作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）

來源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）

《喜劇之王單口季 2》總決賽注定要被記住 —— 不僅因?yàn)楣谲?/b>的爆冷，更因?yàn)楂@得第二名的脫口秀演員嘻哈的那句話：“我不僅懂規(guī)則，還要改變這規(guī)則”。

作為滬上阿姨的品牌探索大使，嘻哈在決賽中用段子剖開“自由”與“探索”的內(nèi)核，說起空姐生涯被針對的職業(yè)經(jīng)歷，她說“后來我朋友都在問，你到底是做了什么讓他這么討厭你，我說做自己”，臺下的觀眾哈哈大笑，但只有嘻哈知道那一刻她是認(rèn)真的。這些看似與茶飲無關(guān)的表達(dá)，卻精準(zhǔn)踩中了滬上阿姨“摩登茶旅 自由在握”的主張。

作為看客，007認(rèn)為這場代言最妙的地方在于這場看似偶然的熱度聯(lián)動，實(shí)則藏著品牌與代言人“借勢不蹭熱、關(guān)聯(lián)不生硬”的高明玩法 —— 不是讓明星為產(chǎn)品站臺，而是讓脫口秀的生命力與品牌的探索精神共舞。

“探索者”的靈魂契合：

滬上阿姨與嘻哈早就同頻了

作為好友，同為脫口秀演員的王越曾在社交媒體上寫道：“嘻哈像個巨型刺猬，滿背的刺去對抗這個世界，軟軟的肚皮留給我們”。的確，作為脫口秀界的“女俠”，她曾說““不怕，反抗的邊界我已經(jīng)替你們試過了，最多不過如此，不用擔(dān)心?！?/p>

了解了這些，007十分理解了滬上阿姨與嘻哈的契合度：這種契合，無關(guān)舞臺上的輸贏，只關(guān)乎對“探索”、對“自由”本身的認(rèn)同與挖掘。

1從跨界人生到茶旅理念：探索欲是共通的語言

嘻哈的人生軌跡，活脫脫一本“拒絕被定義”的探索手冊。做空姐13年，她丈量過萬里高空的經(jīng)緯，卻嫌制服絲襪束縛，硬是為同事爭來穿牛仔褲執(zhí)勤的權(quán)利；練定向越野時，她不按固定路線走，跟著感覺在山野間踩出自己的節(jié)奏；講脫口秀后，她把職場里的不合理規(guī)訓(xùn)編成段子，讓“空姐可以不穿高跟鞋”成了全網(wǎng)熱議的話題。她說自己的時間分配是“脫口秀 20%，工作 10%，剩下 70% 留給玩樂”—— 說白了，就是不想被標(biāo)簽困住，想去哪就去闖。

這股勁兒，正好撞上滬上阿姨“摩登茶旅”的初心。品牌從浙江徑山出發(fā)，計(jì)劃走向福建武夷山、西藏…… 不是要打卡所有茶產(chǎn)地，而是想告訴每個人尤其是女性：生活的選項(xiàng)里沒有“必須”—— 可以是職場里的利落，也可以是山野間的松弛；可以為目標(biāo)沖刺，也可以為一口好茶停留。這種對多元探索的尊重，讓品牌與嘻哈成了同路人。

2“不追完美”的共鳴：比奪冠更珍貴的態(tài)度

嘻哈從不是傳統(tǒng)意義上的贏家?？缃缱雒摽谛銜r，她被吐槽“沒技巧”；為同事發(fā)聲時，被前輩刁難不懂規(guī)矩；就連這次決賽，她也笑著說“無論輸贏，我們都是最棒的單口演員，感謝觀眾用掌聲將我們托舉到這里”。但這些不完美恰恰是探索的勛章 —— 就像她在段子里說的：“不合理的規(guī)則就該像冷飯一樣，端走重新熱，熱不好就再熱，熱餿了就扔?！?/p>

這與滬上阿姨的茶旅哲學(xué)不謀而合。摩登茶旅從不是完美旅程：可能會遇到雨天耽誤采茶，可能會為了一味原料多走幾里山路，但這些小插曲恰恰是探索的意義。品牌選擇嘻哈，不是因?yàn)樗軒砹髁?，而是因?yàn)樗畛闪恕疤剿鞑槐厍笸昝馈钡姆侗?—— 就像她救助流浪貓狗時不怕麻煩，小時候反校園霸凌，職場里反性騷擾和職權(quán)霸凌，在旅行中反種族歧視，這種盡興就好的態(tài)度，與滬上阿姨“自由在握”的內(nèi)核高度契合：真正的自由，從不是活成別人眼里的成功，而是敢按自己的節(jié)奏走。

而這正是滬上阿姨想告訴所有人的：比起抵達(dá)終點(diǎn)，敢出發(fā)、敢折騰的過程，本身就是生活的甜。

舞臺之上：

滬上阿姨與嘻哈讓自由探索升維了

前兩天看完喜單2總決賽的舞臺，007有個很深的感觸：舞臺成了“探索精神”的放大鏡，嘻哈的表演撕開了規(guī)則的偽裝，而滬上阿姨用自己的方式，讓這份精神落地生根。

1總決賽舞臺上，嘻哈的自由探索有了更鮮活的注腳

決賽里，嘻哈講了個讓人笑中帶淚的段子：前前輩刁難她不懂規(guī)則，她卻在多年后坐對方航班時，看著旅客投訴飯冷了——當(dāng)年他為難我的口水，在高空飛了這么多年，終于擊中他的眉心”。最后她說出了開頭那句讓我起雞皮疙瘩的名言：“我不僅懂規(guī)則，還要改變這規(guī)則?！?/p>

