宗慶后遺產(chǎn)爭(zhēng)奪案鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，隨著香港法庭的卷宗鋪開，他那三個(gè)不為人知的外籍子女——宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛，突然進(jìn)入公眾視野。

回想去年2月，宗慶后剛?cè)ナ罆r(shí)，全網(wǎng)對(duì)農(nóng)夫山泉的鐘睒睒罵聲一片。

只因有人扒出鐘睒睒的兒子是美國(guó)籍，便被扣上“賺中國(guó)人的錢，給美國(guó)養(yǎng)娃”的帽子。

那時(shí)的娃哈哈多風(fēng)光啊，靠著“本土企業(yè)”“全家無移民”的標(biāo)簽，成了網(wǎng)友口中的“民族標(biāo)桿”。

有偏激的網(wǎng)友甚至沖進(jìn)超市，把農(nóng)夫山泉的水往垃圾桶里倒，喊著“只喝娃哈哈，不喝白眼狼的水”。

結(jié)果呢？

如今案情曝光，宗慶后的這三個(gè)子女，全是美國(guó)籍，宗老板自己也曾拿過美國(guó)綠卡。

這臉打得有多響！

今天，局長(zhǎng)就用一篇長(zhǎng)文來回顧一下娃哈哈商業(yè)帝國(guó)以及它的豪門恩怨，還原一個(gè)真實(shí)的宗慶后。

為方便大家閱讀，這篇長(zhǎng)文分為上下兩篇。

一、從校辦工廠到商業(yè)帝國(guó)，宗慶后的發(fā)家密碼

1987年的杭州，42歲的宗慶后踩著一雙解放鞋，站在杭州上城區(qū)的校辦企業(yè)門口。

這時(shí)候的他剛承包下這個(gè)瀕臨倒閉的經(jīng)銷部，手里攥著借來的14萬(wàn)塊錢，身后跟著300多個(gè)等著吃飯的工人。

當(dāng)時(shí)沒人能想到，這個(gè)連普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)的男人，會(huì)靠賣冰棍和文具，日后筑起一個(gè)年?duì)I收超500億的飲料帝國(guó)。

宗慶后的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)比想象中更寒酸，最初的校辦企業(yè)經(jīng)銷部，其實(shí)就是個(gè)堆滿紙箱的倉(cāng)庫(kù)。

夏天他騎著二八大杠自行車走街串巷賣冰棍，冬天蹲在批發(fā)市場(chǎng)倒賣文具。

有次大雪天，他為了趕早市進(jìn)貨，凌晨三點(diǎn)就出門，自行車在結(jié)冰的路上打滑，摔得膝蓋淌血，爬起來還是把貨馱回了倉(cāng)庫(kù)。

真正的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1988年。

宗慶后聽說杭州有位大學(xué)老師研究出一種兒童營(yíng)養(yǎng)液配方，專門解決孩子不愛吃飯的問題。

他三顧茅廬，對(duì)方起初不愿合作，宗慶后直接把政府分給他的三居室房子送給了老師。

這份“豪賭”換來了回報(bào)——“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”橫空出世，那句“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語(yǔ)，通過收音機(jī)和墻體廣告?zhèn)鞅榇蠼中∠铩?/p>

1988年，這款定價(jià)3.5元的營(yíng)養(yǎng)液賣出400多萬(wàn)瓶，毛利率高達(dá)60%。宗慶后用賺來的錢，在杭州清泰街租下更大的廠房，工人從300人擴(kuò)到800人。他每天睡在車間角落的行軍床上，凌晨五點(diǎn)就起來盯生產(chǎn)，連瓶蓋擰緊的力度都要親自檢查。

有老員工回憶：“宗老板那時(shí)眼睛里全是血絲，卻總能準(zhǔn)確說出哪臺(tái)機(jī)器的螺絲松了?！?/p>

1991年的兼并案，讓娃哈哈真正邁入巨頭行列。

當(dāng)時(shí)杭州市上城區(qū)政府要盤活虧損的杭州罐頭廠，這家有2000多名職工的老廠，倉(cāng)庫(kù)里堆著滯銷的橘子罐頭，工人三個(gè)月沒發(fā)工資。

宗慶后在全廠大會(huì)上拍著桌子說：“給我半年，保證扭虧為盈！干得好的，獎(jiǎng)金能拿到一兩百塊！”

