每逢節(jié)假日，不管是雙11、618、黑五，還是情人節(jié)、圣誕節(jié)……

明知道那些促銷是“先漲價再打折”的套路，滿減門檻高到離譜，但還是忍不住點開購物車，按下一鍵清空鍵。

你可能以為自己只是一時“沖動”了，

但從心理學(xué)的角度，你正在經(jīng)歷一個完整的“節(jié)日消費心理效應(yīng)鏈”。

一、為什么節(jié)日容易“心動下單”呢？

1. 節(jié)日 = 情緒放大器

節(jié)日是被集體定義為“值得開心”的日子，而大腦在“情緒高峰”時更容易沖動行事。

研究表明，當(dāng)人情緒激動或興奮時，大腦中的前額葉皮質(zhì)（負(fù)責(zé)理性決策的部位）會自動“讓位”給負(fù)責(zé)情緒處理的部位，從而導(dǎo)致判斷力下降。

這就導(dǎo)致你不是在買東西，而是在維持“節(jié)日的儀式感”。

2. 群體行動帶來的從眾效應(yīng)

當(dāng)你刷到朋友圈、微博、抖音上，大家都在曬單、搶券、討論買了什么，

你的大腦會自動開啟“社會歸屬感”模式，擔(dān)心自己錯過什么或是被落下。

這是一種從眾心理，

你的行為會被“別人都在做”所影響，即便自己本身沒有強(qiáng)烈需求。

3. 稀缺+限時=人為制造的“決策焦慮”

電商平臺會故意設(shè)置：“限時搶購”、“庫存緊張”、“最后1小時下單立減”，

這種“錯過就沒有”的心理壓力，會激發(fā)大腦的損失厭惡機(jī)制。我們對“失去機(jī)會”的恐懼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“買貴一點”的懊悔。

小竅門｜怎么讓“節(jié)日快樂”不變成“節(jié)后后悔”？

1. 建一個“理智清單”

在節(jié)日前，把你真正需要的東西列一張清單，提醒自己哪些東西是真正需要的。

2. 別被倒計時裹挾節(jié)奏

如果不是急需，就別在“00點、最后1小時、今晚12點”這類時間點做決定。

營銷的節(jié)奏越緊，越容易買完后懊悔。

3. 節(jié)日快樂不等于必須購物

可以試試“非物質(zhì)的節(jié)日儀式感”：做頓好飯、看一部老電影、給朋友寄張卡片……

不必非得買點什么，才能感受到被節(jié)日“包裹”的幸福。

你有過節(jié)日沖動消費后“后悔退貨”的經(jīng)歷嗎？

你覺得是商家“太會套路”，還是我們“太容易上頭”？

留言聊聊，你最心動的節(jié)日購物時刻，以及如何慢慢學(xué)會“適度”過節(jié)。