作者 | 白楊

來源 | 品牌營銷官（ID：BrandCMO)

當(dāng)雷軍在挑戰(zhàn)視頻中再三挽留手中的喜茶“椰椰芒芒”，當(dāng)Lisa的法拉利副駕上出現(xiàn)喜茶“三倍厚抹”，這兩個看似毫無關(guān)聯(lián)的場景，卻讓喜茶在短時間內(nèi)收獲了現(xiàn)象級曝光。雷軍挑戰(zhàn)視頻在抖音斬獲96.9萬贊，小紅書相關(guān)內(nèi)容點贊超10萬；Lisa同款則直接引發(fā)門店爆單，被網(wǎng)友戲稱“唯一能get的頂流同款”。

在新茶飲行業(yè)陷入價格戰(zhàn)內(nèi)卷的2025年，喜茶這兩波“天降富貴”顯得格外亮眼。但深究便會發(fā)現(xiàn)，這場流量狂歡并非純粹的運氣加持——從流量的精準(zhǔn)引爆到高效承接，喜茶的每一步應(yīng)對都暗藏營銷邏輯。

01

流量引爆的底層邏輯

人設(shè)共振與場景賦能

流量爆發(fā)的核心前提，在于名人形象與品牌調(diào)性的天然匹配。誰能想到，平時在發(fā)布會上聊芯片、談戰(zhàn)略，一身西裝革履、自帶“科技大佬”氣場的雷軍，會在一支“睜眼挑戰(zhàn)”視頻里露出這么接地氣的一面？他手捧奶茶，眼神里的“舍不得”藏都藏不住，說話時還下意識把杯子往鏡頭前湊了湊，活脫脫一個“純饞戰(zhàn)士”。

雷軍在視頻中展現(xiàn)的對奶茶的真實偏愛，與喜茶“日?；叨瞬栾嫛钡亩ㄎ桓叨绕鹾稀＿@種非商業(yè)植入的自然曝光，比硬廣更易引發(fā)大眾共鳴，讓消費者產(chǎn)生“企業(yè)家也愛喝的奶茶”的親切感。眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雷軍喝的是喜茶“椰椰芒芒”，紛紛表示：“雷總都愛喝的奶茶，我也要嘗嘗”。

再看Lisa，作為LV全球代言人，此前在社媒上發(fā)布的生活照中，法拉利座駕與喜茶的組合，形成了“高端生活方式標(biāo)配”的場景聯(lián)想。更巧的是，喜茶背后還有路易威登集團(tuán)的投資背景，更讓這種關(guān)聯(lián)多了幾分合理性，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在海內(nèi)外的高端認(rèn)知。

這兩起事件能火，還有個關(guān)鍵原因是場景感太足了！雷軍的視頻里，有個特別有意思的細(xì)節(jié)：當(dāng)工作人員提醒他“該繼續(xù)挑戰(zhàn)了”時，他再三挽留，嘴上說著“再喝一口”，那副想喝又怕耽誤工作的糾結(jié)模樣，把喜茶塑造成“好喝到舍不得放下的美味”。網(wǎng)友看完都在評論區(qū)玩梗：“雷總挺有品味的，和我一樣愛喝奶茶”、“求問那杯奶茶到底有多好喝，能讓雷總分心”。

Lisa的車載奶茶場景，則賦予產(chǎn)品“輕奢出行伴侶”的標(biāo)簽。這種場景化呈現(xiàn)精準(zhǔn)擊中了當(dāng)代年輕人的同款消費心理——他們購買的不僅是飲品本身，更是與名人產(chǎn)生連接的情感價值。數(shù)據(jù)顯示，Lisa同款曝光后，喜茶相關(guān)門店訂單量短時間內(nèi)大幅增長，印證了場景賦能對消費決策的驅(qū)動作用。相較于傳統(tǒng)廣告的單向輸出，這種場景滲透更能融入社交傳播鏈條，形成自發(fā)擴(kuò)散。

