2017年，馬云穿著一件女款墨綠色加拿大鵝，年初會(huì)面特朗普，年末出席烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，徹底將它穿成了“首富同款”，一件上萬(wàn)，供不應(yīng)求。

可盡管加拿大鵝宣稱(chēng)用的鴨絨和鵝絨，戶(hù)口都掛靠在該國(guó)北部Hutterite養(yǎng)殖區(qū)，眼尖的網(wǎng)友還是發(fā)現(xiàn)，其唯一羽絨供應(yīng)商Feather Industries Canada的官網(wǎng)里，隱晦提到了羽絨采購(gòu)自遙遠(yuǎn)的東方：亞洲。

中國(guó)羽絨服產(chǎn)業(yè)是“微笑曲線(xiàn)”理論里的反面教材。羽絨作為禽類(lèi)的副產(chǎn)品，中國(guó)以將鴨和鵝吃成世界產(chǎn)量第一，奠定了最大羽絨生產(chǎn)國(guó)的優(yōu)勢(shì)，而以加拿大鵝為代表的海外品牌，卻巧妙借助中國(guó)的原料，賺走了最多的品牌附加值。

這在深深刺痛一批中國(guó)企業(yè)的同時(shí)，也引燃了一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)高端羽絨服的價(jià)值鏈重構(gòu)。

如今率先交出答卷的是比音勒芬。在新疆賽里木湖比音勒芬2025冬季新品發(fā)布會(huì)上，其全新發(fā)布的2025鵝絨系列成為一張嶄新的東方高端鵝絨服名片，不僅以自己的方式重新定義了品類(lèi)，更帶動(dòng)?xùn)|方寶藏原料和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)走向世界舞臺(tái)。

從誕生之初，比音勒芬就以高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾為原點(diǎn)，構(gòu)建了龐大的“高端運(yùn)動(dòng)戶(hù)外服飾”的品牌矩陣。作為中國(guó)服裝上市公司里罕見(jiàn)的高端樣本，其有足夠的底蘊(yùn)、實(shí)力和動(dòng)機(jī)打造一個(gè)100%中國(guó)產(chǎn)的高端鵝絨服品牌。

這不僅是一家公司自我突破的故事，也是中國(guó)企業(yè)掌握高端話(huà)語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中，最波瀾壯闊的一個(gè)注腳。

高端鵝絨服的新范式

1936年，美國(guó)商人艾迪·鮑爾在冬季垂釣活動(dòng)中死里逃生，促使他苦尋替代毛皮的服裝保暖材料，最終從野鵝身上找到解決辦法。但時(shí)至今日，據(jù)《奧杜邦》雜志引用數(shù)據(jù)[1]，全球超75%的羽絨服還在使用鴨絨。

原因很簡(jiǎn)單：如果一種公認(rèn)最好的原料被束之高閣，很可能只是成本太貴。

在一件羽絨服里，僅羽絨這一項(xiàng)就占到成本的45%，可謂核心資產(chǎn)。其中相比于鴨絨，鵝絨蓬松度高、保暖性好，洗完還沒(méi)有一股鴨塘味，只是礙于規(guī)?；B(yǎng)殖量遠(yuǎn)不如鴨子，價(jià)格也通常貴上兩三倍。

1 盎司 800 蓬松度羽絨將填充 800 立方英寸的空間

羽絨品類(lèi)的特點(diǎn)是高價(jià)、低頻、剛需，大多數(shù)人買(mǎi)羽絨服只是出于保暖考慮。對(duì)品牌而言，更穩(wěn)妥的方式是做性?xún)r(jià)比的基本款，天然更青睞便宜、易得的鴨絨。

但這也造成了國(guó)產(chǎn)品牌沖擊高端市場(chǎng)的劣勢(shì)：一個(gè)高端羽絨品牌，不會(huì)只強(qiáng)調(diào)頂級(jí)原料，但連頂級(jí)原料都沒(méi)有，就很難和國(guó)際品牌站到同個(gè)起跑線(xiàn)掰手腕。

基于此，比音勒芬打造2025鵝絨系列，首先拿下高端品牌的入場(chǎng)券：頂級(jí)新疆白鵝絨。

其2025鵝絨系列的原料，100%薅自伊犁哈薩克自治州的白鵝，這么做的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)：

一是這里地處北緯45度黃金羽絨帶，距離賽里木湖僅60公里，氣候極寒、無(wú)工業(yè)污染，塑造了白鵝得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)環(huán)境；

