“做產(chǎn)品就像打仗，就像攻城。如果這座城池有人防守，你會非常累。因為，防守可以‘以一當(dāng)十’，而進(jìn)攻要用至少五倍的力量。如果在沒有防守的市場切入，就容易成功?！?/p>

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

2018年11月20日，在慶祝中國家電行業(yè)發(fā)展40周年、中國家用電器協(xié)會成立30周年大會上，萊克電氣股份有限公司董事長兼總裁倪祖根榮獲“中國家用電器行業(yè)發(fā)展四十年功勛人物獎”。作為中國家電行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的核心力量，獲得這一榮耀的還有美的集團(tuán)的方洪波、海爾集團(tuán)的周云杰和梁海山、格蘭仕的梁昭賢等14位優(yōu)秀企業(yè)家。

能夠看出，所有獲獎的企業(yè)品牌中，萊克是最為年輕的。這一年，距離萊克2009年開始創(chuàng)立自主品牌還不到10年時間。在這么短的時間里，萊克之所以能快速脫穎而出，離不開倪祖根所主張的一套創(chuàng)新原則。

回首近10年的創(chuàng)牌路，倪祖根在不斷印證著自己的堅守與判斷。創(chuàng)牌伊始，他就非常篤定地提出，要趁虛而入！特別是小品牌、新品牌，要學(xué)會創(chuàng)造一個新品類，從一個細(xì)分市場找到突破口，從沒有防守的市場做起。

“做產(chǎn)品就像打仗，就像攻城。如果這座城池有人防守，你會非常累。因為，防守可以‘以一當(dāng)十’，而進(jìn)攻要用至少五倍的力量。如果在沒有防守的市場切入，就容易成功。”這便是倪祖根的品牌創(chuàng)新邏輯。

萊克歷史上令倪祖根津津樂道的成功產(chǎn)品有不少，其中就包括萊克發(fā)明的碧云泉臺式免安裝智能凈水機(jī)。2014年，萊克開始做凈水機(jī)，如果像市面上大多數(shù)品牌那樣也做廚下凈水機(jī)當(dāng)然是很簡單的，但當(dāng)時這種廚下凈水機(jī)已經(jīng)做了十幾年，各種品牌競爭激烈，萊克再切入進(jìn)去注定是一點(diǎn)機(jī)會都沒有的。

“我有的機(jī)會，一定是別人沒看到的市場，我看到了，相當(dāng)于填補(bǔ)了一個空白，創(chuàng)造了一個新需求，這個時候是沒有競爭的。只要滿足了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會來購買，就會非常熱銷，別人再來跟隨，永遠(yuǎn)是落后一拍的，這就是與眾不同的創(chuàng)新。”倪祖根總結(jié)說。

事實(shí)再一次證明了倪祖根的判斷，碧云泉臺式免安裝智能凈水機(jī)通過不受水源限制、反滲透凈化、即熱即飲、水質(zhì)和濾芯壽命智能監(jiān)控等創(chuàng)新功能，把凈水機(jī)從一個工程過濾裝置轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芗译?，填補(bǔ)了辦公室、客廳凈化飲水的空白。一經(jīng)上市，僅一年時間便牢牢坐穩(wěn)了行業(yè)頭把交椅，且持續(xù)暢銷。

在品類創(chuàng)新之外，萊克還有技術(shù)上的遙遙領(lǐng)先。

從2015年開始，針對日益嚴(yán)重的中國空氣污染問題，市面上的空氣凈化器已有不少，但魚龍混雜，更沒有專門除霧霾和甲醛的產(chǎn)品。對此，萊克經(jīng)過不斷攻關(guān)，創(chuàng)新開發(fā)了超大潔凈空氣量凈化器，不僅固態(tài)物潔凈量、甲醛潔凈空氣量、能效、噪聲四大核心性能指標(biāo)遙遙領(lǐng)先于國家標(biāo)準(zhǔn)，而且空氣凈化量比國外品牌的水平足足高出了30%，除甲醛能力更是達(dá)到了國外品牌的10倍！這便是萊克在技術(shù)創(chuàng)新上的“領(lǐng)先一步”。

相反，如果做一個與別人類似的產(chǎn)品，大部分人只會記住已成熟的品牌，不會記住新品牌，也不太會給新品牌以生存發(fā)展的空間。所以，萊克的創(chuàng)新有兩個方向，一個是洞察消費(fèi)者潛在需求，創(chuàng)造新品類，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢。另一個是提升性能，解決消費(fèi)者已知的痛點(diǎn)。

倪祖根將其提煉為：全新品類創(chuàng)新（0→1）和技術(shù)創(chuàng)新（1→N），即追求與眾不同的產(chǎn)品概念和性能指標(biāo)上的遙遙領(lǐng)先。這是萊克電氣在模式管理上的又一創(chuàng)新——“與眾不同，領(lǐng)先一步”的雙創(chuàng)研發(fā)管理模式。這也是萊克電氣在行業(yè)諸多龍頭既有強(qiáng)勢地位中能夠后來者居上站穩(wěn)腳跟的一大法寶。

故事的哲理：

真正持續(xù)做到“與眾不同”，對于中國企業(yè)，是非常不容易的。難點(diǎn)在于我們的大一統(tǒng)文化基因，恰是傾向于趨同，樂見從眾的。從先賢經(jīng)書，到小學(xué)課堂，我們的習(xí)慣思維并不由衷認(rèn)可與眾不同的人和價值追求。但也正因為如此，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)必然以創(chuàng)新為動力，當(dāng)國家競爭必然以創(chuàng)新為保障時，中國社會中能夠依然篤信且持續(xù)堅守“與眾不同”價值觀的企業(yè)和企業(yè)家，就成為更稀缺也更珍貴的資源，所謂物以稀為貴，因此也更應(yīng)該成為被中國社會各界所推崇與學(xué)習(xí)的標(biāo)桿對象。（楊光）