華東黑馬國企地產(chǎn)誕生了！

作為滬寧走廊、啞鈴中段的無錫，既受上海的輻射，又面臨著蘇常產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的競爭，屬于比較典型的“產(chǎn)業(yè)強但輻射弱”的次中心城市。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2020年至今，國內(nèi)新房市場中國企市場份額有了顯著提升。

無論是從頭部房企陣營的占比變化，還是從百強房企的銷售貢獻(xiàn)來看，國企的主導(dǎo)地位都在不斷增強。

與此同時，2023年至今無錫樓市也進(jìn)入到了重構(gòu)期，在這一調(diào)整過程中，輝哥注意到，這家僅成立了2年時間的無錫本土國企開發(fā)商——梁城美景，截至目前已布局落地了近30個項目！

1

成立兩年，成功逆襲

梁城美景成立于2023年，是無錫梁溪城發(fā)集團旗下專業(yè)地產(chǎn)平臺子公司。

其母公司梁溪城市投資發(fā)展集團是由原南長城投公司、北塘城投公司、南長國資公司、崇安崇泰公司于2016年4月組建成立。

集團主營業(yè)務(wù)主要有保障性住房建設(shè)、土地整理、項目代建、棚戶區(qū)改造、資產(chǎn)經(jīng)營管理、物業(yè)管理等。

公司下屬城南建設(shè)、棚改公司、聯(lián)源物業(yè)、高德環(huán)境、梁溪水務(wù)、中核梁溪、光電園等10余家子公司，資產(chǎn)規(guī)模已超千億。

據(jù)了解，梁城美景成立之初的核心使命主要是承接暴雷房企在梁溪區(qū)的爛尾項目。

如2023年首期接手的無錫梁溪觀邸，寶龍退出后由梁城美景全資入股，后項目更名為望山樾，成為梁城美景2023年的戰(zhàn)略首作。

望山樾項目實拍圖

2024年梁城美景積極參與土地競拍，于11月以3.0741億元成功競得 XDG-2024-46 號竹園里A地塊。

這一年公司多個改善型項目陸續(xù)入市，如迎龍觀月、詩語溪境、半島等高端人居作品獲得市場關(guān)注。

迎龍觀月項目實景圖

這一年，梁溪城發(fā)集團還推出了商品房“以舊換新”政策，全年總計成交房源近 300套，成交金額近10億，好成績的取得無疑是對“以舊換新”創(chuàng)新模式的有力肯定。

此外，梁城美景更是全國首個開辟“異地以舊換新”模式的企業(yè)，通過多次升級后，支持一換一、一換多、多換一，直系親屬新舊產(chǎn)權(quán)所屬人可變更，非住宅類物業(yè)可帶租約過戶等置換模式。

該模式還曾連續(xù)兩次被中央電視臺報道，引起了業(yè)內(nèi)外不小的關(guān)注，也體現(xiàn)出作為國企地產(chǎn)商在公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新性突破上的前瞻性與靈活性。

值得一提的是，僅僅只用了一年多的時間，梁城美景在2024年無錫年度樓市銷售榜單中，就以46.3億的銷售額位居當(dāng)?shù)厥袌龅诙弧?/strong>

輝哥認(rèn)為，在目前的行業(yè)下行的大背景下，梁城美景成績的取得除了依賴于政策紅利以及地方實力國企的支持以外，也得益于其自身在發(fā)展上的持續(xù)深耕與創(chuàng)新突破。

2

核心高管，來自主流

成立之初的梁城美景，是本著以“企業(yè)化管理、市場化運作”為發(fā)展理念。

同時輝哥也注意到，總部很多核心高管層大多都來自市場化引入，其中主要有：

1）現(xiàn)梁溪城發(fā)集團副總經(jīng)理、梁城美景董事長 侯玉強

侯玉強生于1975年，大學(xué)畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，早期供職于蘇州久光百貨、福州萬達(dá)、龍湖蘇州公司、碧桂園上海區(qū)域等，2023年加入梁城美景前曾擔(dān)任金科華東區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理一職。

