四川
來自成都某少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)校長的問題：每年收的學(xué)費不少，每到招生季節(jié)都感覺很有成就感，但是到年底時一問會計，卻發(fā)現(xiàn)沒剩下多少錢？機構(gòu)的成本和利潤怎么算呢？機構(gòu)才能賺到錢呢？
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：
1、少兒舞蹈機構(gòu)的成本主要包括固定與浮動兩部分
固定成本涉及場地租金、裝修折舊及行政人員底薪；浮動成本則與招生和教學(xué)直接相關(guān)，主要是教師課時費與市場推廣費用。清晰核算這兩類成本是利潤計算的基礎(chǔ)。
2、計算利潤需關(guān)注“耗課收入”
例如：月耗課960節(jié)（單價150元）收入14.4萬元，扣除教師費、市場費等浮動成本2.64萬元，再減去租金、工資等固定成本4.4萬元，月度利潤約為7.36萬元。此計算高度依賴滿班率（建議80%以上）。
3、現(xiàn)實中利潤常被五個“黑洞”侵蝕
滿班率不足、續(xù)費率低、隱形活動成本超支、教師成本效益失衡、市場投入轉(zhuǎn)化不佳。這些因素會導(dǎo)致理想模型迅速惡化，甚至陷入虧損。
4、實現(xiàn)盈利需雙管齊下
一是提升滿班與續(xù)費率，依靠教學(xué)質(zhì)量、家長服務(wù)和課程吸引力；二是優(yōu)化成本，如交叉培訓(xùn)員工、合理排課節(jié)能、采用數(shù)字化管理工具，控制不必要的開支。
5、校長需從教學(xué)管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者
聚焦數(shù)據(jù)指標（耗課率、滿班率、人效），建立教師激勵體系，開拓增值服務(wù)與合作渠道，才能在控制成本的同時擴大收入，確保機構(gòu)健康盈利。
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