近日，明仁藥業(yè)董事長李青川率名仁蘇打水全國營銷副總監(jiān)、中西部戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)田東建，名仁蘇打水品牌場景部總監(jiān)、東南大區(qū)銷售總監(jiān)李萌萌等拜訪中國酒業(yè)協(xié)會，與理事長宋書玉等領(lǐng)導深度交流。雙方圍繞“酒水融合”的未來路徑、行業(yè)協(xié)同與生態(tài)共建等議題達成重要共識，標志著名仁在酒水跨界融合領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局獲得行業(yè)權(quán)威認可，為快消與酒業(yè)共生發(fā)展提供新思路。

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共謀“酒水融合”新未來，名仁跨界實踐獲權(quán)威認可

當下，白酒行業(yè)面臨同質(zhì)化競爭加劇、消費場景萎縮等挑戰(zhàn)，名仁以“酒前酒后”為切入點，將蘇打水與白酒場景深度綁定，既提升消費者飲酒體驗，也為酒類經(jīng)銷商開辟新利潤空間。宋書玉指出，“酒水融合”并非簡單產(chǎn)品疊加，而是基于消費場景的深度重構(gòu)與生態(tài)共建，名仁的實踐為行業(yè)提供了可復制的創(chuàng)新樣本。他表示，“健康飲酒、理性飲酒”是未來白酒行業(yè)大趨勢，名仁蘇打水的出現(xiàn)，為“健康飲酒、理性飲酒”提供了很好的價值補充。協(xié)會將繼續(xù)支持這類跨界探索，積極推動酒水產(chǎn)業(yè)融合升級。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉

明仁藥業(yè)董事長李青川表示，名仁的戰(zhàn)略核心始終圍繞“用戶真實需求”展開。名仁堅持將產(chǎn)品品質(zhì)與健康功能作為立足點，通過“白酒+”“啤酒+”雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)從渠道滲透到消費習慣培育的跨越。李青川認為，此次交流是名仁“酒水融合”戰(zhàn)略從市場實踐走向行業(yè)共識的重要一步，未來將繼續(xù)深化與酒類企業(yè)、行業(yè)協(xié)會的合作，共建“健康飲酒”新生態(tài)。此外，圍繞第二十三屆中國國際酒業(yè)博覽會，名仁如何借勢再度深入酒業(yè)圈層，雙方同樣進行了深度交流。

明仁藥業(yè)董事長李青川

此次會見的背后，是名仁近年來在“酒水融合”路上的一系列扎實布局。從春糖會引發(fā)行業(yè)關(guān)注，到與郎酒、仰韶、白云邊等百余家白酒品牌達成聯(lián)合推廣；從雙溝珍寶坊“買酒送健康”活動，到洋河股份、勁牌等企業(yè)負責人考察名仁生產(chǎn)基地，名仁已從渠道試水逐步構(gòu)建起多方參與、價值共生的酒水融合生態(tài)。這些跨界動作既為名仁帶來渠道賦能與品牌提升，也為白酒行業(yè)提供“以酒帶水，用水促酒，酒水融合，雙向奔赴”的實踐路徑。

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“雙場景”戰(zhàn)略驅(qū)動，構(gòu)建酒水融合新生態(tài)

交流現(xiàn)場，李青川介紹了名仁圍繞“酒水融合”戰(zhàn)略的一系列落地實踐，在李青川看來，“酒水融合”不僅是行業(yè)趨勢，更是名仁在存量市場中開辟增長新空間的核心戰(zhàn)略，而名仁深度踐行的雙場景解決方案，成為其逆勢增長的關(guān)鍵引擎。

自名仁“場景營銷”開啟以來，“酒前酒后”場景一直是名仁聚焦的核心陣地，“火燒龍”場景則是伴隨著實踐深入，名仁發(fā)現(xiàn)的又一新路徑。在“酒前酒后”場景中，名仁蘇打水通過嵌入白酒品鑒會、宴席市場、行業(yè)高端會議等場合，建立起“喝酒搭配名仁”的消費習慣。“火燒龍”場景（火鍋、燒烤、小龍蝦等重口味餐飲場合）是名仁“啤酒+”戰(zhàn)略的重要支點。名仁檸檬蘇打憑借清爽解膩的口感，精準切入“吃香喝辣”后的消費痛點，通過創(chuàng)新互動體驗顯著提升品牌黏性與復購率。

