豪門(mén)闊太集體闖入直播間

沒(méi)想到嫁入豪門(mén)的盡頭，也是直播帶貨。

最近，小紅書(shū)殺出了一位新一姐，出道即巔峰。

據(jù)了解，這位“一姐”首播當(dāng)天，開(kāi)播5小時(shí)就賣(mài)出超1萬(wàn)件商品，直播熱度斷層第一。最后整場(chǎng)直播帶貨GMV突破6200萬(wàn)，超過(guò)了此前“帶貨一姐”章小蕙和董潔的首播紀(jì)錄。

她就是來(lái)自香港的演員吳千語(yǔ)，此前曾獲第31屆香港電影金像獎(jiǎng)最佳新演員提名、第14屆澳門(mén)國(guó)際電影節(jié)“金蓮花”最佳女配角獎(jiǎng)，在香港演藝圈小有名氣。

但吳千語(yǔ)的身上還有另一個(gè)特別的標(biāo)簽，那就是豪門(mén)太太。

資料顯示，吳千語(yǔ)與香港著名富三代施伯雄于2022年官宣戀情，2023年結(jié)為夫妻。其丈夫施伯雄現(xiàn)任英國(guó)在線(xiàn)支付公司亞太區(qū)總經(jīng)理，1989年出生于中國(guó)香港，畢業(yè)于美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)國(guó)際關(guān)系與經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)，是百億豪門(mén)施家的第三代。

在吳千語(yǔ)的小紅書(shū)賬號(hào)上，還經(jīng)常出現(xiàn)其與丈夫甜蜜秀恩愛(ài)的日常，同時(shí)一邊演戲、一邊帶貨，不得不說(shuō)，這個(gè)豪門(mén)闊太當(dāng)?shù)煤苋媪恕?/p>

圖源：小紅書(shū)

除了吳千語(yǔ)，近些年來(lái)，也有其他豪門(mén)太太開(kāi)始涉足直播帶貨這個(gè)賽道。

不過(guò)要說(shuō)跨入這個(gè)行業(yè)的闊太鼻祖，還要數(shù)向太陳嵐。

2022年12月19日，向太陳嵐正式在抖音開(kāi)啟了自己的直播帶貨生涯，甚至請(qǐng)來(lái)了半個(gè)娛樂(lè)圈的人為她站臺(tái)。

在向太的抖音賬號(hào)上，李連杰、甄子丹、古天樂(lè)、鞏俐、關(guān)之琳、蕭敬騰等娛樂(lè)圈頂流明星出現(xiàn)在向太的抖音短視頻中，支持向太的直播帶貨首秀。

圖源：抖音

但實(shí)際開(kāi)播后，直播間充斥著“9塊9”“8塊8”等平價(jià)百貨商品，讓網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑其她的專(zhuān)業(yè)度。畢竟，帶著“鴿子蛋”的豪門(mén)闊太賣(mài)9塊9的商品，怎么看都無(wú)法讓人信服。網(wǎng)友直呼：她用的我都買(mǎi)不起，我買(mǎi)得起的她瞧不上。

即便如此，萬(wàn)眾矚目下，直播間還是聚集了大量網(wǎng)友。最終，向太開(kāi)播10分鐘后在線(xiàn)人數(shù)便突破了70萬(wàn)人，整場(chǎng)直播銷(xiāo)售GMV超過(guò)3億元，累計(jì)觀看人次超1.1億。

此后，向太更是成立了英明向太多媒體有限公司，發(fā)展起了直播帶貨的事業(yè)。向太也開(kāi)設(shè)了包括奢侈品等多種類(lèi)目的帶貨，近一年場(chǎng)均銷(xiāo)售額仍穩(wěn)在750萬(wàn)-1000萬(wàn)元區(qū)間，在帶貨直播界扎根下來(lái)。

而前不久，向太還殺入了知識(shí)付費(fèi)賽道，還攜個(gè)人知識(shí)付費(fèi)課程《向太向上閨蜜圈》登陸抖音、視頻號(hào)及小紅書(shū)直播間。商品標(biāo)注原價(jià)599元，券后399元。

圖源：抖音

根據(jù)課程細(xì)則，其閉門(mén)直播時(shí)長(zhǎng)與場(chǎng)次、閨蜜卡圈層活動(dòng)數(shù)量均未明確，被網(wǎng)友吐槽“399元買(mǎi)的是未知數(shù)”。

圖源：抖音

盡管爭(zhēng)議四起，銷(xiāo)售卻一路走高：據(jù)藍(lán)鯨新聞統(tǒng)計(jì)，三大平臺(tái)已售約2800份，銷(xiāo)售額逼近200萬(wàn)元，其中視頻號(hào)單店已售近2000份，抖音兩場(chǎng)直播再添50萬(wàn)-70萬(wàn)元進(jìn)賬，小紅書(shū)亦售出800余份。

此外，嫁入豪門(mén)最近又出現(xiàn)在直播帶貨賽道的，還有《還珠格格2》中“晴格格”的扮演者——王艷。

21歲的王艷經(jīng)老師介紹認(rèn)識(shí)澳籍華人、北京地產(chǎn)商王志才，1997年兩人注冊(cè)結(jié)婚。彼時(shí)，王艷家住王府井“王府世紀(jì)”豪宅，距故宮僅數(shù)百米，網(wǎng)傳市價(jià)曾達(dá)15億，妥妥的豪門(mén)太太。

