撰文丨一視財經 高山

編輯 | 西貝

智能眼鏡，一夜冰火。2025 年正成為 AI 眼鏡元年 —— 隨著端側大模型技術突破、消費場景持續(xù)滲透，這一品類正從 “科技嘗鮮” 加速走向消費大眾，成為下一代個人智能終端的焦點。

9月9日，在中國國際眼鏡業(yè)展覽會（CIOF）的展廳里，這一趨勢已具象為肉眼可見的分化：國內AI眼鏡巨頭Rokid 展臺前始終人頭攢動，沿用 WAIC “地標大眼鏡” 設計的空間內，49 克重的 Rokid Glasses 火爆出圈，日均接待數百家合作洽談者。

當工作人員頻頻演示 “一句話完成支付 + 導航” 時，和展臺外的傳統(tǒng)眼鏡品牌展區(qū)形成鮮明對比：傳統(tǒng)品牌貨架上多是 “換色不換款” 的同質化鏡框，鏡片宣傳仍停留在 “防藍光”“高透光” 的基礎功能，與消費者對 “智能交互” 的需求大相徑庭。這一現(xiàn)象，展現(xiàn)了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)積弊已久的同質化內卷現(xiàn)狀，也揭開了 AI 技術重構產業(yè)價值的無限可能。

轉型從來不是選擇題

今年，以 Rokid 為代表的 AI 眼鏡賽道持續(xù)火爆，早已成為科技圈的共識。當 AI 眼鏡亮相傳統(tǒng)眼鏡展，這場新興事物與傳統(tǒng)巨頭的同臺亮相，本是一次特殊的 “大考”。而 Rokid 展臺能在眾多參展方中脫穎而出，成為現(xiàn)場最火爆的展臺，恰恰印證了一件事：未來的眼鏡行業(yè)，必然是 AI 眼鏡的天下。

隨著智能眼鏡成為消費者心頭好，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)勢必經歷從單一配鏡服務向“智能+傳統(tǒng)”融合的轉型。正如 Rokid所言：“我們不是來搶傳統(tǒng)眼鏡商的生意，而是和他們一起把‘智能眼鏡’的蛋糕做大 —— 他們做視覺矯正的基礎，我們做智能服務的延伸，兩者結合，才是用戶真正需要的完整體驗?！?/p>

傳統(tǒng)眼鏡轉型的癥結何在？

其實，走進任意一家傳統(tǒng)眼鏡店，鏡框貨架上的 “似曾相識感” 已成常態(tài)：金屬邊框的弧度、TR90 材質的配色，甚至印花圖案都難逃雷同。

根據艾瑞咨詢《2024 中國眼鏡行業(yè)白皮書》的觀察，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)早就陷入了 “同質化” 的怪圈：頭部品牌推出的新品里，真正在設計或功能上有新意的少之又少，大多只是換個顏色、沒什么實質變化的 “小打小鬧”。

這種 “大家都一樣” 的情況，直接引發(fā)了殘酷的價格內卷：就拿常用的樹脂鏡片來說，2019 年一副均價還能有 380 元，到 2024 年就降到了 220 元；鏡框的利潤空間也被壓得很薄，溢價連 15% 都不到。更無奈的是，有些中小品牌為了保住利潤，甚至在鏡片透光率、鏡框耐用性這些影響使用體驗的核心指標上 “打折扣”，最終吃虧的還是消費者。

而 AI 眼鏡的出現(xiàn)，恰好戳中了傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的痛點：它不是簡單換個款式、降個價格，而是給眼鏡行業(yè)帶來了 “智能 + 傳統(tǒng)” 的新可能 —— 傳統(tǒng)眼鏡商負責做好視覺矯正的 “基本功”，AI 眼鏡企業(yè)補充智能服務的 “新技能”，既能打破產品同質化的僵局，又能跳出價格內卷的泥潭，最終給用戶帶來更完整的體驗。

這也是為什么 Rokid 作為AI 眼鏡品牌，能在傳統(tǒng)眼鏡展上脫穎而出，讓大家看到行業(yè)的新方向。

消費需求正在從“基礎配飾”向 “實用場景” 拓展，消費者期待眼鏡不僅僅是日常穿搭的一部分，更能成為 “隨身智能助手”：商務場景需要實時翻譯、會議記錄，日常場景需要導航指引、掃碼支付，生活場景需要接聽電話、拍照錄像。

