華為與小米的生態(tài)模式之外，vivo尋找到了“用好產(chǎn)品贏得用戶(hù)”的另一種持續(xù)增長(zhǎng)與新周期穿越方式。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

2025新一輪手機(jī)旗艦大戰(zhàn)，移動(dòng)影像依舊是主賽道。

10月13日，伴隨vivo X300系列發(fā)布，藍(lán)廠“年度最強(qiáng)影像旗艦”也正式走入這一“新天王山之戰(zhàn)”。

過(guò)去幾年，vivo X系列憑借持續(xù)旗艦突破與影像超長(zhǎng)板，不僅讓“永遠(yuǎn)可以相信vivo影像”深入用戶(hù)心智，也持續(xù)帶領(lǐng)vivo領(lǐng)跑中國(guó)手機(jī)份額與站穩(wěn)高端市場(chǎng)。如今，被外界冠以“蔡司2億影像雙旗艦”稱(chēng)號(hào)的vivo X300系列正式落地，vivo的“國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)”地位也將得到進(jìn)一步夯實(shí)。

權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，vivo拿下中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)2025年第三季度份額第一、2025年前三季度第一，實(shí)現(xiàn)四年三個(gè)季度的全面領(lǐng)先；而在4000元以上高端市場(chǎng)中，華為和vivo在今年前八個(gè)月共同穩(wěn)居前二。

全球范圍內(nèi)，vivo和小米則更為突出，二者已連續(xù)五個(gè)季度位居全球前五，引領(lǐng)中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體占比接近六成。

過(guò)去20余年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了從“百花齊放”、“五強(qiáng)爭(zhēng)霸”再到“三強(qiáng)鼎立”的一次次勢(shì)能重組，如今決賽已至，“華小v”新格局已然清晰。

然而，站在頂峰回看，三家廠商的“來(lái)時(shí)路”其實(shí)并不相同：華為向上挑戰(zhàn)技術(shù)極限，小米向外延展生態(tài)勢(shì)能，vivo向內(nèi)扎根用戶(hù)價(jià)值，各自在競(jìng)爭(zhēng)周期漫長(zhǎng)、創(chuàng)新門(mén)檻持續(xù)抬高、產(chǎn)業(yè)變量加劇復(fù)雜的環(huán)境中，以不同攀登姿態(tài)穩(wěn)住腳跟。

其中，作為三強(qiáng)陣營(yíng)中唯一一家不依靠跨場(chǎng)景生態(tài)賦能，仍然獲得穩(wěn)定的高端溢價(jià)與用戶(hù)忠誠(chéng)的品牌，vivo的登峰路徑顯然更聚焦、更垂直，也更考驗(yàn)定力。

也因此，在某種程度上，vivo的連續(xù)登頂其實(shí)回答了一個(gè)比“手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)怎么贏”更大的問(wèn)題：即在不依賴(lài)外部產(chǎn)品生態(tài)矩陣帶動(dòng)的前提下，一家科技企業(yè)究竟如何才能平穩(wěn)穿越行業(yè)周期，不斷打造用戶(hù)主動(dòng)選擇的“好產(chǎn)品”？

翻越行業(yè)高原，用戶(hù)是最好的向?qū)?/strong>

中國(guó)手機(jī)行業(yè)的前進(jìn)征程，就像是一次又一次的高原翻越。

每當(dāng)?shù)诌_(dá)新的高原，海拔持續(xù)上升，周?chē)h(huán)境愈發(fā)嚴(yán)苛，廠商要想繼續(xù)前行，無(wú)法再依靠短期的速度和爆發(fā)力，必須擁有極強(qiáng)的耐力、穩(wěn)健的步伐，以及前置規(guī)劃好的正確路線(xiàn)，才能完成下一次攀登。

過(guò)去二十多年，中國(guó)手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了三次這樣的“高原期”。

第一次是2007年至2012年，功能機(jī)時(shí)代終結(jié)，智能手機(jī)浪潮涌動(dòng)，一場(chǎng)由技術(shù)范式推動(dòng)的行業(yè)革命襲來(lái)，直接考驗(yàn)廠商在硬件、系統(tǒng)、生態(tài)上的反應(yīng)力。

第二次出現(xiàn)在2013年至2016年，智能手機(jī)全面普及，渠道與效率成為更關(guān)鍵的變量。誰(shuí)能更快鋪貨、更高效地觸達(dá)用戶(hù)，誰(shuí)就能在全民換機(jī)的藍(lán)海中占得先機(jī)。

