抓住風(fēng)口

本期要點：看懂中國企業(yè)的全球化機會

你好，我是王煜全，這里是王煜全要聞評論。

“內(nèi)卷”無疑是如今每個中國企業(yè)家都在努力面對的現(xiàn)實問題。

當(dāng)國內(nèi)市場增長放緩，價格戰(zhàn)發(fā)生在每個角落時，出海成了大家不約而同的選擇。但我們之前就指出過，如果只是把在國內(nèi)的模式直接復(fù)制到海外，很可能只會把“內(nèi)卷”變成“外卷”，不僅解決不了根本問題，甚至?xí)齺懋?dāng)?shù)孛癖?、企業(yè)乃至政府的反感。

所以，究竟該怎么辦？

上周五，我邀請了北京大學(xué)周其仁教授，就中國企業(yè)的全球化話題進行了一場近三小時的對談。周老師長期深入企業(yè)一線調(diào)研，他的觀察和觀點給了我很大啟發(fā)，今天的文章就來好好聊聊。再提醒一下，錯過了直播的朋友，可以前往全球風(fēng)口視頻號觀看回放，也可以在小宇宙播客平臺上搜索“科技前哨”收聽。

先說結(jié)論，中國企業(yè)的全球化必然不再是簡單地將產(chǎn)品賣向世界，而是要把在國內(nèi)激烈競爭下獲得的核心能力，帶到全球進行復(fù)制和整合，實現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“能力出?！钡膽?zhàn)略升級。

同時，企業(yè)在出海過程中，要勇于打破認(rèn)知障礙，做出不拘一格的創(chuàng)新，從而在全球市場中找到最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的節(jié)點。

能力出海

首先，周老師提出，中國企業(yè)正在實現(xiàn)“能力出海”。

過去，中國大部分外貿(mào)企業(yè)采用的是“國內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售”的模式，這也是中國經(jīng)濟騰飛的重要引擎。

然而，隨著貿(mào)易保護主義抬頭，各國關(guān)稅不斷上升。單純的“產(chǎn)品出?！蹦Ｊ揭呀?jīng)難以持續(xù)。

因此，“能力出海”成為了必然。

直播中，周老師說到，美的集團很早就開始了制造本地化，目前在海外已經(jīng)建立了18個生產(chǎn)基地，遍布10多個國家。

通過本地生產(chǎn)、本地交付，美的不僅規(guī)避了關(guān)稅，還更貼近終端市場。數(shù)據(jù)顯示，2024年，美的海外營收占比已經(jīng)達(dá)到約41%，其中相當(dāng)一部分來自這些海外工廠的貢獻。

再如，中國紡織制造龍頭申洲國際在越南建成了世界級的面料和制衣工廠，不僅雇傭和培訓(xùn)了上萬名當(dāng)?shù)貑T工，還注重改善工作環(huán)境，甚至為了適應(yīng)越南工人午休的習(xí)慣，還在食堂樓上鋪設(shè)了榻榻米。這些做法也得到了當(dāng)?shù)厣鐣淖鹬亍?/p>

美的和申洲國際，本質(zhì)上就是把他們在中國磨練出的制造能力在海外進行了本地化升級。

當(dāng)然，我想指出的是，周老師所說的“能力出?！保恢皇侵圃炷芰?。中國企業(yè)在國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境中，還形成了很強的供應(yīng)鏈管理能力、品牌運營能力、對市場的適應(yīng)能力以及商業(yè)模式的創(chuàng)新能力，包括在新技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)上也具備了很多獨特優(yōu)勢。

就像前段時間，我們曾報道，在德國舉辦的IFA（柏林國際電子消費品展覽會）上，中國品牌就推出了很多令人耳目一新的新產(chǎn)品，標(biāo)志著中國企業(yè)正在將國內(nèi)“卷出來”的能力轉(zhuǎn)化為走向全球市場的競爭力。