但傳統(tǒng)眼鏡品牌既缺乏技術儲備，又沒有生態(tài)資源，只能在 “比設計、拼價格” 的紅海里掙扎，而 AI 技術的出現(xiàn)，恰好為這場轉型提供了破局的鑰匙。

Rokid 的 “降維破局”樣本

在中國國際眼鏡業(yè)展覽會（CIOF）的Rokid 展臺前里，一視財經注意到，一位經營15年傳統(tǒng)眼鏡店的經銷商大受震撼，反復掂量著 Rokid Glasses言語道：“和我家最輕的鏡框一樣重，卻能翻譯 89種語言，還裝了攝像頭、芯片、電池、揚聲器和麥克風，不可思議。”

Rokid Glasses的魔力早已被市場驗證，9月初，其在全網開啟預售。據官方數據顯示，該產品全渠道五天銷量達到40000臺，甚至9月產能也已全部排滿。

筆者認為，這種 “輕量化 + 強智能” 的組合，并非簡單的功能疊加，背后蘊含著 AI 眼鏡對傳統(tǒng)眼鏡產業(yè)邏輯的重構。

首先是盈利模式的重構，始于從 “硬件差價” 到 “服務變現(xiàn)” 的跨越。

傳統(tǒng)眼鏡的盈利依賴 “一次性硬件銷售”，客單價集中在 300-2000 元，復購周期長，用戶生命周期價值（LTV）低；而 Rokid Glasses 的實時翻譯等功能，正開啟 AI 眼鏡從硬件銷售向服務生態(tài)的轉型。依托大模型，軟件服務突破單一功能局限，延伸至跨場景智能交互。這種 “硬件 + 場景化服務” 的模式，重構傳統(tǒng)盈利邏輯，既提升用戶粘性，更打開從單次交易到持續(xù)服務變現(xiàn)的廣闊商業(yè)空間。

其二是產品價值的重構，在于從 “單一場景” 到 “全場景滲透” 的突破。比如，Rokid Glasses 搭載的 1200 萬像素攝像頭與驍龍 AR1 芯片，看似是硬件升級，實則是場景價值的延伸。

在展會現(xiàn)場的演示中，商務人士借助眼鏡與外國客戶對話，英語、德語、日語、法語等89種語言都能實時翻譯成中文，翻譯內容也可以在手機app端完整記錄下來，相當于做了個會議紀要；老年人戴著眼鏡對準降壓藥盒，就可以第一視角拍下產品，一鍵傳給子女，不用擔心來回文字轉述帶來的信息傳遞誤差；消費者逛超市、逛花鳥市場、逛動物園，也可以實時和眼鏡進行互動，了解眼前是什么品種的花？什么類型的動物？習性是什么，都可以通過AI問答來了解 —— 這些場景精準擊中傳統(tǒng)眼鏡的功能空白。

此外，是供應鏈的重構，核心是從 “線性鏈條” 到 “生態(tài)協(xié)同” 的升級。傳統(tǒng)眼鏡供應鏈是 “鏡框廠→鏡片廠→組裝廠→經銷商” 的線性模式，各環(huán)節(jié)孤立運作，缺乏跨領域協(xié)作；而 AI 眼鏡需要芯片、算法、模組、生態(tài)的深度協(xié)同。

Rokid 就在不斷地突破自己的生態(tài)維度，比如，今年5月，Rokid與高德地圖聯(lián)合發(fā)布了首個全場景智能眼鏡導航應用，深度融合Rokid的AI+AR能力與高德地圖的空間智能，通過"語音+視覺+環(huán)境感知"重構導航體驗；6月中旬，Rokid 推出全球第一個可支付的智能眼鏡，Rokid Glasses 內置支付寶“看一下支付”，讓用戶在不便操作手機時可直接在眼鏡內支付，解放雙手。

AI 眼鏡的 “未來共生之戰(zhàn)”

行業(yè)分析機構Wellsenn XR 預測 “2025 年全球 AI 眼鏡銷量將達 350 萬副，同比增長 130%” 。事實上，AI 眼鏡不是要取代傳統(tǒng)眼鏡，而是推動行業(yè)完成 “視覺矯正工具→智能終端→生態(tài)入口” 的升級。這場轉型的關鍵，在于突破技術、認知與生態(tài)的三重壁壘。

