這兩年消費(fèi)者都變得很清醒，你不用好的材料，不用好的質(zhì)量，他們是不會(huì)買賬的。

養(yǎng)貓的人買產(chǎn)品，首先衡量的肯定不是你價(jià)格便宜不便宜，而是你的東西貓吃了好不好。所以說現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)可能不是卷價(jià)格，而是卷質(zhì)量，而是卷設(shè)計(jì)，卷原材料。

COCOYO現(xiàn)在甚至?xí)鶕?jù)直播間，和產(chǎn)品評(píng)論區(qū)的用戶反饋和需求，制作不同花色的尿墊持續(xù)迭代產(chǎn)品。

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展以及人口結(jié)構(gòu)的變化，養(yǎng)寵物這件事情，正在從一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，變成一個(gè)系統(tǒng)性的復(fù)雜事情，從簡(jiǎn)單走向復(fù)雜的過程中，才逐漸造就了市場(chǎng)規(guī)模的快速變大。

這背后，更深層次的社會(huì)原因是，寵物已經(jīng)不再是動(dòng)物，而是家庭的一份子，像一個(gè)人一樣存在，甚至消費(fèi)能力，在玩笑中，超過了很多男人。

就像笑寵的王野說的，現(xiàn)在寵物經(jīng)濟(jì)的火熱，本質(zhì)是 “情感經(jīng)濟(jì)” 的推動(dòng)。城市化、單身化、少子化讓寵物成了情感寄托，養(yǎng)寵從功能需求轉(zhuǎn)向陪伴需求，這種轉(zhuǎn)變很明顯。消費(fèi)升級(jí)下，大家把寵物當(dāng)家人，愿意為其健康和品質(zhì)花錢。

把寵物當(dāng)家人，再次讓我想起了我的那位朋友，我們每次吃完飯，如果有剩菜剩飯，她還會(huì)打包一份帶回去，但是打包的這個(gè)過程很有意思，鹽多了不行，糖多了不行，還要用水涮一涮，甚至說，要回家煮一煮。

我說，你對(duì)你的兩個(gè)兒子，可能比對(duì)自己還好。

她說，那是一定的，這就是我的命根子。

我也曾問過開篇提到的那個(gè)女性朋友，一個(gè)問題，你覺得寵物真的能替代人的陪伴么？

她說，到了她這個(gè)年紀(jì)，在這個(gè)孤獨(dú)的世界里，能有那么一個(gè)小活兒物，真摯而純粹的陪著你，愛著你，滿心滿眼都是你，屁顛屁顛跟著你，出門前、進(jìn)門后第一眼就能看到你，連你上個(gè)廁所都守著你，生怕你出危險(xiǎn)，那么一瞬間你會(huì)覺得，這個(gè)世界，可能還是值得。

她還推薦我去B站上看一個(gè)紀(jì)實(shí)節(jié)目，《寵物醫(yī)院》，我還沒看，但我覺得我會(huì)看的。