來(lái)源：智能涌現(xiàn)（ID：AIEmergence）

撰文：王方玉

編輯：蘇建勛

消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人的思路是：不需要等待機(jī)器人學(xué)會(huì)掃地做飯擦桌子，而是利用已相對(duì)成熟的具身智能技術(shù)，先創(chuàng)造價(jià)值，沿途下蛋。

在8月初舉辦的WRC（世界機(jī)器人大會(huì)）上，有一個(gè)品類的機(jī)器人，得到了場(chǎng)內(nèi)家庭用戶極大的關(guān)注。

在維他動(dòng)力和樂(lè)享智能的展區(qū)，前來(lái)參展的家庭用戶尤其是小孩子把機(jī)器人展臺(tái)圍得水泄不通，他們或是拍照，或伸手觸摸，或是大聲呼喚名字，表現(xiàn)出了對(duì)“新物種”的高度熱情。

兩家廠商的產(chǎn)品有所差異。維他動(dòng)力的展品是一款外形圓潤(rùn)的四足機(jī)器狗；樂(lè)享智能的展品則是一臺(tái)履帶機(jī)器人，外形神似電影《機(jī)器人總動(dòng)員》里的主角WALL·E。

相同的是，他們的定位都是面向C端，外形設(shè)計(jì)自帶萌感；產(chǎn)品尺寸介于桌面級(jí)小機(jī)器人和全尺寸人形機(jī)器人之間；不能幫用戶做家務(wù)，卻擁有智能跟隨、幫你搬東西、拍照等功能。

除了維他動(dòng)力和樂(lè)享智能，前小鵬汽車海外高管王弢、前特斯拉Optimus人形機(jī)器人團(tuán)隊(duì)成員楊碩也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)：

由王弢創(chuàng)立的「深庭紀(jì)」，正在打磨的首款產(chǎn)品同樣是一款消費(fèi)級(jí)的機(jī)器狗。

楊碩創(chuàng)立的「妙動(dòng)科技」，據(jù)其投資方人士稱，首款產(chǎn)品是一款家庭級(jí)小型人形機(jī)器人。

一位資深硬件投資人把這一細(xì)分賽道歸類為“消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人”，除了特定的外形和尺寸，這類機(jī)器人售價(jià)普遍在萬(wàn)元級(jí)，雖然定位不算大眾，但不像人形機(jī)器人一樣貴到讓家庭用戶“望塵莫及”。

維他動(dòng)力創(chuàng)始人余軼南對(duì)于其機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)定的使用畫面是：一家人去郊外游玩，維他動(dòng)力的機(jī)器狗會(huì)從一輛理想 L9 里跳下來(lái)，跟隨主人，幫忙背負(fù)重物，也能負(fù)責(zé)記錄一家人游玩的精彩瞬間。

深庭紀(jì)主攻海外市場(chǎng)，王弢把目標(biāo)群體稱為“硅谷老男孩”，即30-50歲、在硅谷科技大廠工作的男性（如高級(jí)程序員、產(chǎn)品總監(jiān)），喜歡探索有科技感的新事物。

目前，這些廠商當(dāng)中進(jìn)度最快的已經(jīng)完成了造型設(shè)計(jì)，樣機(jī)也已正式亮相。預(yù)計(jì)今年年底，消費(fèi)級(jí)機(jī)器人就將正式開售，進(jìn)入家庭。

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To B機(jī)器狗的技術(shù)，To C也適用

大廠前高管們集體創(chuàng)業(yè)，為何一致選擇了消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人這個(gè)細(xì)分賽道？

一位投資人告訴我們，這個(gè)賽道的熱度攀升，與宇樹機(jī)器狗的熱銷有著緊密關(guān)聯(lián)。

結(jié)合中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，宇樹科技在機(jī)器人整體結(jié)構(gòu)上做了精巧設(shè)計(jì)，大幅優(yōu)化了機(jī)器人的成本與實(shí)用性，加速了機(jī)器人的普及。

目前宇樹的機(jī)器狗占據(jù)了全球四足機(jī)器人70%的市場(chǎng)份額。雖然定位是工業(yè)和科研場(chǎng)景，但宇樹的機(jī)器狗不僅在海外工廠、礦區(qū)里幫助巡檢，也被大量網(wǎng)紅、博主用來(lái)拍攝創(chuàng)意視頻。

在YouTube和TikTok等視頻平臺(tái)，大量網(wǎng)紅和自媒體博主帶著購(gòu)買的機(jī)器狗外出“炸街”，跟人打招呼，跟真正的寵物狗互動(dòng)。他們的視頻往往可以收獲到大量的流量和關(guān)注。

智元機(jī)器人今年7月剛剛發(fā)布首款四足機(jī)器狗D1 Ultra，雖然定位是為特種及行業(yè)應(yīng)用打造，但智元方面已經(jīng)注意到了其在C端的潛力。

智元機(jī)器人合伙人姚卯青在接受我們采訪時(shí)表示：“四足現(xiàn)在作為一個(gè)成本價(jià)格較低，穩(wěn)定性也比較好的，相對(duì)比較成熟的產(chǎn)品，可以做個(gè)人陪伴，在海外做巡邏，家里看門等，我們?cè)谑袌?chǎng)端收到很多需求的聲音。”

成本方面，過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出大量從事機(jī)器人本體硬件制造的公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使硬件成本不斷降低、性能持續(xù)優(yōu)化，硬件的可獲得性大幅提升。

以2023年上市的Go2 Air版本為例,目前入門款的宇樹機(jī)器狗售價(jià)不已足萬(wàn)元，相對(duì)親民的價(jià)格使得個(gè)人消費(fèi)者更易接受，擁有了進(jìn)入C端家庭和消費(fèi)者的基礎(chǔ)。

