低調(diào)許久的飛豬昨天突然高調(diào)公布了自己的十一戰(zhàn)績：
8天小長假，飛豬履約GMV同比增長48%，服務(wù)人次同比增長30%。通過淘寶預(yù)訂飛豬的國慶長假旅行服務(wù)訂單量較去年增長74%；88VIP用戶為酒店帶來的訂單量較去年增長120%。
其中有一組數(shù)據(jù)非常顯眼，飛豬賣出去的酒店間夜量突破歷史峰值，創(chuàng)下單日新高。8天長假飛豬的酒店間夜量比去年大增78%，超過100個酒店品牌店鋪間夜量至少翻了1倍。
簡單用三個字概括就是：
賣爆了。
飛豬賣爆了就意味著，飛豬上的酒店商家賣爆了。
眾所周知，這個假期國內(nèi)酒店業(yè)遭遇罕見的“滑鐵盧”，由于一些熱門旅游目的地酒店價格暴漲的過于離譜，引來大批消費者發(fā)聲抵制，甚至不少消費者寧可露營住帳篷也絕不向高價酒店妥協(xié)，相關(guān)話題屢屢沖上輿論熱搜。
受此影響，國內(nèi)不少酒店業(yè)銷售業(yè)績受到?jīng)_擊，尤其是在平臺上的銷售數(shù)據(jù)并不理想，這也間接導(dǎo)致節(jié)后各大平臺在戰(zhàn)報披露時對酒店大盤數(shù)據(jù)選擇緘默。
然而飛豬卻一反常態(tài)，不但高調(diào)官宣戰(zhàn)報，而且數(shù)據(jù)全線飄紅。
這不禁讓人疑惑，怎么就飛豬上的酒店賣爆了？

01
今年十一對于飛豬來說，不僅是一次旺季促銷，還是一個重要的標(biāo)志性時間節(jié)點：
飛豬并入阿里電商事業(yè)部100天。
過往三個多月，飛豬都鮮有對外發(fā)聲，外界對于其合并之后的情況和業(yè)務(wù)進展也知之甚少。
顯然，今年十一成為了飛豬完成戰(zhàn)略調(diào)整之后的首次業(yè)務(wù)大考，某種程度上來說通過這份成績單，也可以進一步定位其在阿里大消費平臺版圖里的角色和價值。
勁旅君此前在《假如吃到淘寶閃購流量紅利，飛豬這個暑期能打場漂亮仗么?》一文中，曾對飛豬并入阿里電商事業(yè)部的前景有過一次預(yù)判：
此番戰(zhàn)略調(diào)整對于飛豬而言算得上是一次“逆天改命”的機遇，淘寶是當(dāng)下國內(nèi)最活躍且強購買力用戶最多的平臺，只要飛豬能夠在旅游產(chǎn)品端承接的住，大概率是能夠吃到“高頻帶低頻”的流量紅利的。
只不過彼時，行業(yè)內(nèi)外對于飛豬是否能夠真正吃到淘寶流量紅利還多持懷疑態(tài)度。
畢竟旅游產(chǎn)品不是快消服裝，酒店間夜也不同于奶茶果飲。消費者可以沖著打折完后僅僅1元的奶茶外加30分鐘淘寶閃購到家的速度沖動下單，但是似乎并不會對旅游產(chǎn)品有同樣的沖動，即便一時情緒上頭下單購買，后續(xù)大多也不會核銷，對旅游產(chǎn)品銷量難有實質(zhì)性提升。
然而今年十一，飛豬無疑交出一份漂亮的成績單。
問題是，飛豬到底是怎么做到的？
02
并入阿里電商事業(yè)群后，飛豬雖然保持低調(diào)但并沒閑著。
8月初，飛豬出現(xiàn)在淘寶APP的頂端，算是正式打通了飛豬在淘寶上的直接流量入口。
事實上，在此之前飛豬還有一個更為重要戰(zhàn)略動作卻沒有高調(diào)官宣。
7月初，飛豬就在淘寶閃購內(nèi)悄悄上線了“特價酒店”，標(biāo)志著飛豬搭上了這艘狂飆猛進的流量大船。
飛豬想要復(fù)制餓了么在淘寶閃購不斷破紀(jì)錄的銷售紀(jì)錄，拿出足夠吸引人的產(chǎn)品才是王道?？v觀此前淘寶閃購創(chuàng)造的“奶茶神話”，產(chǎn)品是否足夠物美（質(zhì)量足夠硬）價廉（價格足夠低）是核心標(biāo)準(zhǔn)。
我們來看看飛豬是怎么一步步布局的：
飛豬首先篩選出一批低價優(yōu)質(zhì)的中小酒店殺入淘寶閃購“特價酒店”。
這類酒店的特征是非品牌連鎖的中小單體/民宿為主，聚焦在200-300元區(qū)間，雖然價格不高，但卻質(zhì)量非常過硬。這批酒店主打覆蓋度，盡可能覆蓋更多城市、更多用戶，要的是讓用戶能夠在所選城市內(nèi)搜到足夠多的優(yōu)質(zhì)酒店，讓淘寶用戶對淘寶閃購的“特價酒店”留下好印象。
只不過有了上述酒店作為基本盤還不夠。
有淘寶用戶就說了，總想著住一個品牌酒店更放心。
