來源：智能涌現(xiàn)（ID：AIEmergence）

撰文：王方玉

編輯：蘇建勛

消費級家庭機器人的思路是：不需要等待機器人學會掃地做飯擦桌子，而是利用已相對成熟的具身智能技術，先創(chuàng)造價值，沿途下蛋。

在8月初舉辦的WRC（世界機器人大會）上，有一個品類的機器人，得到了場內(nèi)家庭用戶極大的關注。

在維他動力和樂享智能的展區(qū)，前來參展的家庭用戶尤其是小孩子把機器人展臺圍得水泄不通，他們或是拍照，或伸手觸摸，或是大聲呼喚名字，表現(xiàn)出了對“新物種”的高度熱情。

兩家廠商的產(chǎn)品有所差異。維他動力的展品是一款外形圓潤的四足機器狗；樂享智能的展品則是一臺履帶機器人，外形神似電影《機器人總動員》里的主角WALL·E。

圖源: 維他動力公眾號

相同的是，他們的定位都是面向C端，外形設計自帶萌感；產(chǎn)品尺寸介于桌面級小機器人和全尺寸人形機器人之間；不能幫用戶做家務，卻擁有智能跟隨、幫你搬東西、拍照等功能。

除了維他動力和樂享智能，前小鵬汽車海外高管王弢、前特斯拉Optimus人形機器人團隊成員楊碩也瞄準了這一市場：

由王弢創(chuàng)立的「深庭紀」，正在打磨的首款產(chǎn)品同樣是一款消費級的機器狗。

楊碩創(chuàng)立的「妙動科技」，據(jù)其投資方人士稱，首款產(chǎn)品是一款家庭級小型人形機器人。

一位資深硬件投資人把這一細分賽道歸類為“消費級家庭機器人”，除了特定的外形和尺寸，這類機器人售價普遍在萬元級，雖然定位不算大眾，但不像人形機器人一樣貴到讓家庭用戶“望塵莫及”。

維他動力創(chuàng)始人余軼南對于其機器人產(chǎn)品設定的使用畫面是：一家人去郊外游玩，維他動力的機器狗會從一輛理想 L9 里跳下來，跟隨主人，幫忙背負重物，也能負責記錄一家人游玩的精彩瞬間。

深庭紀主攻海外市場，王弢把目標群體稱為“硅谷老男孩”，即30-50歲、在硅谷科技大廠工作的男性（如高級程序員、產(chǎn)品總監(jiān)），喜歡探索有科技感的新事物。

目前，這些廠商當中進度最快的已經(jīng)完成了造型設計，樣機也已正式亮相。預計今年年底，消費級機器人就將正式開售，進入家庭。

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To B機器狗的技術，To C也適用

大廠前高管們集體創(chuàng)業(yè)，為何一致選擇了消費級家庭機器人這個細分賽道？

一位投資人告訴我們，這個賽道的熱度攀升，與宇樹機器狗的熱銷有著緊密關聯(lián)。

結合中國供應鏈優(yōu)勢，宇樹科技在機器人整體結構上做了精巧設計，大幅優(yōu)化了機器人的成本與實用性，加速了機器人的普及。

目前宇樹的機器狗占據(jù)了全球四足機器人70%的市場份額。雖然定位是工業(yè)和科研場景，但宇樹的機器狗不僅在海外工廠、礦區(qū)里幫助巡檢，也被大量網(wǎng)紅、博主用來拍攝創(chuàng)意視頻。

在YouTube和TikTok等視頻平臺，大量網(wǎng)紅和自媒體博主帶著購買的機器狗外出“炸街”，跟人打招呼，跟真正的寵物狗互動。他們的視頻往往可以收獲到大量的流量和關注。

智元機器人今年7月剛剛發(fā)布首款四足機器狗D1 Ultra，雖然定位是為特種及行業(yè)應用打造，但智元方面已經(jīng)注意到了其在C端的潛力。

智元機器人合伙人姚卯青在接受我們采訪時表示：“四足現(xiàn)在作為一個成本價格較低，穩(wěn)定性也比較好的，相對比較成熟的產(chǎn)品，可以做個人陪伴，在海外做巡邏，家里看門等，我們在市場端收到很多需求的聲音?！?/p>

成本方面，過去幾年，國內(nèi)涌現(xiàn)出大量從事機器人本體硬件制造的公司，市場競爭激烈，促使硬件成本不斷降低、性能持續(xù)優(yōu)化，硬件的可獲得性大幅提升。

