作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

“谷子經(jīng)濟(jì)”的概念，近年來(lái)被反復(fù)提及。真正的變局卻在2025年悄然落地——國(guó)產(chǎn)IP谷子，正式站上了舞臺(tái)中央。

閑魚發(fā)布的《2025谷子趨勢(shì)報(bào)告》指出，今年，國(guó)谷交易額首次反超日谷，達(dá)到其1.2倍，正式成為市場(chǎng)主流。在這一浪潮中，《王者榮耀》谷子以“迅猛新秀”之姿不斷破圈：遇意聯(lián)名款上線首日包貨量迅速售罄，小紅書單場(chǎng)主題直播斬獲藝術(shù)潮玩榜TOP1，無(wú)論是話題熱度還是用戶參與度，都顯示出強(qiáng)勁勢(shì)頭。

王者榮耀×遇意水晶簽廣受消費(fèi)者喜愛

王者好物單場(chǎng)直播斬獲藝術(shù)潮玩榜TOP1

王者谷子的走紅并非偶然。如今，越來(lái)越多玩家不再僅僅滿足于游戲內(nèi)的虛擬成就，也更愿意為線下的收藏體驗(yàn)、社群認(rèn)同和情感記憶買單。這一轉(zhuǎn)變，不僅推動(dòng)王者谷子快速成長(zhǎng)，也為整個(gè)游戲行業(yè)的IP周邊開發(fā)，打開了新的想象空間。

那么，《王者榮耀》究竟是如何跳出傳統(tǒng)路徑，借助谷子生態(tài)激發(fā)IP多元增長(zhǎng)曲線的？其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶連接又有哪些獨(dú)特打法？背后，或許正隱藏著“谷子經(jīng)濟(jì)2.0”的核心命題。

IP生態(tài)廣度：多元產(chǎn)品矩陣全面觸達(dá)，滿足谷圈用戶需求

在《王者榮耀》的IP谷子版圖中，產(chǎn)品從來(lái)不是單一維度的輸出，而是一場(chǎng)精準(zhǔn)覆蓋不同用戶心智的立體戰(zhàn)役。從“硬核收藏黨”到“泛娛樂消費(fèi)者”，王者通過(guò)極具差異化的產(chǎn)品線，短短一年半的時(shí)間，便真正把“谷子”做成了連接IP與用戶情感的語(yǔ)言。

官方在核心收藏線上發(fā)力，對(duì)品質(zhì)與內(nèi)容標(biāo)桿尤其重視。

以“峽谷來(lái)信”系列產(chǎn)品為例，該系列是《王者榮耀》正式以高品質(zhì)系列化內(nèi)容進(jìn)軍“谷圈”的標(biāo)志，它不僅是一套收藏卡禮盒，一面市就被許多玩家視為“能與虛擬英雄交流的載體”。情感加持成為產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵，而每張收藏卡背后的敘事感、精致工藝呈現(xiàn)的鐳射效果與燙金紋理，都讓它們迅速在二手市場(chǎng)中獲得辨識(shí)度和溢價(jià)能力。

“峽谷來(lái)信”系列產(chǎn)品點(diǎn)燃粉絲收藏?zé)崆?/p>

“峽谷來(lái)信”收藏卡在二手市場(chǎng)極具辨識(shí)度

同時(shí)，不凡玩品的撕拉卡、卡游的藝畫卡、遇意的特色水晶簽等產(chǎn)品，同樣因?yàn)楣俜綄?duì)谷圈流行工藝的緊跟，以及對(duì)英雄定制谷子圖庫(kù)的深入開發(fā)，滿足了核心玩家群體對(duì)收藏品質(zhì)的強(qiáng)烈需求。

王者榮耀更多收藏卡工藝

更值得關(guān)注的是，王者正在通過(guò)個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，打破傳統(tǒng)衍生品的邊界。

以“峽谷制造局”活動(dòng)為例，官方開放了超800張高清英雄海報(bào)作為設(shè)計(jì)素材庫(kù)，支持玩家對(duì)徽章、立牌等官谷產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化定制，顯著降低了創(chuàng)作門檻；“搗谷大賽”則進(jìn)一步鼓勵(lì)玩家完全從零開始設(shè)計(jì)專屬谷子，真正實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)消費(fèi)”到“主動(dòng)創(chuàng)造”的身份轉(zhuǎn)變。；線下快閃活動(dòng)“小王禮物盒”則把吃谷變成一場(chǎng)可觸摸的社交體驗(yàn)，情緒價(jià)值在這里被轉(zhuǎn)化為真實(shí)的消費(fèi)動(dòng)力。一系列創(chuàng)新玩法，不僅豐富了用戶的選擇，也悄然推動(dòng)谷子從“產(chǎn)品”向“文化載體”躍遷。

粉絲設(shè)計(jì)的專屬谷子

王者官方為“搗谷大賽”獲獎(jiǎng)粉絲頒布獎(jiǎng)勵(lì)