再后來(lái)就是2017年至今，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入存量階段，高端市場(chǎng)成為新的試金石。這是一次更艱難的攀登，不僅硬件參數(shù)提升帶來(lái)的邊際效益遞減，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得復(fù)雜，既考驗(yàn)品牌與用戶(hù)關(guān)系的黏性，更比拼廠商的核心護(hù)城河建設(shè)成果。

也正是在這段陡峭的爬升期里，vivo的身影越發(fā)突出，最終成為翻越第三座“高原”的少數(shù)派。

細(xì)看之下，不難發(fā)現(xiàn)vivo走的是一條更克制也更專(zhuān)注的路線(xiàn)：不分心、不盲從、不冒進(jìn)，全程以“用戶(hù)需求”為驅(qū)動(dòng)、為牽引、為目標(biāo)，堅(jiān)持基于“用戶(hù)導(dǎo)向”把手機(jī)體驗(yàn)和創(chuàng)新做到極致。

從時(shí)間上來(lái)看，早在2016年，也就是第三次高原期來(lái)臨前，仍在高速增長(zhǎng)的vivo就已經(jīng)透過(guò)行業(yè)風(fēng)光無(wú)限的表象，產(chǎn)生一種“危機(jī)意識(shí)”，開(kāi)始前瞻性地思考：當(dāng)存量市場(chǎng)到來(lái)時(shí)，vivo還能給提供用戶(hù)什么樣的產(chǎn)品、可以服務(wù)什么樣的細(xì)分人群？

這種早于市場(chǎng)周期一步，同時(shí)也高于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考量，成為vivo“深入到用戶(hù)真實(shí)場(chǎng)景中去尋找方向”的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

此后，vivo開(kāi)始全面極致地踐行“用戶(hù)導(dǎo)向”，比如洞察到近些年激增的演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等舞臺(tái)場(chǎng)景拍攝需求，用行業(yè)頂級(jí)的影像能力來(lái)為年輕人群打造“演唱會(huì)神器”；開(kāi)發(fā)公里級(jí)無(wú)網(wǎng)通信，助力提升科考團(tuán)隊(duì)工作的數(shù)據(jù)傳輸效率和溝通質(zhì)量；為外賣(mài)騎手、專(zhuān)車(chē)司機(jī)人群定制職業(yè)模式，等等。這些所有“始于用戶(hù)、創(chuàng)新于用戶(hù)、落實(shí)于用戶(hù)”的產(chǎn)品亮點(diǎn)，都是vivo將“用戶(hù)導(dǎo)向”貫穿于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐的具體體現(xiàn)。

更為難得的是，即便是行業(yè)在尋求“跨界”與“生態(tài)擴(kuò)張”的時(shí)期，vivo依然保持“本分”和“平常心”，將目光聚焦最廣泛用戶(hù)的高頻需求上。這種高度專(zhuān)精的打法，意味著要在外部生態(tài)賦能的紅利面前保持克制，對(duì)廠商自身的“取舍”和“耐心”要求極高。

也正因如此，vivo反而更能代表一種普適的發(fā)展路徑：以用戶(hù)可感知的價(jià)值作為錨點(diǎn)，十年如一日地把用戶(hù)體驗(yàn)與品牌口碑打磨成堅(jiān)固的護(hù)城河。

畢竟，并非所有企業(yè)都有足夠的資源和精力借助生態(tài)擴(kuò)張來(lái)穿越周期。但如果能持續(xù)在有限的邊界里挖掘無(wú)限的價(jià)值深度，就有望一次次翻越新的高原。

“自研+共研”并進(jìn)

開(kāi)發(fā)共贏是更現(xiàn)實(shí)的長(zhǎng)期主義

經(jīng)歷20多年行業(yè)變遷，再進(jìn)入三強(qiáng)決賽圈，本就是一場(chǎng)屬于長(zhǎng)期主義的勝利。

在這里，“長(zhǎng)期主義”不再只是某種決心和口號(hào)，而是成為一種被市場(chǎng)驗(yàn)證的結(jié)果：只有那些真正帶領(lǐng)廠商扛過(guò)漫長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，穿越多次周期波動(dòng)的思維、方法和價(jià)值抉擇，才稱(chēng)得上現(xiàn)實(shí)、有效、有參考意義的“長(zhǎng)期主義”。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，更直接的命題是實(shí)現(xiàn)“技術(shù)長(zhǎng)期主義”，即不僅要具備足夠深的技術(shù)積累、足夠高的迭代和創(chuàng)新效率，還需要生長(zhǎng)出能產(chǎn)生持續(xù)復(fù)利的技術(shù)底座，讓每一次投入都能產(chǎn)生可持續(xù)的長(zhǎng)期價(jià)值回報(bào)。