以2023年上市的Go2 Air版本為例,目前入門款的宇樹機器狗售價不已足萬元，相對親民的價格使得個人消費者更易接受，擁有了進入C端家庭和消費者的基礎。

意識到“機器狗的技術已經(jīng)成熟，而C端市場存在尚未被滿足的需求”，深庭紀創(chuàng)始人王弢、維他動力創(chuàng)始人余軼南不約而同地將首款產(chǎn)品方向定位為自動伴隨的家庭機器狗。

維他動力的機器狗，圖源：作者拍攝

通用具身智能的實現(xiàn)還很遠，但消費級家庭機器人的思路是：不需要等待機器人學會掃地做飯擦桌子，而是利用已相對成熟的具身智能技術，先創(chuàng)造價值，沿途下蛋。

王弢把具身智能分成三個板塊，一是自主移動能力，二是語音交互能力，三是智能操作能力。在他看來，僅前兩項能力就可以構成一個比較完備的家庭機器人產(chǎn)品，可以做到智能跟隨、幫你搬東西、拍照等功能。

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中產(chǎn)的大號“玩具”，能火嗎？

宇樹的四足機器狗雖然在C端有一定的市場接受度，但銷量表現(xiàn)平平。其產(chǎn)品主要為工業(yè)和科研場景設計，不光造型充滿工業(yè)風，通常還需要遙控器進行操控，家庭用戶的使用門檻較高。

為了降低機器人的使用門檻，適應大眾市場，新入局的創(chuàng)企們首先想到的第一件事，就是甩掉遙控器。

我們了解到，深庭紀和維他動力的機器狗都采用了類似于高階輔助駕駛的VLA技術方案，擁有環(huán)境感知和自主移動能力，可以不必依賴高精地圖，實現(xiàn)智能伴隨。

同時，為了最大程度發(fā)揮機器人VLA自主移動的能力，他們將目標場景定義為戶外場景，打出的宣傳語都是要做用戶的戶外搭子或小跟班。

與工業(yè)和科研場景的機器狗相比，他們的產(chǎn)品定義和功能設計，也更加以C端消費者為導向。從已公布的產(chǎn)品信息來看，兩家廠商都針對C端消費者做了專門的設計，如顏值更高、更具親和感的造型，更加多樣化的情緒表達和交互等。

盡管會被外界誤認為和宇樹的機器狗是同類產(chǎn)品，但入局的廠商們普遍相信相信，他們正在定義一個未來的具身智能伙伴，開創(chuàng)一個全新的家庭消費品類。

但也正因為是一個全新品類，如何找到PMF就成為了一個核心的命題。

“無論是機器狗，還是小機器人，它就是一個中產(chǎn)的大號玩具，不管是跟隨、負重、拍攝，這些場景足以支撐大家花一萬塊錢以上買這個東西嗎？”一位投資人發(fā)問道。

該投資人認為，由于功能不像做家務一樣剛需，消費級家庭機器人通常有一定的炫耀屬性，市場需求的不確定性較高；雖然目標客群收入高，但卻相對細分和小眾，容易淪為一個小眾的利基市場。

反映到一級市場上，消費級家庭機器人雖然有一定熱度，但在投資機構處的認可度不及人形機器人，是一個相對小眾的選擇。

值得一提的是，前淘寶直播業(yè)務負責人道放離職創(chuàng)業(yè)后的第一個方向曾選擇了消費級家庭機器人，但在深入考察后得出結論——“這個方向還太早期，沒有通用性的大單品出現(xiàn)，團隊的優(yōu)勢很難發(fā)揮”。最終道放選擇了其他的創(chuàng)業(yè)方向。

不過，從長期來看，價格會是影響這類產(chǎn)品銷量和市場接受度的另一個關鍵變量。

目前維他動力、深庭紀和樂享智能都還尚未對外公布產(chǎn)品的售價，根據(jù)產(chǎn)品成本大致推算，其售價會在萬元級的水平，定位并不大眾。但隨著零部件國產(chǎn)化程度、規(guī)模化效應增強，國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)鏈的降本正在快速發(fā)生。

宇樹科技的一位負責人在接受采訪時公開表示，四足機器人價格降低到三四千元的問題不大。這意味著，消費級機器人的目標受眾還將持續(xù)拓寬，走入尋常大眾也并不遙遠。

王弢把消費級機器人和大疆的無人機作了一個非直接的對標，后者把曾經(jīng)專業(yè)級的航拍技術，變成了人人都用的消費級的產(chǎn)品。他認為消費級機器人也有望復刻這一過程。

“我相信未來消費級機器人也可以做到適中的價格，走進到千家萬戶。這就是一個藍海的市場?！蓖鯊|說道。

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