這話在當(dāng)時(shí)沒人信，因?yàn)楣揞^廠工人月薪才三十多塊。

但宗慶后真的做到了，他把罐頭生產(chǎn)線改造成營(yíng)養(yǎng)液車間，讓擅長(zhǎng)裝罐的工人轉(zhuǎn)產(chǎn)瓶裝飲料，還把罐頭廠的食堂改成職工宿舍。

三個(gè)月后，第一批改造完成的生產(chǎn)線投產(chǎn)，當(dāng)月就盈利28萬(wàn)。那些曾經(jīng)堵著廠門要工資的工人，開始主動(dòng)加班，有人把獎(jiǎng)金攢下來給孩子買了娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液。

也是在這一年，25歲的浙江大學(xué)畢業(yè)生杜建英闖進(jìn)了宗慶后的世界。當(dāng)時(shí)娃哈哈正在招聘大學(xué)生，杜建英放棄了國(guó)企“鐵飯碗”，拿著簡(jiǎn)歷擠到校辦企業(yè)的招聘會(huì)。

宗慶后穿著圓領(lǐng)衫和拖鞋面試，問她：“我們這兒比國(guó)企苦十倍，你能扛??？”

杜建英回：“苦才說明有機(jī)會(huì)。”

這個(gè)回答讓宗慶后記住了她。

三天后，他親自打電話讓杜建英十天內(nèi)報(bào)到，還帶著她去跟臺(tái)商談判到深夜十點(diǎn)。

杜建英的家人以為她被騙了，在廠門口等到半夜，卻看到宗慶后騎著自行車送她回來，車筐里裝著沒吃完的盒飯。

杜建英的到來，成了娃哈哈管理升級(jí)的關(guān)鍵。她幫宗慶后建立了質(zhì)檢體系，給每瓶營(yíng)養(yǎng)液貼上生產(chǎn)編號(hào)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題一查便知。

1992年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液因?yàn)榘b問題被投訴，杜建英帶著團(tuán)隊(duì)蹲在倉(cāng)庫(kù)三天三夜，把十萬(wàn)瓶產(chǎn)品逐瓶檢查，不合格的全部銷毀。

這件事讓宗慶后對(duì)她愈發(fā)信任，后來讓她掌管總裁辦公室，成了自己最核心的“大管家”。

到1996年，娃哈哈已經(jīng)在全國(guó)建立12家分廠，AD鈣奶、純凈水產(chǎn)品相繼上市。

宗慶后坐著綠皮火車跑遍全國(guó)，每到一個(gè)縣城就跟經(jīng)銷商喝酒，喝得胃出血還在酒桌上拍板發(fā)貨。

有次在河南，他跟經(jīng)銷商喝了半斤白酒后，當(dāng)場(chǎng)在合同上改價(jià)格：“運(yùn)費(fèi)我來出，你只要保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市都能看到娃哈哈?！?/p>

就是這一年，宗慶后做出了影響深遠(yuǎn)的決定——和法國(guó)達(dá)能合資。達(dá)能出資4500萬(wàn)美元，占股51%，還拿出5000萬(wàn)人民幣購(gòu)買娃哈哈品牌使用權(quán)。

簽約那天，宗慶后穿著西裝，卻在宴會(huì)上跟達(dá)能代表說：“錢你們可以多拿，但工廠得聽我的。”沒人想到，這場(chǎng)看似風(fēng)光的合作，會(huì)在十年后掀起滔天巨浪。

二、“布衣首富”的人設(shè)工程，民族英雄是怎樣煉成的

2024年2月25日，宗慶后去世的消息傳出時(shí)，杭州清泰街?jǐn)D滿了自發(fā)前來送別的人。

有退休工人帶著當(dāng)年的工作證，有經(jīng)銷商捧著娃哈哈純凈水，還有家長(zhǎng)抱著喝AD鈣奶長(zhǎng)大的孩子。

人群里有人喊：“宗老板是真正的企業(yè)家！”

這場(chǎng)“萬(wàn)人空巷”的送別，是宗慶后經(jīng)營(yíng)三十年的“人設(shè)”巔峰。

在公眾記憶里，他是穿布鞋、住老房子、一年花不了5萬(wàn)塊的“布衣首富”。

媒體反復(fù)報(bào)道他的“三不”：不買豪宅，不坐豪車，不搞奢侈品消費(fèi)。

有記者去他辦公室，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)扶手上的皮都磨掉了，桌上擺著搪瓷杯，里面泡著最便宜的龍井。

