首先說答案，學不來，也不能學。

胖東來將約95%的利潤分配給員工，僅保留5%用于企業(yè)運營和發(fā)展，這樣的做法有其特殊性，很難復制。

另外，胖東來的普通員工平均月薪也就是九千多元，管理層的薪酬是員工的好幾倍。

而福耀玻璃是什么行業(yè)呢？

它是制造業(yè)，不是服務業(yè)，它需要不斷投入資金做研發(fā)，持續(xù)提高工業(yè)技術，維持自己在汽車玻璃行業(yè)的龍頭地位。

還有就是曹德旺跟于東來對商業(yè)等有不一樣的認識和看法。

做慈善很慷慨，但對員工比較苛刻：曹德旺對這些意見怎么看？

“做慈善，用的是我個人的錢，不是公司的錢。從公司角度來看，也一定要培養(yǎng)自身的競爭力?！?/p>

曹德旺說得很清楚，慈善是拿自己的錢去做，相當于“割肉”，而且福耀集團有4萬名員工，月平均工資達1萬元左右，這個薪酬水平不算低了。

“我們的策略是要高于行業(yè)工資水平，但不能高出太多，既要具備競爭力，也要應對風險。企業(yè)家的事業(yè)是風險事業(yè)，每天都面臨著風險，如果把利潤都分掉或者拿去發(fā)福利，既不利于抵抗風險，也無法向股東交代?！?/p>

所以曹德旺并不認為自己對員工苛刻，他對困難員工和患有重病的員工都有資助政策，至于為什么花錢做慈善卻不分給員工，他有自己的邏輯。

畢竟企業(yè)有風險，如果利潤都分給員工，那在遭遇風險的時候企業(yè)怎么辦呢？因利而聚必因利而散，企業(yè)一旦發(fā)不出工資來，馬上就會樹倒猢猻散的結(jié)果。

學曹德旺還是于東來，要看自己的情況。

站在老板的立場和角度，曹德旺這樣的做法是對的，要知道員工來打工，自然是想自己拿錢越多越好，但老板會考慮企業(yè)的長期利益，不會犧牲企業(yè)的長期利益去滿足員工短期利益分配的最大化。

沒有短期就沒有長期，但沒有長期利益的話短期利益其實是沒有保障的。

創(chuàng)業(yè)維艱，都有遇到困難的時候，如果賺錢多了就大吃大喝，那青黃不接的時候怎么辦？不能持續(xù)的愛不是真愛，到時候員工還是會怪你無能。

假設胖東來要是遇到困難，從幾個億的利潤分到負債幾個億，那么多員工等米下鍋，這時候怎么辦？

胖東來和福耀玻璃的年營收差了一百億左右，但利潤差卻是幾十倍，這就是行業(yè)的不同。服務業(yè)的根本在于人的態(tài)度和主動性，而制造業(yè)的核心競爭力還是在于技術的領先和規(guī)模大小。

不能道德綁架，企業(yè)的本分還是為社會貢獻稅收和增加就業(yè)。

曹德旺說他做慈善的終極目標，是讓社會和諧穩(wěn)定發(fā)展，“做慈善，能培養(yǎng)一個人的悲憫心和心靈的美?！边@是曹德旺的個人信仰，“錢拿出去誰都會痛，我形容是自己割自己的肉，就看你能割多久、會不會痛。能捐得出錢，我非常開心。”

他捐款最多的是在教育方面，為社會培養(yǎng)人才也是貢獻，而且他自己的錢要花費在什么地方，有他的自由。

對于企業(yè)老板們來說，最主要的還是把自己的企業(yè)做好，不斷提升核心競爭力，多貢獻稅收，多增加就業(yè)，這才是企業(yè)的本分。

不管曹德旺還是于東來，他們都是以自己的方式在做貢獻，他們都值得尊敬。

所以不是說誰對誰不對，誰好誰不好，做企業(yè)不能跟慈善混為一談，更不能道德綁架。否則大家都認為老板應該把利潤分給員工，那企業(yè)還怎么發(fā)展，那還有多少人愿意去創(chuàng)業(yè)，到時候員工又去哪里賺錢養(yǎng)家？

工資按道理來說是應該能升能降的，因為企業(yè)也有高有低。

企業(yè)發(fā)展景氣的時候，員工的收入高于區(qū)域行業(yè)相應的最高水平，這樣有利于吸引人才和留住人才。而在不景氣的時候，可以適當降薪，大家一起共渡難關，等熬過冬天再把錢補回來。

但在現(xiàn)實中，一般是“同富貴的多，共患難的少”。很多人總覺得老板應該多分錢給員工，這樣員工就能努力干活，多賺錢。

實際上這不符合商業(yè)規(guī)律，多勞多得才公平，企業(yè)要獎勤罰懶，拉開差距，待遇向優(yōu)秀的員工傾斜，不是吃大鍋飯。畢竟你要想多拿錢，就必須是貢獻足夠多的價值才行。

否則貢獻低于成本，那就被淘汰掉了。

管理的核心就在于此，讓能干的人多拿錢，讓有功勞的人快速晉升，至于所謂的“苦勞”，只能是少拿錢或走人。要知道企業(yè)也是面臨激烈的市場競爭，企業(yè)不能發(fā)展也是要被淘汰的。