—— 中銳礦機(jī)（衢州）有限公司董事長王辰杰專訪

當(dāng)前，砂石行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。在砂石生產(chǎn)運(yùn)營過程中，生產(chǎn)工藝配置已不可改變，為了更好地降低生產(chǎn)運(yùn)營及管控成本，越來越多的砂石生產(chǎn)和設(shè)備企業(yè)將目光聚集到后市場服務(wù)中，其中，耐磨件是重中之重。與單一的配件廠商相比，整機(jī)廠提供的原裝配件質(zhì)量更有保障，與整機(jī)適配度更高，使用壽命更長，但成本較高，為了更有競爭力及更好地服務(wù)客戶，頭部企業(yè)紛紛加大布局力度，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、性價(jià)比高的產(chǎn)品。

面對砂石行業(yè)當(dāng)前的挑戰(zhàn)，浙礦重工旗下子公司中銳礦機(jī)（衢州）有限公司董事長王辰杰在接受砂石骨料網(wǎng)采訪時(shí)表示，盡管現(xiàn)在很多企業(yè)在卷價(jià)格，但產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)化服務(wù)才是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)只有回歸“技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量為本、服務(wù)至上”的本真，才能在市場大變局中生存下來，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)地發(fā)展。

中銳礦機(jī)董事長王辰杰

砂石骨料網(wǎng)：后市場服務(wù)已成為砂石裝備行業(yè)提升客戶粘性和品牌競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，頭部企業(yè)紛紛加碼這一領(lǐng)域。你認(rèn)為，中銳礦機(jī)最核心的競爭力是什么？

王辰杰：自成立以來，中銳礦機(jī)便深耕耐磨件領(lǐng)域，以打造“礦山破碎設(shè)備耐磨件領(lǐng)域的專業(yè)化供應(yīng)商”為發(fā)展目標(biāo)。母公司浙礦重工是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，也為我們提供了包括資金、技術(shù)、渠道、管理等全方位的支持，成為中銳礦機(jī)快速成長的堅(jiān)實(shí)后盾。

我們之前也提到過，中銳礦機(jī)經(jīng)過近一年的全面升級，生產(chǎn)端引入先進(jìn)設(shè)備與高精度工藝，提升效率、降低誤差，我們以“規(guī)?；⒁?guī)范化”為發(fā)展基石，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)的跨越式突破，在高端耐磨件領(lǐng)域成功構(gòu)筑起差異化競爭優(yōu)勢。

目前，中銳礦機(jī)年產(chǎn)能力可達(dá)2萬噸，能夠穩(wěn)定滿足大規(guī)模、高精度的耐磨件生產(chǎn)需求，通過研發(fā)升級，提高產(chǎn)品耐用性，降低產(chǎn)品更換頻率，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性與穩(wěn)定性，并提供優(yōu)質(zhì)、高效、全面的服務(wù)。此外，中銳礦機(jī)還可以為客戶提供一對一的定制化服務(wù)。未來，中銳礦機(jī)將持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新增強(qiáng)競爭力。

砂石骨料網(wǎng)：當(dāng)前耐磨件生產(chǎn)企業(yè)眾多，而且在大眾眼中，耐磨件產(chǎn)品沒有統(tǒng)一化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，在此情況下，中銳礦機(jī)產(chǎn)品如何做到行業(yè)前列？

王辰杰：目前行業(yè)內(nèi)確實(shí)存在部分從業(yè)者對耐磨件的認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為它只是“沒有技術(shù)含量的耗材”，就像有人覺得“炒菜只是簡單搭配油鹽醬醋”，他們只看到了表面流程，卻忽視了背后的技術(shù)積累。事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)耐磨件主要體現(xiàn)在三方面：原材料、工藝優(yōu)化、工況適配。材料上得調(diào)合金比例，再用熱處理平衡硬度和韌性，不然要么脆裂要么不耐磨；工藝上，鑄造溫度、堆焊這些環(huán)節(jié)都得精準(zhǔn)，差一點(diǎn)性能就受影響；還得按礦山工況設(shè)計(jì)形狀、厚度，甚至考慮磨損后對下游的影響，這些都靠技術(shù)積累。每個(gè)環(huán)節(jié)哪怕一點(diǎn)點(diǎn)偏差，使用效果也千差萬別。

首先，我們不止于“制造”，更專注于“智造”與材料創(chuàng)新。我們投入大量資源研發(fā)錳鋼、合金鋼、高鉻鑄鐵等材料的配方，通過微調(diào)化學(xué)成分、優(yōu)化冶煉與熱處理工藝，平衡耐磨件的硬度與韌性——既要避免硬度不足導(dǎo)致的快速磨損，也要防止韌性不夠引發(fā)的脆裂問題。

其次，我們堅(jiān)持深度場景化定制，提供“對癥下藥”的解決方案。不同礦山的破碎材料（如花崗巖、凝灰?guī)r、石灰?guī)r）硬度、韌性差異大，生產(chǎn)工況（如時(shí)產(chǎn)要求、干濕法生產(chǎn)）也各不相同，通用型耐磨件難以滿足高效生產(chǎn)需求。我們會深入項(xiàng)目現(xiàn)場，分析巖石特性、設(shè)備參數(shù)與生產(chǎn)目標(biāo)，從耐磨件的形狀、厚度、腔型結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行定制設(shè)計(jì)。

