一提“科興”，不少人腦子里第一反應(yīng)還是新冠疫苗。畢竟當(dāng)年疫情最緊的時(shí)候，它的名字幾乎和“疫苗”牢牢綁在一起，業(yè)績(jī)和股價(jià)也曾一路飆到讓人咋舌。可如今疫情過(guò)去3年了，沒(méi)了疫苗這個(gè)“爆款”，科興是不是就不行了？

答案可能要讓不少人意外！——今年上半年，科興凈利潤(rùn)直接暴漲576.45%，賺了8000多萬(wàn)！沒(méi)靠疫苗還能賺這么多，這背后的門(mén)道，可比單純賣(mài)疫苗有學(xué)問(wèn)。

科興，不是只會(huì)“賣(mài)疫苗”

疫情那幾年，科興因?yàn)橐呙绫煌频搅司酃鉄粝?，但也跟著惹了不少?zhēng)議。有人打完疫苗后覺(jué)得有點(diǎn)不舒服，就開(kāi)始猜“是不是疫苗不靠譜”，甚至給它貼了個(gè)標(biāo)簽：“就靠疫苗圈錢(qián)的公司”。

其實(shí)這真的是誤會(huì)大了。要是仔細(xì)了解下就知道，疫苗只是科興業(yè)務(wù)里的一小塊，人家真正的家底在抗癌、抗病毒、免疫治療這些生物醫(yī)藥的核心領(lǐng)域。打個(gè)比方，就像大家只知道某家手機(jī)廠賣(mài)得火，卻不知道它背后還做著芯片、軟件這些更硬核的生意。

科興手里現(xiàn)在握著一張“王牌”——白蛋白紫杉醇。這東西普通人可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但在癌癥治療領(lǐng)域可是“香餑餑”，尤其是在國(guó)際市場(chǎng)上特別搶手，今年二季度銷(xiāo)量環(huán)比直接漲了35%。更關(guān)鍵的是，科興沒(méi)把它當(dāng)成“高價(jià)藥”捂著賣(mài)，反而琢磨著優(yōu)化生產(chǎn)工藝、降低成本，讓藥價(jià)更親民。這么一來(lái)，既能幫到更多患者，又能拿到更多市場(chǎng)份額，簡(jiǎn)直是雙贏。

除了這款抗癌藥，它還有不少在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品。這些藥經(jīng)過(guò)好幾年市場(chǎng)檢驗(yàn)，醫(yī)生和患者都認(rèn)，這才是今年利潤(rùn)暴漲的“基本盤(pán)”。要是真只靠疫苗，疫情一過(guò)早就歇菜了，哪還能有現(xiàn)在的底氣？

不靠疫苗賺錢(qián)的科興，依舊是科興！

以前說(shuō)起藥企賣(mài)藥，無(wú)非就是給醫(yī)院、藥店供貨，等著客戶(hù)上門(mén)采購(gòu)，多少有點(diǎn)“守株待兔”的意思。但科興明顯沒(méi)困在老路子里，反而跟上了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，把生意做“活”了。

它現(xiàn)在特別講究“精細(xì)化”——不再把市場(chǎng)看成一大塊，而是拆成一個(gè)個(gè)小區(qū)域，針對(duì)不同地方的需求調(diào)整策略。更重要的是，把線上渠道打通了，藥品直接擺到電商平臺(tái)上?？蓜e小看這一步，今年上半年它的電商收入直接漲了90%！

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以前偏遠(yuǎn)地區(qū)的患者可能買(mǎi)不到某些特效藥，現(xiàn)在點(diǎn)開(kāi)手機(jī)就能下單；小藥店進(jìn)貨也不用跑斷腿，線上就能對(duì)接。既方便了用戶(hù)，又拓寬了銷(xiāo)路，銷(xiāo)量上去了，利潤(rùn)自然跟著漲。這種從“等客來(lái)”到“找客去”的轉(zhuǎn)變，可比單純依賴(lài)某一款產(chǎn)品靠譜多了。

敢砸錢(qián)研發(fā)，才是真的“硬實(shí)力”

不管是做新藥還是拓市場(chǎng)，最核心的還是“研發(fā)”這兩個(gè)字。科興今年上半年光是砸在研發(fā)上的錢(qián)就快1個(gè)億了，這筆投入在生物醫(yī)藥行業(yè)里絕對(duì)不算少。

也正是因?yàn)樯岬迷谘邪l(fā)上花錢(qián)，它手里現(xiàn)在攥著13條創(chuàng)新藥管線，涵蓋了腫瘤、免疫等好幾個(gè)前沿領(lǐng)域。這些管線就像是“未來(lái)的搖錢(qián)樹(shù)”，雖然現(xiàn)在還沒(méi)大量上市，但只要研發(fā)成功，隨便一個(gè)都可能成為下一個(gè)“白蛋白紫杉醇”。

而且研發(fā)投入也直接換來(lái)了海外市場(chǎng)的突破——今年上半年海外收入1.88億，同比翻了一倍還多。這說(shuō)明它的藥不光在國(guó)內(nèi)吃得開(kāi)，在國(guó)際上也能和同行掰手腕。要知道，醫(yī)藥行業(yè)最忌諱“躺平”，一旦停止研發(fā)，很快就會(huì)被同行甩在后面，科興顯然沒(méi)犯這個(gè)錯(cuò)。

未來(lái)值得期待嗎？關(guān)鍵看這一點(diǎn)

現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，國(guó)內(nèi)外的藥企都在搶市場(chǎng)，但科興的優(yōu)勢(shì)也很明顯：既有能賺錢(qián)的成熟產(chǎn)品，又有儲(chǔ)備的創(chuàng)新管線，還打通了國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售渠道。更重要的是，隨著大家越來(lái)越重視健康，愿意在醫(yī)療上花錢(qián)，只要能持續(xù)拿出真正能解決問(wèn)題的好藥，就不愁沒(méi)市場(chǎng)。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)也不是沒(méi)有！新藥研發(fā)周期長(zhǎng)、投入大，萬(wàn)一某個(gè)項(xiàng)目卡殼，前期的錢(qián)可能就打水漂了；而且海外市場(chǎng)的政策、匯率變動(dòng)也可能帶來(lái)影響。但總體來(lái)看，科興已經(jīng)擺脫了對(duì)單一業(yè)務(wù)的依賴(lài)，找到了屬于自己的節(jié)奏。

所以說(shuō)，別再用“疫苗公司”的老眼光看科興了。它現(xiàn)在更像一個(gè)“多面手”，既有成熟的賺錢(qián)業(yè)務(wù)，又有長(zhǎng)遠(yuǎn)的研發(fā)布局，還懂怎么跟著市場(chǎng)變。這次準(zhǔn)備港股上市，要是能借助資本市場(chǎng)的力量加大研發(fā)、拓寬市場(chǎng)，未來(lái)的想象空間只會(huì)更大。畢竟在醫(yī)藥行業(yè)，能持續(xù)創(chuàng)新、會(huì)靈活應(yīng)變的公司，從來(lái)都不會(huì)缺機(jī)會(huì)。