真人社交和 AI 社交的奇妙融合。

就在上周，我們此前關(guān)注過(guò)的小游戲社交產(chǎn)品「Pengu」的母公司 Born，拿到了騰訊參投的總計(jì) 1500 萬(wàn)美元的 A 輪融資。在去年「Pengu」還是一款以“好友合養(yǎng)寵物、小游戲驅(qū)動(dòng)寵物升級(jí)”為核心玩法的社交產(chǎn)品，雖然當(dāng)時(shí)也放出消息說(shuō)自己要利用 AIGC 技術(shù)做升級(jí)（如讓用戶可以自己生成裝飾企鵝用的“皮膚”和“飾品”），但最近的融資消息中儼然變成了一家兼顧陪伴元素的 AI 應(yīng)用公司。（對(duì)之前選題感興趣的讀者，可以跳轉(zhuǎn)閱讀《這年頭，還有游戲社交產(chǎn)品能融500萬(wàn)美金？》）

「Pengu」核心 IP 形象是一只頗具辨識(shí)度的白灰企鵝，聯(lián)創(chuàng) Stefan Quernhorst 也在官宣融資的推文中宣布，“Pengu”已經(jīng)成為了最大的自有 IP 的 AI Friend，用戶總量達(dá)到了 1500 萬(wàn)。第三方數(shù)據(jù)在某種程度上印證了這一說(shuō)法，「Pengu」的全球日活在數(shù)十萬(wàn)量級(jí)，是熱門 AI 陪伴產(chǎn)品「Tolan」的近 8 倍。除了用戶基數(shù)龐大，「Pengu」的特殊之處還在于這始終是一款以熟人社交為重要紐帶且有發(fā)展甚至開(kāi)放平臺(tái)內(nèi)小游戲生態(tài)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。

AI 社交、熟人社交和小游戲這些熱門關(guān)鍵詞碰撞在一起，似乎能大致描繪出騰訊押注「Pengu」時(shí)的所思所想。

「Pengu」公司本次融資吸引了知名 VC Accel 領(lǐng)投，參與者除騰訊外還包括了關(guān)注 AI 早期項(xiàng)目的 Laton Ventures。至此，這家公司的融資總額已經(jīng)來(lái)到了 2500 萬(wàn)美元，游戲獨(dú)角獸 Supercell 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Ilkka Paananen，以及知名樂(lè)隊(duì) The Chainsmokers 的成員 Alexander Pall 都是其投資人。

社交廠商會(huì)更懂 AI 社交嗎？

真人社交和 AI 社交看起來(lái)是涇渭分明的兩條路徑，在「Pengu」中我們卻看到了二者奇妙的融合。用戶需要在兩人或者多人情況下合養(yǎng)寵物，企鵝的形象很可愛(ài)且結(jié)合我們對(duì)過(guò)往虛擬養(yǎng)寵+熟人社交產(chǎn)品的觀察來(lái)看，「Pengu」主要的用戶群應(yīng)該是青少年小群體或者年輕情侶。其實(shí)在做「Pengu」之前，這家公司已經(jīng)先后打造過(guò)校園匿名夸夸應(yīng)用「Slay」和 AI 音頻匿名社交產(chǎn)品「frfr」，均登頂過(guò)歐洲多國(guó) iOS 總榜，在做年輕人社交產(chǎn)品上算得上是很有經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)比我們?nèi)ツ暧^察到的情況來(lái)看，合養(yǎng)寵物后撫摸、裝扮、投喂等賺取經(jīng)驗(yàn)升級(jí)的基礎(chǔ)玩法都有保留，差異在于寵物會(huì)在一定等級(jí)后解鎖 AI 功能，由于時(shí)間有限部分功能未能完整體驗(yàn)到，這部分功能主要引用「Pengu」在 Discord 社群中的描述：

. AI 個(gè)性設(shè)定，用戶可為 Pengu 設(shè)定興趣偏好，影響其后續(xù)故事走向與行為表現(xiàn)。實(shí)測(cè)中的選項(xiàng)會(huì)考察合養(yǎng)人雙方關(guān)系、性格標(biāo)簽（如甜心、游戲極客、敏感藝術(shù)家）、興趣等，以上設(shè)置均會(huì)在共養(yǎng)人間共享；

. 每日劇情驅(qū)動(dòng)，系統(tǒng)每天會(huì)根據(jù)寵物的性格和興趣，推送獨(dú)特的 AI 場(chǎng)景（Daily Situations），未解鎖 AI 功能前，Pengu 僅會(huì)展示在少數(shù)幾個(gè)場(chǎng)景下；

. AI 聊天，通過(guò)文字和 AI 寵物交互，免費(fèi)用戶每日限制 5 次。這里比較特別的是其 UI 的設(shè)計(jì)，雖然 Pengu 還不能直接語(yǔ)音對(duì)話，但它的形象會(huì)實(shí)時(shí)顯示在屏幕上，并用轉(zhuǎn)圈、上下擺動(dòng)手臂以及瞇眼眨眼等動(dòng)作來(lái)配合文字回應(yīng)。在官方的實(shí)測(cè)中，用戶甚至可以直接指揮它拿起一旁的道具，Pengu 一邊找臺(tái)階一邊逞強(qiáng)的樣子的確十分有節(jié)目效果。

