作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

都說減肥是女人一生的事業(yè)，這不，小紅書女孩們最近就捧紅了一個(gè)主打體重管理的營養(yǎng)品牌—— EAFIT 。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)號(hào)@EAFIT連續(xù) 4 個(gè)月蟬聯(lián)小紅書醫(yī)藥保健品品牌自播 Top1，超過萬益藍(lán)、江中保健食品和斯維詩等知名保健品品牌，是小紅書上賣得最好的保健營養(yǎng)品。

那么， EAFIT 是什么來頭？這個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌為什么能在小紅書賣爆？今天我們就來聊聊這些。

01

單品成交7300萬+，小紅書沖出減肥黑馬

“減肥”一直都是社交媒體上經(jīng)久不衰的話題，小紅書上 話吸引了 1.9 億討論，瀏覽量超過 516.8 億次，也衍生出了一個(gè)市場規(guī)模超千億的體重管理市場。

在小紅書市集以“減肥”為關(guān)鍵詞搜索，低脂零食、減肥食品排滿首頁，健身用品琳瑯滿目，各種減肥茶飲、膳食補(bǔ)充劑更是多到讓人挑花眼。

可讓人意外的是，在數(shù)萬款 “蹭減肥流量” 的商品里，賣得最火的竟然是一款進(jìn)口膳食補(bǔ)充劑——EAFIT 燃卡 1000。一盒的優(yōu)惠價(jià)也要 358 元，明明比同類產(chǎn)品貴出一截，卻硬生生賣出 20.6 萬 + 件，單鏈接成交額超 7300 萬元。

運(yùn)營社觀察發(fā)現(xiàn)，小紅書上的這款“減肥圈頂流”可不一般。

首先是品牌背景不一般。比起很多新入局或來路不明的減肥品牌， EAFIT 的出身堪稱“降維打擊”。

據(jù)品牌官方信息介紹，它源自有 77 年歷史的法國制藥保健品集團(tuán)，不是小作坊貼牌貨，而是實(shí)打?qū)嵉?“法國國民運(yùn)動(dòng)身材管理品牌”—— 在法國本土，它覆蓋了 90% 的藥房，常年霸榜營養(yǎng)保健身材管理品類 TOP 品牌，甚至還是法國國家隊(duì)指定合作運(yùn)動(dòng)品牌。

產(chǎn)品詳情頁的品牌介紹

現(xiàn)在國內(nèi)賣的 EAFIT，全是法國原裝進(jìn)口，通過跨境貿(mào)易在電商平臺(tái)銷售。這種 “制藥級背景 + 國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員背書” 的組合，在充斥著 “三無減肥產(chǎn)品” 的市場里，一下就戳中消費(fèi)者 “怕踩坑、求安心” 的痛點(diǎn)。

其次是產(chǎn)品全面。打開 EAFIT 小紅書海外旗艦店，會(huì)發(fā)現(xiàn)它把 “減肥人的小心思”簡直摸得透透的 —— 光是輔助減肥的單品，就有 7 款，從 “控糖” 到 “燃脂”，從 “瘦肚子” 到 “纖腿”，幾乎覆蓋了減肥人群的各種細(xì)分需求。

喜歡奶茶甜品又怕血糖高，有多維控糖丸、斷糖丸幫你攔住多余糖分；管不住嘴、飲食不均衡的姐妹，魔芋纖維丸能增加飽腹感，讓你少吃兩口；怎么都減不下去的朋友，還有燃脂 1000 卡、黑燃片直接幫你提升代謝，燃燒脂肪；連 “大象腿”“小肚腩” 這種 “局部肥胖難題”，都有專門的漫腿丸、“小腹婆” 丸精準(zhǔn)解決。

最后是效果不一般。很多減肥輔助產(chǎn)品宣傳時(shí)，總會(huì)用 “幫助減少糖分吸收”“促進(jìn)腸道活動(dòng)” 這類模糊話術(shù)，但作為跨境產(chǎn)品的 EAFIT 可要大膽直接得多（注：跨境商品執(zhí)行原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)）。

