ICT行業(yè)老兵姜海榮的到來(lái)讓深藍(lán)正式進(jìn)入「鄧姜配」時(shí)代，而在升格為新央企新深藍(lán)的前提下，「如何完成年內(nèi)目標(biāo)」是將帥二人當(dāng)前需要面對(duì)的最大問(wèn)題。

文丨智駕網(wǎng) 零醬??

編輯丨雨來(lái)

「我個(gè)人分析，未來(lái)五年是行業(yè)大洗牌最關(guān)鍵的時(shí)期?！?/strong>

這是深藍(lán)汽車(chē)董事長(zhǎng)鄧承浩在最近一次面對(duì)媒體時(shí)表達(dá)對(duì)行業(yè)的判斷。

在他看來(lái)，任何一個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知只有5至7個(gè)，汽車(chē)行業(yè)這一輪廝殺也會(huì)聚類(lèi)成堆。

深藍(lán)汽車(chē)乃至長(zhǎng)安系都要考慮如何留下來(lái)。

為此，從深藍(lán)汽車(chē)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái)一直兼顧產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的鄧承浩，選擇給自己找個(gè)搭檔。

01.
「請(qǐng)認(rèn)知比我們強(qiáng)的人來(lái)干偉大的事」

9月8日早8:22，姜海榮在自己的社交媒體po了一張照片，配文：

「早，你好，深藍(lán)！」

有定位有超話(huà)，話(huà)題也涵蓋了長(zhǎng)安和深藍(lán)的最新動(dòng)向，細(xì)節(jié)處可見(jiàn)多年?duì)I銷(xiāo)高手的身段。

幾小時(shí)后，姜海榮第一次以「深藍(lán)汽車(chē)CEO」身份和董事長(zhǎng)鄧承浩一起與包括智駕網(wǎng)在內(nèi)的一眾行業(yè)媒體見(jiàn)面。

深藍(lán)從鄧承浩獨(dú)挑大梁正式進(jìn)入「鄧姜配」時(shí)代。

從公開(kāi)信息可以發(fā)現(xiàn)，姜海榮此前的工作經(jīng)歷主要在手機(jī)行業(yè)。2005年，姜海榮加入華為，任華為終端手機(jī)產(chǎn)品部主任工程師、榮耀產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)、榮耀海外營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)、西歐終端榮耀MKT部部長(zhǎng)(兼)等職位。

2021年，隨著榮耀從華為體系獨(dú)立，姜海榮開(kāi)始擔(dān)任榮耀終端有限公司中國(guó)區(qū)CMO，全面負(fù)責(zé)榮耀在中國(guó)市場(chǎng)的品牌建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣，直至2025年1月離任。

在榮耀任職期間，他多次代表公司發(fā)布了多款手機(jī)和PC新品，其中包括去年發(fā)布的榮耀X60、榮耀300系列手機(jī)等。

可以說(shuō)，10年技術(shù)研發(fā)與10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的20年的ICT生涯給姜海榮打上了深深的華為印記，而這無(wú)疑是鄧承浩與深藍(lán)乃至長(zhǎng)安選擇姜海榮的重要原因之一。

鄧承浩透露，與很多汽車(chē)企業(yè)一樣，深藍(lán)目前也在學(xué)習(xí)華為的IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和IDMS（集成開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售），姜海榮曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，正式圍繞這兩種方法論展開(kāi)。

鄧承浩斷言，姜海榮的加盟將幫助深藍(lán)在體系能力和流程能力實(shí)現(xiàn)巨大的飛躍。

「最好的學(xué)習(xí)就是把在華為干這個(gè)事的人叫來(lái)」

「我們可以自己慢慢摸索，但是或許摸索了幾年，市場(chǎng)就不給我們機(jī)會(huì)了，最好的事情是找到捷徑。」

「找認(rèn)知比我們強(qiáng)的人來(lái)，找做過(guò)這個(gè)事情的人來(lái)，姜海榮就是這樣的人。」

在鄧承浩看來(lái)，他與姜海榮，是「拼圖一樣很好的拼接在一起」，總體上，兩人將在4個(gè)方面協(xié)作配合：

一是認(rèn)知思維，兩人分別站在汽車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)的角度看待問(wèn)題，視角互為融合；

