《小夢想與大時(shí)代》

董小姐

在不良賽道，我就是一個(gè)新手。所以，我打算接地氣地講一講，自己的小夢想，是怎么嵌入進(jìn)這樣一個(gè)大時(shí)代里。

有一種誘惑令人無法拒絕：上桌夾菜。

過去十三年，我一直是地產(chǎn)行業(yè)的C位記者，用杰總的話說，董小姐承包了地產(chǎn)行業(yè)80%以上的獨(dú)家報(bào)道。但是，依然常常會(huì)感覺到不過癮。

記者這個(gè)身份，在職業(yè)生涯的第一階段非常滋養(yǎng)人。時(shí)至今日，我?guī)缀蹩梢约s到90%以上我想要見面的行業(yè)里的大人物。大家給到我充分的尊重和賞識(shí)，可能是因?yàn)檫^去十幾年的標(biāo)志性作品。也讓我感受到，房地產(chǎn)行業(yè)就像一個(gè)堆滿了專業(yè)故事的金礦，值得挖掘。

即使到今天，行業(yè)總規(guī)模下降到7、8萬億，房地產(chǎn)從小甜甜變成了牛夫人，我也依然認(rèn)為，董小姐會(huì)一直是地產(chǎn)行業(yè)的董小姐。

但是，這兩年，不過癮的感覺始終在困擾我。為什么呢？后來發(fā)現(xiàn)，這種不過癮，真正的根源是角色扮演。

再多的獨(dú)家報(bào)道，我依然是一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的觀察者，我的身份并沒有切換。那么，什么時(shí)候我可以從一個(gè)見證者真正變?yōu)橐粋€(gè)參與者？

上桌，對(duì)此刻的我是一個(gè)職業(yè)誘惑。如果能夠夾菜，那當(dāng)然更棒了。

過去九個(gè)月，我和杰總，還有幾位重要的合伙人，我們開始組建匠樸資本，進(jìn)入一片新的水域。在實(shí)操中，我們開始對(duì)不良資產(chǎn)的真相有了很多碎片化的體感：

1、高度非標(biāo)，心態(tài)管理差的人不宜入行。

2、2022年抄底的人今何在？入局時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。2022年，一些實(shí)業(yè)小老板開始全國抄底，買了很多資產(chǎn)，現(xiàn)在看他們都抄到了半道上。很多人認(rèn)為現(xiàn)在是入局的時(shí)候了，因?yàn)槲覀冊(cè)诘撞恳呀?jīng)震蕩了很久，價(jià)格的水分已經(jīng)不大了。

3、一個(gè)億的金主挺多，五個(gè)億的金主腰斬。不安全感是最大公約數(shù)。

一位不良的大佬玩家告訴我，現(xiàn)在這個(gè)市場上能拿出一個(gè)多億資金的人挺多的。但是你要拿出到5、6個(gè)億以上，真就不多了。幾乎腰斬。

4、好東西不在貨架上，好資產(chǎn)都在偷偷賣。

有一個(gè)老板跟董小姐說，他去和另一個(gè)老板談收項(xiàng)目的時(shí)候，談到最后，對(duì)方才忽然拿出幾個(gè)更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，百般叮囑說，要保密。過去很多機(jī)會(huì)資產(chǎn)的談判是在桌面底下悄悄進(jìn)行的。能迅速捕捉和識(shí)別到好東西非常重要。

5、這一行是大型人性展覽區(qū)。干不良比炒股票，更見證人性。

6、盤活不良資產(chǎn)是一門玄學(xué)，即使萬事俱備，也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。

7、專業(yè)是硬通貨，信任是必殺技。

我先拋磚引玉，還有很多真相，臺(tái)下的大家會(huì)有更多感受。

杰總說，這是一個(gè)高耗能的行業(yè)。我自己覺得，這是一個(gè)三高行業(yè)：高能力，高門檻，高耐心。

在實(shí)操和調(diào)研的過程中，更多人向我們表達(dá)了自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。我想，不良正在折射地產(chǎn)行業(yè)最有才華人群的地產(chǎn)觀。