恰逢今年暑期各大酒店集團的生意都不好做，入住率和房價持續(xù)下跌，原本就火急火燎的想著開拓新流量渠道。此時飛豬再找這些酒店集團聊，不如拿一批經(jīng)濟連鎖和中高端酒店來淘寶閃購試一試嘛，只要價格再給低一點，權(quán)益再豐富一點，多賣點間夜總是不成問題的。
對于酒店集團而言，房間賣不出去就是賠，價格低就低點，試試也無妨，于是一大批耳熟能詳?shù)钠放七B鎖酒店沖入淘寶閃購“特價酒店”。
品牌連鎖酒店有了，淘寶用戶還是不滿足。
哎呀，要是能把萬豪們的性價比也拿下來就好了，誰不想舒舒服服住個“國際聯(lián)號”呢？
但是高星酒店的價格可不是能輕易打下來的，不過飛豬另辟蹊徑，一方面套餐總能搞出點優(yōu)惠吧。于是，飛豬聯(lián)合它們梳理出一批優(yōu)惠產(chǎn)品投入淘寶閃購“特價酒店”。另一方面，高星集團的積分是不是也能利用起來？于是飛豬拉著一批大牌搞了轟轟烈烈的日歷房積分閃促，最高送2萬分的都有。
這一通操作下來，飛豬給酒店匹配的低中高貨品大盤算是基本完善。
這一點從飛豬釋放的一條數(shù)據(jù)里也能看出來。飛豬稱，錦江、華住、首旅如家、萬豪、尚美、希爾頓、亞朵、東呈、格林、程藝、德朧、萬達酒店及度假村、慧友、凱悅、君瀾等酒店品牌的官方旗艦店“十一”位居前列。一改往日偏高星的面貌，高中低貨盤齊了。
這還是不夠。
既然酒店是產(chǎn)糧大戶，那就要把價格做到極致，前面已經(jīng)從酒店方薅了不少羊毛，現(xiàn)在還想壓壓價格，那就干脆自己砸錢補貼吧。
于是我們看到，包括淘寶閃購“特價酒店”補貼、88vip膨脹券、淘寶超級88券包等等在內(nèi)，各種近乎瘋狂的補貼活動一輪又一輪。
飛豬的補貼力度大到什么程度，就連餓了么的拼團模式都借鑒過來了，淘寶用戶但凡邀請好友訂酒店，成功后每人返現(xiàn)20元，可累計疊加4次，最高返現(xiàn)80元。
貨品盤好了，營銷也得跟上。
9月底，飛豬悄然集中火力在社交媒體上開啟了一輪淘寶閃購“特價酒店”的營銷推廣，尤其是在小X書上，大批旅游達人借助十一小長假的熱度將 #淘寶閃購特價酒店 的話題推火，吸引大批年輕人關(guān)注。
如此一番操作，“地利”“人和”已備，接下來就靜待十一這個“天時”了。
03
或許飛豬自己都始料未及，這個“天時”來的如此之猛。
今年十一，國內(nèi)爆發(fā)了近年以來規(guī)模最大的一次消費者“反酒店業(yè)節(jié)假日價格暴漲”的聲討浪潮。
而飛豬恰恰打得就是低價牌，自然而然的吸引很多想要十一預(yù)訂便宜好住酒店的消費者瘋狂涌入，尋找心儀的酒店。
正如勁旅君在《今年十一，酒店業(yè)被年輕人的帳篷干翻了？》一文中所提的觀點，消費者說歸說，罵歸罵，嘴上叫嚷著寧可住帳篷也不住酒店，但內(nèi)心深處卻依然對價格和品質(zhì)都不錯的酒店有著旺盛的剛性需求。
飛豬就這樣成了今年十一最大的流量接盤俠，為平臺上的各大酒店集團穩(wěn)穩(wěn)抓取了一波流量紅利。
這波流量有多肥？
假期開始前，飛豬上提前預(yù)訂的酒店間夜量就遠(yuǎn)超去年和同為8天假期的前年。
假期剛開始，飛豬平臺上超50個酒店品牌店鋪預(yù)訂規(guī)模實現(xiàn)翻倍，酒店間夜量也突破歷史峰值，創(chuàng)下單日新高。
假期結(jié)束，超過100個酒店品牌店鋪間夜量至少翻了1倍，2025年新入駐的酒店商家，日均間夜量環(huán)比“五一”再漲83%。
今年十一，飛豬酒店徹底賣爆了。
飛豬靠著這張成績單無疑也是對內(nèi)對外證明了，半年前加入阿里中國電商事業(yè)群是對的。
更為重要的是，在馬上到來的雙11，如果飛豬繼續(xù)依靠這套邏輯，讓酒店的銷售數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高，那么飛豬在阿里巴巴體系內(nèi)的戰(zhàn)略價值將隨之暴漲，更多資源自然就會來。
到那個時候，開始緊張的就應(yīng)該是其他幾個平臺了。
不過對于消費者而言，很多人非常期待飛豬的崛起，因為多一個攪動風(fēng)云者，市場才會走向良性競爭，消費者才能獲得真實惠。
今年十一，飛豬酒店賣爆只是一個開始。
未來市場如何變幻，我們拭目以待。