小米汽車(chē)這種“發(fā)明概念”、具有強(qiáng)烈“投機(jī)取巧”色彩的行為，觸碰了豐田這種“技術(shù)派”企業(yè)的底線。

研究院專(zhuān)稿 一汽豐田一位高管在微博點(diǎn)名批評(píng)小米汽車(chē)創(chuàng)始人雷軍“發(fā)明概念還算錯(cuò)數(shù)”，非常罕見(jiàn)；最早在中國(guó)開(kāi)辟無(wú)糖茶飲料賽道的三得利從最初的遙遙領(lǐng)先到現(xiàn)在的節(jié)節(jié)敗退，值得深思；優(yōu)衣庫(kù)與京東繼上一次短暫合作后，時(shí)隔十年再度“牽手”。

豐田高管罕見(jiàn)點(diǎn)名批評(píng)小米汽車(chē)

前不久，一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司企劃部部長(zhǎng)趙東在微博點(diǎn)名批評(píng)小米汽車(chē)創(chuàng)始人雷軍“發(fā)明概念還算錯(cuò)數(shù)”，質(zhì)疑小米汽車(chē)的“輪軸比”概念。豐田或其高級(jí)員工極少對(duì)同行發(fā)表評(píng)論，故此舉很快引發(fā)行業(yè)熱議。

小米汽車(chē)在上市之時(shí)為了宣傳其運(yùn)動(dòng)性能，專(zhuān)門(mén)提出了“輪軸比”（車(chē)輪直徑與軸距的比例）這個(gè)詞，稱(chēng)輪軸比越大，車(chē)子的運(yùn)動(dòng)感越強(qiáng)。雷軍高調(diào)宣稱(chēng)小米汽車(chē)的3倍“輪軸比”是“百年豪華車(chē)設(shè)計(jì)密碼”，小米新車(chē)在三分鐘獲得了20萬(wàn)輛的預(yù)定。隨后東風(fēng)日產(chǎn)N7、智己L6、享界S9T等品牌也跟風(fēng)宣稱(chēng)自己也是3倍“輪軸比”。

趙東在微博上表示：“輪軸比”這概念是雷軍提出來(lái)的，汽車(chē)?yán)碚摾锔緵](méi)這詞！乘用車(chē)要是3倍“輪軸比”，那不成拖拉機(jī)了？而且小米稱(chēng)3倍“輪軸比”是指后輪之間能塞進(jìn)3個(gè)輪胎，那么軸距和輪胎直徑比是4倍，不是3倍，連簡(jiǎn)單的計(jì)算都是錯(cuò)的。

趙東還說(shuō)，小米汽車(chē)還涉嫌數(shù)據(jù)造假，小米SU7宣稱(chēng)的“輪軸比”是0.68，但豐田工程師實(shí)際測(cè)量下來(lái)只有0.62左右。小米宣傳與保時(shí)捷911對(duì)比后自己的“輪軸比”更優(yōu)秀，結(jié)果911的實(shí)際“輪軸比”是0.71，比小米高出一大截。

業(yè)界認(rèn)為，小米汽車(chē)這種“發(fā)明概念+數(shù)據(jù)造假”的操作，觸碰到了豐田的底線。作為全球技術(shù)最扎實(shí)的車(chē)企之一，豐田最看不慣這種具有強(qiáng)烈“投機(jī)取巧”色彩的行為。而且，中國(guó)國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者迷信各種新概念、新參數(shù)，卻忽略了最基本的工程素養(yǎng)和制造品質(zhì)，這讓豐田這種“技術(shù)派”車(chē)企非常著急。

另一方面，中國(guó)新能源汽車(chē)的崛起，確實(shí)讓豐田感受到了前所未有的壓力。雖然豐田在混動(dòng)領(lǐng)域依然領(lǐng)先，但在純電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，被中國(guó)品牌甩開(kāi)了不少距離。

說(shuō)到底，這件事反映的是兩種造車(chē)?yán)砟畹呐鲎病ＸS田代表的是傳統(tǒng)車(chē)企的技術(shù)積累路線，小米代表的是中國(guó)造車(chē)“新勢(shì)力”的快速迭代路線，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”造車(chē)，先推出產(chǎn)品，再在使用中不斷改進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)概念層出不窮，但工程基礎(chǔ)相對(duì)薄弱。

研究院認(rèn)為，兩種路線本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但問(wèn)題在于，不能為了營(yíng)銷(xiāo)而編造概念，更不能拿錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者。這種過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)氣最終會(huì)損害行業(yè)、企業(yè)。

值得注意的是，監(jiān)管部門(mén)已開(kāi)始關(guān)注這類(lèi)亂象。今年6月三部門(mén)聯(lián)合發(fā)話：車(chē)企不得夸大虛假宣傳，嚴(yán)禁偷工減料搞“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)。

三得利是中國(guó)無(wú)糖茶市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者，但仍敗給農(nóng)夫山泉