一位行業(yè)大佬對(duì)我說，不良資產(chǎn)賽道是可以干一輩子的。

我和杰總下場干不良，不亞于一次轉(zhuǎn)型。我們向他取經(jīng)的時(shí)候，他說，在這一行成事很難，但是未來肯定是一個(gè)巨大的市場，肯定值得干。「你們倆干事的精神，就特別好，有一股勁兒。一個(gè)人如果沒這股勁兒的話，他就弄不成任何事兒?！?/p>

一位行業(yè)大金主對(duì)我說，中國不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在只有兩顆明珠。一顆是不良資產(chǎn)的處置與盤活，這是行業(yè)里面技術(shù)含量、復(fù)雜度最高的。另一顆是資產(chǎn)的運(yùn)營管理?！缚墒?，中國很多不良資產(chǎn)都是死資產(chǎn)，僵尸資產(chǎn)，里面大約只有20%—30%是優(yōu)質(zhì)不良資產(chǎn)?！?/p>

一位不良賽道資深玩家對(duì)我說，干這一行，預(yù)期管理比較痛苦。能下定決心去投的項(xiàng)目太少了。價(jià)格談判空前焦灼?！冈S多賣家依然心存幻想，嘴上說自己快不行了，希望資方救它。真的深入去談，才發(fā)現(xiàn)他一點(diǎn)也不會(huì)妥協(xié)，還是想賣市場價(jià)。」

一位龍頭AMC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)我說，干不良講究的是確定性。

「有的人確定性是資金，有的人確定性是專業(yè)能力，有的人確定性是品牌。大家的確定性耦合在一起，就能戰(zhàn)勝不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的不確定性?！?/p>

但是，最最令我感動(dòng)的卻是，很多對(duì)地產(chǎn)還沒有心灰意冷，還富有激情的人，他們正在把自己的職業(yè)生涯第二曲線，親手托付給不良資產(chǎn)賽道。

一位一勺言的粉絲，在看到我們官宣 2025 機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)時(shí)，他私信我說：

「這兩年，我在不良資產(chǎn)板塊找重運(yùn)營、尊重市場的合作方，找同頻的合伙人，簡直是一臉灰?？吹蕉〗惆l(fā)聲，要開啟這個(gè)行業(yè)的大會(huì)，更加讓我堅(jiān)定了前行的步伐。有一種找到家人的感覺，不夸張的說，真的是淚流滿面，百感交集。誰懂這樣的心路歷程啊～」

這段話令人感動(dòng)，也非常有力量。當(dāng)匠樸資本成立的那一刻，我和我的合伙人非常清楚，我們不過是千百個(gè)你之一。在人群之中，在趨勢之下，你我都不會(huì)是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

過去9個(gè)月，我和我的合伙人圍繞兩個(gè)特定的機(jī)會(huì)資產(chǎn)標(biāo)的做了不少工作，取得了一定的成績，隨后我會(huì)請(qǐng)我的合伙人劉一堯講講心路歷程與案例。

此時(shí)此刻，我想說的是：

我們不僅從未低估這條賽道，而且接受它比預(yù)期更難上加難。

這門生意如此非標(biāo)，令人生畏，走進(jìn)不良，如同走進(jìn)了地產(chǎn)生意的最高殿堂，也像走進(jìn)了人性幽微的深處。

但是今天，我們還是非常堅(jiān)定地站在這里，告訴大家，我們?cè)敢庠跈C(jī)會(huì)資產(chǎn)賽道深深地扎根下去。

那么，匠樸資本的底氣在哪里？

1、資金是入場券。

對(duì)我們來說，沒有資金，就沒有角色。我們下場最重要的底氣，在于匠樸資本得到了數(shù)個(gè)家族資金和礦業(yè)老板的支持和信賴。我們是金主視角，真心實(shí)意地想買點(diǎn)好東西，這是一切的起源。

在過往實(shí)操的過程中，匠樸資本為資金方守住了許多底線。

第一，我們沒有讓投資人虧過錢；第二，在過往持續(xù)合作過程中，投資人看到了我們的專業(yè)態(tài)度；第三，因?yàn)榭孔V與長期信用，資金方對(duì)我們有很高的信任度。

