「西安房哥」是本地購(gòu)房服務(wù)平臺(tái)，深耕11年，接地氣，說(shuō)人話。

小助手V：fangsanmei2020，買(mǎi)賣(mài)房，裝修咨詢(xún)，投稿聯(lián)系。

人到中年，有一條重要的人生經(jīng)驗(yàn)就是，不要試圖給身邊單身朋友介紹對(duì)象……

發(fā)小，從小穿過(guò)一條褲子的那種，年過(guò)35，仍舊孤獨(dú)一人，五年時(shí)間，前后張羅介紹對(duì)象不下十個(gè)，去年，最終有兩個(gè)走入決賽圈，加了微信，見(jiàn)了面，吃了飯，女孩對(duì)他都算滿(mǎn)意。

但這時(shí)候，單身狗的臭毛病又犯了，一個(gè)膚白貌美大長(zhǎng)腿，但做個(gè)飯都不會(huì)的，一個(gè)普通鄰家姑娘，性格好，也顧家，對(duì)父母也孝順。

我的本能建議，選后者，他的荷爾蒙沖動(dòng)，最終選了第一個(gè)，去年底，火速領(lǐng)證結(jié)婚。

都是相親認(rèn)識(shí)，能有多少愛(ài)情，更多還是柴米油鹽醬醋茶的瑣碎，這婚后不過(guò)一年，最近又張羅著離婚，他不說(shuō)，我猜就是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

上周聚會(huì)閑聊，也是一陣唏噓，但我知道，如果時(shí)間回溯，同樣他還是會(huì)做相同選擇，顏值之王。

這種性格就決定了在人生的重大選擇上，都會(huì)走相同老路，去年結(jié)婚前咨詢(xún)我買(mǎi)房，我建議曲江的二手房，理由是價(jià)格降了，配套齊全，月供有限，剛結(jié)婚生活壓力也小。

但嘴上答應(yīng)很好，腳下默默做了選擇，去了高新CID某小區(qū)買(mǎi)新房，理由是帶對(duì)象看了泳池，會(huì)所，非常上頭，兩人一直決定買(mǎi)新房。

沒(méi)辦法，顏值為王，不顧實(shí)用，那就用愛(ài)發(fā)電，掏錢(qián)買(mǎi)單就是，好了壞了，自己認(rèn)，別聲張，說(shuō)出來(lái)別人只會(huì)笑話。

泳池會(huì)所

對(duì)很多人總問(wèn)我，明明西安90%的新房小區(qū)，尤其是帶泳池會(huì)所的，明明開(kāi)發(fā)商也知道是“擺設(shè)”，后期養(yǎng)不起，買(mǎi)房人為什么還這么上頭？

房有百種，人有百態(tài)，就和我那顏值為王的朋友一樣，不看實(shí)用，就好面子的人，在西安多了去了，明知不可為而為之，不過(guò)是一方另有所圖，另一方投其所好。

就我從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)里，會(huì)所，泳池，甚至是水系，在西安壓根不是新鮮玩意，但年西安均價(jià)5000+的時(shí)候，恒大的各個(gè)小區(qū)，還有北郊的星雨華府，城南的曲江龍邸，都有所耳聞。

不過(guò)十年，結(jié)局是什么？

星雨華府百米樓間距巨大的湖，水質(zhì)，維護(hù)，一言難盡，恒大城，恒大綠洲的會(huì)所，更是運(yùn)營(yíng)困難，被掛上了司法拍賣(mài)平臺(tái)。

這些是大眾熟知的，大眾不知道的，過(guò)去在西安挖湖，蓋泳池，修會(huì)所的，如今這些亮眼的賣(mài)房道具，也都成了明日黃花。

好一點(diǎn)的，外包運(yùn)營(yíng)，付費(fèi)使用，擺爛的，閑置轉(zhuǎn)手，一地雞毛，如今，新房售樓部里，包裝一新的會(huì)所，泳池，大門(mén)，重新上架，又成了買(mǎi)家心里的香餑餑。

人從歷史中吸取的唯一教訓(xùn)，就是不會(huì)吸取任何教訓(xùn)，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。

以最讓買(mǎi)房人，尤其是剛需群體最上頭的泳池為例，參觀的時(shí)候，你看著波光粼粼的水面，池子里身穿比基尼的模特，窗外的美景，撩人的香氛……

內(nèi)心狂喜，這小區(qū)檔次可以，甚至都幻想和媳婦樓下泳池自拍的場(chǎng)景了。

但交房以后，物業(yè)開(kāi)始算賬，一個(gè)25米，4道 半標(biāo) 的恒溫泳池，哪怕一個(gè)人都不來(lái)，一個(gè)月泡在水里燒丟按非，保守4萬(wàn)元。

