自2020年獨(dú)立運(yùn)營后，廣汽埃安在新能源汽車市場迅速“走紅”。2022年廣汽埃安以27.1萬輛的銷量成績，實(shí)現(xiàn)126%的同比增長，2023年其銷量突破48萬輛，遠(yuǎn)超當(dāng)初的“蔚小理”，并且在新能源廠商銷量排名中僅次于比亞迪及特斯拉中國。一時(shí)間，廣汽埃安風(fēng)光無限。

然而進(jìn)入2024年，就在新能源整體市場繼續(xù)“高漲”的時(shí)候，廣汽埃安卻來了一個(gè)“急剎車”，全年銷量僅37.5萬輛，同比下滑21.19%，僅完成年底最低目標(biāo)70萬輛的53.5%。

進(jìn)入2025年，廣汽埃安的銷量仍在下滑。據(jù)廣汽集團(tuán)公布的產(chǎn)銷快報(bào)顯示，8月份廣汽埃安銷量2.43萬輛，與去年同期的3.18萬輛相比，同比下滑23.46%。1-8月份累計(jì)銷量15.4萬輛，同比下滑17.31%。

面對銷量的不斷下滑，廣汽埃安汽車銷售服務(wù)有限公司執(zhí)行董事肖勇，曾在今年6月份的重慶論壇上公開表示：“廣汽埃安不卷價(jià)格，而是卷解決客戶補(bǔ)能焦慮，抓好自身產(chǎn)品和基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，更要拼行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。他還表示，埃安以1.5萬根自建快充樁位居行業(yè)第一。

而在公布8月份銷量的同時(shí)，廣汽埃安再次公布了自建充電樁數(shù)量保持高增長，8月份位居新能源品牌自建快充樁數(shù)量榜首。

銷量“急剎車”后，廣汽埃安卻不斷加大充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并不斷宣傳充電樁數(shù)量的增長，這樣做背后的意義究竟是什么呢？

其實(shí)，在新能源市場占有率持續(xù)提升的時(shí)期，用戶補(bǔ)能的需求也在增加。而廣汽埃安不斷加大充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主要是能為埃安車主提供更可靠的補(bǔ)能保障，拓展服務(wù)廣度，解決充電焦慮。但是產(chǎn)品戰(zhàn)略方面的問題如何解決，核心技術(shù)如何突破，依然是廣汽埃安首先要解決的問題。

目前來看，廣汽埃安一直以來專注于純電市場，而放在行業(yè)技術(shù)路線呈現(xiàn)“電動多元化”特征的當(dāng)下，埃安的產(chǎn)品布局明顯單薄滯后。當(dāng)對手紛紛推出混動車型應(yīng)對不同使用場景，埃安在今年才計(jì)劃推出增程式車型，顯然已經(jīng)錯(cuò)過了市場紅利期。

不過在新產(chǎn)品投放方面，廣汽埃安也的確“努力”過了。今年年初全新純電車型埃安UT正式上市，6.98萬元的價(jià)格的確誠意十足，相當(dāng)于用海鷗（參數(shù)丨圖片）的預(yù)算可以買到更大級別的海豚。通過錯(cuò)位競爭快速起量，從而解決埃安銷量遭遇瓶頸的問題，廣汽埃安的“算盤”設(shè)計(jì)的不錯(cuò)。

但埃安UT上市后的市場表現(xiàn)并不理想，目前最高月銷量僅停留在5千多輛的水平。如此有誠意的價(jià)格，卻難以“打動”消費(fèi)者，埃安UT的營銷團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是該深思一下了。此外，此前埃安肖勇坦言，埃安UT月銷量超過1.5萬輛，才能保證不賠錢。這也意味著單從埃安UT這一款產(chǎn)品來看，目前廣汽埃安是虧損狀態(tài)。而埃安UT作為“番禺計(jì)劃”第一臺車，可以說并未打響銷量提升的“第一槍”。

另外，廣汽埃安過度依賴B端市場的模式制約了品牌升級，這在一定程度上也影響了旗下產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。對此，廣汽埃安也制定了相應(yīng)戰(zhàn)略。今年6月份據(jù)廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞透露，今年下半年廣汽埃安將全面啟動B端與C端品牌分離戰(zhàn)略。B端將成立全新品牌，專注出租車、網(wǎng)約車等運(yùn)營市場。

但第三季度即將結(jié)束，目前廣汽埃安還未公布全新品牌。而戰(zhàn)略實(shí)施后，廣汽埃安又能否順利快速提升C端市場的占比，目前還需要打上一個(gè)問號，畢竟廣汽埃安“網(wǎng)約車”的標(biāo)簽已被貼了很久了。

此前，廣汽集團(tuán)賦予廣汽埃安“高階智駕的普及者”的使命，然而廣汽埃安目前卻在夯實(shí)“基建”上頻頻宣傳，給人一種戰(zhàn)略重心偏移之感。對于廣汽埃安而言，目前更應(yīng)注重的是產(chǎn)品規(guī)劃，盡快推出增程式新車，并加大產(chǎn)品及品牌的宣傳力度，才是解決銷量下滑的有效方式。

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