當(dāng)生物科技公司的博士團(tuán)隊(duì)開始研究你的頭皮時(shí)，洗護(hù)行業(yè)的游戲規(guī)則正在發(fā)生根本性改變。

899.95億元！同比增長(zhǎng)59.32%！《2024年中國(guó)化妝品年鑒》中的這組數(shù)據(jù)，讓洗護(hù)品類成為化妝品行業(yè)中增長(zhǎng)最快的賽道。然而在這個(gè)規(guī)模近千億的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段——傳統(tǒng)品牌依靠渠道優(yōu)勢(shì)跑馬圈地，新興品牌憑借營(yíng)銷創(chuàng)新異軍突起，外資企業(yè)則憑借品牌底蘊(yùn)穩(wěn)守高端市場(chǎng)。

如今的洗護(hù)市場(chǎng)雖然品牌林立，且都在搞差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但從研發(fā)和品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，真正能夠建立高門檻的品牌可謂是鳳毛麟角。為了壓縮成本、節(jié)約費(fèi)用，很多企業(yè)都沒有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和成規(guī)模的實(shí)驗(yàn)室，大部分研發(fā)都是外包出去或者與第三方科研院所合作，這無(wú)疑削弱了企業(yè)在消費(fèi)者心中的科研實(shí)力認(rèn)知。但一個(gè)令人困惑的行業(yè)悖論也隨之浮現(xiàn)：盡管市場(chǎng)上品牌林立、新品輩出，消費(fèi)者對(duì)頭屑、頭油、脫發(fā)等問(wèn)題的滿意度卻始終徘徊在低位。真正的消費(fèi)痛點(diǎn)仍未得到徹底解決，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)反而愈演愈烈。

在這一背景下，一家擁有“博士天團(tuán)”研發(fā)團(tuán)隊(duì)的生物科技公司——北京賽維森國(guó)際生物科技有限公司，于8月25日正式推出旗下洗護(hù)品牌亞貝芙（YABELVER），以醫(yī)療級(jí)的科研實(shí)力切入洗護(hù)市場(chǎng)，試圖用科技創(chuàng)新破解行業(yè)困局。

紅海中的藍(lán)海：洗護(hù)市場(chǎng)的痛點(diǎn)與機(jī)遇

中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展歷程可謂是一部從渠道驅(qū)動(dòng)到營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，再到如今科技驅(qū)動(dòng)的進(jìn)化史。

隨著消費(fèi)升級(jí)和科技發(fā)展，洗護(hù)行業(yè)正迎來(lái)第三次變革——科研實(shí)力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)《2024年中國(guó)化妝品年鑒》數(shù)據(jù)顯示，洗護(hù)新品數(shù)量激增超五成，行業(yè)呈現(xiàn)功效細(xì)分、成分升級(jí)雙線競(jìng)爭(zhēng)格局?？赜?、去屑、止癢、防脫已成為行業(yè)的四大關(guān)鍵詞，企業(yè)紛紛推出相應(yīng)產(chǎn)品，試圖破解消費(fèi)痛點(diǎn)。

然而，一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：雖然產(chǎn)品層出不窮，但真正能解決消費(fèi)者問(wèn)題的卻寥寥無(wú)幾。

以去屑為例，目前市面上的去屑產(chǎn)品大多使用二硫化硒、酮康唑或ZPT（吡啶硫酮鋅）等成分。但這些成分都存在明顯缺陷：二硫化硒偶可引起接觸性皮炎、頭發(fā)或頭皮干燥；酮康唑?qū)δw質(zhì)刺激性較強(qiáng)，容易出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)；ZPT則已被歐盟禁止使用，因其含有毒性刺激性較強(qiáng)，還有致癌致畸的可能。

正是在這一背景下，一家由博士天團(tuán)組成的超級(jí)研發(fā)科技公司——賽維森國(guó)際生物橫空出世。

8月25日，這個(gè)由博士、博士后組成的“科研天團(tuán)”正式推出了亞貝芙洗養(yǎng)護(hù)系列產(chǎn)品，主打控油去屑功能。在洗護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的當(dāng)下，這個(gè)以醫(yī)療從業(yè)人員為主體的團(tuán)隊(duì)，帶著他們的科研成果闖入了這個(gè)年規(guī)模近900億元的紅海市場(chǎng)。