此外換水費(fèi)用，清潔藥劑費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，保潔費(fèi)用，救生員費(fèi)用，輕輕松松六七萬(wàn)起。

這還只是泳池，不包含瑜伽室，健身房，兒童區(qū)，架空層，私宴廳等等，雖然硬件開(kāi)發(fā)商是一次采購(gòu)的，但后期開(kāi)不開(kāi)燈，暖氣空調(diào)開(kāi)不開(kāi)，龐大的電費(fèi)，是阻擾小區(qū)會(huì)所運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

能蓋起來(lái)，但用不起，不是個(gè)例，以一個(gè)1000戶(hù)的中型小區(qū)為例，西安一級(jí)物業(yè)費(fèi)2.2元/㎡，戶(hù)均120㎡為例，一年物業(yè)費(fèi)3168元，100%繳納，物業(yè)一年收入3168000元。

但這是極度力理想的情況，實(shí)際物業(yè)收費(fèi)率能有90%就不錯(cuò)了，西安小區(qū)的入住率有50%已經(jīng)很高了。

這些費(fèi)用之下，保安，保潔，綠化，維修，前臺(tái)等基礎(chǔ)服務(wù)外，你覺(jué)得物業(yè)能拿出多少錢(qián)，給你維護(hù)會(huì)所，泳池？

按照人性，后期再增加物業(yè)費(fèi)，提升會(huì)所接待水平，可能嗎？

這種高成本，維護(hù)難，本質(zhì)上就導(dǎo)致了會(huì)所泳池極大概率淪為擺設(shè)，唯一結(jié)局就是外包。

有開(kāi)發(fā)商說(shuō)含在物業(yè)費(fèi)里，那是大盤(pán)一直在售，為了賣(mài)房算賬，但交房以后，指望開(kāi)發(fā)商補(bǔ)錢(qián)嗎？

即便是豪宅小區(qū)，受制于使用頻次，戶(hù)數(shù)，維護(hù)成本，會(huì)所泳池也是負(fù)擔(dān)，除非你能接受類(lèi)似中大99這樣的項(xiàng)目，物業(yè)費(fèi)26.8元/㎡。

既然這個(gè)服務(wù)閉環(huán)，壓根算不過(guò)來(lái)賬，買(mǎi)房人有僥幸，開(kāi)發(fā)商更清楚，為什么大家還沉迷其中呢？

八個(gè)字總結(jié)，畸形內(nèi)卷，投其所好！

投其所好

在回答為什么西安人對(duì)大門(mén)，會(huì)所，外立面賣(mài)房三件套上頭的問(wèn)題時(shí)，有一個(gè)被忽略的原因，是北方城市的性格。

壹：西北人好面子，豪才是好

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，及人群的性格取向，房子在西安除了居住，更承載了收入，身份，實(shí)力的象征。

同樣的豪宅，如果是南方，要隱，門(mén)要小，最好找不到，要低調(diào)內(nèi)斂，但在我們這里，80米寬不夠，甚至要100米，普通石材不行，得名貴奢石，回家不是回家，要有上朝的氣勢(shì)。

好不好用放一邊，給外人看，要夠高調(diào)，恨不得所有人都知道住在這里的人，有實(shí)力，有錢(qián)，高端就要秀出來(lái)。

這種訴求之下，100米大門(mén)，奢石鋪滿(mǎn)，恒溫泳池，高端會(huì)所就是身份象征的標(biāo)配。

豪宅這樣搞大獲成功，普通人沒(méi)那么多錢(qián)，也想要豪宅同款，類(lèi)似于奢飾品高仿，于是全民上頭，新房會(huì)所，泳池成了標(biāo)配。

既然西北人買(mǎi)房，尤其是買(mǎi)大房子，貴房子，心里頭好面子，愛(ài)炫耀，那開(kāi)發(fā)商自然投其所好，恨不得以后大門(mén)上都得貼上和田玉和金箔，那蓋得不是房子，是頤和園，是故宮。

