激活需求，打破觀(guān)望，鹽城市城市資產(chǎn)投資集團(tuán)—城投地產(chǎn)，貼近老百姓的視角，繼推出“租賃購(gòu)”“換新購(gòu)”“共有產(chǎn)權(quán)”和“住房全周期服務(wù)”系列創(chuàng)新舉措之后，金秋十月，以“經(jīng)濟(jì)賬”呼應(yīng)“安居夢(mèng)”，降低門(mén)檻，重構(gòu)購(gòu)房游戲規(guī)則，為解決安居難題又出實(shí)招。

在鹽城老城煙火與文脈交織的土地上，該集團(tuán)獨(dú)立打造的首個(gè)改善型住宅項(xiàng)目“毓瀾園”，是有力的佐證。該項(xiàng)目擁有鹽城市內(nèi)首創(chuàng)的兩種稀缺戶(hù)型——“一層一戶(hù)”、270°天幕環(huán)繞的平層戶(hù)型和私享電梯、獨(dú)享庭院、超大面積贈(zèng)送的升級(jí)E墅戶(hù)型，“好房子”已初顯端倪，預(yù)計(jì)春節(jié)前正式對(duì)外銷(xiāo)售。

當(dāng)改善戶(hù)型遇見(jiàn)“先租后買(mǎi)”的超低門(mén)檻，一套營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”正通過(guò)做服務(wù)選擇的“加法”與購(gòu)房門(mén)檻的“減法”，切實(shí)回應(yīng)民生關(guān)切，助力鹽城市民從“住有所居”邁向“住有優(yōu)居”。能否激活市場(chǎng)，各方正拭目以待。

政策聯(lián)合發(fā)力，給市民賬本做“減法”

早在2024年，鹽城城投地產(chǎn)在鹽城首推的“租賃購(gòu)”與“換新購(gòu)”業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)三次迭代升級(jí)，已不斷為當(dāng)?shù)氐臉鞘凶⑷肱鳌?/p>

在本次“雙節(jié)”期間，“換新購(gòu)”置換周期將進(jìn)一步縮短，在三天內(nèi)即可出具舊房評(píng)估結(jié)果，切實(shí)為老百姓解決換房難題。鹽城市毓龍街道70歲的劉大爺聽(tīng)聞此消息后非常激動(dòng)，準(zhǔn)備在國(guó)慶期間用其位于八十間社區(qū)的老房子，置換仁恒公園世紀(jì)的電梯房。“本以為換購(gòu)流程特別繁瑣特別長(zhǎng)，沒(méi)想到現(xiàn)在如此簡(jiǎn)易快捷，很快就不用數(shù)著臺(tái)階過(guò)日子了！”他的感慨，成了這項(xiàng)政策最生動(dòng)的廣告。

而《鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)共有產(chǎn)權(quán)房實(shí)施細(xì)則》（下稱(chēng)《細(xì)則》，即“共有產(chǎn)權(quán)房”），與先前推出的“租賃購(gòu)”形成政策聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步為市民“減負(fù)”，其核心在于通過(guò)產(chǎn)權(quán)分割，首付壓力減半，為購(gòu)房者贏(yíng)得寶貴的資金緩沖期。

《細(xì)則》規(guī)定，購(gòu)房者與國(guó)有企業(yè)（鹽城市安居建設(shè)投資管理有限公司）按比例共同持有產(chǎn)權(quán)，個(gè)人份額不低于50%。這意味著購(gòu)房門(mén)檻的實(shí)質(zhì)性降低。以一套總價(jià)100萬(wàn)元的住房為例，購(gòu)房者只需承擔(dān)50萬(wàn)元份額的購(gòu)房款。若首付比例為30%，實(shí)際初始投入僅為15萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于購(gòu)買(mǎi)全產(chǎn)權(quán)房屋所需的30萬(wàn)元首付。不僅如此，購(gòu)房者還能獲得其自身產(chǎn)權(quán)部分房款的相應(yīng)補(bǔ)貼，這筆錢(qián)在一定程度上可對(duì)沖月供壓力。

“我和男友工作穩(wěn)定，但湊齊首付一直壓力很大。‘共有產(chǎn)權(quán)房’這個(gè)政策對(duì)我們年輕人太友好了，首付可以減半，讓我們看到了希望。”26歲的小學(xué)教師李女士開(kāi)心地說(shuō)。“先‘上車(chē)’再說(shuō)，十年的緩沖期，給了我們職業(yè)成長(zhǎng)和財(cái)富積累的時(shí)間，‘先住后買(mǎi)’真的可以實(shí)現(xiàn)了?！蓖跸壬躯}城本地一名個(gè)體工商戶(hù)，他得知該政策后表達(dá)了濃厚的興趣。

