■王國(guó)燦

在全球化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)的當(dāng)下，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一方面，制造業(yè)升級(jí)、數(shù)字技術(shù)革新與“一帶一路”倡議為出海提供了戰(zhàn)略支點(diǎn)；另一方面，國(guó)際市場(chǎng)需求碎片化、技術(shù)壁壘高筑、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇等問(wèn)題，使傳統(tǒng)“規(guī)模擴(kuò)張型”出海模式難以為繼。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2023年民營(yíng)企業(yè)占我國(guó)出口總額比重超50%，但其平均海外生存率不足3年，核心癥結(jié)在于戰(zhàn)略思維的同質(zhì)化與資源配置的低效化。

本文創(chuàng)新性提出以“黃金圈思維”重構(gòu)民營(yíng)企業(yè)出海戰(zhàn)略框架。這一思維模式突破傳統(tǒng)“怎么做”（What）的表層邏輯，以“為何做”（Why）為內(nèi)核，通過(guò)聚焦核心價(jià)值、整合全球資源、深耕本地市場(chǎng)的“圈層式”布局，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品輸出”到“價(jià)值引領(lǐng)”的躍遷。其核心要義在于：以?xún)r(jià)值錨定明確戰(zhàn)略原點(diǎn)，以能力聚合構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以生態(tài)協(xié)同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，最終在全球價(jià)值鏈中占據(jù)高附加值環(huán)節(jié)。

一、黃金圈思維的內(nèi)涵與背景

黃金圈思維的定義“黃金圈思維”是一種新型的企業(yè)戰(zhàn)略思維模式，其核心在于通過(guò)科學(xué)規(guī)劃和精準(zhǔn)執(zhí)行，將企業(yè)資源集中在最關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。這種思維方式不僅能夠提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，還能降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

背景與意義在全球化背景下，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨以下機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

機(jī)遇：中國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、供應(yīng)鏈管理和成本控制能力日益增強(qiáng)，為企業(yè)出海提供了有利條件。挑戰(zhàn)：國(guó)際市場(chǎng)需求多樣化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，企業(yè)需要快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。黃金圈思維正是針對(duì)這些背景提出的解決方案。它要求企業(yè)在全球市場(chǎng)中既要保持開(kāi)放的姿態(tài)，又要具備本地化的運(yùn)營(yíng)能力，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

二、當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)出海的現(xiàn)狀分析

市場(chǎng)認(rèn)知度不足許多中小企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求了解不深，缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣策略不合理。

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量要求 rising隨著國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的日益嚴(yán)格，企業(yè)需要滿(mǎn)足越來(lái)越高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求。然而，部分民營(yíng)企業(yè)在這一方面的能力仍有待提升。

供應(yīng)鏈管理能力不足在全球化供應(yīng)鏈中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響整個(gè)生產(chǎn)流程。許多中小企業(yè)缺乏完善的供應(yīng)鏈管理體系。

品牌建設(shè)滯后品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。然而，許多中小企業(yè)對(duì)品牌的建設(shè)重視不夠，導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)知度不高。

三、啟動(dòng)黃金圈思維的對(duì)策建議

明確核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在出海之前應(yīng)明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)創(chuàng)新能力、成本控制能力、供應(yīng)鏈管理能力和本地化運(yùn)營(yíng)能力等。只有明確了核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，突出其獨(dú)特性和優(yōu)勢(shì)。技術(shù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的技術(shù)水平和附加值。質(zhì)量控制：嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

建立高效的供應(yīng)鏈體系供應(yīng)商選擇：在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)注重其能力、可靠性和穩(wěn)定性。風(fēng)險(xiǎn)控制：建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。

加強(qiáng)品牌建設(shè)品牌形象塑造：通過(guò)廣告宣傳、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等方式提升品牌的知名度和美譽(yù)度?？蛻?hù)關(guān)系管理：與客戶(hù)保持良好的互動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不確定性，制定靈活的經(jīng)營(yíng)策略。政策風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注相關(guān)政策變化，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

引進(jìn)高端人才企業(yè)應(yīng)加強(qiáng) externally recruited talent，特別是在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理和國(guó)際商務(wù)等方面的人才儲(chǔ)備。

四、案例分析與實(shí)踐啟示

以某中國(guó)民營(yíng)企業(yè)A為例，在啟動(dòng)黃金圈思維的過(guò)程中：

第一步：明確了其在國(guó)際市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力——技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量控制。第二步：通過(guò)加大研發(fā)投入和技術(shù)改造，提升了產(chǎn)品的技術(shù)水平。第三步：建立了完善的供應(yīng)鏈管理體系，并引入了國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)。第四步：通過(guò)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，成功進(jìn)入多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。案例表明，啟動(dòng)黃金圈思維需要企業(yè)具備系統(tǒng)性思維和執(zhí)行力，同時(shí)需要持續(xù)的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。

五、挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

文化差異帶來(lái)的障礙企業(yè)在不同國(guó)家運(yùn)營(yíng)時(shí)，應(yīng)尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗和商業(yè)規(guī)則?？梢酝ㄟ^(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)來(lái)緩解文化差異帶來(lái)的影響。

政策風(fēng)險(xiǎn)的不確定性政府政策的變化可能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。企業(yè)應(yīng)建立靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，并密切關(guān)注政策動(dòng)向。

資源分配不合理在啟動(dòng)黃金圈思維的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)合理分配資源，避免過(guò)度集中在某一個(gè)環(huán)節(jié)上。

六、結(jié)論

“黃金圈思維”不僅是一種戰(zhàn)略方法論，更是民營(yíng)企業(yè)突破全球化瓶頸的“認(rèn)知革命”。通過(guò)前文分析可見(jiàn)，其價(jià)值不僅體現(xiàn)在對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的精準(zhǔn)定位（如案例企業(yè)A以技術(shù)創(chuàng)新為圓心的圈層布局），更在于構(gòu)建了“價(jià)值-能力-生態(tài)”三位一體的動(dòng)態(tài)適配機(jī)制：以“為何出海”的初心錨定方向，以“憑何競(jìng)爭(zhēng)”的能力夯實(shí)基礎(chǔ)，以“如何共生”的生態(tài)抵御風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言，落地這一思維需突破三重認(rèn)知誤區(qū)：其一，避免將“核心競(jìng)爭(zhēng)力”等同于單一優(yōu)勢(shì)（如成本），而應(yīng)培育“技術(shù)+品牌+文化”的復(fù)合壁壘；其二，摒棄“重?cái)U(kuò)張輕深耕”的短視傾向，通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)將全球資源轉(zhuǎn)化為本地價(jià)值；其三，警惕“戰(zhàn)略僵化”，需以動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制應(yīng)對(duì)國(guó)際規(guī)則與市場(chǎng)需求的變化。

未來(lái)，唯有將黃金圈思維內(nèi)化為組織基因——以?xún)r(jià)值觀(guān)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略定力，以系統(tǒng)化能力應(yīng)對(duì)復(fù)雜性，以長(zhǎng)期主義穿越周期——民營(yíng)企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)從“出?！钡健霸钡馁|(zhì)變，在全球經(jīng)濟(jì)格局中書(shū)寫(xiě)“中國(guó)方案”的新范式。

（作者：王國(guó)燦系中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員、資深媒體人、文化學(xué)者）