而vivo實(shí)現(xiàn)“技術(shù)長(zhǎng)期主義”的方法，就是以“自研+共研”并行的研發(fā)模式，持續(xù)推動(dòng)核心技術(shù)演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的互相耦合、協(xié)同和長(zhǎng)期復(fù)用。

一方面，因?yàn)?/b>始終聚焦最廣泛用戶(hù)的高頻需求，所以vivo沒(méi)有在所有技術(shù)路線(xiàn)中盲目撒網(wǎng)，而是選定設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能四條技術(shù)長(zhǎng)賽道，專(zhuān)注形成長(zhǎng)久可靠的技術(shù)復(fù)利與競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

以影像長(zhǎng)賽道為例。vivo對(duì)于影像技術(shù)的深耕，并不局限于單一技術(shù)的極致突破，而是著力構(gòu)建整個(gè)影像領(lǐng)域的底層能力和生產(chǎn)力工具，打造一個(gè)融合軟硬件、算法、服務(wù)、安全、健康和跨端融合體驗(yàn)的開(kāi)放影像生態(tài)體系。如今，影像技術(shù)不光已經(jīng)成為vivo手機(jī)產(chǎn)品的超長(zhǎng)板，為vivo站穩(wěn)高端市場(chǎng)、不斷強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知提供深厚支撐，還可以在醫(yī)療、健康、教育、工業(yè)等領(lǐng)域發(fā)揮形成技術(shù)復(fù)利，并且為后續(xù)MR、機(jī)器人等智能終端的研發(fā)賦能，成為支撐vivo穿越下一個(gè)周期的關(guān)鍵技術(shù)底座。

另一方面，由于將用戶(hù)體驗(yàn)的滿(mǎn)足放在第一位，所以vivo不執(zhí)著于單一的研發(fā)模式，而是通過(guò)“自研+共研”并行來(lái)提高創(chuàng)新效率，這樣既保持技術(shù)獨(dú)立性，也能攜手行業(yè)頂級(jí)伙伴共同探索更極致的最優(yōu)解，更好更及時(shí)地服務(wù)用戶(hù)。

最新發(fā)布的vivo X300系列，就是vivo憑借“自研+共研”將用戶(hù)體驗(yàn)做到極致的最新例證。

此次vivo X300系列全球首發(fā)的天璣9500，是由vivo藍(lán)晶芯片棧與聯(lián)發(fā)科、Arm歷時(shí)三年聯(lián)合共研與定義而來(lái)。在這背后，既有vivo從天璣9500立項(xiàng)階段便深度介入架構(gòu)設(shè)計(jì)，將用戶(hù)在真實(shí)場(chǎng)景中的核心訴求直接寫(xiě)入設(shè)計(jì)藍(lán)圖，使得旗艦體驗(yàn)從芯片設(shè)計(jì)之初就得到確切定義，同時(shí)也涵蓋了vivo攜手Arm在用戶(hù)場(chǎng)景分析、CPU、GPU、AI新特性、安全等多個(gè)方向上探索的全新技術(shù)成果。也因此，這款“超強(qiáng)藍(lán)血旗艦SoC”更強(qiáng)悍、更迅冷、更智慧，vivo X300 Pro在室溫環(huán)境下的安兔兔跑分更突破410萬(wàn)，再度刷新行業(yè)紀(jì)錄。

在vivo最擅長(zhǎng)的影像部分，vivo X300系列也再次重塑了行業(yè)標(biāo)桿。其中，vivo定義了天璣9500影像超能效NPU，使追焦與成像響應(yīng)能夠達(dá)到毫秒級(jí)精度；與此同時(shí)，vivo自研的藍(lán)圖影像芯片V3+也植入天璣9500之中，打造出“雙芯合體”的“藍(lán)晶×天璣9500”強(qiáng)大影像中樞。此基礎(chǔ)上，該系列產(chǎn)品全面引領(lǐng)視頻賽道，首次實(shí)現(xiàn)4K 60fps電影人像視頻，實(shí)現(xiàn)了安卓甚至蘋(píng)果都未曾做到的、電影級(jí)虛化和4K畫(huà)質(zhì)下的高幀率視頻錄制。