近年來(lái)，無(wú)糖茶飲料在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起。行業(yè)報(bào)告顯示，無(wú)糖飲料市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將突破600億元，較2022年翻2倍。而最早在中國(guó)開(kāi)辟無(wú)糖茶飲料賽道的日企三得利卻從一開(kāi)始的龍頭地位上節(jié)節(jié)敗退。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)馬上贏的數(shù)據(jù)，2024年二季度至2025年一季度“無(wú)糖即飲茶”類(lèi)目TOP5中，第1位的農(nóng)夫山泉四個(gè)季度的市場(chǎng)份額平均值超過(guò)70%，且每季度都增長(zhǎng)；排在第2位的三得利，市場(chǎng)份額平均值僅約為8.7%，且每季度都在減少。

三得利的烏龍茶早在1997年就進(jìn)入中國(guó)，一直深耕中國(guó)市場(chǎng)，終于等到2018年中國(guó)的無(wú)糖茶飲市場(chǎng)爆發(fā)，三得利烏龍茶成為這個(gè)市場(chǎng)的代表品牌。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)公布的《2022中國(guó)便利店暢銷(xiāo)品名單》，三得利500ml無(wú)糖款烏龍茶在榜單中排名第五，是前十名中唯一一款茶飲品。

那么中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何超越市場(chǎng)引領(lǐng)者三得利的？

業(yè)界認(rèn)為，中國(guó)本土品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道滲透和品牌年輕化方面做得更好。如農(nóng)夫山泉旗下的品牌“東方樹(shù)葉”不斷擴(kuò)展產(chǎn)品線，推出包括青柑普洱、玄米茶等多款新品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。相比之下，三得利在產(chǎn)品矩陣的更新上明顯滯后，盡管其烏龍茶產(chǎn)品仍然保持一定口碑，但新品推出速度緩慢，難以滿足快速變化的消費(fèi)需求。

而關(guān)鍵的致勝因素是渠道網(wǎng)絡(luò)。2024年排名前十的無(wú)糖茶飲料企業(yè)中，七家都是渠道實(shí)力雄厚的飲料廠家，包括農(nóng)夫山泉、康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、元?dú)馍帧⑼薰?、東鵬等。這些公司憑借強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品滲透到各級(jí)市場(chǎng)。而三得利的優(yōu)勢(shì)地盤(pán)僅集中在一二線城市、便利店渠道，且這些地方也面臨著果子熟了、茶小開(kāi)等新銳品牌的不斷蠶食。

研究院認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超越單一優(yōu)勢(shì)的比拼，演變?yōu)榫C合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。渠道控制力、品牌影響力、產(chǎn)品迭代能力和供應(yīng)鏈效率的綜合實(shí)力成為制勝關(guān)鍵。這是所有外資品牌都要正視的挑戰(zhàn)。

時(shí)隔十年，優(yōu)衣庫(kù)為何與京東再度“牽手”？

優(yōu)衣庫(kù)京東旗艦店9月8日正式開(kāi)業(yè)，京東還在一天前做了高調(diào)宣布。優(yōu)衣庫(kù)和京東上一次的合作還是2015年，不過(guò)那次合作僅歷經(jīng)了三個(gè)月就宣布結(jié)束。對(duì)于十年后的再度合作，雙方都寄予了很高的預(yù)期。

業(yè)界認(rèn)為，今年以來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的市場(chǎng)策略有所調(diào)整，在門(mén)店擴(kuò)展方面，重點(diǎn)加強(qiáng)能代表品牌形象的旗艦店、大店建設(shè)，收縮下沉市場(chǎng)的低效門(mén)店，而這部分的空白需要線上來(lái)填補(bǔ)。

優(yōu)衣庫(kù)與京東的合作是加強(qiáng)線上消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措。同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)看中京東強(qiáng)大的物流能力，能幫助顧客更快拿到優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品，即時(shí)零售正在成為服飾品牌新增長(zhǎng)動(dòng)力。此外，京東擁有的供應(yīng)鏈整合、物流、技術(shù)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)化提升運(yùn)營(yíng)效率將有很大的幫助。

而京東其實(shí)一直都有一顆“時(shí)尚之心”。2010年京東的起點(diǎn)就是服飾。2017年，京東成立了時(shí)尚事業(yè)部，據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)年劉強(qiáng)東的行程中有90%都是與服飾相關(guān)。2025年京東宣布要在服飾美妝賽道做出100個(gè)過(guò)億單品、2000個(gè)千萬(wàn)爆款、30000個(gè)百萬(wàn)級(jí)商品。為了吸引國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)頭部品牌入駐，京東會(huì)大力扶持、給予優(yōu)質(zhì)流量。

優(yōu)衣庫(kù)是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的快時(shí)尚國(guó)際公司，在京東服飾看來(lái)，此次合作會(huì)給京東帶來(lái)龐大的粉絲基數(shù)和市場(chǎng)知名度。