據(jù)媒體報(bào)道，速賣通AliExpress正以更低的運(yùn)費(fèi)和更低的傭金比例，向亞馬遜上的知名品牌示好。

這正是前段時(shí)間傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的速賣通超級(jí)品牌出海計(jì)劃。今天正式亮相，核心是要幫品牌用在亞馬遜上50%的成本，在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)比亞馬遜更高的成交。

這一舉措意味著，速賣通不再滿足于僅作為新興品牌的跳板，而是將目光瞄準(zhǔn)了更為高規(guī)格的品牌們。

而尋求全球化增長(zhǎng)的品牌商家們，也將在亞馬遜之外，迎來(lái)一個(gè)更具支持力、更富潛力的新選擇，拉起出海的第二增長(zhǎng)曲線。

品牌出海不再依賴一家獨(dú)大

知情人士透露：速賣通此次品牌策略會(huì)更激進(jìn)，對(duì)標(biāo)亞馬遜頭部品牌。

速賣通此次出手，志在打破亞馬遜一家獨(dú)大的品牌出海格局。其核心策略清晰而激進(jìn)：吸引已在亞馬遜驗(yàn)證成功的成熟品牌，提供更低運(yùn)營(yíng)成本、更高轉(zhuǎn)化效率的“升級(jí)版”出海路徑。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)跨境電商依賴“輕小件+低價(jià)”模式，通過(guò)小額關(guān)稅豁免快速出海。但隨著多國(guó)關(guān)稅政策收緊，這一模式難以為繼。

在當(dāng)下跨境電商環(huán)境里，持續(xù)陷入低價(jià)內(nèi)耗只會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)持續(xù)攤薄、生態(tài)價(jià)值下降，但如果將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向品牌，尤其是已獲市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟品牌，不僅可以快速提升平臺(tái)客單價(jià)和用戶消費(fèi)心智，還能打造“精品電商”認(rèn)知，與國(guó)際巨頭真正站在同一維度競(jìng)爭(zhēng)。

換言之，速賣通不想做跨境貿(mào)易中的“性價(jià)比平臺(tái)”，而是要成為一個(gè)真正支持品牌化運(yùn)營(yíng)、高客單價(jià)與高忠誠(chéng)度共存的生態(tài)場(chǎng)所。相較于做一個(gè)短期交易平臺(tái)，速賣通更愿意幫助品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

過(guò)去一年，速賣通已經(jīng)在持續(xù)發(fā)力品牌出海，在合作的新品牌里，95%都實(shí)現(xiàn)了從不到百萬(wàn)美金GMV，躍升至百萬(wàn)美金。今年上半年，入駐速賣通的品牌數(shù)量就暴漲了70%，超500品牌GMV翻倍增長(zhǎng)，2000+品牌開拓了新市場(chǎng)。

潮玩頂流泡泡瑪特就將速賣通視為重要出海渠道。今年618不僅在速賣通上發(fā)售了限量版新品，包括盲盒毛絨玩具、鑰匙掛件等全新款式，還開啟了泡泡瑪特全球首場(chǎng)網(wǎng)紅帶貨直播。

618當(dāng)天速賣通泡泡瑪特專場(chǎng)直播十分火爆，全球幾十萬(wàn)人涌進(jìn)直播間，包括Labubu等熱門IP在內(nèi)的10余個(gè)爆款鏈接一上架便瞬間被搶空。

與Labubu一樣選擇速賣通的還有黑科技品牌Rokid。

在今年618大促前夕，Rokid便宣布其消費(fèi)級(jí)AR Spatial眼鏡在速賣通全球獨(dú)家首發(fā)。而談及為何選擇速賣通為全球首發(fā)渠道，Rokid國(guó)際事業(yè)負(fù)責(zé)人邵華強(qiáng)稱，“速賣通是目前所有跨境平臺(tái)中、對(duì)品牌支持做得最好的。”

一個(gè)個(gè)案例都在證明，速賣通已具備了一定品牌心智，也搭建起了成熟的品牌成長(zhǎng)通路。但顯然，為了獲得更高的成交增長(zhǎng)，速賣通這次把目光瞄向了更多頭部大品牌。