芯片設(shè)計(jì)與調(diào)教之外，vivo還聯(lián)合蔡司、三星、索尼等合作伙伴，共同打破移動(dòng)影像技術(shù)天花板與刷新行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。

比如vivo X300 Pro上首發(fā)vivo與三星獨(dú)家定制的藍(lán)圖HPB傳感器，就帶來(lái)行業(yè)領(lǐng)先的2億超級(jí)長(zhǎng)焦，給用戶(hù)帶來(lái)了即使“站在演唱會(huì)山頂”，打開(kāi)手機(jī)也能擁有內(nèi)場(chǎng)VIP的觀看體驗(yàn)。

這些vivo以“自研+共研”深度參與上游研發(fā)的創(chuàng)新成果，一次次為用戶(hù)帶來(lái)更為極致的影像體驗(yàn)，還在無(wú)形中帶動(dòng)整個(gè)上下游共同基于“用戶(hù)導(dǎo)向”發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中的創(chuàng)新資源高效流動(dòng)與轉(zhuǎn)化，使新技術(shù)能夠以更短的周期抵達(dá)用戶(hù)，用戶(hù)體驗(yàn)也能更快反哺創(chuàng)新。

這也是vivo技術(shù)長(zhǎng)期主義的現(xiàn)實(shí)意義所在：不糾結(jié)于“自研”與“共研”的形式之分，只是致力構(gòu)建一個(gè)更務(wù)實(shí)、有效、能持續(xù)創(chuàng)造真實(shí)用戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)新系統(tǒng)，用“更具確定性的技術(shù)演進(jìn)體系”來(lái)應(yīng)對(duì)“不確定的環(huán)境波動(dòng)”，在開(kāi)放共贏的產(chǎn)業(yè)協(xié)同之中，生長(zhǎng)出靈動(dòng)、敏捷、可持續(xù)的生命力。

《壹觀察》評(píng)論

早在10年前，業(yè)界就開(kāi)始流行一種論斷，即手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷一次次洗牌后，最終只會(huì)留下少數(shù)幾家廠商。如今，這種高度集中的市場(chǎng)格局，眼看正在加速形成。

vivo、華為、小米所選擇的不同登峰路徑，折射出中國(guó)科技企業(yè)從跟隨到領(lǐng)跑、乃至直面國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的不同模式，同時(shí)也揭示出，最終站在頂峰的廠商，必須建立起能夠反復(fù)穿越周期的能力，找到適合自己、行之有效的“登峰心法”。

然而，就像巴菲特的投資秘密、稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、彼得·德魯克的管理原理早已公之于眾那樣，vivo內(nèi)部關(guān)于“用戶(hù)導(dǎo)向”、“本分”和“埋頭種因，果自水到渠成”等要義，其實(shí)早就反復(fù)被公開(kāi)提及，卻常常因?yàn)椤斑^(guò)于樸素”而被外界忽視，也很少有企業(yè)能真正堅(jiān)持執(zhí)行。

但實(shí)際上，這種始終與用戶(hù)同行、保持本分和平常心的登峰方式，正是vivo方向不跑偏、動(dòng)作不變形、一路行穩(wěn)致遠(yuǎn)的核心，也是vivo日漸在高端市場(chǎng)建立穩(wěn)定聲量和用戶(hù)忠誠(chéng)度的重要原因。

這不僅是手機(jī)行業(yè)的啟示，也是整個(gè)中國(guó)科技企業(yè)的啟示：在復(fù)雜環(huán)境和不斷出現(xiàn)的外部誘惑面前，真正的競(jìng)爭(zhēng)力，可能就藏在那些純粹的原則、長(zhǎng)久的堅(jiān)持、用戶(hù)可感知的產(chǎn)品價(jià)值里。

10月13日發(fā)布的vivo X300系列，無(wú)疑是vivo對(duì)于用戶(hù)導(dǎo)向的再一次深度探索與具象化演繹。不難預(yù)見(jiàn)，在這一全新系列產(chǎn)品的推動(dòng)下，vivo極有可能在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性登頂，創(chuàng)下第五年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)份額第一的記錄，而vivo“國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)”的引領(lǐng)地位，也有望得到進(jìn)一步夯實(shí)。更重要的是，在華為與小米的生態(tài)模式之外，vivo尋找到了“用好產(chǎn)品贏得用戶(hù)”的另一種持續(xù)增長(zhǎng)與新周期穿越方式。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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