兩年前，兆馳股份選擇在越南建廠，是為規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)精心打造的“避風港”，沒想到新的關(guān)稅政策來得如此突然。

事實上，兆馳股份所遇到的難題，正是很多中國出海企業(yè)面臨普遍性問題：國內(nèi)市場競爭壓力增大，選擇出海開辟新的業(yè)務(wù)增長點，就避免不了要面對貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的不確定性。

中企出海，困境重重

兆馳股份的遭遇顯然并非個例，它折射出整個中國出海企業(yè)正在經(jīng)歷的陣痛。

國際貿(mào)易環(huán)境的變化是最直接的沖擊。曾經(jīng)“中國制造”憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈和成本優(yōu)勢，在全球市場所向披靡。

但如今，技術(shù)封鎖、供應(yīng)鏈重組等挑戰(zhàn)接踵而至，企業(yè)不得不將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向東南亞等地遷移。

由于國內(nèi)市場“卷”得厲害，企業(yè)都想出海尋找機會，可在出海掘金的熱潮下，成本與效率的雙重夾擊卻如影隨形；而滯澀的物流網(wǎng)絡(luò)、脆弱的本地配套，讓供應(yīng)鏈的每一環(huán)都充滿不確定性。

牟海川說到：“來到越南后發(fā)現(xiàn)，原來以為東南亞人力成本低，其實現(xiàn)在也不便宜了，而且供應(yīng)鏈的效率比國內(nèi)差很多?！?/p>

供應(yīng)鏈的脆弱性，地緣沖突等黑天鵝事件讓企業(yè)意識到過度依賴單一市場的風險有多大。但分散供應(yīng)鏈又意味著更高的管理成本和運營風險。這種兩難處境，是當前許多中國企業(yè)共同的迷茫。

在被外部環(huán)境擠壓的同時，企業(yè)也在面對技術(shù)轉(zhuǎn)型的忐忑。人工智能、數(shù)字化技術(shù)雖然被寄予厚望，但投入大、周期長、見效慢。讓很多企業(yè)陷入了“不轉(zhuǎn)型等死，亂轉(zhuǎn)型找死”的境地。

牟海川認為，面對新興技術(shù)不能盲目，既要有主動性，也要讓技術(shù)與業(yè)務(wù)場景相貼合：

比如在面對AI技術(shù)時，我們會優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有的流程去適應(yīng)AI，而不是讓AI來適應(yīng)現(xiàn)有的流程，讓技術(shù)與業(yè)務(wù)流程相互融合。

在選擇“破局”的方式上，兆馳股份很明顯選擇了主動出擊，通過技術(shù)創(chuàng)新來帶動生產(chǎn)力提升，是否能夠走通這條創(chuàng)新之路？

以技術(shù)破局

兆馳股份的創(chuàng)新實踐

面對困境，兆馳股份沒有選擇被動應(yīng)對，而是用技術(shù)突破重構(gòu)業(yè)務(wù)邏輯。

優(yōu)化成本

讓流程適配技術(shù)

首先是設(shè)計源頭的成本優(yōu)化，改變了傳統(tǒng)降本思路。牟海川提出“80% 成本源于設(shè)計”的理念，將降本重心從生產(chǎn)環(huán)節(jié)前移至設(shè)計階段。

特別是在自動化改造中，兆馳股份調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝，使其更適合自動化生產(chǎn)。

這種理念其實很適合推動AI技術(shù)的落地，比如當發(fā)現(xiàn)某條業(yè)務(wù)線的AI效果不佳時，可以先優(yōu)化產(chǎn)品的標識設(shè)計，再調(diào)整算法模型，這就是“讓流程適配技術(shù)”的思路，可以做到AI落地的成功率更高。

供應(yīng)鏈重構(gòu)

多維度優(yōu)化管理

其次，兆馳股份正在以供應(yīng)鏈的算法重構(gòu)破解業(yè)務(wù)中的難題。針對物料呆滯和交期延誤，兆馳股份對MRP系統(tǒng)進行了底層算法優(yōu)化。

在標準MRP計算基礎(chǔ)上，增加庫存動態(tài)匹配、在途物資跟蹤和供應(yīng)商交期預(yù)測三個維度。具體而言，當系統(tǒng)檢測到A、B兩種替代物料時，會自動計算兩者的庫存總和是否滿足需求，避免重復(fù)采購。

場景化探索

加速技術(shù)落地

技術(shù)應(yīng)用的場景化探索可為長期發(fā)展積蓄動能。盡管工業(yè)AI應(yīng)用尚處于探索期，兆馳股份仍組建了專項團隊，聚焦在機器視覺檢測、生產(chǎn)參數(shù)優(yōu)化、供應(yīng)鏈預(yù)測和內(nèi)部流程自動化等技術(shù)方向。

例如，在機器視覺領(lǐng)域，他們用三個月時間收集 600 多GB的圖片，讓檢測效率大幅提升；在內(nèi)部管理中，將公文寫作、知識庫問答等場景與大模型結(jié)合，進一步提升業(yè)務(wù)效率。

通過AI深度應(yīng)用與供應(yīng)鏈體系重構(gòu)，兆馳股份在降本增效上挖出了真金白銀，這些探索不僅為技術(shù)賦能業(yè)務(wù)積累了寶貴經(jīng)驗，更驗證了：以技術(shù)“破局”，方能鍛造出抵御風浪最堅韌的屏障。

這條破局之路上

需要怎樣的技術(shù)伙伴？

我們知道“獨行快，眾行遠”的道理，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也不是單打獨斗，而要選擇合適的技術(shù)伙伴。在選擇技術(shù)合作伙伴時，兆馳股份著重考量三個維度：

1

技術(shù)能力的匹配度

戴爾科技集團的服務(wù)器產(chǎn)品具備高可靠性和性能穩(wěn)定性，正好滿足兆馳股份對生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定運行的要求。

特別是在海外工廠，全球供應(yīng)鏈能力以及設(shè)備的可靠運行，都直接關(guān)系到生產(chǎn)的連續(xù)性，而這些恰是戴爾的長處。

2

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全球化

隨著兆馳股份的全球布局，其對技術(shù)服務(wù)的要求也從本地化升級為全球化。

戴爾的全球服務(wù)體系能夠提供跨時區(qū)、跨地域的技術(shù)支持，這對企業(yè)的國際化運營至關(guān)重要。

3

解決方案的完整性

兆馳股份需要的是覆蓋基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)管理、安全防護等環(huán)節(jié)的整體方案。

戴爾擁有業(yè)界最全面的企業(yè)級產(chǎn)品線，可以提供的從邊緣計算到核心數(shù)據(jù)中心，從硬件設(shè)備到管理軟件的完整產(chǎn)品線，能夠支持企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各個階段。

事實上，兆馳股份的“破局”路徑，展現(xiàn)了中國企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的生存智慧。

在業(yè)務(wù)管理上，兆馳股份用實踐證明，要真正的破局就不能被動應(yīng)對危機，而是要主動出擊，并同時強化自身能力；而在技術(shù)理解上，將技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合的理念也非常值得其他企業(yè)思考和借鑒。

當然，最重要的一點是，在全球化變局和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力下，兆馳股份的探索表明：唯有將技術(shù)創(chuàng)新、管理升級和生態(tài)合作有機結(jié)合，才能在充滿不確定性的環(huán)境中行穩(wěn)致遠。