意識(shí)到“機(jī)器狗的技術(shù)已經(jīng)成熟，而C端市場(chǎng)存在尚未被滿足的需求”，深庭紀(jì)創(chuàng)始人王弢、維他動(dòng)力創(chuàng)始人余軼南不約而同地將首款產(chǎn)品方向定位為自動(dòng)伴隨的家庭機(jī)器狗。

通用具身智能的實(shí)現(xiàn)還很遠(yuǎn)，但消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人的思路是：不需要等待機(jī)器人學(xué)會(huì)掃地做飯擦桌子，而是利用已相對(duì)成熟的具身智能技術(shù)，先創(chuàng)造價(jià)值，沿途下蛋。

王弢把具身智能分成三個(gè)板塊，一是自主移動(dòng)能力，二是語(yǔ)音交互能力，三是智能操作能力。在他看來(lái)，僅前兩項(xiàng)能力就可以構(gòu)成一個(gè)比較完備的家庭機(jī)器人產(chǎn)品，可以做到智能跟隨、幫你搬東西、拍照等功能。

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中產(chǎn)的大號(hào)“玩具”，能火嗎？

宇樹的四足機(jī)器狗雖然在C端有一定的市場(chǎng)接受度，但銷量表現(xiàn)平平。其產(chǎn)品主要為工業(yè)和科研場(chǎng)景設(shè)計(jì)，不光造型充滿工業(yè)風(fēng)，通常還需要遙控器進(jìn)行操控，家庭用戶的使用門檻較高。

為了降低機(jī)器人的使用門檻，適應(yīng)大眾市場(chǎng)，新入局的創(chuàng)企們首先想到的第一件事，就是甩掉遙控器。

我們了解到，深庭紀(jì)和維他動(dòng)力的機(jī)器狗都采用了類似于高階輔助駕駛的VLA技術(shù)方案，擁有環(huán)境感知和自主移動(dòng)能力，可以不必依賴高精地圖，實(shí)現(xiàn)智能伴隨。

同時(shí)，為了最大程度發(fā)揮機(jī)器人VLA自主移動(dòng)的能力，他們將目標(biāo)場(chǎng)景定義為戶外場(chǎng)景，打出的宣傳語(yǔ)都是要做用戶的戶外搭子或小跟班。

與工業(yè)和科研場(chǎng)景的機(jī)器狗相比，他們的產(chǎn)品定義和功能設(shè)計(jì)，也更加以C端消費(fèi)者為導(dǎo)向。從已公布的產(chǎn)品信息來(lái)看，兩家廠商都針對(duì)C端消費(fèi)者做了專門的設(shè)計(jì)，如顏值更高、更具親和感的造型，更加多樣化的情緒表達(dá)和交互等。

盡管會(huì)被外界誤認(rèn)為和宇樹的機(jī)器狗是同類產(chǎn)品，但入局的廠商們普遍相信相信，他們正在定義一個(gè)未來(lái)的具身智能伙伴，開創(chuàng)一個(gè)全新的家庭消費(fèi)品類。

但也正因?yàn)槭且粋€(gè)全新品類，如何找到PMF就成為了一個(gè)核心的命題。

“無(wú)論是機(jī)器狗，還是小機(jī)器人，它就是一個(gè)中產(chǎn)的大號(hào)玩具，不管是跟隨、負(fù)重、拍攝，這些場(chǎng)景足以支撐大家花一萬(wàn)塊錢以上買這個(gè)東西嗎？”一位投資人發(fā)問(wèn)道。

該投資人認(rèn)為，由于功能不像做家務(wù)一樣剛需，消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人通常有一定的炫耀屬性，市場(chǎng)需求的不確定性較高；雖然目標(biāo)客群收入高，但卻相對(duì)細(xì)分和小眾，容易淪為一個(gè)小眾的利基市場(chǎng)。

反映到一級(jí)市場(chǎng)上，消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人雖然有一定熱度，但在投資機(jī)構(gòu)處的認(rèn)可度不及人形機(jī)器人，是一個(gè)相對(duì)小眾的選擇。

值得一提的是，前淘寶直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人道放離職創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)方向曾選擇了消費(fèi)級(jí)家庭機(jī)器人，但在深入考察后得出結(jié)論——“這個(gè)方向還太早期，沒(méi)有通用性的大單品出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)很難發(fā)揮”。最終道放選擇了其他的創(chuàng)業(yè)方向。

不過(guò)，從長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格會(huì)是影響這類產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)接受度的另一個(gè)關(guān)鍵變量。

目前維他動(dòng)力、深庭紀(jì)和樂(lè)享智能都還尚未對(duì)外公布產(chǎn)品的售價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品成本大致推算，其售價(jià)會(huì)在萬(wàn)元級(jí)的水平，定位并不大眾。但隨著零部件國(guó)產(chǎn)化程度、規(guī)?；?yīng)增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的降本正在快速發(fā)生。

宇樹科技的一位負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)公開表示，四足機(jī)器人價(jià)格降低到三四千元的問(wèn)題不大。這意味著，消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的目標(biāo)受眾還將持續(xù)拓寬，走入尋常大眾也并不遙遠(yuǎn)。

王弢把消費(fèi)級(jí)機(jī)器人和大疆的無(wú)人機(jī)作了一個(gè)非直接的對(duì)標(biāo)，后者把曾經(jīng)專業(yè)級(jí)的航拍技術(shù)，變成了人人都用的消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品。他認(rèn)為消費(fèi)級(jí)機(jī)器人也有望復(fù)刻這一過(guò)程。

“我相信未來(lái)消費(fèi)級(jí)機(jī)器人也可以做到適中的價(jià)格，走進(jìn)到千家萬(wàn)戶。這就是一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng)?！蓖鯊|說(shuō)道。

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