最近診斷的好多學(xué)員都是統(tǒng)一一個問題：

小紅書流量不好。

就很氣憤，辛辛苦苦拍一套圖出來，發(fā)出去只有幾十個閱讀，一個贊也沒有。

就很心寒。

但是??？憑什么會有流量？就憑你拍的自以為很好看的圖？？

我認為攝影師發(fā)小紅書至少有四個層次：

1.0圖文版本，懂得埋詞，懂得知道用戶會搜什么關(guān)鍵詞、品類詞、風(fēng)格詞、場景詞。

懂得在標(biāo)題、正文、話題中嵌入用戶會搜索的需求詞，讓用戶搜索的時候能搜到你。

因為需求詞≈成交詞，比如用戶搜索「廣州生日寫真」，能搜到你，就有可能找你下單。

在這個情況下，比拼的是誰卡詞卡得兇，誰卡得準(zhǔn)。

在這個版本里，最起碼的要求是日更，是多更，一般更新是圖文，更新一條就5-10分鐘。

2.0視頻版本，學(xué)會做視頻類的圖文ppt了，就是那種一個BGM墊底，然后就一兩秒一張切成片。

這種圖文ppt，爆有三種可能性：

一、片子確實好

二、BGM和片子搭配的很好

三、文案很很契合

這是所有攝影師再邁過1.0版本后，最容易做的內(nèi)容類型，因為毫無技術(shù)難度，就是找個音樂，丟幾張圖上去。

所以，還是很難爆。

3.0花樣視頻版本，這種主要是用各種形式來展示自己的作品。

比如「我看到的vs我拍到的」，「我的長相vs我的作品」，「攝影邪修」，「當(dāng)我放棄大光圈拍照……」

而且最常見的呈現(xiàn)方式是，拍照花絮?成片。

這幾種能爆的原因是，有內(nèi)容看點，因為圍觀群眾想看「你拍攝的環(huán)境長這樣」，怎么「拍出這樣的成片的」。

這種內(nèi)容，需要攝影師在拍攝的時候拍足夠多的視頻素材，而且花時間把素材整理成視頻。

這是運營進階的攝影師需要學(xué)習(xí)的，比如我們IP營里常說「交付即營銷」，把拍攝?運營變成標(biāo)準(zhǔn)化一點的流程，每次拍攝一定不只是出平面類的成片。

一定是要有短視頻呈現(xiàn)，而且好的呈現(xiàn)應(yīng)該是拍一次至少能夠發(fā)十次視頻。

舊瓶裝新酒，變著花樣「炒冷飯」。

4.0人設(shè)視頻版本，就是在前面三者的基礎(chǔ)上，帶上個人的特質(zhì)，比如我們的學(xué)員李莎、小雅云、阿馨，這一點都做得很好。

我們常說，要讓用戶喜歡上你的人，而不僅僅只是你的產(chǎn)品。

因為用戶是喜歡一類人，而不是喜歡一個人。

她有時候口口聲聲說喜歡你，但其實是喜歡你的作品，有時候出了新的攝影師攝影風(fēng)格，她就找別人拍去了。

這時候一般呈現(xiàn)出來的視頻，區(qū)別于3.0，是帶有文案，帶有攝影師本人的配音，帶有觀點，帶有獨特性。

但是3.0的時候是不用的，只要AI配音就行了。

做到了人設(shè)立住之后，就可以把用戶從價格敏感性變成不太計較的理想客戶。

做以上四個版本的原因是，單純發(fā)成片的時代已經(jīng)過去了，當(dāng)年發(fā)成片能有流量是因為內(nèi)容相對稀缺。

現(xiàn)在西安寫真、大理婚紗照的關(guān)鍵詞池子里已經(jīng)有100w條筆記了，內(nèi)容已經(jīng)不再稀缺了。

所以要做些有看點的短視頻內(nèi)容，去繞開客戶的「心理防御」，就比如你一定刷到過狗血劇情后面的突然教你一個英語單詞。

就像是藥很苦，得包上糖衣，你才愿意吃。

以上，同等道理，其他品類也通用。

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多看樣本，少走彎路。