雷軍與Lisa覆蓋了截然不同的受眾圈層。前者輻射科技愛好者、職場人群，后者鎖定年輕粉絲群體。喜茶通過這兩次幸運曝光，實現(xiàn)了跨圈層流量的精準(zhǔn)捕捉。科技圈因雷軍的“無心之舉”關(guān)注到茶飲產(chǎn)品，粉絲圈為“Lisa同款”瘋狂打卡，兩類人群在社交平臺的討論形成疊加，推動話題破圈。這種跨界流量的匯聚，恰好彌補了喜茶在下沉市場的滲透短板，同時鞏固了其在一線城市的品牌影響力，與同期霸王茶姬、古茗等品牌的圈層固化形成鮮明對比。

02

承接流量的核心策略

快速響應(yīng)與體系支撐

面對天降流量，喜茶的快速響應(yīng)能力成為轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。在Lisa同款曝光后，品牌連夜推出定制款飲品，通過官方渠道認(rèn)領(lǐng)流量，將偶然曝光轉(zhuǎn)化為主動營銷。這種敏捷性或許是源于喜茶早就搭好了的應(yīng)急營銷框架，就像之前和Chiikawa聯(lián)名時，從發(fā)現(xiàn)熱度到推進(jìn)合作，沒有半點拖沓。在遇到Lisa同款這種突發(fā)熱點時，喜茶能快速實現(xiàn)從流量捕捉到產(chǎn)品落地的無縫銜接。

喜茶擅長將名人流量轉(zhuǎn)化為社交貨幣，通過引導(dǎo)用戶生成UGC實現(xiàn)二次傳播。在雷軍事件中，品牌雖未直接參與，但通過官方賬號迅速認(rèn)領(lǐng)了自家產(chǎn)品，進(jìn)一步激發(fā)消費者打卡“雷總同款”的熱情。大量用戶在小紅書、抖音分享“同款體驗”，形成名人背書到用戶模仿再到社交擴(kuò)散的傳播閉環(huán)。這種策略與喜茶常態(tài)化的UGC運營邏輯一脈相承，與Chiikawa聯(lián)名時，54.6%的用戶因IP萌感主動曬單，推動產(chǎn)品聲量持續(xù)走高，可見其對社交傳播規(guī)律的深刻把握。

流量承接的根本，在于品牌自身的價值支撐。喜茶能將明星與企業(yè)家的曝光轉(zhuǎn)化為長期認(rèn)同，核心在于其堅守的高端定位。在2025年外賣大戰(zhàn)中，喜茶拒絕價格內(nèi)卷，通過入駐美團(tuán)拼好飯維持價格完整性，與蜜雪冰城、古茗等品牌形成差異。這種定位恰好跟雷軍、Lisa所代表的“品質(zhì)生活”形象呼應(yīng)，讓“同款消費”成為消費者對高端生活方式的低成本模仿。若缺乏這一底色，即便獲得流量曝光，也可能陷入網(wǎng)紅速朽的困境，就像一些新勢力品牌因定位模糊，難以將短期熱度轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

喜茶的潑天富貴，本質(zhì)是品牌長期積累的營銷能力與偶然機(jī)遇的完美結(jié)合。從流量引爆來看，其精準(zhǔn)把握了名人人設(shè)與場景傳播的核心邏輯，實現(xiàn)跨圈層滲透；從流量承接來看，敏捷響應(yīng)體系與UGC運營能力確保了熱度的有效轉(zhuǎn)化，而高端定位則為流量賦予了持久價值。這一案例為深陷內(nèi)卷的新茶飲行業(yè)提供了重要啟示：在價格戰(zhàn)難以為繼的當(dāng)下，品牌需重構(gòu)營銷邏輯，既要修煉捕捉偶然機(jī)遇的敏銳度，更要夯實產(chǎn)品力、定位力與運營力等底層能力。

真正的營銷高手，既能接住“天上掉的餡餅”，更能通過體系化能力將“餡餅”轉(zhuǎn)化為品牌成長的養(yǎng)分。對于其他品牌而言，也不用過于羨慕喜茶的好運，畢竟，所有的“天降富貴”，都是厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

作者簡介：白楊，【品牌營銷官】主編，從事品牌營銷多年。個人微信號：baiyang8292

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