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此麻將，非彼麻將？

在 AppMagic 給出的 2025 年 8 月全球手游下載榜中，一款名叫「Vita Mahjong」的產(chǎn)品，赫然在列，排名第 11 位，從 Icon 來(lái)看，這是一款麻將題材的手游，且根據(jù) AppMagic 的數(shù)據(jù)，在短短一個(gè)月的時(shí)間里面，拿到了 1000 萬(wàn)+次的下載。

而點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示的下載量還要更高一些，達(dá)到 1282 萬(wàn)，下載量排名前 3 的市場(chǎng)是美國(guó)、印度、巴西。在下載量占比最高的美國(guó)市場(chǎng)，「Vita Mahjong」能夠長(zhǎng)期保持在美國(guó) iOS 下載總榜 Top 100。

我們不禁好奇，美國(guó)人什么時(shí)候也開(kāi)始喜歡上搓麻了？

是麻將，也是堆疊消除

AppMagic 顯示，「Vita Mahjong」的開(kāi)發(fā)者是北京廠商樂(lè)信圣文，根據(jù)以往的觀察，無(wú)論是做圣經(jīng) App、還是休閑游戲，這家北京廠商都在自身擅長(zhǎng)的用戶增長(zhǎng)層面上，有著上佳的表現(xiàn)。

麻將是中國(guó)傳統(tǒng)的棋牌游戲，晚清開(kāi)始大范圍流行，在海外主要流行于東亞、東南亞等深受中國(guó)文化影響的地區(qū)，在這些市場(chǎng)做麻將題材游戲的并不少，而在文化差異較大的歐美市場(chǎng)，這家北京公司還能靠麻將題材持續(xù)獲得高下載量，多少還是有些出乎意料的。

而打開(kāi)「Vita Mahjong」的那一刻，問(wèn)題有了一半的答案?！竀ita Mahjong」不是我們認(rèn)知中，4 位玩家對(duì)戰(zhàn)的傳統(tǒng)麻將玩法，而是以麻將為主題的堆疊消除游戲。

Vita Mahjong 界面

相比于傳統(tǒng)堆疊消除“有固定消除欄+三消”的設(shè)計(jì)，「Vita Mahjong」走的是“無(wú)消除區(qū)+兩消”的模式，有點(diǎn)像“連連看”。用戶需要分別點(diǎn)擊牌堆上兩個(gè)相同牌面的牌，使其相互碰撞消除，相比“堆疊三消”，整體更簡(jiǎn)單、節(jié)奏會(huì)更快。

但與堆疊消除規(guī)則的不同點(diǎn)在于，用戶不僅不能消除被遮蓋的牌，也不能消除“左右被其他牌‘夾住’的牌”，也就是說(shuō)，在上下層級(jí)之外，用戶還需要由外而內(nèi)的消除，所以，每一步僅有 2-3 對(duì)牌可供消除，當(dāng)場(chǎng)上無(wú)牌可消時(shí)，即為失敗。用戶可以用洗牌工具繼續(xù)或直接重來(lái)，洗牌工具和提示工具都可以通過(guò)看廣告來(lái)獲得。

Mahjong Club 應(yīng)用截圖｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

其實(shí)，麻將題材的堆疊消除，在美國(guó)市場(chǎng)并不是完全新鮮的事物。

根據(jù)其他媒體之前的報(bào)道，2023 年初，一款由荷蘭開(kāi)發(fā)者 GamoVation 推出的類似游戲「Mahjong Club」在日本市場(chǎng)爬榜，最高沖到過(guò)日本 iOS 游戲下載榜的第 5 位，在歐美也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。「Vita Mahjong」的上線時(shí)間為 2023 年 12 月，從時(shí)間線來(lái)看，玩法上很有可能參考了「Mahjong Club」。

雖然玩法和「Mahjong Club」類似，但「Vita Mahjong」在游戲的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，能夠非常明顯地看出中國(guó)開(kāi)發(fā)者的影子，而且，顯然比荷蘭人更懂麻將。

「Mahjong Club」（左）完全遵循現(xiàn)實(shí)麻將的樣子，一關(guān)當(dāng)中 4 個(gè)重復(fù)的牌，「Vita Mahjong」（右）引入了很多麻將之外的牌面

首先是牌面，「Vita Mahjong」并未完全遵循現(xiàn)實(shí)麻將的設(shè)計(jì)，主要目標(biāo)是降低理解成本、減少牌面的重復(fù)。