EAFIT 黑燃片宣傳 15 天起效

EAFIT 燃卡 1000 主打“提高代謝”，直接在商品頁和產(chǎn)品介紹中強(qiáng)調(diào)能每天增加 1080 卡路里的消耗，相當(dāng)于跑步 3 小時(shí)；黑燃片則直接把“15 天起效”寫在了產(chǎn)品包裝上，強(qiáng)調(diào)快速、高效減肥。這種 “不繞彎子” 的效果宣傳，剛好對上了減肥人群 “急著瘦” 的焦慮 。

專業(yè)背書、產(chǎn)品全面、效果直接，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)減肥人群各種痛點(diǎn)的 EAFIT ，很快就在小紅書收獲了大批擁躉。

從千瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)看,購買 EAFIT 的用戶有 95.6% 是女性，主要分布在上海、北京、廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

EAFIT的已購用戶畫像 圖源千瓜數(shù)據(jù)

這些對身材有要求的一二線城市女孩們，既怕胖又怕踩坑，愿意為“安全、有效”的減肥產(chǎn)品買單，也把 EAFIT 推上了小紅書減肥品類的 “銷量王座”。千瓜數(shù)據(jù)顯示，最近一年， EAFIT 在小紅書的直播銷售額超過 6400 萬，9 月的單月銷售額達(dá)到 890 萬，平均客單價(jià)高達(dá) 800 元。

02

EAFIT 憑啥成為小紅書減肥圈“頂流”？

減肥產(chǎn)品千千萬，EAFIT 這個(gè)“外來和尚”為什么能在小紅書爆火？它抓住了怎樣的流量密碼？接下來運(yùn)營社就帶大家來扒一扒“減肥圈頂流”背后的秘密。

1）月均投放 300+ 條筆記，EAFIT 在小紅書瘋狂種草

如果你經(jīng)常在小紅書瀏覽減肥相關(guān)的話題，大概率刷到過 EAFIT 相關(guān)的筆記，因?yàn)樗娴摹帮L(fēng)很大”。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，最近一年，小紅書上關(guān)于 EAFIT 的筆記有 4762 篇，平均一個(gè)月 397 條筆記，相當(dāng)于每天都有 13 條新內(nèi)容在 “安利” 它，總曝光量達(dá)到 8818 萬，而且超過七成是視頻筆記。

最近一年小紅書上 EAFIT 相關(guān)筆記數(shù)據(jù) 圖源千瓜數(shù)據(jù)

這當(dāng)中，企業(yè)號(hào)@EAFIT自己就貢獻(xiàn)了 3498 篇，占比超 73%。剩下的筆記，則由 “明星 + 達(dá)人 + 素人” 組成的矩陣來完成：從伊能靜、穎兒這樣的明星，到 @Carina陳自律 、 @洋氣楊 這類健身 / 減肥垂類 KOL，再到初級達(dá)人和素人，幾乎覆蓋了小紅書所有層級的創(chuàng)作者。尤其是千粉素人和初級達(dá)人，是品牌合作的 “主力軍”，占比超過 8 成。

運(yùn)營社觀察發(fā)現(xiàn)， EAFIT 合作的達(dá)人也都是在“身材管理”上頗有心得的美女帥哥。比如伊能靜、穎兒，常年以 “好身材” 出圈， 分享減肥經(jīng)驗(yàn)自帶信任感； @石頭哥營養(yǎng)筆記 、 @洋氣楊 這類營養(yǎng)、減脂博主，不僅自己常年健身減脂，還能從專業(yè)角度解讀“燃脂原理”，有很強(qiáng)的背書能力。

比如， @伊能靜 就在視頻中手把手教妹妹們用夜休法減肥，用 EAFIT 黑燃片搭配三餐食譜，讓總是嘴饞的妹妹們也能減肥事半功倍；而做了 6 年減脂博主的 @洋氣楊 的視頻則強(qiáng)調(diào)“冷靜分析優(yōu)點(diǎn)和疑點(diǎn)”，從文獻(xiàn)資料、試驗(yàn)報(bào)告、成分表分析、注意事項(xiàng)、品牌認(rèn)證和產(chǎn)品對比逐條分析講解，既是產(chǎn)品種草，也為帶貨直播引流。

@伊能靜 結(jié)合減肥食譜推薦 EAFIT、 @洋氣楊 從文獻(xiàn)報(bào)告、成分分析種草 EAFIT

與此同時(shí)，這些明星達(dá)人的種草視頻、直播切片，還能二次混剪成企業(yè)號(hào)的帶貨素材。今年 9 月，品牌企業(yè)號(hào)就靠 153 篇帶貨筆記，賣出了 300 多萬元的黑燃片。