2）現(xiàn)梁城美景總經(jīng)理 孔令吉

孔令吉生于1980年，本科畢業(yè)于南開大學(xué)，早期供職于順馳地產(chǎn)，2011年加入世茂集團滬蘇區(qū)域，先后擔(dān)任過滬蘇區(qū)片區(qū)公司投資負(fù)責(zé)人、無錫片區(qū)公司總經(jīng)理、蘇南公司總經(jīng)理等職務(wù)，于2023年加入梁城美景。

3）現(xiàn)梁城美景品牌營銷部負(fù)責(zé)人 張文浩

張文浩生于1984年，本科畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)，早期供職于世茂地產(chǎn)滬蘇區(qū)域擔(dān)任過多個城市營銷總監(jiān)職務(wù)，2018年至2022年，先后出任中南置地杭州區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人、大發(fā)集團蘇南區(qū)域營銷總監(jiān)等職務(wù)。

輝哥認(rèn)為，對于梁城美景這樣剛組建成立的國企地產(chǎn)平臺而言，雖有土地資源等優(yōu)勢，但過往在專業(yè)度與管理水平上有欠缺 。

而市場化人才一般具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，像龍湖、世茂等民企的職業(yè)經(jīng)理人，在產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營管理等方面有些較為突出的行業(yè)經(jīng)驗。

國企地產(chǎn)通過引入他們，能夠提升自身業(yè)務(wù)的運營效率與開發(fā)水平，從而加速項目布局與落地 。

3

積極拓展，問鼎第一

實力雄厚的國企背書、加上由市場化經(jīng)理人組成的高管團隊，讓成立僅僅只有2年的梁城美景再一次取得突破性進(jìn)展。

就在今年8月初無錫市場的第四批次土拍中，梁城美景又一口氣斬獲XDG-2025-5、XDG-2025-6、XDG-2025-8三幅核芯區(qū)域優(yōu)質(zhì)地塊，持續(xù)加碼梁溪主城區(qū)。

8月底，梁城美景再度在梁溪區(qū)出手，以4.6億的總價競得XDG-2025-24號地塊，樓面價15807元/㎡。

至此，梁城美景在建、在售及已交付的住宅與商業(yè)項目累計已近30個。

這一成果不只是企業(yè)土地儲備規(guī)模的顯著擴充，更是其深耕主城價值高地、精筑未來人居新圖景的關(guān)鍵戰(zhàn)略實踐。

另外，在今年上半年的無錫樓市，梁城美景依舊保持著領(lǐng)先的發(fā)展勢頭，更是以24.4億的銷售額問鼎當(dāng)?shù)厥袌龅谝弧?/strong>

亮眼的成績表現(xiàn)背后是多個主力樓盤的熱銷，如今年以來的詩語溪境、溪上月、迎龍觀月以及城央里等項目，憑借著出色的產(chǎn)品力及多方位的客群定位，取得了不同程度的熱銷。

其中，作為梁城美景在售樓盤中單價最高的城央里項目，在今年5月上旬的首開當(dāng)日，3、6、7號樓推出159套房源，均價約3.3萬元/㎡，當(dāng)日銷售額達(dá) 5.8億元，去化率100%。

城央里建筑立面效果圖

城央里項目的首開也成為無錫體育公園9年以來，首次迎來地產(chǎn)項目在此舉行開盤，也為沉寂已久的樓市迎來了新的市場信心。

總的來看，梁城美景這兩年在無錫市場取得的成績可圈可點，通過如“以舊換新”等創(chuàng)新政策的有效推行、城央里、迎龍觀月等標(biāo)桿項目的打造，從而有了出色的銷售表現(xiàn)。

對于眼下行業(yè)而言，聚焦區(qū)域深耕、堅守產(chǎn)品品質(zhì)、不斷推陳出新各項業(yè)務(wù)政策的靈活應(yīng)用、注重客戶需求，擁有一個良好持續(xù)的發(fā)展空間，還是有著很大機會的。

關(guān)于今天的分享，大家有什么看法？歡迎評論區(qū)留言。