二是鵝絨的保暖性和鵝成熟度正相關(guān)，此地的白鵝平均生長(zhǎng)周期長(zhǎng)達(dá)250-360天，絨簇更大，御寒能力更強(qiáng)。

三是當(dāng)?shù)負(fù)碛?00余年的養(yǎng)鵝歷史，世代傳承的科學(xué)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，為高品質(zhì)鵝絨的產(chǎn)出提供了深厚積淀。

經(jīng)過(guò)多重清洗和分級(jí)，以及精湛的面料和縫合工藝加持，新疆鵝絨的蓬松度能達(dá)到FP800以上，絨子含量達(dá)95%，潔凈度達(dá)1500+，遠(yuǎn)超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

要知道，盟可睞這種奢侈品牌所使用的匈牙利鵝絨，在一定程度上品質(zhì)并不及新疆鵝絨。

發(fā)布會(huì)上，中國(guó)紡織信息中心副主任、國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心主任李波介紹說(shuō)，將新疆白鵝絨與匈牙利、西伯利亞以及加拿大三個(gè)國(guó)際高端地區(qū)的代表性白鵝絨樣品對(duì)比研究發(fā)現(xiàn)，在最能夠反映鵝絨品質(zhì)的9項(xiàng)核心指標(biāo)中，新疆白鵝絨綜合得分94.03分，位列采集樣本中的第一。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，頂級(jí)原料往往是稀缺資產(chǎn)，新疆白鵝絨也不例外。受限于伊犁哈薩克自治州的生態(tài)承載力與鵝群長(zhǎng)周期養(yǎng)殖，每年全球限量20噸，堪稱(chēng)真正的原料軟黃金（white gold）。

與此同時(shí)，由于羽絨服的核心功能是保暖，很多品牌往往忽視了審美與設(shè)計(jì)。這一度引發(fā)德國(guó)《柏林人報(bào)》對(duì)外國(guó)游客（含中國(guó)）的吐槽：羽絨服像睡袋一樣臃腫，仿佛在執(zhí)行零下20度的危險(xiǎn)任務(wù)[2]。

因此比音勒芬不止于對(duì)原料進(jìn)行單點(diǎn)突破，還引進(jìn)全球頂尖的設(shè)計(jì)人才，在產(chǎn)品輕盈、保暖的基礎(chǔ)上還做到更好看，讓每一件鵝絨服具有隨時(shí)閃現(xiàn)“巴黎時(shí)裝周”的時(shí)尚底氣。

比音勒芬位于新疆賽里木湖的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

如今，比音勒芬通過(guò)“中國(guó)原料+中國(guó)設(shè)計(jì)+中國(guó)制造”，成為100%以新疆鵝絨為源頭的中國(guó)高端品牌，成功打破了長(zhǎng)期以來(lái)“高端品牌=進(jìn)口”的偏見(jiàn)。

對(duì)比音勒芬來(lái)說(shuō)，高端鵝絨服不是萬(wàn)千產(chǎn)品線(xiàn)中的一個(gè)分子，而是撬動(dòng)更大產(chǎn)業(yè)版圖的一把鑰匙。

補(bǔ)齊高端戶(hù)外的拼圖

2003年，在大眾運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，安踏、李寧等民族運(yùn)動(dòng)品牌和耐克、阿迪達(dá)斯打得如火如荼，年年?duì)帄Z中國(guó)市場(chǎng)份額老大的寶座。

彼時(shí)，比音勒芬董事長(zhǎng)謝秉政通過(guò)代理華倫天奴，圣羅蘭等全球高端男裝品牌，積累了大量高端品牌實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，趁機(jī)收購(gòu)了比音勒芬品牌，以垂類(lèi)的高爾夫運(yùn)動(dòng)服飾切入高端市場(chǎng)。

隨著在高爾夫相關(guān)產(chǎn)品取得行業(yè)的斷崖式領(lǐng)先，2018年起，比音勒芬展開(kāi)多品牌戰(zhàn)略，陸續(xù)以“自主孵化+對(duì)外收購(gòu)”的方式將威尼斯、KENT&CURWEN、CERRUTI 1881等國(guó)際知名品牌收入囊中，構(gòu)筑了龐大的品牌矩陣。

眾所周知，“多品牌”是公認(rèn)的穿越周期的秘訣，其道理不難理解——不同的品牌有各自不同的價(jià)格帶和使用場(chǎng)景，能夠覆蓋不同的消費(fèi)群體，面對(duì)此消彼長(zhǎng)的消費(fèi)需求變化，更加游刃有余。