匠樸資本靈活程度更高。我們的一些交易對(duì)價(jià)，可以直接以外幣支付。前提是合法合規(guī)。有兩個(gè)具體的落地案例，隨后我們的合伙人會(huì)跟大家詳細(xì)談?wù)劇?/p>

我們要做類資管平臺(tái)，直投。目前，我們的劣后級(jí)LP和GP資金已經(jīng)足夠了，并且前期的優(yōu)先級(jí)LP都是自有資金。未來如果有機(jī)會(huì)，也希望跟在座的資方擴(kuò)大合作。

2、我們的核心合伙人優(yōu)勢互補(bǔ)，專業(yè)過硬，這是下場的核心裝備。

匠樸資本的團(tuán)隊(duì)是專業(yè)覆蓋，三位一體的。我們既有金融行業(yè)的經(jīng)歷，也有房地產(chǎn)的操盤經(jīng)歷。團(tuán)隊(duì)中數(shù)個(gè)合伙人操盤過百億以上的不良資產(chǎn)重組項(xiàng)目，并且重組成功了。

這種三位一體的專業(yè)能力，能保證我們看透項(xiàng)目，持續(xù)做下去。

同時(shí)，公司文化主打?qū)嵳\，匠樸，我們無比珍惜自己的羽毛。一勺言在行業(yè)里11年了，JUMP大會(huì)也馬上辦到第六季了，我們的其他合伙人都有誠信背書，都是價(jià)值觀趨同的「老實(shí)人」。

3、匠樸資本有長遠(yuǎn)心態(tài)，我們不著急成功，也不懼怕摔跟頭。找到好資產(chǎn)，給它注入新鮮血液，恢復(fù)生機(jī)，這是一個(gè)長久的有高含金量的事業(yè)。

拿到項(xiàng)目之后如何退出，我們團(tuán)隊(duì)考慮很久之后，決定啟用共享機(jī)制。

我們不排除聯(lián)合原業(yè)主，也愿意給原業(yè)主享受一定的收益；更不排除從外邊找強(qiáng)勢的合作方。對(duì)我們來說，只要你能幫我們解決問題，我們就愿意分享利潤。

匠樸資本的首次亮相，是從機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)開始。我想讓它一直辦下去。

我們想為這個(gè)賽道搭建一個(gè)不一樣的平臺(tái)，為成功交易而來，為你們而來。

我當(dāng)然知道，我們所處的這個(gè)賽道特別講究血統(tǒng)基因，但是，機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)不談企業(yè)屬性貴賤。

機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)專注于交易驅(qū)動(dòng)，交易結(jié)果面前，人人平等。

這個(gè)賽道長期以來似乎顯得很神秘，信息很不對(duì)稱，長袖善舞的風(fēng)云人物輪番登場，但是，機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)想輸出一股清流。匠樸資本打算做一個(gè)不良賽道的老實(shí)人，腳踏實(shí)地，誠信誠實(shí)，靠譜投資。資金可能為王，但是真誠一定是必殺技。

今天聚集在這里的人，資產(chǎn)方，資金方，或者不良賽道供應(yīng)鏈上的服務(wù)方，不管你把這個(gè)行業(yè)當(dāng)作一份工作，一個(gè)KPI，還是當(dāng)作一門生意一個(gè)買賣，我請(qǐng)大家共同意識(shí)到一件事：

不良行業(yè)天然帶著使命而來。用杰總的話說，這是地產(chǎn)行業(yè)的清道夫。

我們的工作非常有意義，它是行業(yè)順利銷掉地產(chǎn)舊賬的一部分。

在這個(gè)過程中，被榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、專業(yè)夠硬、又恰巧被運(yùn)氣命中的人，你會(huì)得到一塊時(shí)代大蛋糕，但是，大部分人可能一無所獲。