除了傳統(tǒng)麻將的條、萬(wàn)（「Vita Mahjong」將萬(wàn)省略，僅保留數(shù)字，降低用戶理解難度）、筒、東西南北風(fēng)、紅中發(fā)財(cái)，以及花、竹等花牌之外，「Vita Mahjong」還加入了生肖、臉譜、特殊牌（與排名系統(tǒng)有關(guān)，下文詳解）等中國(guó)風(fēng)元素的牌面，增加豐富度，也減少重復(fù)（一關(guān)之內(nèi)只有 2 個(gè)同樣的牌面）。

相比之下，如上圖的「Mahjong Club」，僅是牌數(shù)較少的第三關(guān)就出現(xiàn)了 “2 對(duì)西風(fēng)、白板”，雖然后續(xù)也加入了“梅蘭竹菊、春夏秋冬”8 張花牌，但仍會(huì)大量出現(xiàn)重復(fù)情況。而由于生肖、臉譜等牌面的加入，「Vita Mahjong」在后面關(guān)卡堆疊數(shù)量較多時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)重復(fù)。

但在音效方面，「Vita Mahjong」則選擇了貼近麻將場(chǎng)景。

關(guān)卡內(nèi)，「Vita Mahjong」沒(méi)有采用有旋律的 BGM，而是用流水、鳥(niǎo)鳴聲替代；音效上，選中牌的時(shí)候，采用麻將間的摩擦聲、消除時(shí)采用麻將間的碰撞聲，不僅更貼近原場(chǎng)景，且“流水鳥(niǎo)鳴+摩擦和碰撞“的聲音也是白噪音常用的元素。

而「Mahjong Club」雖然也用了較為安靜的音樂(lè)，但選中和消除時(shí)選用了“叮當(dāng)”聲且會(huì)隨著連擊提高聲調(diào)的音效，雖然是休閑游戲的常規(guī)操作，但不如前者玩起來(lái)舒服。

難度曲線方面，「Vita Mahjong」是以十關(guān)為一個(gè)難度梯度的。

在前 30 關(guān)中，不僅堆疊牌的數(shù)量和復(fù)雜程度都會(huì)提升，且前 30 關(guān)中每 10 關(guān)會(huì)添加一個(gè)新機(jī)制。而從筆者的體感來(lái)看，整數(shù)關(guān)的難度顯著高于其他關(guān)卡，新機(jī)制和困難關(guān)卡的引入，能夠保持挑戰(zhàn)性和新鮮感，其他關(guān)卡則相對(duì)簡(jiǎn)單，也不會(huì)勸退用戶。相比之下「Mahjong Club」玩到 30 關(guān)左右，都感覺(jué)不到足夠的挑戰(zhàn)性。

紅框里是特殊牌，有福牌、熊貓牌等樣式（圖 1），排行榜系統(tǒng)“挑戰(zhàn)”（圖 2），關(guān)卡結(jié)算畫(huà)面（圖 3）

除此之外，「Vita Mahjong」在獎(jiǎng)勵(lì)、連勝與排行榜方面，也有一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)。從第 10 關(guān)開(kāi)始，牌堆中就會(huì)出現(xiàn)特殊牌，用戶在消除掉特殊牌后就會(huì)在關(guān)卡結(jié)束后的“挑戰(zhàn)”中進(jìn)行結(jié)算，并按照時(shí)間段內(nèi)消掉特殊牌總數(shù)進(jìn)入排行榜，10-30 關(guān)內(nèi)每關(guān)僅會(huì)有 1 對(duì)特殊牌，30 關(guān)后會(huì)出現(xiàn)多對(duì)特殊牌，且用戶在連勝之后會(huì)獲得“*1.5、*2”的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶持續(xù)玩游戲，來(lái)沖排名。此外，如圖 3，每通關(guān)一次整數(shù)關(guān)卡，可以開(kāi)禮盒，獲得洗牌工具和提示工具，看激勵(lì)廣告可以將獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。

而除了闖關(guān)的模式，在 20 關(guān)以后會(huì)解鎖收集獎(jiǎng)杯的特殊限定玩法，用戶的目標(biāo)不再是將牌堆全部消除完，僅需要完成上方的目標(biāo)（紅圈中）即可通關(guān)，用戶完成關(guān)卡就可以獲取獎(jiǎng)杯，并在左上角的獎(jiǎng)勵(lì)部分展示出來(lái)（上圖藍(lán)圈）。