要選房，先問(wèn)房，要賣(mài)房，先聊房，市場(chǎng)泥沙俱下，和房哥聊聊，補(bǔ)全信息差，不再走彎路。

（一對(duì)一私聊房哥答疑）

貳：開(kāi)發(fā)商更內(nèi)卷，投其所好

買(mǎi)房人上頭，開(kāi)發(fā)商也上頭，樓市下行，新房銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路委托，為了活下去，只有不斷卷。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1-8月，全國(guó)的住宅投資，施工面積，開(kāi)工面積，竣工面積，銷(xiāo)售面積普降，樓市仍在加速止跌回穩(wěn)。

具體到西安，新房連跌12個(gè)月，二手房連跌22個(gè)月，新房促銷(xiāo)，二手房降價(jià)現(xiàn)象仍然存在，同行感慨，過(guò)去是1套房10個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在是10套房1個(gè)客戶(hù)，不卷怎么活下去。

對(duì)二手房房東，只有降價(jià)，對(duì)新房開(kāi)發(fā)商，只有降價(jià)但還得升標(biāo)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就包括大門(mén)，會(huì)所，外立面，園林，車(chē)庫(kù)，四代住宅室內(nèi)，露臺(tái)贈(zèng)送等等。

就是要和同區(qū)域的二手房拉開(kāi)產(chǎn)品代差，搶占有限的客戶(hù)，目標(biāo)一致了，給房子“穿金戴銀”就不可避免了。

但從結(jié)局來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)道具只是輔助，核心還得是地段，學(xué)區(qū)+降價(jià)，尤其是降價(jià)，收入萎縮，有需求的剛需，對(duì)會(huì)所，大門(mén)，泳池再上頭，口袋的賬還是要算的。

要有，但又不想多掏錢(qián)，又擔(dān)心價(jià)格背刺，屬于既要，又要，還要，但從邏輯上，這顯然違背常理，結(jié)局不明。

過(guò)去，房子好賣(mài)，開(kāi)發(fā)商資金充裕，尚且降標(biāo)簡(jiǎn)配，倉(cāng)促交房。

如今，房子滯銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商壓力山大，一邊要付給中介渠道巨量費(fèi)用，一邊又升配升標(biāo)，這賬能算過(guò)來(lái)嗎？

這種收入與支出的不合邏輯，也為后續(xù)的降標(biāo)簡(jiǎn)配留下隱患，更別說(shuō)交房以后，泳池的換水，健身房的維護(hù)了。

并非小區(qū)升標(biāo)，泳池會(huì)所不對(duì)，這是產(chǎn)品越來(lái)越好的體現(xiàn)，也是西安的居住品質(zhì)升級(jí)，但前提是要算的過(guò)來(lái)帳，要長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，而非寅吃卯糧，竭澤而漁。

反正房子賣(mài)完了，這事兒就結(jié)束了，自住住，小區(qū)好不好，是買(mǎi)家的事兒，30年的貸款，也是自己還，二手房降價(jià)也是自己認(rèn)。

思路轉(zhuǎn)化

2025年開(kāi)始，全國(guó)號(hào)召好房子理念，但什么是好房子，落地后的現(xiàn)狀并不統(tǒng)一，你理解是好住的房子，隔音，降噪，寵物，電動(dòng)車(chē)管理，老人照料更加有序。

實(shí)際卻是好賣(mài)的房子，好房子當(dāng)下就是大房子和貴房子，既然要好賣(mài)，營(yíng)銷(xiāo)道具的屬性要拉滿(mǎn)，顏值要跑贏實(shí)用主義。

于是各家售樓部，豪宅里大門(mén)更大，會(huì)所更豪，車(chē)庫(kù)更靚，露臺(tái)更闊，回家要像上朝，下樓要像度假，房子要蓋得像高級(jí)酒店。

普通剛需住宅里，不僅要模仿豪宅同款，用料和工藝雖然差一些，但打眼看要過(guò)得去，實(shí)在不行，還有工抵房，特價(jià)房，給中介漲傭金，再比拼價(jià)格戰(zhàn)。

西安的新房，正陷入無(wú)效且低質(zhì)的內(nèi)卷里，我不禁要問(wèn)，露臺(tái)還能做多大，價(jià)格還能降多低，會(huì)所還能有多豪？

如此買(mǎi)房，像不像相親，開(kāi)發(fā)商就是臺(tái)上的女嘉賓，比誰(shuí)整容好，比誰(shuí)粉更厚，比誰(shuí)故事多，而真正關(guān)乎婚姻質(zhì)量的，性格，三觀，情緒因素，卻被忽略。

