張雪峰的言論，就是打著情懷的旗號來割韭菜
文/葉雨秋

張雪峰「槍聲一響捐五千萬」的承諾，本質(zhì)是一場精心編排的《商人變形記》。當(dāng)高價(jià)志愿填報(bào)課與他口中的家國情懷相撞，這場「情懷經(jīng)濟(jì)學(xué)」的張力遠(yuǎn)比戲劇更耐人尋味。
一、商業(yè)帝國的「認(rèn)知矯正術(shù)」
張雪峰團(tuán)隊(duì)2025年推出17999元的圓夢卡時，完美運(yùn)用了馬斯洛需求層級的倒置邏輯：先以「避免滑檔」的生存焦慮擊中考生家庭的安全需求，再用「沖擊名校」的金字招牌喚醒尊重需求，最終用「規(guī)劃人生」的宏大敘事覆蓋自我實(shí)現(xiàn)需求。這種從物質(zhì)到精神的立體收割術(shù)，恰好解釋了為何家長甘愿為志愿填報(bào)支付相當(dāng)于二三線城市家庭半年收入的費(fèi)用。而在「收割鏈」頂端，張雪峰卻突然啟動情懷敘事，正如奢侈品柜姐對著剛刷完卡的客人輕嘆「錢財(cái)乃身外之物」——本質(zhì)是給付費(fèi)用戶提供「認(rèn)知補(bǔ)償」，讓焦慮消費(fèi)轉(zhuǎn)化為道德升華。
更精妙的是，五千萬捐款的時間錨點(diǎn)設(shè)定在「槍聲一響」。這種懸置型承諾，既規(guī)避了公益組織要求披露的實(shí)時監(jiān)督，又創(chuàng)造了持續(xù)性的媒體記憶點(diǎn)。據(jù)鳳凰網(wǎng)調(diào)查顯示，該言論發(fā)布24小時內(nèi)，「張雪峰捐款」關(guān)聯(lián)詞搜索量激增430%，其直播課程購買轉(zhuǎn)化率同步上漲17%。這場資本與情懷的化學(xué)反應(yīng)，儼然成為新媒體時代最成功的品效合一案例。
二、「謀生導(dǎo)師」與「理想國主」的雙簧戲
當(dāng)張雪峰在課堂上教學(xué)生「計(jì)算機(jī)專業(yè)去杭州，金融專業(yè)奔上?！沟纳娣▌t時，他扮演著現(xiàn)實(shí)主義的領(lǐng)航員；而當(dāng)他哽咽著談起捐款要「培育國家棟梁」時，又瞬間化身理想主義的殉道者。這種人格分裂式的表演，恰恰切中了轉(zhuǎn)型期社會的集體潛意識——既渴望實(shí)用主義方法論，又需要精神烏托邦的鎮(zhèn)痛劑。
值得玩味的是，捐款對象尚未明確的情況下，已有教育自媒體推出《五千萬能買多少本升學(xué)指南》的諷刺漫畫。這種民間解構(gòu)的背后，是公眾對「商業(yè)情懷」本能的不信任。就像某省教育廳官員私下調(diào)侃：「如果真要為教育做慈善，何不先給購買服務(wù)的農(nóng)村家庭打個折？」但現(xiàn)實(shí)是，峰學(xué)蔚來2024年對貧困縣考生的「公益咨詢」，最終轉(zhuǎn)化率達(dá)32%成為新增付費(fèi)用戶，印證了羅振宇那句「公益是商業(yè)的柔光濾鏡」。
三、「情懷泡沫」里的青銅時代
在張雪峰之前，俞敏洪早已演繹過「商人悲情」的戲碼：新東方股價(jià)暴跌時灑淚直播間，轉(zhuǎn)身卻通過東方甄選完成資本救贖。這種「情懷經(jīng)濟(jì)學(xué)」的傳承，映射出教育培訓(xùn)行業(yè)集體性的身份焦慮——當(dāng)K12監(jiān)管鐵幕落下，從業(yè)者不得不用更柔軟的姿態(tài)包裹商業(yè)內(nèi)核。
但張雪峰的進(jìn)階之處在于，他將矛盾修辭法運(yùn)用到極致：明明通過販賣確定性獲利（志愿填報(bào)本質(zhì)上是對不確定未來的保險(xiǎn)單），卻把不確定性包裝成家國情懷（「槍聲」象征的危機(jī)敘事）。這種商業(yè)策略甚至暗合了鮑德里亞的擬像理論——當(dāng)教育公平成為被消費(fèi)的符號，「捐五千萬」的承諾本身就成了比捐款更有價(jià)值的商品。
站在高考經(jīng)濟(jì)的暴風(fēng)眼回望，張雪峰式的悖論或許正是時代的一面鏡子：當(dāng)我們嘲笑「兩萬塊改變?nèi)松沟幕恼Q時，轉(zhuǎn)頭就為「五千萬培育棟梁」的故事熱淚盈眶。這種集體無意識的搖擺，或許才是「情懷經(jīng)濟(jì)學(xué)」生生不息的真正密碼。畢竟在這個時代，最動人的故事往往發(fā)生在理想主義面紗與現(xiàn)實(shí)主義算盤的接縫處。