靠一雙鞋發(fā)家致富

作為世界鞋類生產(chǎn)和出口第一大國(guó)，中國(guó)跨境鞋業(yè)先后跑出了不少黑馬大賣，其中就包括頭部科技型出海鞋履品牌集團(tuán)美邁科技（Miracle Miles）。

美邁科技官方消息顯示，今年7月的Prime Day中，該公司在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆發(fā)，大促總GMV達(dá)到近1億人民幣，同比增長(zhǎng)56.6%；歐洲站、美國(guó)站、加拿大站會(huì)員日銷量均同比增長(zhǎng)超50%，旗下自主品牌Dream Pairs、Bruno Marc也躋身亞馬遜多個(gè)鞋履細(xì)分類目的前列。

美邁科技Prime Day銷售爆發(fā) 圖源：美邁科技

回顧美邁科技的崛起，主要是抓住了兩次重要機(jī)遇。

一次是美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條，失業(yè)率上升，囊中羞澀的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感。彼時(shí)海外留學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的林洋敏銳便從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：鞋履是消費(fèi)者剛需，而中國(guó)又是鞋履大國(guó)，每年出口超100億雙鞋子，在供應(yīng)鏈上極具優(yōu)勢(shì)，如果能將中國(guó)高性價(jià)比的鞋子賣到美國(guó)，說(shuō)不定是筆不錯(cuò)的買賣。

于是，2009年，林洋創(chuàng)立了Dream Pairs品牌，并在美國(guó)當(dāng)?shù)亻_(kāi)了多家實(shí)體門店。

Dream Pairs線下門店 圖源：Footwear

第二次機(jī)遇很快到來(lái)，2014年跨境進(jìn)口電商爆發(fā)年，跨境行業(yè)機(jī)遇涌動(dòng)，Dream Pair趁機(jī)布局了Amazon等線上渠道，并且在別人還依賴鋪貨獲利時(shí)，Dream Pair就已經(jīng)鎖定了品牌化發(fā)展方向。

2017年，靠鞋履賺得盆滿缽滿的林洋在老家長(zhǎng)沙正式成立美邁科技，公司發(fā)展至今，已成功推出了Dream Pair、Bruno Marc、NORTIV 8、ALLSWIFIT等多個(gè)鞋履品牌，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等多個(gè)品類。

美邁科技在亞馬遜等平臺(tái)的鞋履類目幾乎占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位：Dream Pair發(fā)展至今已是亞馬遜排名第一的時(shí)尚女鞋品牌；Dream Pairs Kids旗下雪地靴、時(shí)尚靴、平底鞋是亞馬遜時(shí)尚童鞋BS榜的常客；NORTIV 8軍靴和雪地靴銷量雙雙拿下亞馬遜Top1……

品牌的出色表現(xiàn)也造就了美邁科技不凡的業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，美邁科技自2021年起每年都保持30%左右的營(yíng)收增速，2024年該公司營(yíng)收近50億人民幣，成功上榜《2024胡潤(rùn)全球瞪羚企業(yè)榜》，是長(zhǎng)沙唯2上榜的企業(yè)之一。

美邁科技上榜胡潤(rùn)全球瞪羚企業(yè)榜 圖源：長(zhǎng)沙晚報(bào)

今年1-7月，美邁科技跨境銷售額更是超越30億人民幣，同比增長(zhǎng)35.16%，創(chuàng)歷史新高，照這一趨勢(shì)下去，今年美邁科技總營(yíng)收說(shuō)不定能突破60億大關(guān)。

背后是中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈

身處全球產(chǎn)品出口第一大國(guó)，中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)不是什么新鮮事了，而鞋履作為外貿(mào)出口的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早就從之前靠產(chǎn)品制造、貼牌代工、海外并購(gòu)，邁向了新階段——品牌整體輸出。

在此背景下，越來(lái)越多中國(guó)鞋履品牌在海外大放異彩。與美邁科技一樣專注于將科技與時(shí)尚相結(jié)合的全球女鞋品牌VIVAIA就是國(guó)產(chǎn)鞋履品牌出海的標(biāo)桿之一。

依靠舒適、時(shí)尚和環(huán)保的理念，VIVAIA女鞋在海外大殺四方，拿下美國(guó)2023年度流量增長(zhǎng)百大網(wǎng)站排行榜（Digital 100）中服飾及配飾領(lǐng)域的流量增長(zhǎng)第一名，增長(zhǎng)率達(dá)654.6%，遠(yuǎn)超第二名的musinsa（增長(zhǎng)率為375.7%）。

VIVAIA網(wǎng)站流量暴漲654.6% 圖源：SimilarWeb

客觀來(lái)看，不管是美邁科技還是VIVAIA，國(guó)產(chǎn)鞋履品牌能夠馳騁海外，都離不開(kāi)中國(guó)本土強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。

盡管隨著國(guó)內(nèi)人力成本上升，近年來(lái)部分規(guī)?；?、低單價(jià)訂單逐漸轉(zhuǎn)移至海外工廠，但中國(guó)供應(yīng)鏈憑借其卓越的反應(yīng)速度與靈活柔性，依然承接了大量對(duì)質(zhì)量要求更高、單批次生產(chǎn)數(shù)量不多的訂單。而這部分訂單，恰恰構(gòu)成了品牌產(chǎn)品力的核心基礎(chǔ)。

以VIVAIA為例，該品牌依托我國(guó)塑料回收循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，率先采用環(huán)保材料推出可折疊、符合亞洲腳型的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以DTC模式直接觸達(dá)全球消費(fèi)者。同時(shí)，通過(guò)快速打樣、敏捷生產(chǎn)和數(shù)字化管理，VIVAIA能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋迅速調(diào)整生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)多批次、小規(guī)模訂單的高效響應(yīng)，推動(dòng)品牌快速迭代的同時(shí)又顯著降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

VIVAIA鞋履產(chǎn)品 圖源：VIVAIA官網(wǎng)

總而言之，靠一雙鞋發(fā)家致富的故事背后，是中國(guó)供應(yīng)鏈從“規(guī)模制造”走向“柔性賦能”的深刻轉(zhuǎn)型。如今，中國(guó)鞋履出海已不再單純只賣產(chǎn)品，而是逐漸演變?yōu)橐粓?chǎng)以供應(yīng)鏈能力為底座的品牌輸出。放眼未來(lái)，隨著更多企業(yè)將中國(guó)制造的反應(yīng)速度、柔性能力和數(shù)字化水平轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們必將見(jiàn)證更多中國(guó)品牌閃耀全球市場(chǎng)。

作者 | 李不凡