UGC的蓬勃生長(zhǎng)，更是這一切策略的試金石。

粉絲自發(fā)創(chuàng)作的“谷物攝影”、“谷美改造”等二創(chuàng)內(nèi)容，不斷反哺著IP的熱度與凝聚力，官方提供的早已不僅是谷子，更是創(chuàng)作的靈感和表達(dá)的舞臺(tái)。也正是這種“官方引導(dǎo)+玩家共創(chuàng)”的雙向奔赴，讓王者谷子不僅在市場(chǎng)熱度上表現(xiàn)亮眼，更真正形成了可持續(xù)的文化生態(tài)。

粉絲自發(fā)分享王者谷子二創(chuàng)內(nèi)容

IP生態(tài)深度：粉絲共創(chuàng)與二級(jí)市場(chǎng)共振，激活生態(tài)內(nèi)循環(huán)

在王者榮耀“谷圈”內(nèi)，這種充滿生命力的文化生態(tài)，其核心驅(qū)動(dòng)正來(lái)自于粉絲與IP之間一場(chǎng)深刻而有機(jī)的雙向循環(huán)。

在這里，粉絲早已超越了被動(dòng)消費(fèi)者的角色，化身成為IP內(nèi)容的共同創(chuàng)作者與核心傳播者。他們不再滿足于簡(jiǎn)單的購(gòu)買與收藏，而是拿起相機(jī)，精心布景，甚至對(duì)手中的谷子進(jìn)行二次手工藝改造，將自己的審美與熱愛注入其中，生產(chǎn)出海量的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。這些充滿個(gè)人巧思與創(chuàng)意的內(nèi)容，構(gòu)成了吸引新用戶、維持社群持久熱度的核心燃料，讓IP的敘事在日常中不斷延展。

粉絲自發(fā)分享谷美等二創(chuàng)內(nèi)容

而更為重要的是，在這些UGC內(nèi)容的每一個(gè)評(píng)論區(qū)里，你都能直觀地感受到一種強(qiáng)烈的情感連接與社群認(rèn)同。粉絲們基于共同的熱愛，進(jìn)行著積極頻繁的互動(dòng)，他們熟練地使用著“痛”、“編”、“復(fù)數(shù)”、“普卡”等內(nèi)部術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交流，分享著收藏的喜悅或是“開箱”的趣事，這種深度的共鳴不僅加固了彼此間的聯(lián)結(jié)，更形成了一種強(qiáng)大的文化向心力，讓每個(gè)參與者都找到了歸屬感。

粉絲熱情交流“吃谷”趣事

這股由共創(chuàng)凝聚的巨大能量，自然而然地流動(dòng)并沉淀，最終在二級(jí)市場(chǎng)中找到了其價(jià)值衡量的標(biāo)尺。粉絲們?cè)诙制脚_(tái)上自發(fā)形成的求購(gòu)、交換，特別是針對(duì)稀有款的溢價(jià)出售的舉動(dòng)，絕非簡(jiǎn)單的二手交易行為。它實(shí)質(zhì)上為這些谷子構(gòu)建了一個(gè)真正市場(chǎng)化、由供需關(guān)系決定的定價(jià)機(jī)制，提供了至關(guān)重要的流動(dòng)性。

王者谷子在二手平臺(tái)上廣泛流通

因此，一張稀有卡片所能獲得的驚人溢價(jià)，本身就是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，它印證了王者榮耀I(xiàn)P谷子已經(jīng)超越了普通消費(fèi)品的范疇，具備了堅(jiān)實(shí)的資產(chǎn)屬性和收藏投資價(jià)值，成為值得玩家長(zhǎng)期持有和珍藏的“硬通貨”。

公孫離“峽谷來(lái)信”收藏卡二手成交價(jià)達(dá)2w

因此，一個(gè)活躍且透明度高的二級(jí)市場(chǎng)，早已成為衡量整個(gè)IP衍生品生態(tài)健康度與長(zhǎng)期生命力的關(guān)鍵指標(biāo)。王者谷子在二級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，不僅沒有削弱其一手市場(chǎng)，反而形成了一種強(qiáng)大的反哺效應(yīng)：二級(jí)市場(chǎng)的繁榮和可見的保值增值潛力，大大地增強(qiáng)了一手新品的吸引力和玩家購(gòu)買的原動(dòng)力，因?yàn)槊恳淮涡缕钒l(fā)售都蘊(yùn)含著未來(lái)在玩家社群內(nèi)被認(rèn)可、在市場(chǎng)中增值的無(wú)限可能，從而激活了一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)值循環(huán)不斷強(qiáng)化的完美閉環(huán)。

