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我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每一位咨詢第二家園（MM2H）的客戶，第一句話都是：

“代辦費(fèi)多少錢(qián)？”

很多人以為，代辦費(fèi)就像超市里的標(biāo)簽價(jià)一樣，是一個(gè)統(tǒng)一的固定數(shù)字，隨時(shí)可以報(bào)出來(lái)。

事實(shí)并非如此。

要想知道你實(shí)際需要支付多少，必須先了解幾個(gè)關(guān)鍵因素：

• 你選擇的是哪個(gè)類(lèi)別（白銀、黃金、鉑金、還是特區(qū)）；

• 是否有家人（配偶、子女、老人）一起申請(qǐng)；

• 代辦公司提供的具體服務(wù)范圍。

這些差異，都會(huì)讓最終費(fèi)用出現(xiàn)明顯變化。

一、官方規(guī)定的代辦費(fèi)

馬來(lái)西亞政府已經(jīng)明確規(guī)定了第二家園代辦公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不同類(lèi)別有不同的代辦費(fèi)：

• 白銀類(lèi)別：RM40,000
• 黃金類(lèi)別：RM55,000
• 鉑金類(lèi)別：RM70,000
• 特區(qū)類(lèi)別（SEZ）：RM40,000

這些費(fèi)用是“指定代辦費(fèi)”，每一家持牌代辦公司都必須遵守。

二、指定代辦費(fèi)包含了哪些項(xiàng)目？

很多客戶誤解，以為這筆錢(qián)就是“代辦公司賺的中介費(fèi)”。其實(shí)并不是。

里面已經(jīng)涵蓋了各類(lèi)必須繳納的第三方費(fèi)用：

• 移民局處理費(fèi)

• 簽證費(fèi)

• 旅游部參與費(fèi)

• 系統(tǒng)提交費(fèi)

• 體檢費(fèi)用

• 醫(yī)療保險(xiǎn)

• 擔(dān)保書(shū)費(fèi)用

• 服務(wù)費(fèi)

在扣除上述各項(xiàng)剛性成本之后，剩余的部分才構(gòu)成代辦公司的毛利

這是一攬子打包費(fèi)用，而不是隨意定的數(shù)字。

三、家屬費(fèi)用的差異

關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了：家屬的費(fèi)用并不完全包含在主申請(qǐng)人的指定代辦費(fèi)里。

如果你有配偶或孩子或老人，他們還需要承擔(dān)：

• 移民局處理費(fèi)

• 簽證費(fèi)

• 體檢費(fèi)用

• 醫(yī)療保險(xiǎn)

• 擔(dān)保書(shū)費(fèi)用

因此，一家兩口，三口，四口，五口，六口，七口和單人申請(qǐng)，實(shí)際費(fèi)用差距可能達(dá)到數(shù)萬(wàn)馬幣。

四、代辦公司的附加服務(wù)

除了官方規(guī)定的費(fèi)用，不同代辦公司還可能提供額外服務(wù)，例如：

• 接機(jī)、落地安排行程

• 房產(chǎn)或?qū)W?？疾?/p>

• 各類(lèi)生活配套服務(wù)

這些屬于增值服務(wù)，不是強(qiáng)制的。

五、利潤(rùn)與價(jià)格戰(zhàn)

目前代辦公司利潤(rùn)處于歷史高位。

但隨著持牌公司越來(lái)越多，價(jià)格戰(zhàn)幾乎不可避免。

在“信息差”的背景下，客戶往往無(wú)法判斷哪家公司更專(zhuān)業(yè)，最后只看價(jià)格。

但問(wèn)題在于：一旦你選擇了一家代辦公司，簽證就與這家公司綁定。

如果后續(xù)服務(wù)不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)，你也只能“啞巴吃黃連”，長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，甚至數(shù)十年之久。

六、費(fèi)用差距舉例

為什么不能一句話就報(bào)價(jià)格？原因在于：費(fèi)用細(xì)項(xiàng)差異太大。

例如：

• 體檢費(fèi)用：幾百馬幣到幾千馬幣都有；
• 保險(xiǎn)費(fèi)用：從幾百馬幣的基礎(chǔ)款，到上萬(wàn)馬幣的高額人壽保險(xiǎn)；

