【編輯| 黑鷹光伏 江南】

在全球光儲(chǔ)市場(chǎng)高速發(fā)展的背后，行業(yè)普遍面臨著價(jià)格廝殺、產(chǎn)品同質(zhì)化、政策多變等多重壓力，企業(yè)的盈利空間不斷受到擠壓。尤其在能源轉(zhuǎn)型的大潮中，如何跳出“有規(guī)模、無(wú)利潤(rùn)”的困局，已成為每一家企業(yè)必須應(yīng)對(duì)的嚴(yán)峻考題。在此背景下，昱能科技憑借出海戰(zhàn)略與光儲(chǔ)一體化布局，在最新披露的半年報(bào)中再度實(shí)現(xiàn)盈利——自2012年以來(lái)，該公司已連續(xù)13年保持穩(wěn)定盈利。

不僅如此，在Sinovoltaics（中伏）最新公布的全球光伏逆變器制造商財(cái)務(wù)健康排名中，昱能科技憑借穩(wěn)健的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、出色的盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平，位列全球第一。

這家以微型逆變器技術(shù)為基石、并積極布局光儲(chǔ)一體化領(lǐng)域的企業(yè)，始終以長(zhǎng)期價(jià)值為導(dǎo)向，不追逐短期規(guī)模增速，卻以持續(xù)穩(wěn)健的盈利能力，為行業(yè)詮釋了一條高質(zhì)量、差異化的發(fā)展路徑。

深筑技術(shù)護(hù)城河，智領(lǐng)光儲(chǔ)新紀(jì)元

強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力始終是昱能科技最大的底氣。昱能科技作為一家專(zhuān)注于光伏領(lǐng)域的科技企業(yè)，其持續(xù)盈利能力與深厚的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力密不可分。公司長(zhǎng)期致力于核心技術(shù)的突破與迭代，持續(xù)高比例投入研發(fā)資源，組建了一支融合國(guó)際先進(jìn)研發(fā)理念、具備豐富光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與突出創(chuàng)新能力的科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員占比超過(guò)50%。

團(tuán)隊(duì)在光伏逆變器、組件級(jí)關(guān)斷器、儲(chǔ)能系統(tǒng)等關(guān)鍵領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，推出多款具備行業(yè)首創(chuàng)意義的產(chǎn)品。例如，從首創(chuàng)多體微逆架構(gòu)的技術(shù)路徑、到推出世界首款三相微型逆變器產(chǎn)品，再到首創(chuàng)20A大電流微逆及組件級(jí)關(guān)斷器產(chǎn)品及推出采用自主研發(fā)ASIC專(zhuān)用芯片的組件級(jí)關(guān)斷器。截至目前，昱能科技累計(jì)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)212項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利95項(xiàng)，體現(xiàn)了公司在光伏微逆與組件級(jí)電力電子技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位與持續(xù)創(chuàng)新能力。

面對(duì)AI發(fā)展的時(shí)代浪潮，昱能科技積極推動(dòng)人工智能AI技術(shù)與核心業(yè)務(wù)的深度融合。在電站設(shè)計(jì)、能源管理、故障預(yù)測(cè)與運(yùn)維響應(yīng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，AI已實(shí)現(xiàn)全面賦能。公司推出“BESS AI”家庭能源管理系統(tǒng)、電力交易輔助決策平臺(tái)及AP Designer智能設(shè)計(jì)工具，不斷提升系統(tǒng)智能化水平。在客戶(hù)服務(wù)方面，自研的“APbot”智能客服已覆蓋全業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供24小時(shí)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與交互服務(wù)。公司同時(shí)推動(dòng)全員AI應(yīng)用能力建設(shè)，打造“辦公+AI”新模式，通過(guò)流程重構(gòu)與成本優(yōu)化，有效提升管理效能。AI技術(shù)的深入應(yīng)用，在優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展構(gòu)建了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

差異化產(chǎn)品布局，分布式賽道深耕

差異化的產(chǎn)品布局與對(duì)細(xì)分賽道的持續(xù)深耕，是昱能科技戰(zhàn)略選擇中至關(guān)重要的一環(huán)。。自2010年創(chuàng)立之初，昱能科技便確立了以微型逆變器為核心的差異化發(fā)展路徑，主動(dòng)避開(kāi)主流市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走出一條技術(shù)驅(qū)動(dòng)、差異突圍的發(fā)展路徑。歷經(jīng)多年培育，微型逆變器以其高效、安全、靈活的產(chǎn)品特性，日益贏得全球市場(chǎng)的認(rèn)可與青睞，并吸引越來(lái)越多的企業(yè)加入這一賽道。憑借超過(guò)15年的持續(xù)技術(shù)積累，昱能科技已建立起自身的核心技術(shù)壁壘與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。截至目前，其MLPE組件級(jí)電力電子產(chǎn)品全球累計(jì)出貨量突破7GW，超過(guò)60萬(wàn)套昱能微型逆變系統(tǒng)已建設(shè)并穩(wěn)定運(yùn)行。

