11 月 10 日消息，近日于東來在社交賬號(hào)上發(fā)了一封 2003 年寫的內(nèi)部信，文字里還插著漫畫，把自己年輕時(shí)的“糗事”說得明明白白。誰能想到，現(xiàn)在被奉為零售神壇的大佬，早年為了賺錢也踩過坑。

信里說，當(dāng)年有人找他，說有十件許昌煙能按調(diào)撥價(jià)拿，一條比市場價(jià)便宜兩塊錢。那時(shí)候的于東來滿腦子想多掙錢，沒多想就買了，結(jié)果出手后就被警察找上了。警車一停，手銬直接戴上，推上警車就帶走了。

圖源：微博

后來他才知道，這批煙是偷來的，自己稀里糊涂就犯了錯(cuò)，關(guān)在拘留所里才明白“天上不會(huì)掉餡餅”。

更讓人唏噓的是，這不是他唯一一次栽跟頭。之前他還當(dāng)黃牛倒賣電影票，被保安抓住臭打一頓；后來倒煙還試過剛開出西安高速就被逮住，前后兩次取保候?qū)�，還欠下幾十萬債務(wù)，躲了兩年多才敢出來。

小雷覺得，現(xiàn)在太多老板都愛包裝自己“一路開掛”，于東來卻主動(dòng)把這些不光彩的經(jīng)歷曬出來，這份坦誠真的少見。

而這份坦誠，其實(shí)早就埋下了胖東來的經(jīng)營理念。他吃過急功近利的虧，所以后來才堅(jiān)定“不貪快、不貪多”。

有意思的是，今年 3 月于東來還公開說，要把銷售額控制在 200 億以內(nèi)，怕增長太快讓員工加班。結(jié)果呢？截至 11 月 8 號(hào)，胖東來銷售額已經(jīng)沖到 200.35 億，比去年全年還多 30 億，三年時(shí)間從 70 億漲到 200 億，翻了快三倍。

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為啥 “控速” 會(huì)失�。啃±子X得根本不是胖東來沒本事剎車，而是大家實(shí)在太認(rèn)這個(gè)品牌了。

為了控速，胖東來可是做了不少自斷財(cái)路的操作：不搞全國擴(kuò)張，至今只在許昌、新鄉(xiāng)開了 13 家店；不搞滿減湊單的套路，價(jià)格標(biāo)得明明白白；甚至刻意控制線上訂單量，就怕線下員工太累。

但消費(fèi)者不買賬，時(shí)代廣場店一家就賣了 51 億，超市業(yè)態(tài)更是沖了 109 億。很多人說胖東來是零售界的怪胎，不上市、不擴(kuò)張、還主動(dòng)控速，卻越做越火。但在小雷看來，這背后全是必然。

于東來經(jīng)歷過人生的低谷，也遭遇過 1998 年望月樓店被惡意縱火、8 人遇難的慘劇。那些日子里，員工們天天陪著他，怕他想不開，這讓他明白胖東來不只是自己的，更是大家的、社會(huì)的。

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所以他后來才定下規(guī)矩：員工每周工作不超過 36 小時(shí)，年假 40-60 天，平均月薪九千多，連清潔工都能拿六千五，把 95% 的利潤分給員工。

于東來公開黑歷史，不是博眼球，而是想告訴大家：人都會(huì)犯錯(cuò)，重要的是知錯(cuò)就改，踏踏實(shí)實(shí)做事。

這份對犯錯(cuò)者的理解，還延伸到了他的用人理念里。因?yàn)樽陨碓蟹缸锶氇z的經(jīng)歷，于東來特別主張給有前科者重新融入社會(huì)的機(jī)會(huì)。

2025 年胖東來的招聘計(jì)劃里，就專門為刑滿釋放人員預(yù)留了 2% 的崗位，算下來大概 20 個(gè)名額，還明確強(qiáng)調(diào)“通過勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，走向美好生活”，這份包容在企業(yè)里真的太少見了。

現(xiàn)在太多企業(yè)忙著追規(guī)模、沖業(yè)績，把員工當(dāng)工具，把顧客當(dāng)流量。但胖東來用實(shí)際行動(dòng)證明，商業(yè)的本質(zhì)不是零和博弈，而是互相成就。你善待員工，員工就會(huì)傳遞善意；你誠信對待顧客，顧客就會(huì)一直追隨。

小雷覺得，不管是做企業(yè)還是做人，于東來和胖東來都在告訴我們：慢一點(diǎn)沒關(guān)系，坦誠一點(diǎn)不吃虧，把該做的事做好，好運(yùn)自然會(huì)來。