但很少有人知道，這些“簡(jiǎn)樸”的細(xì)節(jié)，是精心設(shè)計(jì)的傳播點(diǎn)。

“一年花5萬(wàn)”，是把公司開支和個(gè)人消費(fèi)混為一談——他常年住在公司安排的宿舍，吃飯?jiān)趩T工食堂，這些都不算個(gè)人支出。

真正讓宗慶后在民間封神的，是2007年與達(dá)能的“民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)”。

當(dāng)時(shí)達(dá)能發(fā)現(xiàn)，宗慶后在合資公司外搞了幾十家“體外公司”，用娃哈哈品牌生產(chǎn)同類產(chǎn)品，一年利潤(rùn)10億卻不并入合資公司報(bào)表。達(dá)能要求以40億收購(gòu)這些公司，被宗慶后拒絕。

這場(chǎng)商戰(zhàn)被宗慶后包裝成“外資圍剿民族品牌”的戲碼。

他在北京新浪直播間里拍著桌子說：“達(dá)能想吞掉娃哈哈，沒門！這是中國(guó)人自己的品牌！”他還拋出“八國(guó)聯(lián)軍”論：“現(xiàn)在不是八國(guó)聯(lián)軍的時(shí)代了，中國(guó)人不會(huì)再任人欺負(fù)！”

這些話精準(zhǔn)戳中了公眾的民族情緒。

當(dāng)時(shí)論壇上滿是“支持宗老板”“抵制達(dá)能”的聲音，有人甚至砸了超市里的達(dá)能酸奶。

宗慶后趁機(jī)推出“愛國(guó)營(yíng)銷”，在娃哈哈純凈水包裝上印上“中國(guó)名牌”，AD鈣奶廣告里加入“茁壯成長(zhǎng)的中國(guó)娃”字樣。

那段時(shí)間，娃哈哈銷量暴漲。

三、達(dá)娃之爭(zhēng)，民族大義掩蓋下的利益算計(jì)

1996年雙方合資時(shí)，達(dá)能出資4500萬(wàn)美元占股51%，娃哈哈以品牌作價(jià)入股。

當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議里約定：娃哈哈品牌永久歸合資公司所有，宗慶后及其家族不能再用這個(gè)品牌生產(chǎn)同類產(chǎn)品。

但宗慶后從一開始就留了后手。

他搞了很多體外公司，這些體外公司也在銷售娃哈哈的同類產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)達(dá)能亞洲區(qū)總裁”范易謀就指控說：“第一個(gè)不正常的現(xiàn)象是，我們發(fā)現(xiàn)董事長(zhǎng)本人直接或間接地介入代工業(yè)務(wù)，或在其中持有股份；第二，去年12月，宗慶后新設(shè)立了一家銷售公司與合資公司展開競(jìng)爭(zhēng)，銷售(上述代工廠生產(chǎn)的)所有產(chǎn)品。經(jīng)銷商也被突然要求開設(shè)兩個(gè)銀行賬戶、分別打款等操作弄糊涂了?！?/p>

這些公司的利潤(rùn)不并入合資公司報(bào)表，直接流進(jìn)家族口袋。

達(dá)能起初被蒙在鼓里。

直到2005年，達(dá)能亞洲區(qū)總裁偶然發(fā)現(xiàn)，杭州街頭有家“娃哈哈食品廠”不在合資名單上，進(jìn)去一看，生產(chǎn)線和產(chǎn)品包裝跟合資公司一模一樣。

調(diào)查結(jié)果讓達(dá)能震怒，這些非合資公司一年?duì)I收好幾十億，利潤(rùn)上十億，相當(dāng)于合資公司的一半。

更讓他們無法接受的是，宗慶后用這些公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格比給合資公司的供貨價(jià)低20%，直接沖擊了合資公司的市場(chǎng)。