李青川認為，雙場景布局不僅打破蘇打水品類的同質(zhì)化競爭困局，更在白酒與啤酒兩大主流酒飲賽道中，構(gòu)建起“以水促酒、酒水共生”的良性循環(huán)。

名仁的bC一體化運營體系是“雙場景戰(zhàn)略”落地的重要保障。在b端，名仁與白酒品牌、經(jīng)銷商深度協(xié)同，將蘇打水自然植入酒類消費場景。這種合作超越簡單渠道鋪貨，而是基于共同服務消費者的價值共創(chuàng)。名仁幫助酒類經(jīng)銷商豐富產(chǎn)品組合，提供新的促銷工具和增值方案，既提升酒類產(chǎn)品體驗感，也拓寬蘇打水消費場景。在C端，名仁通過持續(xù)的場景體驗營銷，培育從宴席到家庭的多層次消費習慣。最終，形成“體驗——認可——復購”的良性循環(huán)。

這種bC一體化運營形成獨特的閉環(huán)效應：通過b端觸達消費場景，連接C端用戶；再利用激活的C端需求反哺b端渠道，形成“用戶——渠道”互為杠桿的增長飛輪。幫助名仁實現(xiàn)“小場景撬動中圈層，帶動大流行”。

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以場景為紐帶重構(gòu)消費生態(tài)

名仁蘇打水在“酒水融合”道路上的持續(xù)深耕，體現(xiàn)了其戰(zhàn)略前瞻性，更展現(xiàn)出超越傳統(tǒng)品類競爭的新思維。在名仁東南大區(qū)銷售總監(jiān)李萌萌看來，當眾多品牌陷于同質(zhì)化競爭時，名仁已完成從“賣產(chǎn)品”到“運營場景”的戰(zhàn)略升維，這不僅重塑了品牌與消費者的關(guān)系，更重新定義了酒水行業(yè)新生態(tài)。

名仁構(gòu)建的多方共贏商業(yè)生態(tài)，是其持續(xù)增長的重要基石。在“白酒+”生態(tài)中，名仁通過與酒企、經(jīng)銷商的深度協(xié)作，創(chuàng)造“以酒帶水、用水促酒”的良性循環(huán)。白酒企業(yè)借助名仁提升消費者飲酒體驗，經(jīng)銷商通過引入名仁豐富產(chǎn)品組合、增加盈利渠道，消費者在享受美酒的同時獲得健康保障。這種價值共生模式讓名仁深度融入酒水產(chǎn)業(yè)價值鏈，成為推動行業(yè)升級的重要力量。

從行業(yè)發(fā)展角度看，名仁的實踐標志著快消品與酒水行業(yè)的融合進入新階段。這種融合不再是簡單的渠道合作或營銷聯(lián)動，而是基于消費場景的深度重構(gòu)與價值再造。名仁不僅為自己開辟新的增長路徑，更為整個行業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級的參考范式。

會談期間，宋書玉談到，隨著白酒消費年輕化到來，低度酒、露酒等賽道頗受年輕人關(guān)注，這些趨勢也同樣會為名仁蘇打水場景戰(zhàn)略的下一步落地、創(chuàng)新帶來思考。正如宋書玉所言，名仁的場景戰(zhàn)略一直以來并非固化的模板、套路，隨著消費需求不斷細分與升級，名仁開創(chuàng)的“場景驅(qū)動”模式也將展現(xiàn)出更強大的生命力，從宴席市場到家庭消費，從高端品鑒到日常餐飲，名仁正在更廣闊領(lǐng)域探索增長可能。

在消費升級與行業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重背景下，名仁蘇打水以“酒水融合”為舟，以“場景營銷”為槳，成功突破品類紅海，打開增長新藍海。此次與中國酒業(yè)協(xié)會的會晤，既彰顯名仁戰(zhàn)略的前瞻性與行業(yè)影響力，也為酒水產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展提供重要契機。

未來，隨著“雙場景”戰(zhàn)略持續(xù)深化與組織能力不斷進化，名仁有望在更廣闊消費場景中構(gòu)建堅實品牌護城河。名仁的實踐表明，最好的增長密碼藏于消費者真實需求中，最可持續(xù)的競爭力源于對用戶價值的持續(xù)深耕與場景邊界的不懈拓展。

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