整體來看，EAFIT 在小紅書搭建了一個(gè)分層種草矩陣，明星模特負(fù)責(zé) “打名氣”，降低信任門檻，素人和初級達(dá)人筆記鋪量營造“全民種草”感，腰部達(dá)人精準(zhǔn)種草減肥人群，最后在企業(yè)號(hào)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2）超長店播承接流量，組合方案拉高客單價(jià)

在小紅書的消費(fèi)鏈路中，達(dá)人筆記負(fù)責(zé)“種草引流” ，直播間則是承接流量、完成銷量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵場景。

運(yùn)營社注意到，EAFIT早期以達(dá)播為主，通過 “頭部 + 腰部 + 明星” 的多層級合作矩陣快速打開市場聲量。一方面，品牌與 @愛臭美的狗甜兒 、 @洋氣楊 等頭部及腰部達(dá)人建立長期高頻合作，依托其粉絲基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草；另一方面，打入伊能靜、百克力、施詩、馬可、侯夢蝶等明星直播間，明星帶貨頻率穩(wěn)定在每月 2-3 場，借助明星背書提升品牌公信力與曝光度。

通過達(dá)播積累起一定的聲量與用戶基礎(chǔ)后，EAFIT 從 2024 年戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向品牌自播 （店播） ，逐步降低達(dá)播合作占比，開啟 “自播為主、達(dá)播為輔” 的精細(xì)化運(yùn)營階段。

從千瓜最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，近三個(gè)月 EAFIT 直播總銷售額達(dá) 1900 萬元，其中品牌自播貢獻(xiàn) 1500 萬元以上，占比超 78%；達(dá)播銷售額為 390 萬元左右，店播已成為品牌銷量的核心支柱。

為最大化承接前期種草流量，品牌號(hào)@EAFIT幾乎全年無休，每天穩(wěn)定直播 8-12 小時(shí)，保證用戶隨時(shí)都能點(diǎn)進(jìn)直播間了解下單。

直播間里，主播會(huì)圍繞品牌背景、產(chǎn)品核心成分、適用人群及具體功效，對旗下減肥產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)講解，同時(shí)結(jié)合雙盲實(shí)驗(yàn)報(bào)告強(qiáng)化產(chǎn)品說服力 ——比如明確提及 “黑燃片可幫助減掉 5-15 斤脂肪”“漫腿丸 2 周改善腿部水腫”“‘小腹婆’丸 4 周減少腰圍 2.5cm”，用具體數(shù)據(jù)打消用戶顧慮。

講解結(jié)束后，主播還會(huì)通過 “互動(dòng)點(diǎn)名” 的形式，引導(dǎo)直播間觀眾在彈幕中打出身高與體重，推薦針對性減肥解決方案。最后再以 “限時(shí)促銷優(yōu)惠”“滿贈(zèng)福利”“即將下播” 等話術(shù)制造緊迫感，推動(dòng)用戶即時(shí)下單。

值得關(guān)注的是，相較于達(dá)人直播間，EAFIT 在店播貨盤設(shè)計(jì)上更側(cè)重 “高客單價(jià)組合”，專門推出周期套組、瘦肚子組合、梨形消腫組合、管住嘴 S 身材組合、全身腹腿組合等千元以上產(chǎn)品套裝，同時(shí)設(shè)置 500 元、1000 元、1999 元、2599 元四檔滿贈(zèng)福利，通過 “組合優(yōu)惠 + 滿贈(zèng)刺激” 雙管齊下，既滿足不同用戶的瘦身需求，又有效抬高客單價(jià)、促進(jìn)復(fù)購。

店播貨盤設(shè)計(jì)上更側(cè)重千元以上的產(chǎn)品組合

從千瓜數(shù)據(jù)對比可見，達(dá)人直播間銷量最高的商品集中在 300-500 元價(jià)格帶，而品牌自播間不僅延續(xù)了該價(jià)格帶的銷量優(yōu)勢，1000-2000 元的高客單價(jià)產(chǎn)品組合也有不錯(cuò)的銷量，驗(yàn)證了店播貨盤策略的有效性。

最近90天EAFIT品牌自播間商品價(jià)格分布 圖源千瓜數(shù)據(jù)

