文源 | 源Sight

作者 | 王言

每逢蘋果發(fā)布會的夜晚，上百萬消費者開啟“剁手模式”，將火力足足延續(xù)到第二天。有數(shù)碼博主透露，iPhone 17系列在國內(nèi)首銷前三天的銷量已接近100萬臺，較上一代iPhone 16系列同期大幅增長約30%。

同樣火熱的還有小米17，據(jù)小米手機官方消息，小米17全系開售5分鐘，刷新2025年國產(chǎn)手機全價位段新機系列，首銷全天銷量、銷額紀(jì)錄。

而在蘋果、小米新品大火的同時，國內(nèi)消費電子新品的銷售模式也悄然發(fā)生著變化——越來越多年輕人的“嘗鮮”需求正從“買到”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱焖儋I到”，傳統(tǒng)電商“次日達(dá)”等模式已無法完全滿足他們的期待。

這背后，是以美團閃購為代表的即時零售平臺，也在構(gòu)建一種更適合手機等消費電子產(chǎn)品銷售的渠道生態(tài)，從供給端的數(shù)字化到消費端的體驗保障，形成全維度支撐。而其“正品保真+即買即用”的確定性，也在消解信任壁壘，為品牌開辟高效觸達(dá)用戶的新路徑。

在這一背景下，即時零售平臺，正成為消費電子品品牌首發(fā)新品、擴大銷售體量的重要渠道。即時零售也逐步實現(xiàn)品類滲透，從滿足“急著用”的剛性需求，成長為覆蓋“日常用、品質(zhì)用”的全場景渠道，實現(xiàn)品類與需求的同步擴容。

01

消費電子的渠道多元化

眼下，消費電子行業(yè)渠道的進一步細(xì)分多元化和下沉，成為各個品牌方尋求進一步增長的一大趨勢。

Counterpoint Research發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年全球智能手機出貨量將同比增長2.5%，高于第一季度預(yù)測的1.9%，但低于年初預(yù)計的4%。出貨放緩的原因包括價格上漲、供應(yīng)鏈調(diào)整等。

當(dāng)消費電子行業(yè)遭遇存量市場的增長瓶頸，渠道的升級和調(diào)整成為品牌突破增長天花板的關(guān)鍵。

這其中，渠道的細(xì)分多元化與下沉市場的深度滲透，搭建起增長的基本盤；而即時零售渠道，則以全新的履約邏輯與用戶價值，重構(gòu)了渠道生態(tài)的邏輯。

艾瑞咨詢發(fā)布的《即時零售消費電子行業(yè)白皮書》顯示，近年來，消費電子品類在即時零售市場獲得高速增長，預(yù)計2021年至2026年，年復(fù)合增長率達(dá)68.5%。到2026年，即時零售消費電子行業(yè)規(guī)模將超千億元，成為品牌發(fā)售新品的重要選擇。

再將視角拉回至當(dāng)下消費電子行業(yè)的“絕對主角“蘋果。在iPhone 17系列發(fā)布當(dāng)天，在國內(nèi)很多城市，有消費者就通過美團等平臺體驗飛速收貨。早在預(yù)售期，消費者就通過美團閃購訂了iPhone 17�，F(xiàn)貨開售僅僅過去十幾分鐘，其就已經(jīng)收到騎手送來的手機，還享受了500元的國補優(yōu)惠。

快速高效之外，閃購的核心還在于其保真屬性，可以有效解除消費者的信任焦慮。

在消費電子領(lǐng)域，蘋果、小米、華為等品牌即時零售渠道的商品供給邏輯其核心是對接線下品牌官方授權(quán)體系，從源頭切斷非正品流入可能。

以美團閃購為例，其銷售的iPhone均來自全國范圍內(nèi)的Apple授權(quán)專營店，這些門店需通過蘋果官方資質(zhì)審核，具備正規(guī)的進貨渠道與授權(quán)證明，從源頭消解了消費者對數(shù)碼產(chǎn)品“怕假貨、怕翻新”的顧慮。

此外，美團閃購等平臺通過與品牌官方直接合作，還提供“配送上門+現(xiàn)場驗貨”等服務(wù)，用戶收到貨即可開箱查驗，后續(xù)若有售后需求還能直接對接本地門店。

這種“看得見、摸得著”的體驗，大幅降低了消費決策門檻。

也是因此，如今，越來越多消費電子品牌將即時零售納入新品首發(fā)矩陣，甚至將核心機型的“首銷權(quán)”同步交給美團閃購等即時零售平臺。

以小米和華為為例，今年小米17系列新機通過美團閃購超萬家小米門店同步首發(fā)開售，向全國消費者提供現(xiàn)貨30分鐘送達(dá)服務(wù)。小米去年起開始通過美團閃購首發(fā)新品，入駐美團閃購的小米門店快速突破1萬家。

今年6月，華為Pura 80系列發(fā)布時，“美團閃購?fù)绞装l(fā)銷售”也成為當(dāng)時的亮點。

可以說，即時零售的崛起，則以“速度+信任”的雙重優(yōu)勢，正在顯著影響和改變消費電子品牌的經(jīng)營邏輯。

02

為消費電子品牌經(jīng)營“建生態(tài)”

