圖源：pexels

又是一年“超級(jí)黃金周”，8天長(zhǎng)假疊加靈活拼假方案最長(zhǎng)可休12天超長(zhǎng)假期，更加激發(fā)多樣化出行需求。

只是，去年國(guó)慶假期，熱門旅游城市和景區(qū)的酒店入住率和房?jī)r(jià)均表現(xiàn)強(qiáng)勁，而非熱門地帶的酒店則相對(duì)冷清，入住率和收益均未達(dá)到預(yù)期。

這種酒店業(yè)內(nèi)部存在明顯的“冰火兩重天”現(xiàn)象，令不少酒店人心有余悸。

剛經(jīng)歷過(guò)最差暑期檔，越來(lái)越多酒店開(kāi)始未雨綢繆，提前推出“不加價(jià)”，主打一個(gè)以價(jià)換量。

最近，身邊一位酒店投資人朋友轉(zhuǎn)給我一篇稿子，標(biāo)題很醒目——《周一見(jiàn)！國(guó)慶不加價(jià)不稀奇，春節(jié)不加價(jià)都來(lái)了》。

文中提到了三家國(guó)慶甚至春節(jié)不加價(jià)的酒店：紹興新昌尊藍(lán)山居、洲至奢選寧波綠城尊藍(lán)酒店、上海虹橋新華聯(lián)索菲特，都是相當(dāng)知名的五星級(jí)酒店，位于一線城市或旅游度假勝地。

攜程919大促中，安吉璞拉那度假酒店、西安鐘樓永寧門同派酒店等更是推出全年不加價(jià)的套餐。

隨著2025年國(guó)慶黃金周的臨近，今年國(guó)慶假期酒店市場(chǎng)是否會(huì)再度重演“冰火兩重天”現(xiàn)象？

超級(jí)黃金周酒店生意會(huì)好么

今年的中秋、國(guó)慶假期再次合二為一，長(zhǎng)達(dá)8天的“超級(jí)黃金周”進(jìn)一步催化了國(guó)民的出游熱情，暑期不少遇冷的酒店能否好好利用今年最后一次的機(jī)會(huì)扳回一局嗎？

先來(lái)看看旅游市場(chǎng)基本面。

據(jù)攜程酒店程長(zhǎng)營(yíng)發(fā)布的《2025國(guó)慶大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2025年國(guó)慶黃金周文旅消費(fèi)勢(shì)能強(qiáng)勁，國(guó)民出游意愿持續(xù)高漲。黃金周三大核心市場(chǎng)近一個(gè)月境內(nèi)酒店搜索熱度環(huán)比激增400%，機(jī)票搜索量同步攀升。

圖源：攜程酒店程長(zhǎng)營(yíng)

美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，“十一”假期上海、成都、北京機(jī)票預(yù)訂熱度居前三，18-29歲年輕人成出游主力。

另?yè)?jù)同程旅行平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年國(guó)慶中秋長(zhǎng)假熱門線路高鐵票大面積售罄，熱門線路機(jī)票搜索量大幅增長(zhǎng)。

不難發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)慶黃金周期間的酒旅市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)成為OTA平臺(tái)們的一致判斷。

雖然聽(tīng)起來(lái)讓人心潮澎湃，但人類的悲喜并不相通。

預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)熱鬧的背后，仍有不少投資人陷入焦慮：

“今年暑期市場(chǎng)表現(xiàn)太差，去年國(guó)慶假期好多酒店也是高開(kāi)低走，給我們信心都整沒(méi)有了?！?/em>

“很多以往生意爆火的酒店都表示國(guó)慶不加價(jià)，我們還不知道要不要跟?！?/em>

一方面是今年暑期酒店市場(chǎng)前所未有的“冷”；

另一方面，越來(lái)越多酒店開(kāi)始提前降價(jià)或連續(xù)“不加價(jià)”，不少酒店被迫陷入“以價(jià)換量”的拉鋸戰(zhàn)。

隨著酒店市場(chǎng)越來(lái)越卷，暑期、國(guó)慶等長(zhǎng)假酒店“不加價(jià)”已是常態(tài)，可見(jiàn)酒店的生意兩極分化得厲害。

