來(lái)源| Tech星球

文| 陳橋輝

據(jù)鳳凰網(wǎng)科技報(bào)道，一家A股游戲公司在今年，給自己人撒了一大筆錢，27人合計(jì)分了約6億元，而這家公司就是世紀(jì)華通，其豪橫行為的背后依靠的是子公司“點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)”現(xiàn)金牛的供給。

說(shuō)起點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，要是放在以前，似乎是一家沒什么“存在感”的游戲公司，在大部分人的印象里，先想到的多半是騰訊、網(wǎng)易，或是靠《原神》火遍全球的米哈游等廠商。畢竟騰訊有微信、QQ的流量打底，隨便推個(gè)新游戲都能輕松觸達(dá)上億用戶；網(wǎng)易靠《夢(mèng)幻西游》《陰陽(yáng)師》攢了十幾年的玩家基礎(chǔ)，提起“武俠”“國(guó)風(fēng)”游戲，大家第一反應(yīng)就是它；米哈游則是因?yàn)椤对瘛坊鸨颉?/p>

可是現(xiàn)在，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)卻悄悄跑到了網(wǎng)易、米哈游前面。它既沒有騰訊那樣的國(guó)民級(jí)IP，也不像米哈游那樣經(jīng)常上熱搜，卻在全球游戲市場(chǎng)悄悄“悶聲發(fā)大財(cái)”。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，今年6月開始，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的全球手游收入就超過了網(wǎng)易；到了8月繼續(xù)坐在了行業(yè)第二的位置，僅次于騰訊，把網(wǎng)易、米哈游都甩在了后面。要知道，之前大家聊“手游三強(qiáng)”，都是說(shuō)“騰網(wǎng)米”（騰訊、網(wǎng)易、米哈游），這三家要么靠流量，要么靠IP，要么靠技術(shù)，牢牢占著游戲市場(chǎng)前三的位置，其他公司想擠進(jìn)來(lái)難如登天。

現(xiàn)在點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)突然冒出來(lái)，直接把“三強(qiáng)格局”撕開了一道口子，連不少行業(yè)里的人都覺得意外，這家公司怎么突然這么能打？

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的財(cái)富密碼：專挑沒人搶的“小圈子”

現(xiàn)在手游圈有個(gè)現(xiàn)象：什么火大家就往什么里扎。

譬如，當(dāng)《原神》火了后，開放世界游戲成為行業(yè)的關(guān)注對(duì)象。隨后，騰訊打造《王者榮耀世界》，并投資對(duì)標(biāo)《原神》的游戲產(chǎn)品《鳴潮》的開發(fā)者庫(kù)洛游戲，網(wǎng)易則推出開放世界武俠游戲《燕云十六聲》《射雕》，并自研都市開放世界游戲《無(wú)限大》，近期還上線預(yù)告片，欲與《原神》分高下。

而米哈游則是繼續(xù)加碼開放世界游戲題材，推出了《崩壞·星穹鐵道》和《絕區(qū)零》。

可這些熱門賽道看著熱鬧，競(jìng)爭(zhēng)也真的激烈。《燕云十六聲》剛上線的時(shí)候，不少玩家吐槽 “跟其他武俠游戲沒區(qū)別”，玩了幾天就膩了，燒了10個(gè)億的《射雕》則是在近期宣布關(guān)停；《絕區(qū)零》雖然有人氣，但后面收入漲得慢了，主要還是靠著老玩家一直充值撐著。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)則選擇了另外一條路子，在一些沒人怎么大力投入的“小圈子”做游戲。

譬如，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的旗艦游戲產(chǎn)品《Whiteout Survival》（國(guó)內(nèi)版本叫做“無(wú)盡冬日”），其背景是玩家冰天雪地里求生，玩家需要搭帳篷、囤物資，還得跟其他玩家的部落搶資源。

這一題材在國(guó)內(nèi)很少見，在國(guó)外也不算熱門，但點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)通過本地化，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)?shù)胤酵婕业南埠茫合駳W美玩家喜歡打架，就把“部落對(duì)抗”做得更刺激；東南亞玩家覺得操作太復(fù)雜容易棄坑，就簡(jiǎn)化了步驟，還加了“互相幫忙囤物資”的功能。最終，這款游戲在歐美、東南亞火了起來(lái)，連續(xù)幾個(gè)月都在當(dāng)?shù)厥钟蜗螺d榜前十。

另一款游戲《Kingshot》則是把射擊和卡牌混到了一起。一般的卡牌游戲，都是比誰(shuí)的卡片等級(jí)高、數(shù)值強(qiáng)，玩起來(lái)沒什么操作感；但《Kingshot》不一樣，用戶需要瞄準(zhǔn)射擊，射中了才能觸發(fā)卡牌特效，比如用“冰凍射擊”打中敵人，再配上冰元素卡牌，就能把對(duì)手凍住。

這種“又要?jiǎng)邮钟忠獎(jiǎng)幽X”的玩法，吸引了不少用戶。平時(shí)一些喜歡玩射擊游戲的玩家，認(rèn)為卡牌加進(jìn)來(lái)新鮮；而愛收集卡牌的玩家，又覺得射擊操作比單純點(diǎn)屏幕有意思。一位《無(wú)盡冬日》的代練告訴Tech星球，這款游戲挺火的，每天有差不多50多個(gè)需要代練的新玩家加入他的游戲群。

配合著瘋狂的燒錢買量，時(shí)常被用戶刷屏。據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在今年上半年的投放素材數(shù)均超過4萬(wàn)組，僅次于冰川網(wǎng)絡(luò)和騰訊游戲，旗下的游戲病毒式的出現(xiàn)在用戶的手機(jī)里，獲取了更多的新用戶。