二是智能網(wǎng)聯(lián)，通過(guò)補(bǔ)充智能化人才，將智能化深入融進(jìn)深藍(lán)的基因中；

三是將鄧承浩的技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和姜海榮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)深度融合，「智電雙全」；

四是共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，姜海榮曾負(fù)責(zé)榮耀海外的營(yíng)銷(xiāo)，有全球化經(jīng)驗(yàn)。

第五個(gè)鄧承浩沒(méi)有明說(shuō)的內(nèi)容則是，在姜海榮加盟之后，深藍(lán)與華為的合作可以預(yù)見(jiàn)地將會(huì)更為順暢。

今年2月9日，深藍(lán)汽車(chē)趕在春節(jié)開(kāi)工第二天官宣與華為車(chē)BU深化合作，隨即發(fā)布多款搭載高速NOA的新品，上車(chē)華為ADS SE。

加緊綁定華為后，深藍(lán)銷(xiāo)量總體上更進(jìn)一步，1-8月累計(jì)銷(xiāo)量近20萬(wàn)輛，是去年同期的1.6倍。

把「左手超級(jí)增程、右手乾崑智駕」當(dāng)口頭禪的鄧承浩對(duì)姜海榮的助力無(wú)疑會(huì)有更多的期待。

但高級(jí)人才的加盟，往往是個(gè)雙向選擇的過(guò)程。作為ICT行業(yè)的頂尖人才，姜海榮坦言在離開(kāi)榮耀之后，其實(shí)是有很多選擇的機(jī)會(huì)。

「可以從0到1做一番事業(yè)，也可以在熟悉的ICT賽道選擇國(guó)內(nèi)或者海外的公司就職，當(dāng)然也可以在全新的賽道挑戰(zhàn)自己?！?/strong>

顯然，深藍(lán)是姜海榮選擇的「全新賽道」。

談及加入深藍(lán)的原因，姜海榮的用詞意料之外的簡(jiǎn)單直白：「因?yàn)猷嚳?。?/p>

姜海榮表示鄧承浩的真摯和熱忱打動(dòng)了他，二人的經(jīng)歷能夠形成很好的互補(bǔ)。

「在ICT行業(yè)，見(jiàn)到了很多消費(fèi)電子品牌起高樓，宴賓客，最后樓塌了。相信這些經(jīng)驗(yàn)，這些ICT上的經(jīng)驗(yàn)是可以快速帶到深藍(lán)來(lái)，別人犯過(guò)的錯(cuò)誤，我們要引以為戒。」

鄧承浩補(bǔ)充到：

「其實(shí)真正讓他下定決心就是一通電話(huà)，大概就一個(gè)月之前。董事長(zhǎng)是在2周之前跟姜海榮見(jiàn)面，一拍即合，兩個(gè)星期就搞定入職?！?/strong>

「我們應(yīng)該一起來(lái)干一件偉大的事?！?/strong>

02.
打造深藍(lán)管理范本

近幾年，隨著ICT市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，包括手機(jī)在內(nèi)的智能產(chǎn)品創(chuàng)新空間似乎越來(lái)越小。相比之下，智能汽車(chē)領(lǐng)域正蓬勃發(fā)展，訂單井噴式爆發(fā)。

行業(yè)的火熱吸引了越來(lái)越多的手機(jī)行業(yè)人才轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車(chē)行業(yè)。

除了姜海榮外，原榮耀電商部部長(zhǎng)關(guān)海濤，加盟極氪汽車(chē)出任CMO；原榮耀終端MKT（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）部部長(zhǎng)鄒良軍，加盟理想汽車(chē)出任銷(xiāo)售與服務(wù)高級(jí)副總裁；原華為銷(xiāo)售副總裁徐軍，加盟零跑汽車(chē)出任高級(jí)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官……

至于如何評(píng)價(jià)這一行業(yè)現(xiàn)狀，姜海榮對(duì)智駕網(wǎng)表示，如今蓬勃發(fā)展的汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)到了需要跨行業(yè)人才的時(shí)候，他們能幫助車(chē)企在做好產(chǎn)品的同時(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，抓住流量，提升品牌影響力。

鄧承浩對(duì)這一趨勢(shì)同樣表示開(kāi)放和欣喜。作為深藍(lán)汽車(chē)董事長(zhǎng)，他甚至還多了另一重情緒——要與姜海榮打造「ICT+汽車(chē)」的管理新范式。

