作者｜念祎

編輯｜方圓

排版｜王月桃

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到酒莊布局，郎酒兼香戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)三年實(shí)踐與穩(wěn)扎穩(wěn)打，也再度迎來(lái)市場(chǎng)發(fā)力期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。9月23日秋分，瀘州郎酒濃醬兼香產(chǎn)區(qū)，2025郎酒秋釀開(kāi)窖大典在此舉行。郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林與瀘州籍奧運(yùn)冠軍鄒凱共同開(kāi)啟秋釀第一批窖池，標(biāo)志著郎酒一年一度的秋釀?wù)絾?dòng)。

此次大典的核心亮點(diǎn)是郎酒濃醬兼香型旗艦產(chǎn)品龍馬郎的正式發(fā)布。作為郎酒“兼香戰(zhàn)略”的升維之作，龍馬郎被定位為“兼香旗艦產(chǎn)品”，系列產(chǎn)品覆蓋200—500元價(jià)格帶。如今，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，郎酒通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與酒莊模式走出一條高質(zhì)量增長(zhǎng)新路徑，推動(dòng)企業(yè)向“兼香領(lǐng)導(dǎo)者”目標(biāo)邁進(jìn)。

圖片來(lái)源：郎酒兼香公眾號(hào)

01

破局次高端 質(zhì)與價(jià)雙重攻勢(shì)

在此次秋釀大典上，歷經(jīng)兩年半精心打磨的三款龍馬郎產(chǎn)品，在本次大典中隆重上市。此次龍馬郎旗下三款產(chǎn)品定位為“兼香旗艦產(chǎn)品”，該系列共包括龍馬郎白馬、龍馬郎黑馬、龍馬郎金馬三款產(chǎn)品，定價(jià)分別為259元/瓶、359元/瓶和559元/瓶，瞄準(zhǔn)200—500元價(jià)格帶市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：郎酒兼香公眾號(hào)

值得關(guān)注的是，龍馬郎系列產(chǎn)品瓶身設(shè)計(jì)融合了青銅器饕餮紋與現(xiàn)代幾何美學(xué)，瓶身采用納米級(jí)水晶玻璃材質(zhì)，配合鎏金龍馬圖騰。在體現(xiàn)郎酒對(duì)時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格追求的同時(shí)，龍馬郎系列產(chǎn)品也極致展現(xiàn)出“濃頭醬尾”的兼香酒體風(fēng)格。

郎酒股份總經(jīng)理汪博煒在發(fā)布會(huì)上介紹，龍馬郎是整個(gè)公司經(jīng)過(guò)50年的市場(chǎng)探索，一步步驗(yàn)證并最終確定的濃醬兼香型旗艦產(chǎn)品，該系列的定位對(duì)標(biāo)醬香郎酒的青花郎、紅花郎，是郎酒兼香的超長(zhǎng)期大單品。

從品質(zhì)層面來(lái)看，郎酒采用獨(dú)創(chuàng)的“54321”工藝體系，即五種原糧、四季釀造、三曲并用、雙窖發(fā)酵、一香多味，最終形成“濃頭醬尾”的獨(dú)特風(fēng)味。此次推出的龍馬郎系列產(chǎn)品更是這一工藝體系的集大成者，其酒體經(jīng)國(guó)家級(jí)評(píng)委團(tuán)隊(duì)盲評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到行業(yè)頂級(jí)水平。

圖片來(lái)源：郎酒官網(wǎng)

不僅如此，從價(jià)格帶布局來(lái)看，龍馬郎系列產(chǎn)品精準(zhǔn)卡位商務(wù)宴請(qǐng)、宴席聚會(huì)等核心場(chǎng)景，填補(bǔ)了郎酒在兼香價(jià)格帶的空白。

縱觀當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，白酒產(chǎn)品主流消費(fèi)價(jià)格帶逐漸從800元以上的中高檔產(chǎn)品，逐漸向200—500元次高端價(jià)格帶轉(zhuǎn)移。根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的《2025中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》，2025年1—6月白酒市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商反饋市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)最好的前三價(jià)格帶分別為100—300元、300—500元、100元及以下。

這也意味著，郎酒此次發(fā)布的龍馬郎系列產(chǎn)品精準(zhǔn)捕捉到消費(fèi)市場(chǎng)真實(shí)需求，對(duì)次高端價(jià)格帶有針對(duì)性地進(jìn)行布局。疊加“濃醬兼香、濃頭醬尾”的酒體風(fēng)格定位，使得龍馬郎系列產(chǎn)品憑借風(fēng)格獨(dú)特性在同價(jià)位市場(chǎng)中創(chuàng)造了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：郎酒兼香公眾號(hào)

02

從藍(lán)圖到實(shí)景的跨越

龍馬郎系列產(chǎn)品的精準(zhǔn)卡位并非一時(shí)之舉，而是郎酒基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察與長(zhǎng)達(dá)三年的戰(zhàn)略鋪墊所做出的必然選擇。這款戰(zhàn)略大單品的亮相，標(biāo)志著郎酒自2023年2月發(fā)布的“兼香戰(zhàn)略”已從藍(lán)圖規(guī)劃，加速邁入以核心產(chǎn)品攻城略地的實(shí)質(zhì)性落地階段。

回顧近兩年發(fā)展，2023年2月，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林發(fā)布郎酒兼香戰(zhàn)略，將兼香正式搬上戰(zhàn)略舞臺(tái)，走獨(dú)具郎酒特色的兼香道路，形成醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局。

圖片來(lái)源：郎酒股份公眾號(hào)

正是基于這一兼香戰(zhàn)略，郎酒開(kāi)啟了思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品三大升級(jí)，酒莊+產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)的特色發(fā)展之路。