在鞏固微型逆變器優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，近年來(lái)公司逐步拓展至分布式“光伏+儲(chǔ)能”全場(chǎng)景應(yīng)用，構(gòu)建起以DIY微光儲(chǔ)、戶(hù)用光儲(chǔ)、工商業(yè)光儲(chǔ)為核心的三大業(yè)務(wù)場(chǎng)景。面向微光儲(chǔ)場(chǎng)景，昱能推出支持Wi-Fi+藍(lán)牙雙通信模式的微型逆變器及光儲(chǔ)混合微逆產(chǎn)品，為小規(guī)模分布式用戶(hù)提供便捷高效的用電解決方案；在戶(hù)用光儲(chǔ)領(lǐng)域，推出涵蓋單相及三相多功率段的儲(chǔ)能逆變器，滿(mǎn)足多樣化家庭能源需求；針對(duì)工商業(yè)應(yīng)用，則提供更大功率的組串式儲(chǔ)能柜等產(chǎn)品，助力企業(yè)降低用電成本、提升能效水平，實(shí)現(xiàn)分布式能源場(chǎng)景的全面覆蓋。

此外，公司今年重磅推出面向獨(dú)立供電場(chǎng)景的太陽(yáng)能儲(chǔ)能逆控一體機(jī)AHS系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品專(zhuān)為電網(wǎng)薄弱或電力供應(yīng)不穩(wěn)定地區(qū)設(shè)計(jì)，可在斷電時(shí)保障關(guān)鍵負(fù)載持續(xù)供電，有效彌補(bǔ)了昱能在離網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品空白，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司在全域能源解決方案上的戰(zhàn)略布局。

拓全球市場(chǎng)版圖，應(yīng)本地需求特性

面對(duì)國(guó)內(nèi)光儲(chǔ)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格內(nèi)卷，出海已成為眾多企業(yè)的共識(shí)性戰(zhàn)略選擇。而早在2011 年，昱能科技便以前瞻視野布局全球化發(fā)展，率先邁出了 “走出去” 的步伐。

多年來(lái)，公司持續(xù)深化全球運(yùn)營(yíng)能力，已在澳大利亞、美國(guó)、法國(guó)、荷蘭、墨西哥、巴西、新加坡等關(guān)鍵市場(chǎng)設(shè)立9 家子公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)踐行 “全球運(yùn)營(yíng)、本地服務(wù)” 策略，昱能不僅構(gòu)建起涵蓋營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支持與售后服務(wù)的本土化體系，更不斷深化對(duì)區(qū)域市場(chǎng)需求的洞察，形成渠道廣度與深度并重的全球化布局，贏得了廣泛市場(chǎng)認(rèn)可。公司連續(xù)六年斬獲歐洲、拉美等地區(qū) EUPD “頂級(jí)光伏品牌” 稱(chēng)號(hào)，充分印證了國(guó)際客戶(hù)對(duì)昱能產(chǎn)品與服務(wù)的高度信賴(lài)。

基于這一全球化布局基礎(chǔ)，針對(duì)不同市場(chǎng)的特性，昱能采取了差異化的深耕策略。在成熟光伏市場(chǎng)，昱能持續(xù)精進(jìn)服務(wù)、深化光儲(chǔ)業(yè)務(wù)布局：除深耕微逆與戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品外，更在產(chǎn)品矩陣上穩(wěn)步拓展—— 其工商業(yè)儲(chǔ)能一體柜 Ocean 系列已成功進(jìn)入德國(guó)、斯洛伐克等市場(chǎng)，為下一步全面開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)筑牢根基。面對(duì)亞非拉等新興市場(chǎng)，公司一方面精準(zhǔn)推出適配區(qū)域需求的產(chǎn)品，另一方面通過(guò)展會(huì)、主題活動(dòng)、社交媒體推廣等多元形式積極開(kāi)展推廣，全方位展示陽(yáng)臺(tái)、戶(hù)用、工商業(yè)及離網(wǎng)場(chǎng)景的光儲(chǔ)解決方案，進(jìn)一步強(qiáng)化了在新興市場(chǎng)的品牌影響力與渠道滲透力。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，昱能持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同與價(jià)值鏈延伸，積極布局下游應(yīng)用領(lǐng)域，重點(diǎn)推進(jìn)分布式光伏電站及工商業(yè)儲(chǔ)能電站的項(xiàng)目落地，以實(shí)際應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展。與此同時(shí)，公司敏銳把握中國(guó)陽(yáng)臺(tái)光伏市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，依托多年海外技術(shù)積淀與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)性推出更符合中國(guó)用戶(hù)需求的大功率陽(yáng)臺(tái)光伏產(chǎn)品系列，并全力推進(jìn)其本土化應(yīng)用與市場(chǎng)推廣，致力于將國(guó)內(nèi)陽(yáng)臺(tái)光伏打造為公司新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步鞏固在分布式能源領(lǐng)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

昱能科技連續(xù)13年穩(wěn)健盈利，并非依賴(lài)單一優(yōu)勢(shì)的偶然成就，而是源于戰(zhàn)略、研發(fā)、布局、運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)多方協(xié)同的良性系統(tǒng)運(yùn)作。在跌宕起伏的行業(yè)環(huán)境中，公司始終展現(xiàn)出卓越的戰(zhàn)略定力與清晰的業(yè)務(wù)邏輯。企業(yè)真正的領(lǐng)先，不在于規(guī)模之大，而在于價(jià)值之深；不在于擴(kuò)張之快，而在于根基之穩(wěn)。尊重市場(chǎng)規(guī)律、專(zhuān)注客戶(hù)價(jià)值、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義——這正是昱能科技跨越周期，持續(xù)贏得市場(chǎng)的根本所在。