這話像把鑰匙，打開了探索的本質(zhì) —— 不是刻意突破，而是對不被定義的本能堅(jiān)守。如果說嘻哈是一棵肆意生長的大樹，那總決賽的舞臺就是這棵樹的又一次抽枝。聚光燈下，她讓自由探索從抽象的態(tài)度，變成了可觸摸的生命狀態(tài)：是敢對不合理說不的硬氣，是按自己節(jié)奏活的篤定，更是把每一次不被定義，都過成日子里的平常。

2品牌的“她，自由在握”，接住了這份探索的勇氣

如果說嘻哈在舞臺上撕開了規(guī)則的偽裝，那滬上阿姨在臺下用“摩登茶旅”接住這份勇氣 —— 不是蹭熱度，而是真的懂探索二字的分量。

9月13日在總決賽結(jié)果出來后，嘻哈在后臺采訪中寫道“陽光透過窗臺，我們每個人的影子都被拉的好長好長，長到替我們坐在了對面的窗臺，而我們逆光前行，永遠(yuǎn)茁壯”，滬上阿姨在官博轉(zhuǎn)發(fā)評論道“探索沒有終點(diǎn)，永遠(yuǎn)茁壯！這個夏天的光芒，有被世界看到。”從品牌視角看，與其說是滬上阿姨給嘻哈的應(yīng)援，不如說是對“她，自由在握” 這十二周年主題的一次具象注解 —— 從支持一個人的探索，到呼應(yīng)一群人的自由。

品牌懂嘻哈想要的自由與探索的勇氣—— 她手里的搟面杖是護(hù)持自由的武器，是空姐制服里的牛仔褲是打破規(guī)訓(xùn)的勇氣，是脫口秀話筒是解構(gòu)刻板的工具。而滬上阿姨十二周年提出的“她，自由在握”主張，恰恰是對這種精神的呼應(yīng) —— 不只是認(rèn)同嘻哈一個人的探索，而是想成為所有女性“按自己方式活”的同行者，這與“摩登茶旅 自由在握”的核心主張形成了閉環(huán)。

在007看來，這句話并非口號，它讓探索跳出了理念的懸浮 —— 當(dāng)嘻哈在舞臺上詮釋自由，品牌在生活里提供底氣，二者不是割裂的個體與商業(yè)體，而是一起把“探索”過成最自然的生活方式。

代言的長期主義：

滬上阿姨要的不是一時熱度，

而是一路同行

從官宣到?jīng)Q賽，滬上阿姨與嘻哈的聯(lián)動，顯然跳出了短期流量戰(zhàn)的套路，更像一場長期價值觀的共建。

1找對的人，不如找同路的人

新茶飲圈總在追流量明星，但滬上阿姨選嘻哈，選的是能把品牌理念過成生活的人。她的 “70% 時間用來玩樂”不是 “不務(wù)正業(yè)”，而是認(rèn)真對待探索的權(quán)利；她的“改規(guī)則”不是叛逆，而是讓生活更舒服的勇氣。這些特質(zhì)，讓“摩登茶旅”有了真實(shí)的落腳點(diǎn) —— 消費(fèi)者喝的不只是抹茶，更是“像嘻哈一樣活”的向往。

這種人設(shè)與理念的深度咬合，讓代言跳出了短期合作的框架。就像嘻哈在決賽后說的：“少年之氣是可再生之物，但我是唯一的?！?品牌要的正是這份唯一—— 不是誰都能把“探索” 活成日常，而嘻哈的存在讓“自由在握”有了具象的模樣。

2探索沒有終點(diǎn)，長期主義是一種信仰

滬上阿姨的“摩登茶旅”才剛啟程。未來的每一站都不是完成 KPI 的打卡，而是想陪消費(fèi)者走一段探索的路。就像嘻哈的脫口秀不會止步于決賽，品牌的探索也不會困于一款產(chǎn)品 —— 接下來的旅程里，會有更多 “山野與城市碰撞”的味道，更多“按自己節(jié)奏活”的主張。

嘻哈的作用更像一把鑰匙—— 用她的熱度打開消費(fèi)者對“茶旅”的好奇，再用產(chǎn)品本身的故事留住人。正如徑山的“茶禪一味”藏在抹茶的回甘里，這都是“探索”的注腳 —— 節(jié)目的熱度會涼，但認(rèn)真做的事會一直熱。

結(jié)語：

舞臺和生活一樣，敢探索就有糖吃。這句話用來形容滬上阿姨的這場營銷再合適不過 ——

消費(fèi)者為這杯茶買單，買的不僅是徑山抹茶的醇厚，更是像嘻哈一樣對自由探索的向往；為脫口秀掌聲，也是在為敢把生活過成茶旅的態(tài)度鼓掌。

這場聯(lián)動的高明之處，在于它沒把熱度當(dāng)終點(diǎn)，而是當(dāng)成讓品牌走進(jìn)生活的起點(diǎn)。

說到底，用戶記住的從來不是誰帶火了誰，而是這個品牌懂我想探索的心情。

當(dāng)嘻哈的段子還在被轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)有人開始規(guī)劃自己的 “第一次探索”，滬上阿姨就已經(jīng)贏了 —— 因?yàn)樽詈玫钠放?，從來不是賣產(chǎn)品，而是陪你把日子過成自己喜歡的樣子。