“如今洗護(hù)市場(chǎng)雖然較為成熟，但細(xì)分領(lǐng)域依然值得發(fā)掘，特別是在脫發(fā)人群數(shù)量不斷擴(kuò)大的情況下，控油去屑已經(jīng)成為眼下消費(fèi)痛點(diǎn)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

亞貝芙品牌正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)機(jī)遇，將控油去屑作為產(chǎn)品核心功能，依托母公司強(qiáng)大的科研實(shí)力，試圖在洗護(hù)紅海中開辟一片藍(lán)海。

博士天團(tuán)打造：亞貝芙的科研底氣

在亞貝芙的品牌故事中，最引人注目的莫過(guò)于其“博士天團(tuán)”研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

與其他品牌將研發(fā)外包或與第三方科研院所合作不同，亞貝芙擁有自建的由不同學(xué)科、不同專業(yè)組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)都是博士、博士后，產(chǎn)品的核心研發(fā)過(guò)程和成果100%做到了“自產(chǎn)自出”。

要想打造一流品牌，研發(fā)人員的素質(zhì)、能力、見識(shí)非常重要。亞貝芙深諳此道，在一流研發(fā)隊(duì)伍打造上可謂是“精益求精”。

作為亞貝芙研發(fā)團(tuán)隊(duì)的主創(chuàng)人員之一，劉柳的履歷令人印象深刻：協(xié)和醫(yī)科大學(xué)整形外科醫(yī)院博士，解放軍總醫(yī)院博士后，美國(guó)加州大學(xué)爾灣分校附屬醫(yī)院整形外科訪問(wèn)學(xué)者，并擔(dān)任過(guò)北京朝陽(yáng)醫(yī)院（西院）副主任醫(yī)師。

無(wú)獨(dú)有偶！作為亞貝芙研發(fā)團(tuán)隊(duì)的另一位主創(chuàng)人員，王承志同樣擁有耀眼的學(xué)術(shù)背景：北京大學(xué)博士，密蘇里大學(xué)癌癥研究中心訪問(wèn)學(xué)者，北京生命科學(xué)研究所博士后。并先后擔(dān)任過(guò)中科院生物物理研究所助理研究員、北京佰榮泰華科技有限公司醫(yī)學(xué)總監(jiān)以及北京鎂伽機(jī)器人首席科學(xué)家。

“只有一流的人才，才能塑造出一流的品牌?！眮嗀愜狡放曝?fù)責(zé)人表示，自成立以來(lái)，背靠博士天團(tuán)的亞貝芙便致力于前沿技術(shù)的探索與突破，并結(jié)合消費(fèi)新趨勢(shì)，將科研成果應(yīng)用到洗養(yǎng)護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，從而更好地解決消費(fèi)痛點(diǎn)。

這種對(duì)科研的重視不僅體現(xiàn)在人員配置上，更體現(xiàn)在研發(fā)投入上。亞貝芙不僅擁有自己的實(shí)驗(yàn)室，還建立了完整的產(chǎn)品研發(fā)、測(cè)試和生產(chǎn)體系，確保從源頭設(shè)計(jì)開始就能真正解決消費(fèi)痛點(diǎn)。

科學(xué)配方：亞貝芙的產(chǎn)品邏輯

亞貝芙推出的洗養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)精華乳、頭皮清潔凝露和頭皮瑩潤(rùn)精華液，主打控油去屑功能。品牌理念是對(duì)頭皮和毛發(fā)分開進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)護(hù)，打造頭部環(huán)境“真勢(shì)力”。

與市場(chǎng)上大多數(shù)洗護(hù)產(chǎn)品不同，亞貝芙的產(chǎn)品配方基于醫(yī)療級(jí)科研成果，采用了更為安全有效的成分。

以去屑為例，亞貝芙洗發(fā)露富含天然之物來(lái)源的OCT（吡羅克酮乙醇胺鹽）、稻殼提取物以及側(cè)柏葉、防風(fēng)、三七、艾葉、狹葉青蒿等多種植物提取物。

與傳統(tǒng)的二硫化硒、酮康唑和ZPT相比，OCT成分相對(duì)而言更安全、更溫和，而且刺激性更低，且去屑效果更佳。研究表明，OCT能夠有效抑制馬拉色菌生長(zhǎng)，從根源上減少頭屑產(chǎn)生，同時(shí)不會(huì)對(duì)頭皮造成刺激或傷害。

