圖源：Haivivi官方旗艦店

賣產(chǎn)品不如賣服務，賣服務不如賣IP

撰文/孟會緣

編輯/李覲麟

排版/Annalee

大廠高管創(chuàng)業(yè)優(yōu)選、市場發(fā)展前景上佳、資本看好、沒有技術壁壘、產(chǎn)品易落地……帶著一連串的“光環(huán)”，AI玩具已經(jīng)成為一項備受矚目的創(chuàng)業(yè)熱點。

從火山引擎（字節(jié)跳動旗下）與樂鑫科技合作推出AI玩具的開發(fā)套件“喵伴”，到百度智能云與實豐文化合作推出“AI魔法星”等，AI玩具作為創(chuàng)業(yè)與資本追逐的新風口，據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，該賽道已經(jīng)吸引了96家投資機構的參與，包括字節(jié)跳動、聯(lián)想創(chuàng)投、京東科技等頭部投資方。

見此情形，即便是在經(jīng)濟環(huán)境相對緊張的情況下，也不乏有個人創(chuàng)業(yè)者看到這個賽道的發(fā)展?jié)摿?，毅然決然地投身于AI玩具的創(chuàng)業(yè)浪潮中。

可成也AI，敗也AI。自今年開春以來，如DeepSeek這樣的免費開源大模型加速了AI玩具的普及與迭代，讓創(chuàng)業(yè)的技術門檻進一步降低，但同時也為此類產(chǎn)品帶來了同質化、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、質量參差不齊等問題。

在這個看似蒸蒸日上的新消費市場背后，其實隱藏著無數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的掙扎與困境。

當AI玩具成為創(chuàng)業(yè)熱門

“AI玩具徹底爆了！前天貓精靈合伙人創(chuàng)辦的公司，一年瘋狂出貨20萬臺AI玩偶，還拿下了紅杉、中金等頂級VC的2個億融資?！?/p>

“市面上頭部品牌憑‘AI+毛絨玩具’情緒陪伴模式，單月銷售破千萬，某音年銷超2000萬，溢價達300%，用戶日均交互近200次，市場爆發(fā)力驚人，作為即將到來的千億級市場，行業(yè)前景未來可期。”

“尋找創(chuàng)業(yè)搭子：勇闖AI硬件創(chuàng)業(yè)賽道了，首款產(chǎn)品是一個智能棉花娃娃機芯，支持AI語音對話與觸摸動作反饋，面向夢女、乙游、二次元、明星周邊。”

AI玩具創(chuàng)業(yè)招商 圖源：小紅書

正如以上招商信息所述，在當前相對緊張的經(jīng)濟環(huán)境下，AI玩具這個看似新興的賽道，竟然在不聲不響間成了不少人眼中的優(yōu)質創(chuàng)業(yè)項目。

說起AI玩具，那就不得不提將之帶火的各位從互聯(lián)網(wǎng)大廠出走創(chuàng)業(yè)的高管了。從天貓精靈前合伙人李勇創(chuàng)辦的AI初創(chuàng)公司躍然創(chuàng)新，到美團前副總裁包塔創(chuàng)立的北京奇點靈智科技有限公司，再到微軟DPS全球方案創(chuàng)新部門前總經(jīng)理郭志創(chuàng)立的深圳億家億伴智能科技有限公司……相關案例，不勝枚舉。

高管們之所以將目光投向這一市場，確實有一定的現(xiàn)實依據(jù)。有平臺數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，AI玩具產(chǎn)品銷量環(huán)比增長達6倍，AI玩具銷量年同比增速超200%。方正證券測算，若2028年國內AI玩具滲透率達20%到25%，市場規(guī)模將突破300億元人民幣。

關鍵是，2025年AI玩具賽道投融資熱度高漲，儼然已經(jīng)成了備受資本追逐的新風口：玄源科技不到半年就已完成兩輪總金額上億元的融資；珞博智能已完成數(shù)千萬人民幣的天使輪融資；躍然創(chuàng)新完成2億元A輪系列融資；貝陪科技累計融資金額達到近千萬美元……

