“我要和所有老板說，不是上李佳琦直播間，產(chǎn)品就能火?！?/strong>

雙十一前，在最新一期的《與你同頻·成分中國》，李佳琦放出“狠話”。

“東西好，不一定就能流行！”

做主播9年，李佳琦說，自己推薦過很多好東西，但是“一個護膚國牌的流行，光靠好的成分，是不夠的！”

被潑了三盆“冷水”后，大叔也有點懵逼：

今年雙十一，如何才能賣爆呢？

答案，也藏在這期《與你同頻·成分中國》里。

據(jù)說，這檔美妝內容IP，已成為眾多國牌老板“必看”系列。

它不僅依托李佳琦“美妝一哥”的影響力，更憑借其獨特的內容創(chuàng)造力，成為美妝品牌“科學傳播”的頭牌！

其實呢，我起初對連拍了三年的《成分中國》，有不少疑問：

講成分、聊配方，這么專業(yè)的內容，消費者能看懂嗎？

連拍三年，如何保持新意呢？

所謂“科學傳播”，會不會只在老板辦公室里播放呢？

這些都是這個IP面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

但看完新一季《與你同頻·成分中國》后，我認真推薦給每一個想做品牌的美妝國牌老板。

首先，我從公關角度，拆解一下本期內容。

不同于以往推薦韓束、可復美、綻媄婭等成熟國牌，這一次李佳琦選擇了一個非常年輕、時尚，卻一年內賣出百萬份產(chǎn)品的新品牌——同頻。

不知道我的讀者里，是否有人用過？歡迎在評論區(qū)分享你的體驗。

新品牌，網(wǎng)友可能都沒聽過，怎么抓住觀眾呢？

話題！話題！話題！

如開頭提到，李佳琦在視頻一開場，提出幾個核心問題：

為什么一個新品牌一年能賣出一百萬件產(chǎn)品？

這個時代，美妝品牌要做對什么，才能成為年輕人中的爆款？

這既是商業(yè)之問，也代表一種文化現(xiàn)象解讀。

像大叔這樣的人，如何沒有老登味兒，能和年輕人同頻。

換句話說，這個話題，既2B，更2C，尤其是李佳琦的“所有女生們”。

隨后，李給出自己的解讀：

第一個原因：成分過硬

同頻的原料與國際大牌同源，來自一家名為錦波生物的中國企業(yè)。

李佳琦還首度披露了一場此前未被媒體曝光的“中外成分談判”——談判一方是生產(chǎn)重組膠原蛋白的錦波生物，另一方則是國際美妝巨頭歐萊雅。

雙方在體量、實力和知名度上的懸殊，形成強烈的戲劇張力。

有話題，還要有懸念，才能吸引觀眾持續(xù)深入。

片子層層推進，國際大牌為什么首次選擇一家中國企業(yè)的重組膠原蛋白成分，作為其主力產(chǎn)品的核心原料？

我也是通過這部片子才得知，歐萊雅小蜜罐和修麗可三型膠原蛋白精華、修麗可鉑研膠原，正是在那場談判后，選用了錦波生物的重組膠原蛋白。

當前，講“中國成分”的IP不少，比如抖音《了不起的中國成分》、小紅書《寶藏成分在中國》，但李佳琦的《成分中國》最與眾不同的一點在于其新聞性和故事性。

它已不單純是品牌故事，而試圖記錄這個時代正在發(fā)生的商業(yè)故事以及當事人，以及對社群情緒做脈絡梳理。

為什么一個品牌故事要與時代同頻呢？這可能與這個IP背后的創(chuàng)作團隊背景有關。

我和《成分中國》的主創(chuàng)老汪很熟，他是一位資深的新聞記者和主編。他曾向我透露，他對《成分中國》的敘事要求是接近“Netflix紀錄片水準”，有3要求：

題材要真實、人物要鮮活、情緒要共鳴。

老汪是這么想的，更是這么做的。

我摘取了片中這場“超級談判”的部分文案：

李佳琦：

“在此之前，國際大牌根本看不上中國成分，更別說選用。談判的天平從一開始就沒有偏向中國人，至少表面上是這樣?！?/blockquote>

錦波生物老板楊霞：

“我考慮最多的不是價格，而是價值。我需要讓對方相信：中國人的優(yōu)勢從來不是便宜，而是我們的成分標準、是技術，是創(chuàng)新。 與國際巨頭深度合作，代表中國成分經(jīng)受住了國際檢驗。在國際重組膠原蛋白舞臺上，錦波也許不是唯一，但我希望做第一個推開大門的人?！?/blockquote>

為了增強觀看性，片中還用了一個意象化表達——不斷搖擺的天平，來象征談判雙方優(yōu)劣勢的動態(tài)變化。

通過這個情節(jié)，觀眾可快速獲取幾個關鍵信息：

1、錦波生物的重組膠原蛋白已成為國際大牌主力產(chǎn)品的核心成分。

2、該成分經(jīng)受住了國際美妝集團嚴苛標準的審視。

3、錦波生物也是同頻的獨家成分供應商。

這便是李佳琦總結的同頻第一個流行原因：成分好。

第二個原因：

同頻品牌“戳中人心”

現(xiàn)在是換季時節(jié)，很多女生的皮膚（尤其是敏感?。杭t、干燥，同頻推出的「膠原次拋」，采用多種膠原成分，和「膠原面膜」搭配使用，專注于屏障修護、保濕和舒緩。

很多女生都經(jīng)歷過補妝卡粉的尷尬。同頻推出的「膠原隨行棒」，就是一支能隨手放進包里的急救型單品。在補妝前涂一涂，干燥起皮的地方很快變得貼服，后續(xù)上妝也更順暢。

還有大家長時間面對電腦，皮膚容易暗沉發(fā)干。同頻也關注到這一點，帶來一款可以隨身攜帶的保濕噴霧。

從膠原次拋到噴霧，同頻讓年輕女生覺得：“這個品牌，懂我?！?/strong>

今年雙十一，新品美妝護膚品如何才能賣爆呢？

李佳琦在《成分中國》首次分享他的方法論，即：

好成分+戳人心+李佳琦！

這也是同頻賣爆的原因。

“這個時代最經(jīng)典的流行，不止需要產(chǎn)品有好的品質，更需要對人們的日常生活和內心渴望，有細致入微的理解與共鳴。流行不應該是被定義出來的，而是被‘同頻’感受出來的?！?/blockquote>

李佳琦以“同頻”收尾，一語雙關，也升華了品牌價值觀。

最后，大叔做個總結。

同頻借《成分中國》出圈的原因，大叔認為，有以下幾點：

第一，找到獨特的品牌故事與敘事路徑：同頻，懂年輕人的新護膚國牌。

第二，選對關鍵人物：李佳琦對美妝國牌而言，是兼具專業(yè)解讀力和帶貨能力的最佳人選。

第三，依托優(yōu)質內容IP：《成分中國》是一個歷經(jīng)市場驗證、能同時提升品牌聲量和銷量的科學內容載體。

三點合一，就是兩個字：內容。

“99%的投放不行，都是因為內容不行。只是讓人承認這一點，比登天還難?！?/p>

這是大叔最近在平臺內部分享會上，聽到的一句話，送給普遍陷入“流量思維”的品牌老板們，希望有所啟發(fā)。

最后的最后，你怎么看這期《成分中國》？歡迎你在留言區(qū)聊聊。

“成分中國”系列：

“所有公關”系列：

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