亞貝芙洗發(fā)露還擁有多重核心控油成分，能夠抑制皮脂過(guò)度分泌，去油凈發(fā)的同時(shí)抑制馬拉色菌感染，有效改善馬拉色菌引起的頭油頭屑癥狀，實(shí)現(xiàn)去油又去屑的雙重效果。

同時(shí)，該產(chǎn)品采用了椰油基谷氨酸鈉、兩性基乙酸鈉等多種溫和表面活性劑，無(wú)硅油、無(wú)月桂醇，長(zhǎng)效降低AES的殘留，讓頭皮暢爽呼吸，秀發(fā)蓬松立體。

“我們不僅擁有專業(yè)線養(yǎng)護(hù)配方，而且做到生產(chǎn)過(guò)程全程跟蹤，產(chǎn)品出廠前全指標(biāo)檢測(cè)，成品送第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行功效檢測(cè)，效果可驗(yàn)證?！眮嗀愜狡放曝?fù)責(zé)人表示，“我們真正做到'持證'去屑控油。”

權(quán)威認(rèn)證：亞貝芙的品質(zhì)保障

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的洗護(hù)市場(chǎng)，權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證成為品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。

廣東華輕質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)中心有限公司出具的檢測(cè)報(bào)告顯示，基于人永生化皮脂腺細(xì)胞SZ95來(lái)進(jìn)行評(píng)估，以激素物質(zhì)刺激，建立體外油脂分泌模型，給藥處理后，通過(guò)評(píng)估脂滴合成趨勢(shì)來(lái)評(píng)價(jià)亞貝芙洗發(fā)露（控油蓬松型）的控油功效。

測(cè)試分為空白對(duì)照組、陰性對(duì)照組和待測(cè)樣品組，結(jié)果表明，與空白組相比，對(duì)照組的脂滴合成量極顯著增加，說(shuō)明本次實(shí)驗(yàn)誘導(dǎo)刺激有效。

當(dāng)待測(cè)樣品組的給藥濃度為0.25mg/mL時(shí)，與陰性對(duì)照組相比，待測(cè)樣品組的脂滴合成量下降，具有統(tǒng)計(jì)學(xué)差異（p<0.05）。這一結(jié)果證明亞貝芙洗發(fā)露確實(shí)具有控油功效。

此外，包括亞貝芙洗發(fā)露（去屑舒爽型）、亞貝芙洗發(fā)露（潤(rùn)養(yǎng)柔順型）、亞貝芙洗發(fā)露（控油蓬松型）、亞貝芙頭皮清潔凝露在內(nèi)的亞貝芙洗養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列全都獲得了權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證。

這些權(quán)威認(rèn)證不僅驗(yàn)證了亞貝芙洗養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列的科研實(shí)力，也為用戶提供了穩(wěn)定可靠的品質(zhì)保障，并受到了行業(yè)認(rèn)可，全面展現(xiàn)了亞貝芙在洗護(hù)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力。

目標(biāo)人群：都市精英與新生代父母的精準(zhǔn)定位

在品牌定位上，亞貝芙將都市精英以及新生代父母這兩大群體鎖定為主要的目標(biāo)消費(fèi)群體。

這一選擇并非偶然。都市精英群體通常面臨工作壓力大、生活節(jié)奏快的問(wèn)題，更容易出現(xiàn)頭皮健康問(wèn)題，同時(shí)他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和科技含量有更高要求，愿意為真正有效的產(chǎn)品支付溢價(jià)。

新生代父母則更加關(guān)注產(chǎn)品的安全性和有效性，特別是對(duì)于含有天然成分、無(wú)刺激性產(chǎn)品的需求更為強(qiáng)烈。他們通常具備較高的教育水平和科學(xué)素養(yǎng)，更容易理解和認(rèn)可亞貝芙“博士天團(tuán)”的科研實(shí)力。

“如今消費(fèi)者越來(lái)越理性，不再輕易被營(yíng)銷話術(shù)所打動(dòng)，而是更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際成分和科學(xué)依據(jù)?！睒I(yè)內(nèi)專家表示，“亞貝芙依托'博士天團(tuán)'的科研背景和權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，正好迎合了這一消費(fèi)趨勢(shì)?！?/p>