依靠玩法本地化和買量這套組合拳，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)包攬8月出海手游收入榜冠亞軍，據(jù)Sensor Tower披露，《Whiteout Survival》和《Kingshot》累計(jì)收入分別突破33億美元和3億美元。

憑借兩款游戲，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)悄然成為了國(guó)內(nèi)游戲廠商中的黑馬。

跟風(fēng)模仿者扎堆，蛋糕能不能守住

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)光鮮靚麗的背后，其“押注細(xì)分賽道”的模式，其實(shí)有著不小的挑戰(zhàn)。

要知道，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在《Whiteout Survival》爆火前，從2018年到2022年在試過數(shù)十款游戲，休閑、打怪、放置類等游戲都試過，直到2023年推出《Whiteout Survival》，才摸對(duì)了玩家口味。

然而當(dāng)《Whiteout Survival》帶火了“生存策略”賽道后，整個(gè)行業(yè)都開始盯著這塊肥肉，跟風(fēng)的人越來(lái)越多。已經(jīng)有兩款類似游戲賺了1億多美元，后面還跟著一大堆跟風(fēng)產(chǎn)品。

一位大廠游戲運(yùn)營(yíng)跟Tech星球吐槽：“玩家就那么多，同類游戲多了后，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)想拉新就得花更多獲客成本。以前可能10塊錢能拉一個(gè)用戶，現(xiàn)在得翻一倍，甚至更多，推廣成本蹭蹭往上漲。而且玩家見得多了，對(duì)游戲的要求也變高了，以前覺得新鮮的玩法，現(xiàn)在可能玩兩天就膩了，留存也越來(lái)越難?！?/p>

此外，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)沒去搶 “武俠”“二次元” 這些大家都盯著的蛋糕，而是自己烤了一塊 “極地生存”“射擊卡牌” 的新蛋糕，反而沒人跟它搶，輕輕松松就把這部分玩家的錢賺了。但這塊蛋糕能不能一直守住，還要看它能不能頂住跟風(fēng)者的沖擊。

目前，不少游戲廠商已經(jīng)盯上了點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的“小圈子”，擠滿了模仿者，國(guó)外已有兩款“無(wú)盡冬日”風(fēng)格的游戲營(yíng)收破億，數(shù)百款競(jìng)品在應(yīng)用商店廝殺。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，騰訊在不久前，也自研了一款末日生存策略題材的集射擊、養(yǎng)成和Roguelike元素于一體的游戲，名字叫做《我掉進(jìn)怪堆》，搶占這條賽道。

一邊是越來(lái)越多的中小廠商 “換皮” 跟風(fēng)，一邊是騰訊這樣的大廠帶著更強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、更多的資源入局，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)想守住這塊蛋糕不會(huì)那么輕松。

之前靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)賺的錢，現(xiàn)在可能要不斷投入到跟競(jìng)品的拉鋸戰(zhàn)里。

推新游戲、發(fā)力 AI、擴(kuò)招挖人

面對(duì)競(jìng)品扎堆和巨頭入局，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)從去年開始，一邊穩(wěn)定現(xiàn)有玩家，一邊尋找新的機(jī)會(huì)。

在老游戲上，為留玩家，《Whiteout Survival》國(guó)內(nèi)版的《無(wú)盡冬日》在9月15日迎來(lái)了重要的版本更新，此次更新著重優(yōu)化了平民玩家的游戲體驗(yàn)，通過日常資源獲取量提升，以及降低高等級(jí)內(nèi)容的參與門檻，試圖留存老用戶。

在海外市場(chǎng)上，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)還在拓寬游戲品類，將“海戰(zhàn)”、“開箱子like”、“庇護(hù)所”等差異化元素進(jìn)行融合，于今年1月上線了一款新游《High Seas Hero》。

此外，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)也將目光移到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年1月，在國(guó)內(nèi)上線了卡池模擬改裝和三消游戲玩法相融合的《消消闖天下》App，其微信小程序版本一度登頂微信小游戲人氣榜；除了上述提到的《Whiteout Survival》國(guó)內(nèi)版的《無(wú)盡冬日》外，《King Shot》國(guó)內(nèi)版的《奔奔王國(guó)》也在上個(gè)月登錄微信小程序。

Tech星球還從點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的一位員工了解到，他們正在加碼對(duì)AI在游戲上的探索，譬如，設(shè)計(jì)和開發(fā)內(nèi)部AI工具，用于游戲開發(fā)過程中的自動(dòng)化、優(yōu)化和智能決策，以提高游戲生產(chǎn)效率和質(zhì)量，以及用AI驅(qū)動(dòng)玩法。

Tech星球還從獵頭獲悉，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)最近在不斷挖人，尤其是大廠相關(guān)的資深員工，部分崗位明確注明清華北大本科以上的學(xué)歷，人才儲(chǔ)備看得較重。

另從參保人數(shù)也能看出來(lái)，公司規(guī)模一直在擴(kuò)張。據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)（北京）科技有限公司2022年有890人參保，2023年漲到了1030人，2024年又增加到1076人；不光北京總部，它的福州分公司擴(kuò)招更明顯，參保人數(shù)從2022年的170人，直接漲到了2024年的317人，兩年時(shí)間快翻了一倍。

從優(yōu)化老游、推新游，到布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、探索 AI、擴(kuò)招挖人，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)正多面找新機(jī)會(huì)。不過，這些動(dòng)作效果還沒完全顯現(xiàn)，能不能頂住競(jìng)爭(zhēng)、穩(wěn)住增長(zhǎng)，還有待觀察。