自今年開春以來，得益于DeepSeek等大模型技術的賦能，AI玩具的功能與互動性得到了前所未有的提升，使得這一市場煥發(fā)出了前所未有的活力與潛力。

DeepSeek等大模型技術的應用，不僅讓AI玩具能夠理解更復雜的指令內容，還能使它們展現(xiàn)出更加細膩和個性化的情感交互。這種技術革新，極大地增強了用戶體驗，使得AI玩具不再僅僅是冷冰冰的電子設備，而是成為了能夠感知、理解和回應人類情感的伙伴。

由此，涵蓋情感陪伴、教育互動、IP聯(lián)動等多個賽道，多款創(chuàng)新產(chǎn)品應運而生。例如，湯姆貓機器人內置?AI情感引擎?，通過分析兒童語音語調、對話內容及面部表情變化識別情緒狀態(tài)，并動態(tài)調整回應策略?；元蘿卜SenseRobot推出的下棋機器人，內置象棋、圍棋、國際象棋、五子棋以及趣味卡片編程功能，構建了 “低挫敗成長體系”；躍然創(chuàng)新發(fā)售的CocoMate系列第二代產(chǎn)品，與奧特曼IP深度合作，將奧特曼經(jīng)典劇情、玩法做成了 “NFC主題卡”。

圖源：元蘿卜官網(wǎng)

當然，對于被這種市場盛況吸引而來的創(chuàng)業(yè)者而言，消費群體遠不止是兒童這一單一群體，與女性向、老人向相對應的用戶情感需求，為AI玩具市場提供了更為廣闊的想象空間。

實現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)設想的動作就更簡單了。許多AI玩具采用外接大模型的方式，無需自主研發(fā)復雜的底層模型，極大降低了研發(fā)成本；創(chuàng)業(yè)公司還可以通過與IP方合作，借助成熟IP的影響力快速打開市場，減少自主打造品牌的時間和成本……換句話說，這是個輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)項目，落地相對容易，創(chuàng)業(yè)者們只需要聚焦于產(chǎn)品的創(chuàng)意設計、市場策略的精準定位以及用戶體驗的優(yōu)化上。

正如某位創(chuàng)業(yè)者所形容的那樣，定義AI玩具只在于：“會講話的，有自主意識的，可以滿足人的情感需求的?！?/p>

門檻低，但入局即炮灰

問題是，眼下真的已經(jīng)迎來靠AI玩具就能輕易發(fā)家的黃金時代了嗎？答案或許并沒有那么樂觀。

縱觀當前市面上的AI玩具，價格大都在千元以下，部分高端定制款或具備特殊功能的AI玩具價格，則會攀升至數(shù)千元乃至更高。但即便如此，相較于像AI機器人這種動輒數(shù)萬甚至數(shù)十萬的高端智能設備，AI玩具依然保持著相對親民的價格定位。

圖源：AI研究所

如此價格優(yōu)勢，能讓消費者在極低的成本投入下，體驗到觸摸未來科技的奇妙與樂趣，這也是AI玩具打開消費市場的關鍵所在。

而從相關消費者的使用感受來看，把AI玩具視作智能玩伴并不現(xiàn)實，盡管廠商們宣傳得天花亂墜，但其產(chǎn)品遠未達到能夠完全替代真實玩伴，或是承載深度情感寄托的程度。

在黑貓投訴上，就有消費者精準踩中了AI玩具的諸多痛點：“給孩子玩的玩具熊，說是智能AI的，我回來設置的用DeepSeek來回答，答案真的不像是DeepSeek回答的，就很單調，也不完善，有的還說不會解答，讓講20分鐘故事，就會講一個就不會再講了，一點都不智能，賣家還說有長期記憶功能，可是我前兩天帶孩子學了新英語單詞，再過兩天玩具熊就不記得了，我覺得功能上并不像賣家說的那樣強大，我申請退貨第8天，說我超時了，可是商家確實是在功能上夸大了，而且還會掉毛，這要是晚上睡覺時候吸入孩子鼻腔可咋辦，近期使用偶爾連不上線沒反應……”

站在創(chuàng)業(yè)者的視角，這一切都有跡可循。鋅刻度發(fā)現(xiàn)，諸多尋求AI玩具創(chuàng)業(yè)伙伴的發(fā)帖中，有創(chuàng)業(yè)者坦言，做AI玩具其實就相當于“將小度、天貓精靈、小愛同學這些設備小型化，接入DeepSeek”，以此為內核，再加上任何各具特色的外觀，就成了一件所謂的“智能玩具”。