再者，我們將質(zhì)量控制到極致，讓可靠性深入人心。作為高新技術(shù)企業(yè)，我們建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，從原材料采購到生產(chǎn)加工、成品檢測，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有明確標(biāo)準(zhǔn)。目前，我們已獲得多項(xiàng)專利，涵蓋礦山用粉碎裝置、降噪式破碎機(jī)耐磨牙板、具有鄂板防護(hù)裝置的破碎機(jī)等，這些專利不僅是技術(shù)實(shí)力的證明，更是產(chǎn)品質(zhì)量的保障。

最后，我們根植于產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，匯聚行業(yè)頂尖智慧。衢州是國內(nèi)重要的耐磨件產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，這里聚集了上游材料供應(yīng)商、設(shè)備制造商、技術(shù)人才等優(yōu)質(zhì)資源。依托該優(yōu)勢，中銳礦機(jī)既能快速獲取高品質(zhì)原材料、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，降低供應(yīng)鏈成本；又能吸引行業(yè)資深工程師、技術(shù)專家加入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與周邊企業(yè)形成技術(shù)交流氛圍，加速技術(shù)迭代。產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢進(jìn)一步提升了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與交付效率，具備強(qiáng)大工況定制能力，讓客戶用得放心、用得省心。

砂石骨料網(wǎng)：在砂石行業(yè)中，中銳礦機(jī)能為客戶解決哪些實(shí)際問題？請舉幾個(gè)典型案例。

王辰杰：中銳礦機(jī)始終聚焦客戶實(shí)際需求，針對不同項(xiàng)目的巖石特性、產(chǎn)能要求與生產(chǎn)工況，提供定制化耐磨件解決方案，可以有效幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)格、減少生產(chǎn)線大型零部件空置耗損、延長耐磨件使用時(shí)間、降低運(yùn)維成本等問題，助力多個(gè)重大砂石生產(chǎn)線項(xiàng)目高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

廣東地區(qū)砂石骨料需求量大，對產(chǎn)品質(zhì)量和壽命等方面都有較高要求。廣州順興石場有限公司是當(dāng)?shù)啬酥寥珖纳笆痉渡a(chǎn)基地，該客戶主要處理花崗巖，生產(chǎn)線時(shí)產(chǎn)達(dá)3600噸。受市場需求變化影響，客戶需要調(diào)整石料規(guī)格，但這一調(diào)整面臨著“通過量下降”與“成品率不足”的雙重難題。基于此，中銳礦機(jī)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深入項(xiàng)目現(xiàn)場，反復(fù)研究花崗巖的破碎特性與原有腔型的適配問題，通過優(yōu)化破碎腔型結(jié)構(gòu)，在保證生產(chǎn)線通過量不變的前提下，成功將成品率提升20%，幫助客戶在滿足市場需求的同時(shí)，大幅提升了經(jīng)濟(jì)效益。

除了調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格外，現(xiàn)階段砂石企業(yè)還可能面臨另一類挑戰(zhàn)：初期配置的大型設(shè)備本為滿足高產(chǎn)能需求，但隨著市場需求量減少，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)線空置的情況，大型耐磨件的高投入與實(shí)際產(chǎn)出不匹配，造成資源浪費(fèi)。

以寧波振誠礦業(yè)有限公司為例，產(chǎn)品母巖為凝灰?guī)r，針對產(chǎn)能過剩問題，我們對核心耐磨件圓錐板進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，將原本的整體式優(yōu)化為分段式（原單節(jié)設(shè)計(jì)調(diào)整為雙節(jié)組合設(shè)計(jì)）。改造后，客戶可根據(jù)實(shí)際產(chǎn)能需求靈活調(diào)整圓錐板的使用，避免了大型部件閑置浪費(fèi)（這部分表述不知道是否準(zhǔn)確），實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化。

此外，針對磨耗高的企業(yè)，調(diào)整耐磨件原材料，確保延長使用時(shí)限。如之前舟山海港港口開發(fā)有限公司大衢山砂石生產(chǎn)線項(xiàng)目，該項(xiàng)目時(shí)產(chǎn)達(dá)4000噸，水洗工藝生產(chǎn)的凝灰?guī)r在運(yùn)轉(zhuǎn)中“又硬又韌”，被業(yè)內(nèi)戲稱“磨刀石”，對耐磨件的耐磨性與韌性要求極高。我們通過微調(diào)合金成分，使耐磨件適配凝灰?guī)r的特殊破碎需求，達(dá)到了70萬噸超套版，大大延長了耐磨件更換時(shí)間，為項(xiàng)目長期穩(wěn)定生產(chǎn)提供了有力保障。

目前，中銳礦機(jī)已與紫金礦業(yè)、東升實(shí)業(yè)、和潤集團(tuán)、媧石集團(tuán)、民本集團(tuán)等眾多大型砂石及礦業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，也希望可以為更多客戶提供定制化解決方案。

未來，我們還需要在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量管控、服務(wù)水平提升等方面的持續(xù)投入，想客戶想之所想，提前解決，抓好產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)化服務(wù)，在市場深度調(diào)整期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。