“這實(shí)質(zhì)上是一種‘以租代購(gòu)’的過(guò)渡方案?！丙}城市房地產(chǎn)協(xié)會(huì)有關(guān)人士分析道，國(guó)有企業(yè)讓渡了部分短期資金收益（支付4.5%補(bǔ)貼），換取的是幫助購(gòu)房者減輕購(gòu)房壓力和還貸壓力，并激活存量房源。目前該方案適用的房源為鹽城市城投地產(chǎn)集團(tuán)名下的存量商品住房現(xiàn)房或在建商品房，最終實(shí)施細(xì)則和參與樓盤(pán)以正式發(fā)布的信息為準(zhǔn)，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注“鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)”微信公眾號(hào)。

雙節(jié)同慶，鹽城城投多元福利激活安居夢(mèng)

適逢國(guó)慶、中秋雙節(jié)同慶，鹽城城投地產(chǎn)所屬多個(gè)項(xiàng)目推出系列購(gòu)房福利，以豐富多樣的優(yōu)惠形式、貼心精準(zhǔn)的人群禮遇，為市民送上了一份誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的“安居禮”，也為節(jié)日樓市注入了融融暖意。

在城投·鳳凰匯榴園，國(guó)慶期間（10月1日—8日）購(gòu)買(mǎi)E墅頂復(fù)獲贈(zèng)起亞EV5汽車(chē)，并可享受房款2%的優(yōu)惠。另外，項(xiàng)目特別向教師、醫(yī)護(hù)人員致敬，該群體購(gòu)房可額外再享房款1%的專(zhuān)屬優(yōu)惠。此外，其頂復(fù)樣板間已于雙節(jié)期間盛大開(kāi)放，吸引眾多市民前往品鑒。

仁恒·公園世紀(jì)的禮遇則更具生活情懷與趣味性。購(gòu)房即有機(jī)會(huì)獲得“萬(wàn)元三亞家庭旅游基金”，入住仁恒皇冠假日酒店體驗(yàn)海島級(jí)親子之旅（限15名）。項(xiàng)目還臻選了5席特惠房源，驚爆一口價(jià)限席搶藏。對(duì)于有愛(ài)寵的家庭，購(gòu)房即可獲得一份專(zhuān)屬的“萌寵安居禮”。同時(shí)，針對(duì)正在加推的10#樓，購(gòu)房享受總價(jià)1%優(yōu)惠（特價(jià)房除外）?，F(xiàn)場(chǎng)還有來(lái)訪(fǎng)禮、驚喜禮、特惠禮、折扣禮、薦客禮等多重好禮，并推出了一站式“換新購(gòu)”服務(wù)，方便居民置業(yè)升級(jí)。

城投鳳凰匯·天辰府同樣推出了5席特惠房源，以一口價(jià)限時(shí)搶藏。購(gòu)房可享受房款2%的直降優(yōu)惠（不參與其他指定活動(dòng)房源），讓利清晰明確。

香江楓景、博雅文苑、東河新園三盤(pán)則同步推出了“購(gòu)房送車(chē)”活動(dòng)，在國(guó)慶期間（10月1日—8日）購(gòu)房即贈(zèng)送小馬奔騰汽車(chē)一輛，吸引力十足。其中，博雅文苑更針對(duì)商鋪客戶(hù)，推出了額外5%的優(yōu)惠力度，購(gòu)買(mǎi)二樓商鋪還可加送兩年物業(yè)費(fèi)，以“數(shù)量有限，先到先得”的策略激發(fā)市場(chǎng)熱情。

“優(yōu)惠力度很透明，特別是對(duì)教師和醫(yī)護(hù)人員的額外照顧，讓人感覺(jué)很暖心。我們正打算趁這個(gè)假期把買(mǎi)房大事定下來(lái)。”“既能安家，又能贏(yíng)得一次家庭旅行，還有萌寵禮包，這些活動(dòng)簡(jiǎn)直說(shuō)到我心坎里去了，感覺(jué)城投真的很用心在做客戶(hù)關(guān)懷。”……市民們紛紛點(diǎn)贊。

業(yè)內(nèi)觀(guān)察人士指出，鹽城城投地產(chǎn)及其合作方在此次雙節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策略，一改過(guò)去簡(jiǎn)單的價(jià)格折扣模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)“購(gòu)房+汽車(chē)”“購(gòu)房+旅游”“購(gòu)房+貼心服務(wù)”等組合拳，將優(yōu)惠延伸到安居之后的生活場(chǎng)景中，不僅精準(zhǔn)觸達(dá)了不同客群的真實(shí)需求，有效刺激了消費(fèi)，更在傳遞企業(yè)品牌溫度的同時(shí)，切實(shí)提升了老百姓在安居過(guò)程中的獲得感與幸福感。