“這不是個好項目，而且一定會非常卷，初創(chuàng)品牌要是沒量、沒突破性創(chuàng)新技術、沒品牌，成本也降不了的話，根本就活不了”。有從業(yè)者直接點出了AI玩具行業(yè)在現(xiàn)階段面臨的核心問題：“通用型AI智能硬件最主要問題就是沒有技術壁壘，大家都是接入DeepSeek這種開源大模型，然后進行簡單的定制化開發(fā)，導致市場上的產(chǎn)品同質化嚴重，缺乏真正的創(chuàng)新。”

部分用戶反饋

在此基礎上，要不就是做品牌，通過強大的品牌效應來吸引和留住消費者，讓消費者在眾多同質化產(chǎn)品中記住并產(chǎn)生信賴，可這種發(fā)展路線燒錢又漫長，對于多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說難以承受，還不一定能成功。

要不就是打價格戰(zhàn)，以超低的價格吸引消費者，但這往往是以犧牲產(chǎn)品質量和用戶體驗為代價的，而且就算想打價格戰(zhàn)，也打不贏“華強北”那些源頭廠商自己做的產(chǎn)品。

因此，也有人表示，要是做AI玩具，賣產(chǎn)品不如賣服務，賣服務不如賣IP，“如果你的產(chǎn)品沒有技術壁壘的話，很容易被抄襲，就算是以最快速度鋪市場，第一波能賣多少就是極限了，因為第二波很有可能會和幾百家競爭對手一起賣了。”

不如先為資本講個好故事

當然對于消費者來說，最核心問題依然是，為什么要選擇這樣的AI玩具？尤其在它們并未能完全滿足期望，甚至在某些方面令人失望的情況下。

AI玩具產(chǎn)品往往逃不開價值感知、實際效用、情感滿足這三個維度的考量。

首先，當消費者發(fā)現(xiàn)所謂的“智能”回答單調、不完善，甚至連原本承諾的基礎功能都無法穩(wěn)定實現(xiàn)時，他們對AI玩具的價值感知將會大打折扣；

其次，智能音箱、手機、平板等人們習以為常的智能硬件產(chǎn)品，已經(jīng)擁有了相對成熟的語音交互功能，AI玩具要是在相關功能上的表現(xiàn)無法超越或提供獨特的體驗，其實用性便顯得雞肋；

最后，一些初創(chuàng)公司寄希望于獲取成熟的IP授權，來為自家AI玩具產(chǎn)品賦予特殊的情感價值，可真正打動用戶的不僅是承載了IP的外觀形象，更是與IP強關聯(lián)的故事內核，僅僅依靠外表的IP貼牌，很難在消費者心中建立起長久的情感鏈接。

消費市場需要更多培育時間 圖源：小紅書

更何況，部分消費者還會對AI玩具在聯(lián)網(wǎng)后，可能存在的安全隱患表示擔憂，尤其是在行業(yè)還未有相對成熟的安全標準，以及形成有效的監(jiān)管機制之前。隱私保護意識相對薄弱，而AI玩具在收集和處理用戶數(shù)據(jù)（尤其是兒童的聲音和行為數(shù)據(jù)）時，若安全措施不到位，很容易導致信息泄露或被惡意利用。

不難看出，現(xiàn)階段的AI玩具行業(yè)還處于早期的探索階段，面臨著諸多挑戰(zhàn)與不確定性。乃至有受挫離場的人，還發(fā)出了這一行業(yè)實際是個“偽需求”的感慨。他們認為，盡管市場上對AI玩具的概念炒得火熱，但實際上消費者對于這類產(chǎn)品的需求并沒有想象中那么強烈。

更重要的是，若是非要以個人創(chuàng)業(yè)者的身份下場，踏入這個已經(jīng)頗為擁擠且競爭激烈的賽道，與其成為市場培育過程中加速行業(yè)成長的“炮灰”，倒不如在產(chǎn)品開發(fā)之前，先想好一個足夠打動資本的好故事。

畢竟，資本入場的勢頭確實頗為猛烈，那一筆筆投資案例或許正說明了，這才是真正能在當前賺到的“第一桶金”。