電子消費產(chǎn)品新品選擇在美團閃購等即時零售渠道首發(fā)，與后者開始探索的“生態(tài)構(gòu)建”有關(guān)。

近期，美團閃購?fù)瞥隽思磿r零售行業(yè)首個數(shù)碼新品首發(fā)的專屬IP“美團閃電新品”，為品牌提供流量傾斜、資源曝光等系統(tǒng)性的解決方案，也向消費者提供分期免息和其他購機權(quán)益。近期Apple、小米、榮耀、vivo等品牌的重磅新品，均通過美團閃電新品同步首發(fā)。

同時，包括小米在內(nèi)的多個3C家電品牌，已開始聯(lián)合美團閃購，探索24小時門店、閃電倉等經(jīng)營新模式，延展經(jīng)營場景，部分品牌試點城市門店訂單、成交額增量顯著。這意味著美團閃購將不只是“錦上添花”的銷售渠道，也是推動品牌優(yōu)化庫存管理、供給效率、拓寬門店經(jīng)營時空半徑的支點。

對于品牌來說，一個平臺能帶來多少流量固然重要，但隨著經(jīng)營的深入，能從平臺生態(tài)中獲得多深的支持、吸引多少反復(fù)、長期的購買，才更關(guān)鍵。品牌在平臺主動嘗試新的經(jīng)營模式，平臺為品牌新機首發(fā)提供專屬、綜合支持，表明美團閃購與3C品牌的互動，已不僅停留在簡單的流量層面，平臺對于品牌不是單純的流量渠道，而是意在“構(gòu)建更適合數(shù)碼新品首發(fā)的閃購生態(tài)”。

此外，國補紅利的快速承接，也已經(jīng)成為美團閃購之于消費電子品牌的另一重增量。

今年，各地國補在美團閃購大規(guī)模落地，國補得以首次系統(tǒng)性覆蓋即時零售渠道，成為拉動品牌銷量的重要動力。對于美團閃購來說，其持續(xù)將“即時零售國補”體系覆蓋至蘋果等一眾品牌，這既降低了用戶購買門檻，又為品牌節(jié)省了政策落地的渠道成本，推動其銷量增長。

數(shù)據(jù)顯示，自5月國補政策在美團閃購全面落地以來，平臺消費電子類銷售表現(xiàn)活躍。政策實施后，美團閃購手機品類銷量同比增長3倍，智能手表、平板電腦等品類增長2倍。品牌門店銷量也有所提升，其中小米、戴爾、OPPO漲幅超1倍，Apple、vivo、小天才超2倍，華為、三星漲幅則超過3倍。

由此來看，綜合生態(tài)的打造，疊加價格能力的建設(shè)，以美團閃購為代表的即時零售平臺，正在成為消費電子品牌長期經(jīng)營、深度經(jīng)營的重要增量渠道。

03

正向循環(huán)，加速品類滲透

憑借“數(shù)碼正品、新品30分鐘到手”“國補手機30分鐘到家”等體驗，美團閃購正加速改寫消費電子產(chǎn)品的渠道格局，成為越來越多消費者購置手機、電腦、數(shù)碼配件等產(chǎn)品的主流選擇。

這種消費偏好的集中，背后是美團閃購依托即時零售網(wǎng)絡(luò)，在“正品保障”與 “極速履約”上的持續(xù)突破。而消費者的選擇，又形成了正向的反饋，進一步推動品牌方將美團閃購納入核心戰(zhàn)略布局，持續(xù)加碼資源投入。

現(xiàn)如今，在新品首發(fā)領(lǐng)域，越來越多消費電子品牌選擇將美團閃購作為同步首發(fā)平臺，讓消費者第一時間接觸到最新產(chǎn)品；在日常銷售環(huán)節(jié)，品牌不僅針對性地上架適配即時消費場景的爆款機型與配件，還聯(lián)合平臺推出專屬補貼等活動，提升轉(zhuǎn)化效率。

這種針對用戶需求，進行品牌投入和體驗升級鏈條，讓美團閃購在消費電子領(lǐng)域的競爭力持續(xù)強化。而在消費電子品類的積淀，也為美團閃購進一步向消費電子等高價值領(lǐng)域滲透奠定了基礎(chǔ)。

本質(zhì)上，即時零售平臺充當(dāng)了本地實體零售的數(shù)字化連接器，高效整合原本零散且數(shù)字化程度較低的線下供給，精準(zhǔn)對接消費需求。

這種對需求的提前預(yù)判，將線下零散門店轉(zhuǎn)化為“即時性庫存網(wǎng)絡(luò)”，既解決了用戶“急著用”的痛點，也幫助商戶突破了線下門店的物理限制，擴大后者的服務(wù)半徑，提升運營效率。

眼下的即時零售市場，正由日用快消品，向消費電子、服飾運動、美妝護膚等全場景、全品類覆蓋，而這也是附加值更顯著的市場。

圍繞著iPhone 17首發(fā)的“閃購搶新”其實只是一個開始，現(xiàn)如今，已經(jīng)有不少年輕人開始習(xí)慣即時零售所代表的生活方式。想象一下，每逢新手機發(fā)布，可以第一時間“嘗鮮”；搬家“開荒”，全套必需品即刻到家；節(jié)日送禮，心意30分鐘送達(dá)……可以預(yù)見的是，作為一種生活方式的即時零售，將逐漸成為更多人的選擇。最終受益的，將是既能快速獲取新品、又能獲得可靠服務(wù)的消費者，以及在渠道升級中實現(xiàn)可持續(xù)增長的品牌。

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