而速賣通之所以有信心吸引頭部品牌“遷徙”，恰恰是因?yàn)樗珳?zhǔn)地?fù)糁辛藖嗰R遜模式下品牌們長(zhǎng)期的“痛點(diǎn)”。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，亞馬遜憑借其覆蓋全球的物流網(wǎng)絡(luò)、龐大的用戶基數(shù)與成熟的交易體系，一度成為各類品牌、包括中國(guó)品牌出海的首選。但與此同時(shí)，也有不少品牌受困于亞馬遜的“強(qiáng)勢(shì)規(guī)則”。

其中，最突出的痛點(diǎn)集中在新品冷啟動(dòng)階段的支持缺失：對(duì)于剛進(jìn)入海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌而言，新品往往面臨“零曝光、零評(píng)價(jià)、零權(quán)重” 的多重困境，而亞馬遜的流量分配機(jī)制更傾向于成熟爆款，新品牌不得不高度依賴站外引流、送樣測(cè)評(píng)等方式艱難破冰。

更讓不少?gòu)膰?guó)內(nèi)品牌難以適應(yīng)的是，相比國(guó)內(nèi)電商一對(duì)一的各類定制化服務(wù)，海外平臺(tái)與商家之間的溝通機(jī)制相對(duì)薄弱，遇到問(wèn)題時(shí)“甚至聯(lián)系不到工作人員”。

相比之下，速賣通作為阿里旗下的跨境電商平臺(tái)，擁有國(guó)內(nèi)電商沉淀的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，跟中國(guó)品牌站得更近，也更懂中國(guó)品牌訴求。不僅為這些頭部品牌提供了一個(gè)“規(guī)則更友好、支持更主動(dòng)、增長(zhǎng)更高效”的新選項(xiàng)，更精準(zhǔn)填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

速賣通成品牌出海的第二增長(zhǎng)曲線

在當(dāng)下跨境電商的出海浪潮中，“出海四小龍” SHEIN、TEMU、TikTok Shop 以及速賣通已呈現(xiàn)出日益清晰的差異化路徑：SHEIN靠快反供應(yīng)鏈，TEMU玩極致低價(jià)，TikTok Shop以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)沖動(dòng)消費(fèi)，速賣通則逐步確立了以“品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”為核心的發(fā)展方向。

它不追求單一品類的極致深耕，也不依賴低價(jià)或純內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，而是致力于構(gòu)建一個(gè)支持品牌完成用戶沉淀、產(chǎn)品迭代和口碑積累的生態(tài)場(chǎng)域，讓爆發(fā)從大促轉(zhuǎn)向日常，更具戰(zhàn)略縱深與可持續(xù)性。

過(guò)去三年，速賣通在物流履約、運(yùn)營(yíng)模式上的升級(jí)，以及集團(tuán)財(cái)務(wù)上的減虧，為其發(fā)起“頭部品牌戰(zhàn)役”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此次品牌出海升級(jí)不僅是速賣通的戰(zhàn)略升級(jí)，更可能撼動(dòng)整個(gè)跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)其他平臺(tái)還在低價(jià)旋渦中內(nèi)卷時(shí)，速賣通已經(jīng)推動(dòng)行業(yè)從“價(jià)格為王”向“品牌與服務(wù)為王”演進(jìn)。

對(duì)品牌出海商家而言，亞馬遜仍重要，但不再唯一的選擇。速賣通已經(jīng)用實(shí)績(jī)證明，它是中國(guó)品牌最好的第二增長(zhǎng)曲線。

與此同時(shí)，出海策略也會(huì)有一些變化，當(dāng)進(jìn)入“雙軌并行”甚至“多平臺(tái)布局”的新階段，品牌可以根據(jù)不同平臺(tái)特性制定差異化策略，健康的多平臺(tái)策略能夠有效分散風(fēng)險(xiǎn)、提升整體出海韌性。

速賣通能否真的“在重點(diǎn)市場(chǎng)超過(guò)亞馬遜”尚需時(shí)間驗(yàn)證，但其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向已清晰指明了一個(gè)方向：中國(guó)跨境電商的下一程，屬于那些真正理解品牌、并愿與之共同成長(zhǎng)的平臺(tái)。

一場(chǎng)圍繞服務(wù)與體驗(yàn)的更高維度的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，已悄悄拉開序幕。