Vita Mahjong 與 Mahjong Club 近 90 天 DAU 對(duì)比

從產(chǎn)品端來(lái)看，「Vita Mahjong」參考了此前火過(guò)的玩法，但在細(xì)節(jié)上做出了相當(dāng)多的優(yōu)化，降低海外用戶對(duì)麻將的理解成本、同時(shí)又在體驗(yàn)上更接近麻將，低成本感受中國(guó)特色。從成績(jī)來(lái)看，2023 年火過(guò)的「Mahjong Club」巔峰時(shí)期的單日下載量不到 10 萬(wàn)，全球 DAU 55 萬(wàn)左右；而目前 Vita Mahjong 單日下載近 50 萬(wàn)，DAU 超 500 萬(wàn)，下載量和用戶量的天花板呈數(shù)倍提升。

從 Google 走出來(lái)的創(chuàng)始人，如何提升“麻將消除”的天花板

雖然麻將題材在歐美確實(shí)相對(duì)小眾，但起源相當(dāng)早，在用戶心目中有著較長(zhǎng)時(shí)間的積累。

ShangHai Mahjong 封面和界面｜圖片來(lái)源：羅斯基

1986 年，Activision 公司曾在 Mac 中推出了「ShangHai Mahjong」，獲得很大成功，當(dāng)年銷售超 1000 萬(wàn)份；而到了 2006 年 Windows Vista 上線時(shí)，同樣采用麻將消除玩法的「Titan Mahjong」成為了系統(tǒng)預(yù)裝游戲，直到 2012 年 Win8 上線才從預(yù)裝游戲中刪除，由于經(jīng)歷了整個(gè) Win7 時(shí)代，不少歐美用戶都曾經(jīng)玩過(guò)這款游戲，對(duì)于“麻將+消除”的題材，用戶是能夠接受的。

雖然用戶能夠接受麻將消除的題材，但是「Vita Mahjong」明顯將玩法做得更輕了。為了將“無(wú)消除區(qū)+兩消”的新玩法推給用戶，「Vita Mahjong」選擇了以三消、俄羅斯方塊、連線消除等等用戶更熟悉的玩法來(lái)推這款麻將題材的堆疊二消，雖然有些“貨不對(duì)版”，但效果很好。而且從用戶的評(píng)論來(lái)看，幾乎沒(méi)有人吐槽貨不對(duì)版，還挺神奇的。

廣大大中顯示的「Vita Mahjong」展示估值最高的一個(gè)素材，其中展示的是“麻將+傳統(tǒng)三消”，其他素材還包括俄羅斯方塊、連線消除等其他主流玩法。

而小劇場(chǎng)素材的總體數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于玩法廣告，且有劇情的廣告更少一些，但有一定新意，且部分素材展示估值較高。如上方的視頻，演員在對(duì)話中被問(wèn) IQ，然后借機(jī)推薦玩「Vita Mahjong」來(lái)提升 IQ，以滿足部分“美國(guó)用戶喜歡玩游戲練智商”的需求，其他素材中，也有“誤會(huì)偷拍”“偷錢(qián)包”等較為有沖突和反差感的素材，都有很高的展示量。

「Vita Mahjong」iOS 端近一年全球展示估值（上），各國(guó)投放素材數(shù)（下）｜圖片來(lái)源：廣大大

而從投放策略看，無(wú)論是地區(qū)，還是投放渠道，Vita Mahjong 的都比較平均，而近期，月展示估值接近 140 億次，整體廣告投放的力度是相當(dāng)大的，“廣告投放-高下載-IAA 變現(xiàn)”是「Vita Mahjong」的主要路徑。

這也是該團(tuán)隊(duì)的一貫打法，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)信息顯示，CEO 劉祎瑋 2008 年底加入 Google，2009 年底，在 Google 收購(gòu)移動(dòng)應(yīng)用廣告解決方案 AdMob 后，他成為了 Google Admob 大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，成為中國(guó)最早接觸移動(dòng)廣告的從業(yè)者。2016 年他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，成立了樂(lè)信圣文，在游戲領(lǐng)域，最初從數(shù)獨(dú)、填色游戲等偏邏輯解密的品類切入，且在增長(zhǎng)層面有相當(dāng)好的成績(jī)。

而從近期的情況看，上榜 AppMagic 下載榜單的「Vita Mahjong」，以及堆疊消除游戲「Tile Explorer」，不僅延續(xù)了樂(lè)信圣文在抓題材、增長(zhǎng)方向的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的玩法、沉浸感、玩家留存等方向的構(gòu)建上，也做得可圈可點(diǎn)。

參考文章：

6 個(gè)月狂攬 6000 萬(wàn)下載！樂(lè)信圣文的這款堆疊消除在安卓平臺(tái)“猛起量”！

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數(shù)據(jù)來(lái)自SimilarWeb、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺(tái)，可能與真實(shí)數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。