在鄧承浩看來(lái)，長(zhǎng)安為汽車(chē)行業(yè)樹(shù)立管理新范式是有傳統(tǒng)的，比如副總裁選拔制，比如新央企。

7月29日，中國(guó)長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)有限公司在重慶掛牌成立，成為第100家國(guó)務(wù)院國(guó)資委直接監(jiān)管的獨(dú)立央企。

從2月官宣與東風(fēng)合并重組、到6月4日兵裝集團(tuán)公告實(shí)施分立、再到7月29日正式掛牌，長(zhǎng)安用半年時(shí)間完成了一段史詩(shī)級(jí)逆襲。（詳見(jiàn)）

而與升格央企同步進(jìn)行的的大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整同樣展現(xiàn)出長(zhǎng)安在謀篇布局上的效率和速度。

長(zhǎng)安的效率是有數(shù)據(jù)支撐的。援引相關(guān)媒體發(fā)布數(shù)據(jù)可知：2023年，在長(zhǎng)安、吉利、長(zhǎng)城、比亞迪四家車(chē)企中，長(zhǎng)安的人均營(yíng)收、人均銷(xiāo)量以及人均利潤(rùn)均高居榜首。

其中，2023年比亞迪員工約70萬(wàn)人，年銷(xiāo)量302.4萬(wàn)輛，營(yíng)收6032.2億元，利潤(rùn)372.7億元。2023年，長(zhǎng)安汽車(chē)員工4.91萬(wàn)人，年銷(xiāo)量255.3萬(wàn)輛，營(yíng)收1513億元，利潤(rùn)105.9億元。

長(zhǎng)安以相對(duì)較少的人力資源（僅為比亞迪的7%，僅比蔚來(lái)多出1.6萬(wàn)人），就實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其在人均銷(xiāo)量和人均利潤(rùn)方面。

效率，朱華榮引以為傲的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從「領(lǐng)先文化狼性長(zhǎng)安」脫胎而出的深藍(lán)，讓初來(lái)乍到的姜海榮覺(jué)得「甚至跟民營(yíng)企業(yè)差不多的節(jié)奏?！?/strong>

在入職第一天，鄧承浩拉著姜海榮密集地完成了「見(jiàn)團(tuán)隊(duì)、見(jiàn)核心、見(jiàn)媒體、見(jiàn)股東」，之后兩天則是要與經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商的溝通交流。

至于「將帥二人」，辦公室挨著辦公室，共用一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，隨時(shí)交流。

鄧承浩甚至在當(dāng)天中午還與姜海榮在食堂吃了飯、在公司園區(qū)散了步，

「我也是走給幾千名深藍(lán)員工看的，讓大家知道我們是戰(zhàn)友的關(guān)系?！?/strong>

在鄧承浩的計(jì)劃簿中，給自己和「戰(zhàn)友」列了三件大事：

一是建好團(tuán)隊(duì)，引入大量全球頂級(jí)人才；

二是搞好分配，如何更好激勵(lì)隊(duì)伍全力往前拼；

三是要有好的文化，狼性+信任，兩個(gè)人背靠著背，就能看到世界。

與鄧承浩背靠背的姜海榮雖然一再表示自己是行業(yè)新人，會(huì)保持「空杯心態(tài)」快速學(xué)習(xí)，融入行業(yè)融入公司。

但他同樣承諾，要幫到企業(yè)品牌快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值，實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期的階段性的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

「這是我馬上要開(kāi)始做的，而且刻不容緩?！?/strong>

「我們給企業(yè)帶來(lái)的變化，會(huì)不斷呈現(xiàn)給媒體和消費(fèi)者，我們會(huì)快速改進(jìn)，馬上改進(jìn)，你們會(huì)看到這個(gè)品牌在持續(xù)變好。」

「如果今天我說(shuō)的話(huà)我沒(méi)有兌現(xiàn)，你們可以罵我」

03.
新央企的銷(xiāo)量目標(biāo)和盈利壓力

盡管鄧承浩一再表示，現(xiàn)階段姜海榮的主要工作依然是融入深藍(lán)，但一個(gè)必須要面對(duì)的問(wèn)題是，「如何完成年內(nèi)目標(biāo)」，尤其是在已經(jīng)升格為新央企的前提下。