回望近三年郎酒兼香戰(zhàn)略的推進(jìn)路徑，可見(jiàn)一條清晰的系統(tǒng)化建設(shè)脈絡(luò)。2023年作為戰(zhàn)略啟動(dòng)元年，郎酒啟動(dòng)龍馬郎產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，同年9月投資150億元的龍馬酒莊正式奠基，12月兼香智能立體庫(kù)投入使用。這一階段無(wú)疑為郎酒后續(xù)兼香戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施與深化奠定了硬件基礎(chǔ)。

2024年，郎酒兼香進(jìn)入體系建設(shè)關(guān)鍵期。4月15萬(wàn)噸陶壇庫(kù)投用，大幅夯實(shí)儲(chǔ)能基礎(chǔ)，5月原順品郎事業(yè)部與郎牌特曲事業(yè)部合并成立兼香事業(yè)部，完成組織架構(gòu)升級(jí)。這一年郎酒在此前基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)品質(zhì)保障與渠道融合進(jìn)行調(diào)整。

進(jìn)入2025年，戰(zhàn)略成果開(kāi)始全面釋放。龍馬郎系列產(chǎn)品的正式上市，疊加即將全面封頂?shù)凝堮R酒莊，郎酒兼香戰(zhàn)略完成了從基礎(chǔ)建設(shè)到市場(chǎng)攻堅(jiān)的關(guān)鍵過(guò)渡。

圖片來(lái)源：郎酒股份公眾號(hào)

從戰(zhàn)略初登舞臺(tái)，到渠道、產(chǎn)品、產(chǎn)能的完美蛻變，郎酒憑借產(chǎn)能儲(chǔ)備、酒莊模式與產(chǎn)品創(chuàng)新的三重優(yōu)勢(shì)，已搶占兼香賽道制高點(diǎn)。

白酒從業(yè)者指出，在渠道策略上，郎酒兼香事業(yè)部將構(gòu)建更立體的營(yíng)銷(xiāo)體系，以更專(zhuān)業(yè)、更廣泛的市場(chǎng)布局，深層次運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)者。同時(shí)，郎酒對(duì)青花郎、紅花郎、兼香三大事業(yè)部實(shí)行準(zhǔn)公司制運(yùn)行，這一舉措能夠進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)效率。

03

酒莊雙子星亮相

如果說(shuō)兼香戰(zhàn)略是郎酒對(duì)消費(fèi)者品質(zhì)的保證，那么以郎酒莊園、龍馬酒莊共同組合而成的“酒莊雙子星戰(zhàn)略”便是郎酒與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話的通用語(yǔ)言。這也代表著，雙酒莊格局正重塑中國(guó)白酒高端價(jià)值表達(dá)體系。

據(jù)了解，投資150億元建設(shè)的龍馬酒莊預(yù)計(jì)于2026年年底開(kāi)放，融合白酒釀造區(qū)、供應(yīng)鏈生產(chǎn)區(qū)、陶瓷藝術(shù)區(qū)、酒店及極致體驗(yàn)區(qū)四大功能板塊，龍馬酒莊將與赤水河左岸的郎酒莊園，共同構(gòu)成“世界級(jí)酒莊雙子星”，通過(guò)打造頂級(jí)體驗(yàn)，為產(chǎn)品構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的價(jià)值后盾。

龍馬酒莊 圖片來(lái)源：郎酒股份公眾號(hào)

據(jù)汪博煒介紹，這種多功能設(shè)計(jì)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)酒廠概念，旨在打造一個(gè)集生產(chǎn)、文化、體驗(yàn)于一體的綜合體。酒莊是全世界通用的語(yǔ)言。未來(lái)，郎酒兼香將形成“一座龍馬酒莊托起龍馬郎”的發(fā)展路徑，這是郎酒穿越市場(chǎng)周期的底氣，也是郎酒不斷向上的生命力所在。

所謂生命力所在，無(wú)疑是酒莊雙子星戰(zhàn)略給予郎酒的最大底氣。事實(shí)上，酒莊雙子星戰(zhàn)略對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展與創(chuàng)新提供了可借鑒的模板，不僅開(kāi)創(chuàng)了白酒價(jià)值表達(dá)的新體系，為行業(yè)提供了從規(guī)模導(dǎo)向向品質(zhì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的可行路徑。

不僅如此，郎酒莊園和龍馬酒莊作為物理載體，極大豐富了“中國(guó)郎”品牌的文化內(nèi)涵，進(jìn)一步加深了酒莊與品牌文化之間深刻的共生關(guān)系。這種文化賦能難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，成為郎酒的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

郎酒莊園 圖片來(lái)源：郎酒股份公眾號(hào)

業(yè)內(nèi)人士指出，酒莊是郎酒傳承與創(chuàng)新精神的物質(zhì)化呈現(xiàn)。在龍馬酒莊，消費(fèi)者既能感受到郎酒的傳統(tǒng)釀造工藝，又能體驗(yàn)到科研創(chuàng)新對(duì)品質(zhì)的提升。這種對(duì)立統(tǒng)一的品牌敘事，增強(qiáng)了郎酒品牌的張力和魅力。

從赤水河左岸的郎酒莊園，到如今肩負(fù)著兼香使命的龍馬莊園，酒莊雙子星形成了鮮明對(duì)比又互補(bǔ)互促的關(guān)系。其中，郎酒莊園承載著郎酒在醬香領(lǐng)域的高端定位，托舉的是青花郎、紅花郎等醬香大單品；而龍馬酒莊則專(zhuān)注于兼香品類(lèi)，為龍馬郎提供品質(zhì)背書(shū)與價(jià)值賦能。正是基于這樣獨(dú)立又互補(bǔ)的莊園模式，共同助力郎酒在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化壁壘。

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