時(shí)代的作文翻到了這一頁，歷史需要諸位。五年之前，大家也許是肇事者；五年之后，大家可以是解鈴者。

這樣的說法，也許會(huì)讓你感到難為情，但是，董小姐想請(qǐng)大家黑色幽默一下，難道大家不覺得，這個(gè)賽道如此之難，如此苛刻，就該需要一些情懷來當(dāng)燃料么？

只有當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到自己是有價(jià)值的時(shí)候，價(jià)值才會(huì)真正被創(chuàng)造出來。你無法創(chuàng)造一個(gè)你壓根都不相信的價(jià)值。

OK，心理按摩到此為止，

我想用這個(gè)行業(yè)一個(gè)我非常尊重的知名大佬曾經(jīng)思考的方式那樣提問。老左曾說，這個(gè)行業(yè)會(huì)因?yàn)殒溂业募尤攵惺裁床煌?/p>

不良賽道，會(huì)因?yàn)樵絹碓蕉嗟奈覀兌兊糜惺裁床煌?/strong>

此刻的我，有兩個(gè)身份。一個(gè)是機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)的發(fā)起人與出品人，另一個(gè)是匠樸資本的合伙人。這場演講，我更多的角色是第一個(gè)。我想把第二個(gè)身份帶來的答案交給我的合伙人來完成。

那么，對(duì)于這個(gè)問題，我愿意給出非常明確的答案。

第一，我們能提升這個(gè)行業(yè)的透明度。

我自己的職業(yè)發(fā)展，受益于能量的傳遞，有能量傳遞到我們這里，再經(jīng)過我們的手，傳遞出去。我們想要傳遞更多的能量。通過采訪交流，深度的調(diào)研與研究，這個(gè)一度并不怎么透明的行業(yè)，需要一些真實(shí)的數(shù)據(jù)，一些真實(shí)心態(tài)的呈現(xiàn)，一些真實(shí)案例的復(fù)盤，透過他們，很多學(xué)費(fèi)與無用功，就會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)可能被降低。我認(rèn)為，這件事特別重要。

第二，我們想傳遞一個(gè)真實(shí)有效的價(jià)值觀。

我從未懷疑過這個(gè)賽道的專業(yè)性，就像我從未懷疑它的發(fā)展前景一樣。但是，有很多不信任、背刺、算計(jì)、污名化這個(gè)賽道的行為，每天都在發(fā)生。讓我感到意外的是，很多人對(duì)此熟視無睹，甚至?xí)腥擞X得，嘿，菜鳥，這才是咱們這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，渾水摸魚才是王道。

好吧，對(duì)我來說，我可以告訴你，非常明確的一點(diǎn)是，渾水摸魚絕不是王道，真實(shí)有效的價(jià)值創(chuàng)造才是。憑借靠譜，專業(yè)，基于信用與信任，輸出解決方案，我們將創(chuàng)造出自己相信的真實(shí)價(jià)值。

事實(shí)上，當(dāng)我講到這一刻，我突然覺得，有那么一點(diǎn)點(diǎn)壓力被制造了出來，我好像站在一張面試桌面前，代表匠樸資本在接受我們的資金方、資產(chǎn)方朋友的面試。我希望我們能夠順利通關(guān)。

最后，在第一與第二的支持下，我們將有機(jī)會(huì)繼續(xù)把機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)辦下去，就像已經(jīng)走到了第六年的JUMP大會(huì)。今天在座諸位的絕大多數(shù)人，都是透過一勺言知道了JUMP大會(huì)，繼而透過它們又來到了2025 機(jī)會(huì)資產(chǎn)大會(huì)的現(xiàn)場。

這就是信任的傳遞，六年來，事情就是這樣發(fā)生的，普通也好，神奇也罷，時(shí)間對(duì)我非常公平。

感謝大家的聆聽，我是董小姐。我把匠樸資本的故事留給我的合伙人來講述。匠樸資本如何做不良賽道里的「老實(shí)人」？先留個(gè)懸念。

謝謝大家。

PS：關(guān)注不良資產(chǎn)賽道，想要賣資產(chǎn)的朋友，歡迎聯(lián)系董小姐~

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