越來(lái)越多酒店推出618的同款，有效期變長(zhǎng)了，而且暑假、周末甚至國(guó)慶不加價(jià)。

在今年攜程919大促中，安吉璞拉那度假酒店推出每晚450+住雙臥套房，周末/國(guó)慶/元旦/春節(jié)/清明/五一/端午全程不加價(jià)，有效期到2026年06月30日離店。

西安鐘樓永寧門同派酒店推出的輕享雙床房套餐也是有效期到2026年03月31日離店，全程不加價(jià)。

不少酒店或民宿老板在小紅書上表示國(guó)慶收客沒(méi)有去年好，跟平時(shí)收客量相差無(wú)幾，有的10月2號(hào)以后無(wú)人問(wèn)津。

圖源：小紅書

也有投資人認(rèn)為今年國(guó)慶市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有黃金周了，不再是訂單上的慢，而是訂單在減少。

橫向?qū)Ρ热ツ陣?guó)慶酒旅市場(chǎng)表現(xiàn)，可能會(huì)有更多投資人冷靜下來(lái)。

據(jù)飛豬數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)慶假期國(guó)內(nèi)外酒店、機(jī)票均價(jià)同比去年均有所回落，其中酒店均價(jià)同比去年下降約4.5%，機(jī)票均價(jià)下降則更為明顯。

據(jù)攜程發(fā)布的《2024國(guó)慶旅游預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，境內(nèi)游市場(chǎng)熱度同比去年略有下降，機(jī)酒不加價(jià)甚至降價(jià)成為常態(tài)。

對(duì)不少酒店投資人而言，今年的黃金周到底有多“黃金”不清楚，大家更多都還是在“賭”市場(chǎng)回暖。

縣城小眾目的地崛起

不過(guò)，今年國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)呈現(xiàn)出一大核心趨勢(shì)，大概率將直接影響國(guó)慶假期酒店經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

那就是，拒絕“人山人海”成為主流訴求，三四線及縣域市場(chǎng)將成為2025年國(guó)慶假期酒店業(yè)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。

美團(tuán)旅行發(fā)布的《“十一”小眾目的地指南》顯示，熱度居前的Top5小眾旅行目的地分別為：云南昭通、廣西防城港、云南紅河、寧夏吳忠、內(nèi)蒙古錫林郭勒。

圖源：美團(tuán)旅行

馬蜂窩數(shù)據(jù)顯示，“十一去哪人少”相關(guān)熱度環(huán)比大漲200%，縣一級(jí)寶藏小城成“反向出行”首選。

阿爾山以340%的熱度漲幅領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)熱門小城，騰沖、敦煌、婺源、延吉、香格里拉等緊隨其后，這些目的地憑借獨(dú)特風(fēng)光與高性價(jià)比，吸引年輕游客前來(lái)尋找“避世休閑”體驗(yàn)。

參考五一假期，2025年五一假期縣域高星酒店預(yù)訂量同比翻倍，暑期間夜量增速超一線城市，如保山、大理、大同等四線城市高星酒店間夜量增速遠(yuǎn)超一線。

近日據(jù)媒體報(bào)道，多個(gè)網(wǎng)紅旅游目的地城市，經(jīng)濟(jì)型酒店國(guó)慶房型房?jī)r(jià)直逼高端度假酒店房?jī)r(jià)。

開(kāi)封藝龍安云酒店（開(kāi)封鼓樓廣場(chǎng)西司夜市店），9月30日前其同類房型平均客房?jī)r(jià)為148元一晚，國(guó)慶假期已經(jīng)漲至1027元一晚。

想要提前了解各個(gè)城市的酒旅市場(chǎng)熱度，一個(gè)比較好的切入點(diǎn)就是看當(dāng)?shù)氐木频陜r(jià)格漲幅。

為此，《酒管財(cái)經(jīng)》在攜程平臺(tái)上搜索對(duì)比9月24日與10月2日這兩天部分酒店房?jī)r(jià)發(fā)現(xiàn)，眾多下沉熱門旅游城市以及景區(qū)國(guó)慶期間房?jī)r(jià)都有上漲。

圖源：攜程

國(guó)慶期間正值內(nèi)蒙古阿爾山賞秋的旺季，漢庭酒店（阿爾山新城街店）10月1日當(dāng)晚大床房?jī)r(jià)格已漲至1608元。

另?yè)?jù)上游新聞報(bào)道，該酒店同房型日常價(jià)僅200元左右，10月3日已滿房，4日還剩一間家庭房要1800多元，堪稱“全國(guó)最貴漢庭”，但屬于正常市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。