2006年12月，達(dá)能提出以40億收購(gòu)這些非合資公司51%的股權(quán)。

宗慶后表面答應(yīng)，轉(zhuǎn)過年就反悔了。

他在2007年3月的發(fā)布會(huì)上突然發(fā)難，把自己塑造成“保衛(wèi)民族品牌”的斗士。

這場(chǎng)輿論戰(zhàn)打得極妙——達(dá)能是外資，宗慶后是民企老板，公眾天然站在后者這邊。

不過達(dá)能的反擊也堪稱災(zāi)難。

達(dá)能亞洲區(qū)總裁在采訪中說“中國(guó)人虛偽”，這話被翻譯成“達(dá)能罵中國(guó)人虛偽”，瞬間點(diǎn)燃民憤。

宗慶后趁機(jī)發(fā)起“萬(wàn)人簽名”活動(dòng)，號(hào)召消費(fèi)者抵制達(dá)能產(chǎn)品。連政府部門都表態(tài)“要保護(hù)民族品牌”，商務(wù)部約談達(dá)能，暗示他們“不要把事情鬧大”。

“一個(gè)以民族品牌保護(hù)者自居的人，卻被媒體發(fā)現(xiàn)在避稅的處女島另外注冊(cè)了一個(gè)集團(tuán)，并讓其持美國(guó)護(hù)照的女兒擔(dān)任法人代表?！弊趹c后的行動(dòng)刺激了達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀,他出語(yǔ)毫不客氣，“以這種方式操縱輿論，宗先生讓每個(gè)人都覺得尷尬?！?/p>

但法律戰(zhàn)場(chǎng)上，宗慶后其實(shí)沒占優(yōu)勢(shì)。

瑞典斯德哥爾摩仲裁院裁定他違反競(jìng)業(yè)協(xié)議，要求賠償達(dá)能1.4億美金。

美國(guó)法院凍結(jié)了他在海外的資產(chǎn)。

香港法庭傳喚他出庭時(shí)，他讓施幼珍（宗馥莉母親）代為應(yīng)訴，結(jié)果施幼珍在證詞中前后矛盾，連律師都當(dāng)場(chǎng)辭職。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2007年9月，法國(guó)總統(tǒng)薩科齊訪華，把達(dá)能與娃哈哈的糾紛列為“中法經(jīng)貿(mào)重點(diǎn)議題”。

在中國(guó)政府的斡旋下，雙方達(dá)成和解，達(dá)能以3億歐元退出，娃哈哈回購(gòu)所有股份。

這場(chǎng)持續(xù)三年的戰(zhàn)爭(zhēng)，以宗慶后的“慘勝”告終——他雖然保住了公司，卻付出了2億多元的補(bǔ)稅代價(jià)，還被美國(guó)稅務(wù)局追討2000萬(wàn)美金。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的真正贏家，其實(shí)是宗慶后的家族。

達(dá)能退出后，那些非合資公司被正式納入娃哈哈體系，但控制權(quán)仍在離岸公司手里。

2008年，宗慶后通過“職工持股改革”，把工會(huì)持有的24.6%股份低價(jià)回購(gòu)，塞進(jìn)自己子女的公司。

上城區(qū)政府持有的46%國(guó)有股，看似是大股東，卻對(duì)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)毫無話語(yǔ)權(quán)。

最諷刺的是，宗慶后用來攻擊達(dá)能的“民族大義”，恰恰是他自己打破的。

那些非合資公司生產(chǎn)的娃哈哈產(chǎn)品，原材料采購(gòu)、包裝印刷都通過離岸公司操作，利潤(rùn)大部分留在海外。

達(dá)能退出后的十年里，娃哈哈向海外轉(zhuǎn)移的利潤(rùn)超過100億，這些錢最終變成海外家族信托里的18億美元。

四、婚姻迷宮與國(guó)籍謎題，宗慶后的家庭與子女

但之前很少有人知道，宗慶后自己的子女確是美國(guó)籍。

1996年洛杉磯的一家醫(yī)院里，杜建英抱著剛出生的嬰兒，看著窗外的好萊塢標(biāo)志發(fā)呆。此時(shí)14歲的宗馥莉正在附近的中學(xué)上學(xué)，她以為杜建英只是父親派來照顧自己的“阿姨”，卻不知道這個(gè)“阿姨”剛為父親生下一個(gè)兒子——宗繼昌。

