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供應商遲遲不交貨，還不肯退定金。

客戶說好月結，硬是拖成年結，還沒有全額付款。

明明公司有錢，硬是不肯結款，催一次給一點，擠牙膏式付款。

做芯片生意，那些年要不回來的錢，怎么辦？

一位芯片分銷商向我們分享，自己遇到供應商不肯退定金，死馬當活馬醫(yī)，去某二手平臺上尋求幫助，沒想到竟然有用。

閱讀本文你將了解：做芯片生意錢拿不回來，二手平臺是如何在“追債”中起作用的？錢款拿不回來，一般有哪幾種情況？我們真的束手無策了嗎？

01供應商不退定金上二手平臺居然有用

最近有人和我們分享了一個“追債”的故事。

小A有個供應商簽了幾萬塊定金遲遲不還，催了幾次之后對方就開始“裝死”。于是小A就決定報警，但是報警后遲遲沒有新進展。

無奈之下，小A在某二手平臺上找到了一個律師，主頁顯示提供法律咨詢、文書代寫等專治“老賴欠錢不還”的相關服務。死馬當活馬醫(yī)，他就嘗試了一下，沒想到真的有用！

他向律師提供了公司、名字、賬號、合同、水單、聊天記錄之類的信息以及證據，律師那邊寫起訴狀，然后找法院提交申請立案。

錢要回來之后小A要向律師支付欠款的10%，律師會一直跟進到撤訴。此外，小A還支付了1500元進行財產保全。

民事訴訟的財產保全，是指人民法院在利害關系人起訴前或者當事人起訴后，依法對被保全人名下的財產采取的查封（不動產）、扣押（動產）、凍結（銀行賬戶）等執(zhí)行措施，阻礙其對財產進行轉移、隱匿或毀損，以保障生效判決能夠得到執(zhí)行或者避免財產遭受損失的強制性保護措施。

舉個例子，向法院依法及時申請凍結被執(zhí)行人的銀行存款，被執(zhí)行人的銀行賬戶將會只能收款，不能取款、轉賬。

后續(xù)應該是法院給被告發(fā)了短信，供應商終于主動聯系了他，表示打算還錢。雖然錢還沒有確實追回，但至少對方不再裝死了！

在做芯片生意的過程中，錢款拿不回來的事情真的不少見，一聊到欠錢不還，大家都發(fā)狠了，忘情了，有太多不吐不快的事。

總的來說，主要用兩種情況：

第一種是自己有錢，但就是拖著不還。

有人吐槽，之前向一個客戶要結款，自己的同事去了幾十次，都不給。后來逼急了，一個同事跑過去說，今天不給錢就把他們電腦搬了，結果人家立即就付錢了。自己想著善良和體諒，但這種“老賴”只想著應付你。

第二種是想還錢，但是真沒錢。

芯片分銷商Leo分享了自己的例子，之前和一個老同事做生意向他定了一批貨，第一次支付定金下單后順利交貨了，只是發(fā)票沒及時開。之后Leo又支付了50%的定金，定了第二批價值十多萬的貨，結果第二批遲遲沒有交貨。

后來Leo讓這個供應商退定金，結果對方表示自己的錢也被上游卡著，渠道延期交貨，他也沒辦法。Leo又等了一段時間，遲遲沒有下文，在他每天逼問之下，對方承認自己拿著Leo給的貨款去放債了，結果自己被欠錢，也還不了Leo的錢，原本正常的交易居然變成了三角債。

更糟糕的是，由于資金問題，這個供應商的公司被“封”了，第一筆訂單未開的發(fā)票也成了問題。不過對方態(tài)度很好，每個月雖然金額很少但也在慢慢還錢。Leo本來第二批貨就只想賺一些微薄的利潤，現在又要處理第一批的發(fā)票問題，最后算起來反倒是虧了錢。