“住房全周期服務(wù)”解決百姓購(gòu)房后顧之憂(yōu)

如果說(shuō)“共有產(chǎn)權(quán)房”和“雙購(gòu)”政策是應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)困局的“特效藥”，那么“住房全周期服務(wù)”則展現(xiàn)了鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，它試圖將服務(wù)貫穿于房屋的“規(guī)劃設(shè)計(jì)—銷(xiāo)售—裝修—物業(yè)—康養(yǎng)—交易—置換”全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)房屋與生活的“雙溝通”。

凡是購(gòu)買(mǎi)鹽城城投地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)房產(chǎn)的客戶(hù)，都可以成為其全資子公司“鹽城市住房全周期服務(wù)有限公司”的平臺(tái)會(huì)員。根據(jù)前期的宣傳材料，服務(wù)范圍極為廣泛：從購(gòu)房前的多盤(pán)聯(lián)動(dòng)選房，到交房時(shí)全鏈條緊系各類(lèi)對(duì)美好生活享受的“一站式”服務(wù)，再到交房后的個(gè)性化定制設(shè)計(jì)+裝修；從入住后的智慧物業(yè)、家政無(wú)憂(yōu)、社區(qū)食堂、子女托管，到針對(duì)長(zhǎng)者的陪護(hù)服務(wù)、健康檔案建立管理；甚至延伸到未來(lái)的房屋代售、資產(chǎn)置換。這套體系旨在將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓?chǎng)貫穿雙方數(shù)十年的長(zhǎng)期信任與溫情。

毓瀾園效果圖

“我們看中的不僅是房子本身，更是背后的服務(wù)承諾，這充分契合我們買(mǎi)房的初衷，滿(mǎn)足了我們各項(xiàng)居住需求。”已簽約城投地產(chǎn)某樓盤(pán)的準(zhǔn)業(yè)主陳女士表示，“特別是他們提到的房屋維修保障和各類(lèi)便民生活服務(wù)，讓人感覺(jué)買(mǎi)的不僅是房子，而是一種未來(lái)的生活保障。住房有問(wèn)題、生活不方便，以后都可以找城投?！绷硪晃粶?zhǔn)備從外地回來(lái)買(mǎi)房的張先生則期待“嬰幼兒照護(hù)、學(xué)齡段教育輔助和老年康養(yǎng)服務(wù)”等增值服務(wù)，“能真正解決我的后顧之憂(yōu)。”

也有市民提出疑問(wèn)：這種全方位、長(zhǎng)周期的服務(wù)模式，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力、管理能力和資源整合能力提出了極高要求?！拔覀兪菄?guó)有企業(yè)自營(yíng)平臺(tái)，下屬子公司為主要的服務(wù)輸出主體，便于建立統(tǒng)一監(jiān)管機(jī)制，能更有效地保障服務(wù)品質(zhì)；房修業(yè)務(wù)具備更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力與施工經(jīng)驗(yàn)?！背峭兜禺a(chǎn)集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人接受采訪(fǎng)時(shí)承諾，作為國(guó)有企業(yè)，絕不會(huì)存在價(jià)格不透明、服務(wù)不真誠(chéng)、侵犯家庭隱私、售后無(wú)保障等問(wèn)題。

“‘共有產(chǎn)權(quán)’降低門(mén)檻、‘雙購(gòu)’激活流動(dòng)性、‘全周期服務(wù)’提升黏性?！苯K省房地產(chǎn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳洪認(rèn)為，從政策創(chuàng)新到服務(wù)升級(jí)，鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)正以實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)“房子是用來(lái)住的”定位，體現(xiàn)了地方國(guó)企在房地產(chǎn)市場(chǎng)新階段下的角色重構(gòu)和國(guó)企在市場(chǎng)化改革中的主動(dòng)作為。

在陳洪看來(lái)，鹽城城投地產(chǎn)集團(tuán)不再是土地的開(kāi)發(fā)者和房子的賣(mài)家，更試圖成為“大社區(qū)、小小區(qū)居住服務(wù)和諧美好生活”的組織者、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的緩沖者和民生保障的托底者?！爱?dāng)下，地方國(guó)企如何轉(zhuǎn)型、如何重新定義自身與城市、與居民的關(guān)系，鹽城城投的試水和努力，已然提供了頗具啟發(fā)性的解題思路。其成敗得失，都將為全國(guó)樓市調(diào)控提供一份可借鑒的‘城投樣本’?！?/p>

通訊員 嚴(yán)誠(chéng) 杜干 支柏記者 姜振軍