宗慶后的三個(gè)女人，像三顆棋子，精準(zhǔn)落在他人生的三個(gè)階段，脈絡(luò)清晰得像寫好的劇本。

原配施幼珍是他落魄時(shí)的選擇。

1970年代末，宗慶后從紹興茶場(chǎng)返城，在杭州當(dāng)校辦工廠工人，月薪38塊。經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了施幼珍，她是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，沒讀過多少書，卻能吃苦。1982年宗馥莉出生時(shí)，宗慶后還在蹬著三輪車送貨，家里最值錢的是一臺(tái)黑白電視。

施幼珍陪著他熬過最窮的日子，卻沒跟上他后來的步伐——1987年娃哈哈創(chuàng)辦時(shí)，她沒進(jìn)入公司，后來也只是掛個(gè)“顧問”的閑職，對(duì)公司事務(wù)幾乎沒有話語(yǔ)權(quán)。

第二個(gè)女人杜建英，是他事業(yè)起飛時(shí)的“戰(zhàn)友”。1991年浙大畢業(yè)的杜建英，放棄國(guó)企鐵飯碗投奔娃哈哈，成了宗慶后第一個(gè)“高材生”員工。她不僅懂管理，更懂宗慶后——他拍板時(shí)愛拍桌子，她就提前把文件擺得離手邊最近；他喝酒時(shí)愛跟人碰杯，她就悄悄在他酒杯里摻礦泉水。

1996年宗慶后51歲，娃哈哈已經(jīng)是年銷10億的大企業(yè)，他對(duì)沒兒子的焦慮越來越重。

這一年，杜建英在美國(guó)生下宗繼昌，恰好趕上宗馥莉赴美留學(xué)，“陪讀”成了最完美的掩護(hù)。

后來她又生了宗婕莉，還成了娃哈哈黨委書記、總裁辦主任，幾乎掌控著公司的中樞神經(jīng)。

第三個(gè)女人是他晚年的“伴兒”，也是他的管家。

2017年，72歲的宗慶后身邊多了個(gè)年輕的別墅管家，后來生下小兒子宗繼盛。那時(shí)娃哈哈增長(zhǎng)放緩，宗慶后把日常管理交給宗馥莉，自己更在意身體。這個(gè)女人懂養(yǎng)生，會(huì)煲湯，能陪他下象棋，成了他晚年最親近的人。宗繼盛出生時(shí)，宗慶后給孩子辦了美國(guó)護(hù)照，還在洛杉磯買了套別墅，寫的是孩子的名字。

這三個(gè)女人生的四個(gè)孩子，名字里藏著宗慶后的心思。

宗馥莉的“馥”是香氣，帶著點(diǎn)對(duì)女兒的嬌慣；宗繼昌的“昌”、宗繼盛的“盛”，連起來就是“昌盛”，明擺著是要他們“繼承家業(yè)，興旺門楣”。

尤其是“繼”字，像個(gè)印章，蓋在兩個(gè)兒子的名字上，昭告著他對(duì)“傳宗接代”的執(zhí)念。

宗馥莉雖出生在杭州，但14歲就拿了美國(guó)綠卡；宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛全是美國(guó)出生，落地就是美國(guó)籍。

宗慶后自己也在1990年代辦了美國(guó)綠卡，直到2007年因偷稅被美國(guó)稅務(wù)局盯上，才不得不放棄。

他對(duì)外說“全家都是中國(guó)籍”，卻把最核心的“血脈”都安在了美國(guó)。

這哪是不移民，分明是把后路鋪到了太平洋對(duì)岸。

香港法庭上的信托文件也揭示了另一個(gè)真相，這個(gè)宣稱“錢夠用就行”的企業(yè)家，在海外藏著18億美元資產(chǎn)，還為非婚生子女設(shè)立了巨額信托。

海外18億美元的錢是怎么出去的？

還不是靠著那些體外的離岸公司弄出去的，所以說一直宣稱為民族品牌的娃哈哈本質(zhì)上是外資企業(yè)。

未完待續(xù)……

參考文章：

財(cái)新：娃哈哈非典型商戰(zhàn)_雜志頻道_財(cái)新網(wǎng)；宗慶后稅案風(fēng)波_雜志頻道_財(cái)新網(wǎng)；達(dá)能遲來的勝訴_雜志頻道_財(cái)新網(wǎng)；娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后涉嫌偷漏個(gè)稅_公司頻道_財(cái)新網(wǎng)