其實，傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)向 “智能 +” 轉型，核心前提在于技術迭代 —— 而這恰好是 AI 眼鏡企業(yè)的核心優(yōu)勢。就像成立于 2014 年的 Rokid，憑借超過 10 年深耕 AI+AR 領域的經驗，通過底層系統(tǒng)與硬件的深度適配，再結合成熟的 AR 顯示能力，不僅能讓各類 AI 功能落地，更能讓這些功能 “可視化呈現(xiàn)”，打破了傳統(tǒng)眼鏡 “只能看” 的局限。

以AI眼鏡的拍照能力為例：通過拍照與 AR 技術的結合，用戶拍攝時能清晰看到取景框、錄制時長、剩余電量等關鍵信息，既不用擔心 “沒錄上” 的尷尬，出片效果也更穩(wěn)定。

正是這樣的細節(jié)打磨，讓 Rokid 的產品實現(xiàn)了從 “能用” 到 “好用” 的跨越。呈現(xiàn)在支付、翻譯、導航等場景中，支付金額、中文字幕、導航信息都可以不用低頭看手機，就實時呈現(xiàn)在用戶眼前，AI眼鏡的實用性不言而喻。

反觀傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)，它們的優(yōu)勢集中在成熟的渠道網絡和供應鏈體系，在智能技術研發(fā)上難免存在短板。所以對傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)來說，選擇與 Rokid 這類專業(yè) AI 眼鏡品牌合作，直接接入成熟的智能解決方案，既能避開技術研發(fā)的 “硬門檻”，又能快速抓住智能時代的市場機遇，穩(wěn)穩(wěn)站好轉型后的新位置。

當然，技術落地需配套認知突破。即便 AI 眼鏡熱度漸起，消費者認知偏差仍未消除：有人視其為 “年輕人專屬玩具”，有人擔心產品上手有難度。

Rokid 的破局思路頗具參考性：一方面和年輕潮人、數碼愛好者、戶外玩家深度綁定，不斷探索跑酷、跳傘、釣魚等適合第一視角拍攝的AI眼鏡場景，主動開發(fā)消費需求；另一方面，其線上線下聯(lián)合，覆蓋全國各地的傳統(tǒng)渠道，支持全國各地用戶在門店完成從體驗到支付的一站式消費， 這種 “體驗式教育”，正是打破認知壁壘的有效路徑。

歸根結底，認知與技術的落地，終究要靠生態(tài)協(xié)同托底。AI 眼鏡離不開傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的渠道優(yōu)勢與驗光服務基礎，畢竟視覺矯正仍是核心需求。

比如，Rokid 與線下眼鏡店的合作堪稱范本：科技公司輸出 AI 技術與產品，傳統(tǒng)企業(yè)提供成熟的線下網絡與專業(yè)驗光服務，雙方共享收益。這種 “科技 + 傳統(tǒng)” 的協(xié)同模式，正逐漸成為行業(yè)主流。

當眼鏡成為 “智能入口”，產業(yè)轉型才剛剛開始

Rokid 在 CIOF 展會上的火爆，不是偶然，而是 AI 技術與傳統(tǒng)產業(yè)碰撞的必然結果。

49 克的 Rokid Glasses，撕開的不僅是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的轉型裂縫，更打開了 “眼鏡成為下一代智能入口” 的想象空間—— 未來，它可能是商務人士的 “移動辦公終端”、學生的 “學習工具”、 視障人群的 “生活助手”、甚至是工業(yè)場景的 “輔助設備”。

傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的焦慮，本質是 “工具邏輯” 與 “智能時代” 的沖突。而 AI 眼鏡的價值，在于用技術重構產業(yè)價值鏈：從滿足單一視覺需求到覆蓋全場景，從孤立制造到生態(tài)協(xié)同。未來不會是 “AI 眼鏡取代傳統(tǒng)眼鏡”，而是 “傳統(tǒng)眼鏡智能化” 與 “AI 眼鏡場景化” 的深度融合 —— 普通眼鏡會增加基礎智能功能，AI 眼鏡會保留專業(yè)驗光服務，兩者共同服務不同需求的用戶。

那些能抓住技術節(jié)點、用體驗打破用戶認知壁壘、與生態(tài)伙伴協(xié)同共生的企業(yè)，才能從 “轉型焦慮者” 變成 “行業(yè)引領者”。而 Rokid 的探索，正是為這場產業(yè)重構提供了一個可參考的樣本 —— 在 AI 眼鏡元年，轉型從來不是選擇題，而是智能時代的生存本能。