而這種模式的關(guān)鍵在于，立足核心競爭力，讓中國企業(yè)能夠在海外也立于不敗之地。同時，通過充分和東道國的優(yōu)勢相結(jié)合，使業(yè)務(wù)布局更加合理。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能進一步實現(xiàn)資本、技術(shù)、管理和人才的系統(tǒng)性輸出，并在海外打造一個能夠自行造血的新生態(tài)。

創(chuàng)新

我更想強調(diào)的是，在周老師身上，我看到了保持思想開放的重要性。

從改革開放初期參與包產(chǎn)到戶的調(diào)研開始，周老師就一直堅持一個重要的方法論——“現(xiàn)場有神明”，即深入實地，從真實世界中探尋經(jīng)濟規(guī)律。他認(rèn)為，經(jīng)濟問題的答案往往隱藏在生產(chǎn)生活的第一線，而不只是書本或教條之中。

周老師還有一個非常令人佩服之處，那就是永遠(yuǎn)堅持“問題比答案更重要”，對所有新鮮事物保持好奇心，并從中提煉出真問題。

正因為如此，他在研究中國企業(yè)出海時，并沒有預(yù)先設(shè)定必須采用某種模式，而是通過實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，出海沒有統(tǒng)一的路徑，而是要大家各顯神通。

但背后卻又有個重要的共同原則：企業(yè)必須在全球市場中找到適合自己的“節(jié)點”。

這就要求企業(yè)家們打破認(rèn)知牢籠，在全球范圍內(nèi)重新識別和定義問題。

周老師就舉了個生動的例子。過去我們習(xí)慣于用發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家這樣的標(biāo)簽來劃分市場，卻忽略了其中實際存在的結(jié)構(gòu)性機會。

OPPO的調(diào)研團隊在墨西哥發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)鼐薮蟮呢毟徊罹嗪蛧?yán)重的供應(yīng)不足，高端手機在墨西哥城頂級商場的售價竟然比北京上海還要高。原來在發(fā)展中國家也隱藏著不小的高端手機市場。于是，他們果斷地將國內(nèi)市場打磨成熟的品牌運營、渠道管理和營銷能力復(fù)制到墨西哥，并很快做到了10億美元的銷售額，而且利潤率還高于其他市場。

還有，中國出海的頭部企業(yè)Shein曾討論能否將他們在全球很多地區(qū)已經(jīng)成熟運作的社交電商模式引入日本。但這一想法在總部遇到了質(zhì)疑，有領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為日本女性要么穿職業(yè)裝，要么穿和服，而且觀念保守，缺乏追逐快時尚和進行社交分享的動力。

好在項目負(fù)責(zé)人并沒有放棄。他親自到日本市場進行了深入的實地研究，用詳實的數(shù)據(jù)證明了日本市場存在大量未被滿足的個性化、時尚化以及性價比的需求，他們發(fā)現(xiàn)了發(fā)達(dá)經(jīng)濟體中的“不發(fā)達(dá)市場”。后來，他們把SheIn的社交電商模式引入日本，取得了良好效果。

可見，出海者必須突破自我設(shè)限，始終保持開放的心態(tài)，去現(xiàn)實世界中發(fā)現(xiàn)真問題，挖掘背后的真需求。如果你的能力又恰好能滿足這個需求，那么恭喜你，找到了屬于自己的高價值“節(jié)點”。

所以，最后，如果你也感覺舊路走不通了，希望找到新路，想要看懂和把握全球化的機遇，下個月在硅谷，周老師還會跟我們一起去硅谷考察長壽科技，在路上，他也會跟我們做更多的分享和交流。如果你想加入我們的行程，歡迎咨詢我的同事。

以上就是今天的內(nèi)容，再提醒一下，明年一月初拉斯維加斯的CES展觀展團已經(jīng)開始招募。屆時，我將陪同你和各位優(yōu)秀的科技企業(yè)家，在現(xiàn)場浸潤式的觀察和思考，感興趣的朋友可以點擊鏈接盡快報名。

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王煜全要聞評論，我們明天見。

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“新時代的全球化機會和挑戰(zhàn)”