2024年，深藍(lán)汽車(chē)共交付新車(chē)超過(guò)24.38萬(wàn)輛。今年1至8月，深藍(lán)汽車(chē)?yán)塾?jì)交付198640輛，同比增長(zhǎng)64.6%。

在這一增速下，深藍(lán)汽車(chē)距離今年的銷(xiāo)售目標(biāo)——2025年全年交付共36萬(wàn)輛，還有大概16.1萬(wàn)輛的差距。

回看此前八個(gè)月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，深藍(lán)月銷(xiāo)量分別為24575輛、18738輛、24371輛、20138輛、25521輛、29893輛、27169輛、28235輛。

2024年，鄧承浩多次強(qiáng)調(diào)「月銷(xiāo)超3萬(wàn)輛即可盈利」，可惜的是，雖然深藍(lán)保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但每個(gè)月的銷(xiāo)量起起伏伏，卻都在月銷(xiāo)3萬(wàn)輛大關(guān)前止步。

深藍(lán)想要完成年內(nèi)銷(xiāo)量目標(biāo)，需在后續(xù)四個(gè)月保持超過(guò)4萬(wàn)輛的月均銷(xiāo)量。

查詢(xún)上月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，達(dá)到這一數(shù)字的新勢(shì)力品牌僅有零跑和鴻蒙智行，難度依然不小。

「今年還有一百天，我們要大戰(zhàn)每一天」，鄧承浩握緊拳頭，「應(yīng)該差不多（能完成）。」

在媒體交流會(huì)后的秋季新品發(fā)布會(huì)上，深藍(lán)同時(shí)推出5款新車(chē)：全新深藍(lán)S07預(yù)售、S09超長(zhǎng)續(xù)航超充版上市、全球首發(fā)L06，以及在歐洲上市DEEPAL S05/S07。

對(duì)于這五款產(chǎn)品，鄧承浩有著不同的定位和期許：

大改款的深藍(lán)S07——外觀、內(nèi)飾、華為ADS 4（參數(shù)丨圖片） SE、動(dòng)力、底盤(pán)架構(gòu)換新，意圖引領(lǐng)中興SUV市場(chǎng)；

歐洲上市的DEEPAL S05、DEEPAL S07——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪到150個(gè)國(guó)家，其中DEEPAL S05成為深藍(lán)「糧倉(cāng)性的產(chǎn)品」

長(zhǎng)續(xù)航版深藍(lán)S09——解決「增程的里程焦慮」，大電池超充、華為ADS 4；

深藍(lán)L06——獨(dú)特的市場(chǎng)供給，提供獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。

鄧承浩希望S05和S07能成為「全球大單品」，全球銷(xiāo)量分別達(dá)到月銷(xiāo)2萬(wàn)臺(tái)和1.5萬(wàn)臺(tái)的水平，而S09和L06則分別豐富各自產(chǎn)品矩陣。

面對(duì)媒體，鄧承浩小小地檢討了一下

「2022年開(kāi)始我們技術(shù)出來(lái)的時(shí)候，那時(shí)候有很多很前瞻的技術(shù)，這兩三年我們吃了一些老本?！?/strong>

鄧口中的「老本」，指的是S07和S05，近一年的銷(xiāo)量顯示，在S09上市之前，深藍(lán)銷(xiāo)量中S07和SL03仍是頂梁柱，占比分別達(dá)到49.62%和28.46%，加起來(lái)占到了總銷(xiāo)量的78.08%。

同時(shí)擁有轎車(chē)、SUV和越野車(chē)的深藍(lán)依然迫切多點(diǎn)開(kāi)花式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，這也是其密集發(fā)布新品的原因之一。

「今天要開(kāi)最大的花，最后結(jié)最大的果?！?/strong>

主抓產(chǎn)品的鄧承浩給姜海榮準(zhǔn)備了豐富的產(chǎn)品布局和足夠的運(yùn)作空間。

憑借多年的ICT經(jīng)驗(yàn)，姜海榮認(rèn)為無(wú)論是ICT行業(yè)還是汽車(chē)領(lǐng)域，目前都處于供大于求買(mǎi)方市場(chǎng)，消費(fèi)者有很大的選擇余地。