如果前期沒(méi)有確認(rèn)清楚，最后賬單可能會(huì)遠(yuǎn)超預(yù)期。

也正因?yàn)?strong>計(jì)算費(fèi)用相當(dāng)復(fù)雜，我們一開(kāi)始為了方便代理和公司銷(xiāo)售，就開(kāi)發(fā)了一套簡(jiǎn)易的價(jià)格成本計(jì)算器，能快速根據(jù)人數(shù)、類(lèi)別和服務(wù)范圍，計(jì)算出客人的“代辦費(fèi)”。

這樣既避免人工估算的誤差，也讓客戶更直觀地看到費(fèi)用構(gòu)成。

七、材料公證與雙認(rèn)證的隱性差異

除了體檢和保險(xiǎn)，最容易被忽略、但實(shí)際最難計(jì)算的費(fèi)用，是公證書(shū)的雙認(rèn)證材料。

舉例來(lái)說(shuō)：

• 如果家庭情況比較特殊，例如單親、孩子出生證沒(méi)有父親名字、父母沒(méi)有結(jié)婚證、離異但沒(méi)有撫養(yǎng)權(quán)，所需準(zhǔn)備的公證和認(rèn)證材料，就會(huì)比普通申請(qǐng)人更復(fù)雜；

• 客人的戶籍所在地，也會(huì)直接影響雙認(rèn)證的流程和費(fèi)用；

• 甚至同樣的材料，如果選擇加快辦理或正常辦理，費(fèi)用也會(huì)有很大差別。

這些差異，往往在最初咨詢階段是無(wú)法“一口價(jià)”給出的，但最終卻會(huì)成為影響總費(fèi)用的關(guān)鍵。

需要特別說(shuō)明的是：我們并不會(huì)單獨(dú)承接公證書(shū)雙認(rèn)證服務(wù)。

這些材料的辦理，必須結(jié)合第二家園簽證申請(qǐng)一并操作，只有當(dāng)客戶委托我們作為代辦公司時(shí)，我們才會(huì)全程協(xié)助處理。

這種安排是為了保證材料的完整性和有效性，也避免客戶在不熟悉流程的情況下反復(fù)折騰。

八、保險(xiǎn)價(jià)格的巨大差異

除了申請(qǐng)人數(shù)，申請(qǐng)人的性別和年齡，也會(huì)直接影響到代辦費(fèi)用的最終計(jì)算，其中最大的變量就是——保險(xiǎn)。

在我們公司，通常會(huì)讓客戶根據(jù)自身需求，自主選擇：

• 入門(mén)級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)：保障范圍基礎(chǔ)，價(jià)格相對(duì)低廉；
• 百萬(wàn)級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)：保障更全面，甚至可涵蓋百萬(wàn)年保障，價(jià)格自然更高。

保險(xiǎn)的保費(fèi)計(jì)算方式，是按照年齡、性別、保障額度來(lái)決定的：

• 年齡越高，保費(fèi)越貴；

• 女性與男性在部分保障項(xiàng)目上價(jià)格不同；

• 保障額度越高，費(fèi)用差距可能成倍拉大。

一般來(lái)說(shuō)，保費(fèi)可能只需要幾百馬幣，也可能達(dá)到幾千馬幣。

而在市場(chǎng)上，有些代辦公司甚至?xí)罂蛻敉侗?strong>幾十萬(wàn)的人壽+醫(yī)療卡，借此賺取高額返傭。

這種“信息差”，往往讓客戶在毫不知情的情況下，多付出一年幾千到上萬(wàn)的保費(fèi)。

這也是為什么，光靠一句“代辦費(fèi)多少錢(qián)”，根本無(wú)法得出真實(shí)的答案。

第二家園的代辦費(fèi)用，確實(shí)有統(tǒng)一的官方框架，但家屬人數(shù)、申請(qǐng)類(lèi)別和實(shí)際項(xiàng)目差異，都會(huì)讓最終費(fèi)用大不相同。

最重要的不是比誰(shuí)便宜，而是比：

• 誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)

• 誰(shuí)更有經(jīng)驗(yàn)

• 誰(shuí)能提供長(zhǎng)期的后續(xù)服務(wù)

選錯(cuò)公司，代價(jià)往往比“省下來(lái)的幾千塊”要大得多。

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