因此當(dāng)比音勒芬覆蓋了從專(zhuān)業(yè)戶(hù)外到運(yùn)動(dòng)休閑、從輕奢到重奢，從年輕人到中年高凈值人群的多重布局，集團(tuán)發(fā)展也蒸蒸日上。

在國(guó)產(chǎn)品牌尚以平替的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)卷效率，陷入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，比音勒芬成為行業(yè)為數(shù)不多成功的高端品牌樣本，實(shí)現(xiàn)連續(xù)14年的營(yíng)收正增長(zhǎng)。

然而謝秉政不滿(mǎn)足于此，他在一次采訪(fǎng)中篤定表示[3]：“要居安思危，快速洞察市場(chǎng)變化，提早布局，發(fā)展才是硬道理?！?br/>

因此今年，比音勒芬進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，正式從高爾夫?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)服飾，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙愿郀柗驅(qū)I(yè)領(lǐng)先的高端運(yùn)動(dòng)戶(hù)外服飾集團(tuán)”。

之所以選擇戶(hù)外，是經(jīng)過(guò)多重考慮的結(jié)果：

首先，一家公司發(fā)展到一定階段，必然面臨人群破圈和規(guī)模擴(kuò)大，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)作為當(dāng)下烈火烹油的賽道，是為數(shù)不多可以支撐品牌高增長(zhǎng)的大藍(lán)海。

據(jù)招商證券調(diào)研[4]，從2019到2024年，中國(guó)戶(hù)外服飾市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14%，但行業(yè)CR10僅為27%，還有廣闊的增長(zhǎng)空間。

其次，不同于其他細(xì)分領(lǐng)域，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)屬性，有明確的技術(shù)指向，也能更好打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這恰好契合比音勒芬的高端定位和核心優(yōu)勢(shì)。

正如謝秉政所說(shuō)：“高爾夫本身就是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)”，比音勒芬成立之初就踐行“三高一新”的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)理念，積累了產(chǎn)品研發(fā)上的“know how”，以及和全球頂級(jí)原料和產(chǎn)業(yè)鏈合作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍戶(hù)外無(wú)疑能更好實(shí)現(xiàn)已有資源的復(fù)用。

也就是說(shuō)，比音勒芬發(fā)布高端鵝絨服，不是心血來(lái)潮，而是一次貼合戰(zhàn)略的關(guān)鍵動(dòng)作。

此前，比音勒芬就推出過(guò)沖鋒衣、軟殼外套，這次的主角2025鵝絨系列，則是補(bǔ)充冬季戶(hù)外品類(lèi)的一大戰(zhàn)略大單品。

具體來(lái)說(shuō)，高端鵝絨服的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：

（1）從成長(zhǎng)性看，羽絨服不像沖鋒衣、滑雪服那樣依賴(lài)小眾場(chǎng)景，而是人均必備兩三件的冬季剛需，這使得賽道的天花板夠高；

（2）從經(jīng)營(yíng)上看，羽絨服具有極強(qiáng)的功能屬性，參照快時(shí)尚，一種服飾功能性越強(qiáng)，對(duì)應(yīng)SKU越少，庫(kù)存帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)敞口自然越??；

（3）從品牌上看，羽絨是少數(shù)能從功能屬性進(jìn)化到奢侈品牌的品類(lèi)，盟可睞年入上百億人民幣，市值在10年間翻了10倍，無(wú)疑是最好的例證。

基于品類(lèi)的潛在價(jià)值、自身在打造高端品牌上的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)戶(hù)外趨勢(shì)的積極判斷，比音勒芬喊出“不當(dāng)平替、只做高端”的口號(hào)，其實(shí)是水到渠成。

留給比音勒芬思考的一個(gè)問(wèn)題是：消費(fèi)者到底需要什么樣的高端品牌？

定義高端、引領(lǐng)高端

加拿大鵝最火熱的那幾年，知乎上有這樣一個(gè)問(wèn)題：“為什么有人寧愿花1000元買(mǎi)假大鵝，也不愿正價(jià)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌？”

其中最高贊的一條回復(fù)是，1000元的國(guó)貨，怎么能配得上他的300元Off White衛(wèi)衣和450元的聯(lián)名款A(yù)J呢？言外之意是，高端品牌就是兜售產(chǎn)品之外的溢價(jià)。

然而隨著消費(fèi)理念的進(jìn)化，如今一個(gè)高端品牌只賣(mài)品牌溢價(jià)和符號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。加拿大鵝經(jīng)歷虛假宣傳、拒絕退貨的口碑滑鐵盧后，業(yè)績(jī)一蹶不振，賣(mài)身傳聞轟轟烈烈，無(wú)疑證明了這一點(diǎn)。