除此之外，還有“收了定金幾十萬，不交貨也不還錢，每次找都是馬上給，磨磨唧唧擠牙膏”“供應商收了錢不給貨，一找就躲，拉了電視臺去都沒用”等血淚例子。

02真的沒辦法了嗎？

像供應商不給貨也不退定金，或者客戶拖欠貨款的事情屢見不鮮，很多芯片分銷商都曾遇到，但想要拿回錢款絕不簡單，要花費很多時間、精力以及金錢。如果對方真沒錢，或者早就進行資產轉移，這些努力多半還打了水漂，變成手里的“爛賬”。

但是，遇到欠錢不還，我們也絕不是毫無辦法。

在芯片分銷俱樂部中，有一位同學分享了自己成功追回欠款的一次經歷。

芯片分銷商小賈有一個老客戶，之前就愛拖結款，月結拖成年結，一筆訂單只支付了部分費用還沒結款，又正常下第二筆，又只支付部分費用，就這樣雪球越滾越大，積攢到了大幾十萬的欠款，小賈終于下定決心要拿回所有貨款。

前期，小賈讓律師幫忙出了一份催款函，與客戶協商分批付貨款，簽訂合同蓋公章，并附上擔保人及身份證等信息。但是，客戶只按時交付了第一批貨款，之后每次都找接口不準時交款。

在沒有撕破臉的情況下，小賈直接找律師做了財產保全以及一系列手續(xù)，在對方轉移財產前先鎖了他們所有的對公賬戶，不留一絲一毫的操作機會。

這樣子，對方只能進賬不能出賬，甚至會影響發(fā)放薪資，如此一來對方自然而然就找過來繼續(xù)協商。

但是，對方只愿意支付部分貨款，就要求小賈撤訴。這樣一來，小賈下定決心進行起訴......（更多案例細節(jié)可加入芯片分銷俱樂部2.0免費查看）

最終歷時一年多，經歷了二審，小賈最終不僅成功要回了所有貨款，并且法院判決該客戶還將支付這些貨款的利息以及律師費。

總的來說，如果要走起訴流程，關鍵證據的妥善保存十分重要，這也是法官關注的重點。

Leo在追討欠款時，也總結了一些經驗：

如果對方本身還有收入來源，情況會好一些，比如有固定工資或其他現金流，擠一擠也能逐步還清，不至于拖很久。但像有些小貿易商，如果生意斷了，基本就等于沒收入，即便有生意利潤也很薄，這種情況下根本無力償還。再加上起訴還要支付律師費和額外成本，很多時候并不劃算。

除非能掌握對方的財產線索，比如配偶有穩(wěn)定收入、家庭條件較好，這種情況通過法律手段或施壓還有可能追回。

但要注意非常重要的兩點：1.一定要聯系得到他；2.一定要找得到他；3.一定要讓欠款人打欠條。

對于“老賴”，如果他一直拒絕付錢，法院可以對他們進行拘留或者采取其他措施。這意味著他周圍的家人朋友也會知道他的債務情況，對一些人會產生震懾作用。但如果人都聯系不到，那連律師和法官都沒有辦法。

同時，也要盡可能獲取他家人、同事或朋友的聯系方式。可以嘗試上門確認他是否在某個位置，然后再由律師聯系法官申請執(zhí)行。

此外，也要記得讓欠款人打欠條，最好是電子的，這樣不容易丟，具有法律效力。日后如果需要起訴，這份欠條可以作為重要證據使用。

此前，在芯片分銷俱樂部線上分享中，有同學分享過因為供應商發(fā)翻新貨，造成幾十萬損失，并通過法律成功追償的案例。

此外，我們也邀請了前紅圈所律師分享，在做芯片生意中，如果進行民事起訴，需要注意哪些要點，以及搞清楚首要目的。（詳情可參看文章：，更多案例細節(jié)可加入芯片分銷俱樂部2.0免費查看）

03

結語

在芯片生意中，許多人都會遇到錢款追不回來的情況。一旦遇上便是勞心費神，結果還不一定好。但是，我們也不是完全束手無策，如果下定決心要追回欠款，只要掌握要點，善用法律途徑和合適的手段，依然有機會把屬于自己的錢要回來。

文中人名皆為化名

我是芯片超人花姐，入行20年，經手10億+RMB芯片采購。

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