每逢節(jié)假日，不管是雙11、618、黑五，還是情人節(jié)、圣誕節(jié)……

明知道那些促銷(xiāo)是“先漲價(jià)再打折”的套路，滿(mǎn)減門(mén)檻高到離譜，但還是忍不住點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車(chē)，按下一鍵清空鍵。

你可能以為自己只是一時(shí)“沖動(dòng)”了，

但從心理學(xué)的角度，你正在經(jīng)歷一個(gè)完整的“節(jié)日消費(fèi)心理效應(yīng)鏈”。

一、為什么節(jié)日容易“心動(dòng)下單”呢？

1. 節(jié)日 = 情緒放大器

節(jié)日是被集體定義為“值得開(kāi)心”的日子，而大腦在“情緒高峰”時(shí)更容易沖動(dòng)行事。

研究表明，當(dāng)人情緒激動(dòng)或興奮時(shí)，大腦中的前額葉皮質(zhì)（負(fù)責(zé)理性決策的部位）會(huì)自動(dòng)“讓位”給負(fù)責(zé)情緒處理的部位，從而導(dǎo)致判斷力下降。

這就導(dǎo)致你不是在買(mǎi)東西，而是在維持“節(jié)日的儀式感”。

2. 群體行動(dòng)帶來(lái)的從眾效應(yīng)

當(dāng)你刷到朋友圈、微博、抖音上，大家都在曬單、搶券、討論買(mǎi)了什么，

你的大腦會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟“社會(huì)歸屬感”模式，擔(dān)心自己錯(cuò)過(guò)什么或是被落下。

這是一種從眾心理，

你的行為會(huì)被“別人都在做”所影響，即便自己本身沒(méi)有強(qiáng)烈需求。

3. 稀缺+限時(shí)=人為制造的“決策焦慮”

電商平臺(tái)會(huì)故意設(shè)置：“限時(shí)搶購(gòu)”、“庫(kù)存緊張”、“最后1小時(shí)下單立減”，

這種“錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有”的心理壓力，會(huì)激發(fā)大腦的損失厭惡機(jī)制。我們對(duì)“失去機(jī)會(huì)”的恐懼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“買(mǎi)貴一點(diǎn)”的懊悔。

小竅門(mén)｜怎么讓“節(jié)日快樂(lè)”不變成“節(jié)后后悔”？

1. 建一個(gè)“理智清單”

在節(jié)日前，把你真正需要的東西列一張清單，提醒自己哪些東西是真正需要的。

2. 別被倒計(jì)時(shí)裹挾節(jié)奏

如果不是急需，就別在“00點(diǎn)、最后1小時(shí)、今晚12點(diǎn)”這類(lèi)時(shí)間點(diǎn)做決定。

營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏越緊，越容易買(mǎi)完后懊悔。

3. 節(jié)日快樂(lè)不等于必須購(gòu)物

可以試試“非物質(zhì)的節(jié)日儀式感”：做頓好飯、看一部老電影、給朋友寄張卡片……

不必非得買(mǎi)點(diǎn)什么，才能感受到被節(jié)日“包裹”的幸福。

你有過(guò)節(jié)日沖動(dòng)消費(fèi)后“后悔退貨”的經(jīng)歷嗎？

你覺(jué)得是商家“太會(huì)套路”，還是我們“太容易上頭”？

留言聊聊，你最心動(dòng)的節(jié)日購(gòu)物時(shí)刻，以及如何慢慢學(xué)會(huì)“適度”過(guò)節(jié)。