在他看來(lái)，不能將有些企業(yè)的熱銷(xiāo)片面地理解為營(yíng)銷(xiāo)能力很強(qiáng)或者有國(guó)家支持，其本質(zhì)上還是提供了差異化的產(chǎn)品。

「如果銷(xiāo)量出現(xiàn)一定困難的話(huà)，那一定是產(chǎn)品上了一些問(wèn)題，或者跟消費(fèi)者溝通上出了一些問(wèn)題。」

回到深藍(lán)品牌，姜海榮需要第一時(shí)間解決的問(wèn)題就是「深藍(lán)的產(chǎn)品很強(qiáng)，但為什么消費(fèi)者沒(méi)有這么多人選擇和討論」。

基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，姜海榮判斷認(rèn)為現(xiàn)在的產(chǎn)品思維沒(méi)有真正從用戶(hù)思維去思考問(wèn)題。

「ICT領(lǐng)域上，我們說(shuō)做產(chǎn)品絕對(duì)不能做水桶而要做長(zhǎng)板，這些長(zhǎng)板是真正用戶(hù)可以感知的地方，他經(jīng)常能使用到的，在汽車(chē)上相信這也是對(duì)的，因?yàn)槲覀兘鉀Q的是消費(fèi)者的問(wèn)題?！?/strong>

這一觀點(diǎn)與汽車(chē)企業(yè)們一貫追求的「水桶車(chē)」理念截然相反，對(duì)此，姜海榮解釋道：

「如果是產(chǎn)品思維，那么我們說(shuō)’物以類(lèi)聚‘，按功能來(lái)選，全部做到最好就可以了，但是成本不可控?！?/strong>

「如果從用戶(hù)思維來(lái)說(shuō)，那可能是’人以群分‘，他可能就是顏色選擇這一款產(chǎn)品，可能就是因?yàn)槟臣t書(shū)上案例的體驗(yàn)給他帶來(lái)了情緒價(jià)值，他選擇了，這叫用戶(hù)思維。」

「如果一款產(chǎn)品用戶(hù)喜歡了，那么就真正解決了銷(xiāo)量問(wèn)題。」

這正是鄧承浩和深藍(lán)當(dāng)下的迫切需求：

「我要通過(guò)這一輪產(chǎn)品的投放讓深藍(lán)成功站在3萬(wàn)臺(tái)以上乃至達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)。」

根據(jù)長(zhǎng)安集團(tuán)年報(bào)，2024年深藍(lán)汽車(chē)虧損15.72億元，成立6年半累計(jì)虧損超過(guò)115億元。

長(zhǎng)安汽車(chē)對(duì)深藍(lán)汽車(chē)2025年的發(fā)展提出了「實(shí)現(xiàn)正向盈利循環(huán)」、「實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先」兩大要求。

深藍(lán)急需銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增加和規(guī)模化降本，即開(kāi)源節(jié)流。

在降本方面，升級(jí)為央企后，整個(gè)長(zhǎng)安體系都收獲了巨大的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同空間，朱華榮笑稱(chēng)「從來(lái)沒(méi)有打過(guò)這么富裕的仗」，這也為深藍(lán)汽車(chē)的成本控制提供了更多可能。

在此基礎(chǔ)上，深藍(lán)堅(jiān)持「雙20原則」的技術(shù)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)則——新一輪技術(shù)比上一輪技術(shù)性能體驗(yàn)至少提升20%，成本降20%。

至于開(kāi)源，一方面需要董事長(zhǎng)鄧承浩從戰(zhàn)略和投融資方面給深藍(lán)更多血包，另一方面更是要實(shí)打?qū)嵉脑黾愉N(xiāo)量。

這將是對(duì)深藍(lán)將帥組合的最實(shí)際也最大的考驗(yàn)。

作為一個(gè)成立不滿(mǎn)七年的品牌，深藍(lán)汽車(chē)已經(jīng)經(jīng)歷了「從長(zhǎng)安深藍(lán)到深藍(lán)汽車(chē)」的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，和「從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品思維開(kāi)始向’產(chǎn)品+用戶(hù)‘」的思維轉(zhuǎn)變。

而這將同樣是央企新能源企業(yè)乃至新能源汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

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