全民進(jìn)入一個(gè)看臉的時(shí)代，但房子不該如此，好房子不僅是好看，好賣(mài)的房子，更是好住的房子。

樓市下行如此，卷價(jià)格，卷贈(zèng)送不如卷服務(wù)，這就和找對(duì)象同理，花瓶好看但彩禮高，更多是情緒價(jià)值，但過(guò)日子型同樣有市場(chǎng)，彩禮低，性格好，能帶娃，能搟面，能暖床。

西安有開(kāi)發(fā)商也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在做一些轉(zhuǎn)變，是個(gè)好趨勢(shì)：

案例一：綠城錦海棠

高新的綠城錦海棠，沒(méi)有跟風(fēng)做泳池，而是在原本泳池的空間，建了標(biāo)準(zhǔn)的全尺寸籃球場(chǎng)，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，使用頻次更高，維護(hù)也更容易，不打球了，還是小區(qū)的公共活活動(dòng)區(qū)，可以舉辦各類(lèi)社區(qū)親子，鄰里活動(dòng)。

對(duì)物業(yè)而言，維護(hù)成本大大降低，業(yè)主也能感受到會(huì)所的實(shí)用與好用，在高新這樣的轉(zhuǎn)變大家都接受，但回歸剛需，一旦搶剛需，又少不了大會(huì)所和大泳池了。

案例二：中糧大悅未來(lái)城

西部大道上的中糧大悅未來(lái)城，做的更徹底，小區(qū)蓋得漂亮，守住價(jià)格的同時(shí)，開(kāi)始卷服務(wù)，這個(gè)服務(wù)不是物業(yè)小哥190cm身高，保姆式管家服務(wù)，而是從好住的角度，提升社區(qū)配套。

比如，小區(qū)旁邊學(xué)校，六點(diǎn)放學(xué)，打工人家長(zhǎng)還在加班，孩子沒(méi)人接，接回來(lái)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)，照看沒(méi)人管，這是不是痛點(diǎn)，中糧物業(yè)的人，把這活包攬了。

比如，家里的衣服，地庫(kù)的汽車(chē)，清洗，保養(yǎng)很費(fèi)時(shí)間，既要外出找，還得排隊(duì)等，結(jié)果物業(yè)把這事兒干了，樓下全部解決，低收費(fèi)保證品質(zhì)，要能長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

再比如，家里偶爾要用，但占地方的工具，板車(chē)，制冰機(jī)，工具箱，電鉆，電錘，長(zhǎng)梯，打膠膠槍?zhuān)喴?，掛燙機(jī)，血壓儀，電動(dòng)車(chē)打氣筒，吸塵器，打印機(jī)等等。

買(mǎi)了一年用不了一次，不買(mǎi)又離不開(kāi)，現(xiàn)在中糧的小區(qū)里，物業(yè)中心全部配齊，共享使用。

這兩個(gè)案例，都是房子以人為中心，房子以住為中心的出發(fā)點(diǎn)，過(guò)去，房子只主角，人是道具，不住閑置，只要房?jī)r(jià)漲就行，現(xiàn)在人是主角，房子是道具，要自住，要常住，還要住的更好，反正房?jī)r(jià)也不漲，讓人舒服的小區(qū)，才是好房子。

房哥有話

這種轉(zhuǎn)變需要時(shí)間，對(duì)房子訴求的變化，其實(shí)也是西安人收入，心態(tài)，消費(fèi)觀升級(jí)的變化。

過(guò)去，便宜是硬道理，早上超市買(mǎi)菜，只要不壞，價(jià)格越低越好，后來(lái)是既要又要，要新鮮還要價(jià)低，結(jié)果參差不齊，現(xiàn)在是不僅要吃，更好吃好，甚至不吃，少吃，健康生活。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，決定上層建筑，收入下跌，帶來(lái)的需求萎靡決定了樓市的內(nèi)卷，但同樣的，大眾對(duì)房子觀念的轉(zhuǎn)變，也決定了好房子的走向。

還是那個(gè)單身找對(duì)象的例子，如果是現(xiàn)在的你，是顏值為王，為情緒買(mǎi)單，還是實(shí)用第一，為過(guò)日子買(mǎi)單呢？

今日國(guó)慶，難得的休息，大家該旅游的旅游，該看房的看房，都是生活的選擇，也祝大家節(jié)日快樂(lè)！

聲明：未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

作者：晴明

房哥1對(duì)1咨詢(xún)通道