IP生態(tài)價(jià)值：王者模式的破圈啟示與行業(yè)共振

王者榮耀這位“谷圈新貴”的探索，不僅為自身IP注入了新的活力，也為如何運(yùn)營(yíng)好IP谷子提供了一套值得關(guān)注的思路。

這套模式的核心，在于徹底跳出了傳統(tǒng)“賣貨”邏輯，轉(zhuǎn)而構(gòu)建一套從“農(nóng)友”到“農(nóng)產(chǎn)品”的良性循環(huán)。官方不再僅僅是產(chǎn)品的唯一生產(chǎn)者，而是轉(zhuǎn)型為生態(tài)的搭建者和品質(zhì)的守護(hù)者，通過(guò)持續(xù)推出高質(zhì)量、多元化的IP谷子產(chǎn)品矩陣，為粉絲社群提供源源不斷的“優(yōu)質(zhì)彈藥”。

而真正讓生態(tài)沸騰起來(lái)的，是每一位“農(nóng)友”。他們通過(guò)創(chuàng)作同人畫作、撰寫角色故事、分享收藏心得甚至參與二手交易等，不斷為IP注入新的故事與溫度，讓IP谷子商品逐漸升溫為具有集體記憶的情感載體。這樣一來(lái)，IP運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)便不再是追求單次交易的GMV，而是致力于打造一個(gè)能夠自我造血、持續(xù)生長(zhǎng)的文化生態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)IP文化價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙重增值。

粉絲自發(fā)分享王者谷子二創(chuàng)內(nèi)容

王者谷子的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，不僅體現(xiàn)在社群與用戶的深度互動(dòng)中，也反映在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)探索上。

通過(guò)與行業(yè)頭部供應(yīng)商的授權(quán)合作，其在工藝精度和設(shè)計(jì)表達(dá)上不斷實(shí)現(xiàn)突破與創(chuàng)新，逐步邁入國(guó)谷市場(chǎng)的頭部水平，也由此獲得了眾多玩家的積極反饋。例如，在與閱文集團(tuán)旗下熱門IP《詭秘之主》的聯(lián)動(dòng)中，王者不僅延續(xù)了自身的美術(shù)優(yōu)勢(shì)，更將兩個(gè)世界的人物與敘事，以谷子語(yǔ)言重新詮釋，該系列不僅在海內(nèi)外玩家社群中收獲諸多好評(píng)，也展現(xiàn)出王者以高品質(zhì)內(nèi)容推進(jìn)IP跨界合作的能力。這種對(duì)工藝與設(shè)計(jì)的持續(xù)投入，也進(jìn)一步激發(fā)了玩家群體對(duì)IP谷子本身審美與收藏價(jià)值的關(guān)注和討論。

王者榮耀×詭秘之主聯(lián)動(dòng)谷子

不僅如此，王者IP谷子的產(chǎn)品布局也體現(xiàn)出其對(duì)用戶情緒需求的敏銳洞察。官方清晰把握了不同粉絲群體的喜好——從追求全圖鑒的硬核收藏玩家，到偏愛高顏值、輕收藏的大眾愛好者，通過(guò)聚焦谷子領(lǐng)域的多樣化IP谷子產(chǎn)品線，精準(zhǔn)覆蓋細(xì)分需求。這種策略不追求泛泛的“大而全”、而是深耕谷子賽道，做深做透，從而成為其快速贏得用戶認(rèn)可的關(guān)鍵。

事實(shí)上，“情緒價(jià)值”始終是谷子經(jīng)濟(jì)形態(tài)的基石。而王者榮耀優(yōu)勢(shì)在于，其深厚的IP底蘊(yùn)和龐大的用戶基礎(chǔ)，將這種基于熱愛和認(rèn)同的消費(fèi)能量進(jìn)一步放大，形成了規(guī)模效應(yīng)。這種情感連接不僅幫助王者谷子建立了健康的用戶支持體系，也為其IP的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展開辟了新的成長(zhǎng)空間。

結(jié)語(yǔ)：

十年王者，并未止步于競(jìng)技場(chǎng)上的輝煌。

作為國(guó)產(chǎn)IP的長(zhǎng)青代表，《王者榮耀》始終在打破邊界，嘗試以各種形態(tài)與玩家保持深度聯(lián)結(jié)。近兩年來(lái)，其IP衍生品生態(tài)令人矚目——尤其以“谷子”為代表的周邊產(chǎn)品，迅速?gòu)牧阈菄L試，發(fā)展為自成體系的圈層文化。線上瘋搶、線下?lián)Q購(gòu)、社群曬圖……玩家用熱情構(gòu)筑起一個(gè)活躍而真摯的收藏社區(qū)，這不只是消費(fèi)現(xiàn)象，更是一種情感投射與文化認(rèn)同。

2025年，恰逢《王者榮耀》十周年。在這樣的節(jié)點(diǎn)上，王者正在以一種更細(xì)膩、更貼近用戶的方式，持續(xù)煥新。它早已不再僅僅是一款游戲，而是一個(gè)逐步構(gòu)建出的具有情感厚度與文化沉淀的IP生態(tài)圈。未來(lái)，若能在產(chǎn)品創(chuàng)意和用戶互動(dòng)上繼續(xù)深耕，這條“谷圈”賽道的廣闊前景，才將真正展開。