3）私域營養(yǎng)師全程陪伴，情感鏈接帶動(dòng)復(fù)購

在小紅書完成”種草- 轉(zhuǎn)化” 后，EAFIT 還會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者添加營養(yǎng)師，通過私域運(yùn)營深化用戶連接、提升復(fù)購率。

運(yùn)營社蹲守直播間發(fā)現(xiàn)，EAFIT 的減肥產(chǎn)品種類繁多，不同體重、不同產(chǎn)品的用法用量也不盡相同，主播在口述不同產(chǎn)品用量的同時(shí)，會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)購買用戶聯(lián)系客服咨詢、添加營養(yǎng)師，用 “1 對 1 專屬減肥指導(dǎo)”的由頭沉淀私域用戶。

主播引導(dǎo)用戶添加營養(yǎng)師

添加微信進(jìn)入品牌私域后，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，EAFIT 營養(yǎng)師的私域運(yùn)營也不一般。只是簡單詢問了年齡、身高、體重和購買產(chǎn)品幾個(gè)問題，營養(yǎng)師就在對話中做了三個(gè)動(dòng)作。

先是產(chǎn)品指導(dǎo)，介紹核心產(chǎn)品用法 （如黑燃片） ，并主動(dòng)提醒 BMI 正常者掉秤會(huì)比較慢，需要關(guān)注維度變化，規(guī)避用戶預(yù)期偏差不滿，同時(shí)以 “提代謝助掉秤”的話術(shù)強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值。

進(jìn)一步了解用戶身形后精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品，并附上一個(gè)“兩個(gè)月瘦 11.4 斤”的真實(shí)案例。但營養(yǎng)師也沒有強(qiáng)硬推銷，只是引導(dǎo) “有需求可以直接聯(lián)系我”，用老客專屬價(jià)、積分兌換正裝等福利，為后續(xù)復(fù)購埋鉤子，降低用戶決策壓力。

為了吸引用戶持續(xù)互動(dòng)，營養(yǎng)師還主動(dòng)發(fā)來了減脂家常菜參考、外賣選擇建議等實(shí)用內(nèi)容，提醒用戶每天發(fā)送體重?cái)?shù)據(jù)與三餐飲食打卡，通過 “任務(wù)式互動(dòng)” 讓用戶持續(xù)參與，增強(qiáng)對品牌的依賴感。

除了 1V1 聊天外，營養(yǎng)師還以 “早中晚三檔更新” 的頻率運(yùn)營朋友圈，就干兩件事：一是持續(xù)推送真實(shí)減肥案例，用直觀的效果為產(chǎn)品背書，強(qiáng)化用戶使用信心；二是釋放老客復(fù)購優(yōu)惠、限時(shí)促銷福利等信息，以 “利益點(diǎn)” 吸引用戶主動(dòng)私聊，推動(dòng)私域內(nèi)二次轉(zhuǎn)化。

EAFIT 營養(yǎng)師的朋友圈

03

結(jié)語

小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，截至 2025 年 8 月，小紅書保健品月活用戶達(dá) 1.9 億，年同比增長 37%；食品滋補(bǔ)相關(guān)內(nèi)容閱讀量同比增長 81%，搜索量增長 40%。

運(yùn)營社注意到，小紅書養(yǎng)生滋補(bǔ)和醫(yī)藥保健賽道已經(jīng)跑出了標(biāo)桿案例。

像 EAFIT 就是靠“達(dá)人種草 + 筆記帶貨 + 達(dá)人直播 + 品牌店播” 的全鏈路營銷矩陣，在過去一年成交額輕松突破 6000 萬。又比如，小紅書養(yǎng)生賽道“一姐”@歐陽會(huì)食養(yǎng)用中醫(yī)養(yǎng)生內(nèi)容圈定了一群有養(yǎng)生需求的一二線女性粉絲，由此創(chuàng)立養(yǎng)生滋補(bǔ)品牌合為養(yǎng)，年銷售額超 4000 萬。（詳情見《》）

運(yùn)營社分析認(rèn)為，養(yǎng)生保健產(chǎn)品的受眾格局從過去以中老年群體為核心，逐步延伸至更廣泛的年輕人群體，擁有海量年輕用戶群體，以及 UGC 社區(qū)土壤的小紅書成了滋補(bǔ)保健品牌不可忽視的經(jīng)營陣地。

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