最近后臺(tái)不少粉絲催我聊聊“一口價(jià)房源”，說逛中介門店、刷房源APP時(shí)，隨處可見，都快霸屏了！

確實(shí)，現(xiàn)在北京二手房市場(chǎng)，“一口價(jià)”成了繞不開的“話題”。

經(jīng)常盯著北京二手市場(chǎng)的朋友應(yīng)該都能感覺到：以前中介還會(huì)給你推“可議價(jià)”“業(yè)主誠(chéng)心賣”的房源，現(xiàn)在一開口就是：“姐/哥，這套一口價(jià)！一周內(nèi)指定能賣出去，手慢無(wú)！”

說白了，市場(chǎng)下行期，掛牌房源不降反增，一套房子想成交，周期能拖到小半年，有的甚至大半年都沒動(dòng)靜。大中介為了沖業(yè)績(jī)、走量，直接搞出“一口價(jià)房源”這招，其實(shí)就是中介牽頭的“集中砸盤”，用降價(jià)換成交速度。

流程也不是很復(fù)雜，中介把區(qū)域內(nèi)著急賣房的業(yè)主集合起來，結(jié)合近期相似房源的成交數(shù)據(jù)，給業(yè)主報(bào)一個(gè)他們認(rèn)為可以快速賣掉的價(jià)格，這價(jià)十有八九比小區(qū)前3個(gè)月的真實(shí)成交價(jià)低一截，甚至可能低于周邊同戶型掛牌價(jià)10%。

如果業(yè)主接受，就形成了“一口價(jià)”房源，接下來就是全門店經(jīng)紀(jì)人鋪天蓋地推，朋友圈、社群、帶看優(yōu)先，據(jù)說現(xiàn)在不少中介手里，非一口價(jià)房源都快被“雪藏”了，根本不主動(dòng)提。

一口價(jià)房源一出來，對(duì)急售業(yè)主是“救命稻草”：確實(shí)能縮短賣房周期，以前可能掛3個(gè)月沒人問，現(xiàn)在掛一周就有帶看；但對(duì)同小區(qū)其他賣家，簡(jiǎn)直就是“滅頂之災(zāi)”——人家都降了，你不降？連個(gè)帶看電話都接不到，本來就被市場(chǎng)熬得難受，這下更是雪上加霜了，只能跟著卷降價(jià)。

當(dāng)然，對(duì)買家來說，一口價(jià)房源確實(shí)是個(gè)撿漏的好機(jī)會(huì)，但也需要注意：

1. 警惕“價(jià)格陷阱”，別當(dāng)冤大頭

一口價(jià)房源標(biāo)注的 “固定價(jià)格” 并非絕對(duì) “劃算”，需要跟小區(qū)近 3 個(gè)月成交的相似戶型比 —— 如果低了 5%-8%，再跟周邊在售的非一口價(jià)房源比，又低了 10% 左右，那這才是真?撿漏；但要是跟同小區(qū)普通房源價(jià)差不多，甚至比最近成交的還高，那就是 “偽一口價(jià)”，中介純靠噱頭引流，別當(dāng)冤大頭。

2. 算清“隱性成本”，老房子尤其要注意

北京老房子多，這點(diǎn)尤其要注意：房齡超20年的，貸款可能只能貸15年，月供壓力直接大了；而且水電管線大概率老化，后期翻新沒個(gè)3-5萬(wàn)下不來——如果一口價(jià)沒把這些成本“讓”出來，看似便宜，實(shí)則虧了。

樓層和朝向也別忽略，底層（1-2樓）潮、采光差，頂層怕漏水，要是這類房源的一口價(jià)，只比中間樓層低2%-3%，除非你能接受后期砸錢改造，否則別碰，性價(jià)比太低。

最后再說說賣家，到底要不要參與“一口價(jià)”房源？

核心就一個(gè)：你是要 “快”，還是要 “多賺錢”？

家里有“緊急需求”的：比如要還債務(wù)、家里有人要治病、公司周轉(zhuǎn)缺現(xiàn)金，或者要換房——孩子要升學(xué)落戶、工作調(diào)動(dòng)去外地，必須1-2個(gè)月內(nèi)搞定交易，參與“一口價(jià)”房源就很合適，通常比傳統(tǒng)房源成交周期縮短30%-50%，能解燃眉之急。

但咱也得提醒下各位：別以為“一口價(jià)”就是“不砍價(jià)”，真到簽約環(huán)節(jié)，買家大概率還會(huì)再砍一刀，心里得有譜。

另一種情況，要是你賣房沒時(shí)限，更想“多賺點(diǎn)”，那千萬(wàn)別輕易點(diǎn)頭。

一口價(jià)本質(zhì)是“用降價(jià)換速度”，中介給你的價(jià)，至少得比市場(chǎng)均價(jià)讓5%-8%，才能吸引買家—— 要是你能扛住周期，慢慢等合適的買家，犯不著為了“快”而虧這筆錢。