如今，高端品牌有了新的時(shí)代內(nèi)涵，即將產(chǎn)品價(jià)值和定價(jià)相匹配，創(chuàng)造出新供給，給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。

所謂新供給有兩種實(shí)現(xiàn)路徑，一是做到同等價(jià)格帶下品質(zhì)更優(yōu)，二是做到同等品質(zhì)下品牌力更強(qiáng)，通過(guò)在原有的基礎(chǔ)上做突破，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“人無(wú)我有”。

拿lululemon來(lái)說(shuō)，它的成功之處不是普及了瑜伽運(yùn)動(dòng)，而是從瑜伽褲的功能性中，剝離出了高度抽象的價(jià)值主張，讓目標(biāo)受眾迅速擴(kuò)散，把瑜伽褲變成了大眾化的細(xì)分品類(lèi)。

溫州女裝打版基地興許能光速做出一條工藝質(zhì)量與之不相上下的瑜伽褲，但很難一夜之間召集全上海的瑜伽教練、健康大使和健身KOL。也就是說(shuō)，lululemon創(chuàng)造了一種新的品牌信仰。

這個(gè)定律放到比音勒芬身上，則是集成了前所未有的高品質(zhì)和品牌價(jià)值主張。

傳統(tǒng)的海外高端品牌和國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)際上走到了兩個(gè)極端，很難同時(shí)兼具極致的產(chǎn)品品質(zhì)和豐富的精神內(nèi)涵，這恰恰給比音勒芬留出了一道“帝國(guó)的縫隙”。

在比音勒芬看來(lái)，一個(gè)高端鵝絨品牌，需要頂級(jí)的保暖功能、經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的時(shí)尚審美，以及豐富的品牌內(nèi)涵和精神敘事，簡(jiǎn)言之就是“既要又要”。

因此在掌握了過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)之外，比音勒芬此次把2025鵝絨系列定位為“東方高端羽絨”的起點(diǎn)，和權(quán)威媒體《中國(guó)國(guó)家地理》展開(kāi)聯(lián)名合作。

《中國(guó)國(guó)家地理》不僅是一本雜志，也是一個(gè)超級(jí)IP，其“選美中國(guó)”特刊曾讓西藏、青海、新疆成為全民認(rèn)知的美景標(biāo)簽。雙方以“地理科學(xué)+戶(hù)外時(shí)尚”跨界融合，共同溯源中國(guó)自然風(fēng)物，無(wú)疑能夯實(shí)比音勒芬東方美學(xué)，極地探索的認(rèn)知，傳遞東方美學(xué)與科技實(shí)力，從而在全球高端話(huà)語(yǔ)體系中有了中國(guó)高端品牌、中國(guó)高端鵝絨的身影。

在此之前，海外高端鵝絨服總是和“南極科考隊(duì)制服”和“北極探險(xiǎn)家傳承”相綁定，但正如謝秉政所說(shuō)：“可以向所有人學(xué)習(xí)，但是不能生搬硬套的照搬，而應(yīng)該走自己的特色路。”

如今，比音勒芬用實(shí)際證明，不盲學(xué)他人經(jīng)驗(yàn)，而是開(kāi)風(fēng)氣之先為品牌注入東方文化內(nèi)核，中國(guó)同樣可以孕育出享譽(yù)世界的高端鵝絨品牌。

想消費(fèi)者之所未想，做同行之所未做，創(chuàng)造一個(gè)東方原料和品牌的新故事，這既是比音勒芬22年來(lái)不斷自我進(jìn)化的答卷，也是中國(guó)高端品牌接軌世界的關(guān)鍵一躍。

參考資料

[1]Everything You Need to Know About Buying Ethically Sourced Down Products，Audubon

[2]米其林寶寶入侵柏林？德媒嗆觀(guān)光客穿羽絨衣太醜毀市容：親愛(ài)的遊客，時(shí)尚點(diǎn)我們也會(huì)更友善，好嗎？The News Lens

[3]逆風(fēng)局，比音勒芬挺進(jìn)，華商韜略

[4]2025年戶(hù)外服飾行業(yè)深度研究報(bào)告：滲透率僅20%的藍(lán)海市場(chǎng)如何撬動(dòng)千億增量？招商證券

作者：黃茜琳

編輯：李墨天

責(zé)任編輯：黃茜琳