此外，九寨溝、伊春、四姑娘山的漢庭，都是千元出頭；額濟(jì)納旗的如家、延吉的麗楓，也都達(dá)到900+。

新疆喀納斯、禾木村這種熱門目的地，不少民宿已經(jīng)高達(dá)幾千，且已處于滿房狀態(tài)。

雖然很難窺一斑而知全豹，但這些下沉市場(chǎng)目的地的國(guó)慶酒店市場(chǎng)熱門程度或許多少能提前感知。

對(duì)比曾經(jīng)的旅縮力三巨頭鄭州、合肥、深圳，今年國(guó)慶酒店漲幅不大，表現(xiàn)依舊平穩(wěn)。

保OCC還是保ADR

從市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)看，法定節(jié)假日的出行趨勢(shì)也一直相當(dāng)多元，酒旅商家對(duì)此也早已習(xí)慣。

2023年以來(lái)，國(guó)慶黃金周酒旅出行市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)理性消費(fèi)與淡旺季模糊的趨勢(shì)。

經(jīng)歷了今年暑期的意外遇冷，酒旅商家在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)都帶上了一絲謹(jǐn)慎。

值得注意的是，部分區(qū)域供給增速過(guò)快可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，這與國(guó)內(nèi)旅游住宿市場(chǎng)嚴(yán)重供大于需有著密切關(guān)聯(lián)。

2024年全國(guó)連鎖酒店數(shù)量達(dá)9.33萬(wàn)家，客房總規(guī)模近707萬(wàn)間；

2025年上半年，全國(guó)新增酒店2.3萬(wàn)家，接近2023年全年開(kāi)業(yè)門店量的59%，新增房間規(guī)模約100萬(wàn)間。

這種供給激增可能對(duì)一線城市和部分新一線城市酒店的RevPAR增長(zhǎng)產(chǎn)生一定壓力。

圖源：企查查

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2025年9月22日，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存酒店相關(guān)企業(yè)241.62萬(wàn)家。

從經(jīng)營(yíng)時(shí)間來(lái)看，成立年限在5-10年的酒店相關(guān)企業(yè)最多，占比32.70%。

注冊(cè)量方面，2024年全年注冊(cè)酒店相關(guān)企業(yè)32.01萬(wàn)家，截至目前，今年已注冊(cè)22.37萬(wàn)家。

從地區(qū)分布來(lái)看，酒店相關(guān)企業(yè)主要集中分布在華東地區(qū)，占比達(dá)33.52%。

從城市線級(jí)分布來(lái)看，酒店相關(guān)企業(yè)多分布在新一線城市，占比23.42%。

圖源：企查查

數(shù)十萬(wàn)的新入局者如同鯰魚般攪動(dòng)國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)，未來(lái)“僧多粥少”的局面還將長(zhǎng)期持續(xù)。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者生活水平的提升，旅游消費(fèi)觀念逐漸成熟，消費(fèi)者也開(kāi)始綜合考量?jī)r(jià)格、位置、性價(jià)比與服務(wù)等多方面因素。

同時(shí)，酒店數(shù)量供給不斷增加，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，而酒店們?yōu)闋?zhēng)奪有限客源，開(kāi)啟“親民路線”、“以價(jià)換量”便成為酒店內(nèi)卷的主基調(diào)，但也讓酒店利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，運(yùn)營(yíng)壓力倍增。

在這樣的背景下，當(dāng)前國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)的矛盾點(diǎn)還是集中在OCC（入住率）和ADR（每日平均房?jī)r(jià)）該如何抉擇，對(duì)于許多酒店來(lái)說(shuō)，保持高入住率是提升收益的關(guān)鍵。

但想要實(shí)現(xiàn)OCC與ADR的平衡，核心仍在于動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)和差異化定價(jià)，變化莫測(cè)的市場(chǎng)對(duì)酒店調(diào)價(jià)的靈活性提出了更高要求。

不只是即將到來(lái)的超級(jí)黃金周，面對(duì)后續(xù)春節(jié)等各種長(zhǎng)假酒店商家到底是保OCC還是保ADR，或許要比以往更早做打算了。