Fabian Kamberi 曾在和 TechCrunch 的交流中說(shuō)，他覺(jué)得目前市面上主流的 1V1 的 AI 情感陪聊其實(shí)會(huì)加劇孤獨(dú)感，而他所倡導(dǎo)的 AI 陪伴是要讓多個(gè)用戶一起參與某種共同的 AI 體驗(yàn)，從而拉近彼此在現(xiàn)實(shí)世界的關(guān)系，落點(diǎn)始終在于真實(shí)的人。這與我們上周發(fā)布的一篇文章《不做“AI 陪伴”的機(jī)器人，再融數(shù)千萬(wàn)》同理，不論軟件和硬件，都在探索一條不用 AI 去陪伴人類，而是用 AI 去維系人與人之間連接的道路。

對(duì)于「Pengu」來(lái)說(shuō)，AI 目前主要的價(jià)值是讓養(yǎng)寵的體驗(yàn)更加沉浸和個(gè)性化，但在沒(méi)有 AI 之前這已經(jīng)是一個(gè)結(jié)構(gòu)完整、體驗(yàn)閉環(huán)的產(chǎn)品，這樣的底層差異讓 Pengu 幾乎可以完全專注于可愛(ài)、耍寶這類帶有“無(wú)用之用”意味的特質(zhì)，而沒(méi)有去比拼實(shí)用性或者是走向更深的情感綁定。

小游戲是「Pengu」手里的另外一張王牌，用戶可以通過(guò)玩小游戲賺取金幣為寵物購(gòu)買食物和裝扮，目前平臺(tái)內(nèi)的小游戲數(shù)量達(dá)到了 21 款，游戲都是以“Pengu”的 IP 形象作為主題，類型也非常豐富，從多人游玩的問(wèn)答游戲“Who‘s most likely to”到跑酷、三消/分顏料等現(xiàn)在的熱門益智類游戲都有。

小游戲部分「Pengu」通過(guò)售賣用于購(gòu)買游戲道具的鉆石變現(xiàn)，而點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示這部分收入已經(jīng)超越會(huì)員訂閱成為最重要的內(nèi)購(gòu)收入來(lái)源，占比能到 7 成以上，隨著「Pengu」用戶基數(shù)的擴(kuò)大（上限或許可以參考熟人社交產(chǎn)品「Bereal」日活巔峰 2000w+）以及小游戲生態(tài)的豐富，這類收入也依然具有成長(zhǎng)空間。

數(shù)據(jù)不漂亮，依舊被資本火速押注？

榜單數(shù)據(jù)層面，目前「Pengu」的榜單成績(jī)其實(shí)不算特別耀眼，iOS 只在匈牙利進(jìn)入了應(yīng)用下載榜 Top3，暢銷榜成績(jī)也并不突出，而在本輪融資之前，我們也的確很久沒(méi)有在榜單或公開(kāi)討論中關(guān)注到這款產(chǎn)品了。

騰訊或者各家資本此時(shí)押注「Pengu」公司 Born 的邏輯顯然并非基于短期的市場(chǎng)表現(xiàn)，而是看中「Pengu」在 AI 社交產(chǎn)品形態(tài)上呈現(xiàn)的新可能。對(duì)此，團(tuán)隊(duì)也野心勃勃，在一則推文中公司聯(lián)創(chuàng) Fabian Kamberi 引用了 Josh Miller 的一段話，他說(shuō)要想在消費(fèi)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域打敗 ChatGPT，唯一的突破點(diǎn)就是社交。而作為一家從社交產(chǎn)品起家的公司，他們正嘗試用關(guān)系驅(qū)動(dòng)、游戲化和擬人化的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造用戶愿意帶朋友一起來(lái)玩的 AI 體驗(yàn)。

投資方 Accel 合伙人 Luca Bocchio 表示，吸引他們的正是這家公司的雄心，他們認(rèn)為 Born 正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的社交類別。隨著新一輪融資落地，Born 也同步公布了未來(lái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)規(guī)劃：「Pengu」將上線更多角色，包括一位具備學(xué)習(xí)輔助功能的虛擬寵物；公司還將在年內(nèi)于紐約設(shè)立新辦公室，專注市場(chǎng)拓展與 AI 研究，并進(jìn)一步優(yōu)化角色引擎，讓每一位 AI 伙伴能夠形成前后一致的人格、記住用戶互動(dòng)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期陪伴。

此外，Born 也在籌備一款面向 16–21 歲年輕群體的全新 AI 社交產(chǎn)品（目前處于保密階段），強(qiáng)調(diào)人與 AI 的“文化共鳴”，用戶創(chuàng)建的 AI 角色不僅能像朋友一樣互動(dòng)，還可能主動(dòng)分享 TikTok 視頻或 Instagram Reels。Kamberi 表示，他們相信這一新產(chǎn)品相當(dāng)具有社媒傳播潛力。

而從騰訊的視角來(lái)看，除了 AI+ 社交的新玩法，「Pengu」的探索，可以讓騰訊看到 QQ 的另一種可能，抑或是可能出現(xiàn)的“另一個(gè) QQ”。據(jù) Fabian Kamberi 的說(shuō)法，Supercell CEO Ilkka Paananen 將他引薦給了騰訊位于帕洛阿爾托辦公室的投資人，雙方在很短時(shí)間內(nèi)就確定了投資意向。

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