今年8月初，王艷在個(gè)人抖音賬號(hào)開(kāi)啟“海外保健品專(zhuān)場(chǎng)”直播。

鏡頭前，她依舊溫婉淺笑，將話(huà)術(shù)精準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)31-40歲女性人群——海外益生菌、膠原蛋白、褪黑素等單品輪番上架，4小時(shí)內(nèi)一款女性益生菌銷(xiāo)售額即突破1000萬(wàn)-2500萬(wàn)。最終三場(chǎng)直播累計(jì)GMV達(dá)5000萬(wàn)-7500萬(wàn)，賬號(hào)實(shí)時(shí)沖上抖音保健食品榜TOP1，成為8月名人帶貨的最大“黑馬”。

圖源：微博

第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，王艷抖音粉絲已突破500萬(wàn)，女性占比超60%，31-40歲人群占據(jù)半壁江山——正是海外保健品的核心購(gòu)買(mǎi)力。

直播帶貨，永遠(yuǎn)不缺新鮮故事

直播帶貨，作為一種強(qiáng)烈依靠?jī)?nèi)容而生長(zhǎng)起來(lái)的電商媒介，是最為多變的行業(yè)，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不缺新鮮的流量和敘事。

豪門(mén)闊太們進(jìn)軍直播帶貨，即使偶有爭(zhēng)議但是仍然獲得大量關(guān)注度，因?yàn)樗峁┝诵碌墓适陆嵌取?/p>

并且，對(duì)于豪門(mén)來(lái)說(shuō)，直播帶貨作為一種閑時(shí)的創(chuàng)業(yè)形式，比起其他投資來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很低，性?xún)r(jià)比又高。

向太對(duì)第一次直播帶貨的感受，一定程度上印證了這種看法。

去年3月，向太在一次接受采訪時(shí)回憶道，剛開(kāi)始根本不知道直播帶貨是什么，只是抱著玩的心態(tài)，她直言：“當(dāng)初朋友建議我流量要變現(xiàn)，讓我去直播帶貨，最后向先生聽(tīng)進(jìn)去了，跟我說(shuō)‘去玩一下，我陪你去’，當(dāng)時(shí)預(yù)估我首場(chǎng)直播賣(mài)3000萬(wàn)的貨，結(jié)果賣(mài)了3個(gè)億。”

同時(shí)，豪門(mén)的人設(shè)和生活，也可以為直播帶來(lái)更多新鮮的敘事。

但總的來(lái)說(shuō)，能實(shí)實(shí)在在留下觀眾的，都是入場(chǎng)后的專(zhuān)業(yè)與真誠(chéng)。

比如，此次吳千語(yǔ)的直播首秀，真正留住觀眾的不是豪門(mén)的光環(huán)和演員的光環(huán)，而是靠她的時(shí)尚人設(shè)和獨(dú)特的選品品味。她的直播間選品呈現(xiàn)出“高單價(jià)”和“小眾”的特點(diǎn)，吸引了大量高購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)。

同時(shí)，不少網(wǎng)友還紛紛表示吳千語(yǔ)的講述節(jié)奏令人舒適，直播間布景也盡顯用心。盡管她在講解時(shí)并沒(méi)有那么熟練直播話(huà)術(shù)需要助播幫忙，但目前來(lái)看，網(wǎng)友們暫時(shí)可以包容這種用心但笨拙的表現(xiàn)。

圖源：小紅書(shū)

近些年來(lái)，縱然頭部主播的趨勢(shì)在逐漸減弱，但用戶(hù)們對(duì)于直播間新鮮敘事的關(guān)注還是沒(méi)有改變。

但是，也逐漸出現(xiàn)一種流量悖論，那便是越有流量，越?jīng)]流量。

首先，流量是直播的生命線(xiàn)，但流量天然具有衰減和遷移的屬性。任何一個(gè)話(huà)題、一種形式、一位主播，其吸引力都會(huì)隨時(shí)間推移而邊際遞減。當(dāng)“買(mǎi)它買(mǎi)它”的激情叫賣(mài)變得司空見(jiàn)慣、“全網(wǎng)最低價(jià)”的承諾不絕于耳時(shí)，用戶(hù)的感官閾值便被不斷推高，簡(jiǎn)單的價(jià)格刺激與促銷(xiāo)話(huà)術(shù)逐漸失靈。這就迫使從業(yè)者必須不斷尋找新的流量入口和更具黏性的內(nèi)容形式，以對(duì)抗無(wú)可避免的審美疲勞。

其次，頭部主播效應(yīng)的減弱，恰恰反證了單一敘事模式的局限性。過(guò)去，平臺(tái)和品牌資源過(guò)度集中于少數(shù)幾個(gè)超級(jí)入口，這本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)。一旦頭部主播出現(xiàn)爭(zhēng)議或流量下滑，整個(gè)銷(xiāo)售體系變會(huì)面臨巨大影響。

在這種趨勢(shì)下，消費(fèi)者也不再僅僅滿(mǎn)足于一個(gè)“全能的推銷(xiāo)員”，而是渴望找到與自己興趣、品味和價(jià)值觀相契合的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)或精神伙伴。

隨著消費(fèi)者心智的成熟和直播帶貨行業(yè)的規(guī)范，徹底告別粗放的流量收割，回歸零售的本質(zhì)是大勢(shì)所趨?！靶迈r的故事”是吸引觀眾入場(chǎng)的門(mén)票。但最終叫不叫座，還得看主播們建立信任、創(chuàng)造價(jià)值和滿(mǎn)足需求的專(zhuān)業(yè)能力。

如此，直播帶貨才能在喧囂過(guò)后，找到自己持久而旺盛的生命力。

作者 | 小孟